“這裏是慶州，大家是相互倚賴的關係，就是立下契約，大家不守信，能起作用嗎？”朱清慍怒道。
“吳員外，你少說幾句，朱管事，你也莫見怪，前段時間孫公查私鹽，罰了吳員外近千貫，吳員外也怕了。”那老者勸道，又問：“還有呢。”
“餘下的就是有兩個生意所得不在這十分之一內，第一是佛經。”
“佛經？”大家先愣，後是想笑。西夏那邊佛教大興，但有幾人能識字，就打算一年能賣出一萬本佛經，一本佛經能賺一百文錢，也不過一千貫，還不夠你們一個月夥食補助的折騰。
“這個我們同意，另外一個呢？”
“酒。”
前麵朱清說出，後麵所有人終於忍不住一起笑了起來。
“你確定是酒？”老者問道。
“就是它。這兩樣物事經營所得，不能計入，不僅是馬，還有其他的一些開支，支出很大的，還望各位諒解。”
“好吧，那我們同意了。”老者無語地說。
這就是宋朝的榷酒。
宋朝榷鹽很殘忍，生生將鹽價提高到了三四十文錢一斤，缺鹽地區能達到幾百文錢一斤。要知道那些苦力辛苦一天所得不過一百文錢，就這一百文錢一天的活計還不能天天有保證。
但榨酒稍好一點。
官榷與私酒兩種，私酒也不是放開給私人釀酒賣酒，若是家裏麵吃，能允許釀幾十斤酒，就是這樣，還必須到官府指點的場所購買酒曲。私酒又叫買撲製。
私人到官府買來高價酒曲，買多少酒曲準許釀多少酒。買了撲後，可以釀酒賣酒了。但有一門好處，那就是官府會主動配合地方商人，進行區域性的保護。比如在華州買了酒撲，可以在華州釀酒賣酒了，然而其他外地酒不得進入。
因此也有便宜的酒，一斤四到八文錢。
也很貴了，這是低度酒，米酒，低度黃酒，低度果酒。
而且它勝在量大，因此一年能替宋朝帶來一千多萬貫的收入，往往比榷鹽收入都要高。
不過西夏那邊也會釀酒，甚至因為沒有榷酒製度，比宋朝這邊的還要便宜，況且還有一個運費呢。
“但我有言在先，若有人違反規定，還有私鹽，莫要怪王知縣以後不講情麵。並且在這之前，我的東家就與孫公談過，再三承諾不會碰私鹽。”
這一係列的安排，王巨是隱在暗中的，畢竟是在打觸邊球，還好他是一個文臣，若是武將這麽幹，就是將一千蕃騎組織成功了，弄不好也會是一個刺配流放的下場。
因此朱歡與李員外帶著厚禮拜見孫沔，有的事也公開說了，包括這個用私貨換戰馬，並且承諾以後若有多出來的戰馬，必須以每匹三十貫的規訂價格售給慶州，以使將其他數營騎兵戰馬數量充實起來。而且馬必須是三等馬以上，不能用劣馬冒充良駒。
私貨國家同樣也不大準許，但沒有私鹽那樣嚴格。
並且用心也是好的，慶州境內若有幾支象樣的騎兵，防禦力量會增強。
其實這種形式頗類同以前宋朝置的買馬社，但買馬社還有自由賣馬的權利。官府給的價格不適合了，俺們也有權不賣給官府。
就不要追問朱李兩家有什麽用心了，就算人家打算用錢將王巨政績堆起來又如何，在這個堆的過程裏最選受益的不是王巨，而是國家，並且受益的人很多，也非是王巨一個人，包括華池縣的官員，慶州的防禦與軍事。
孫沔想了一想，還有犯忌的地方，但慶州嚴重缺馬，沒辦法了，這也是一條渠徑，於是最後也同意了。
老者又看了看大家。
大家表示同意，少了私鹽收入必然減少，但這等於是與官府聯手起來進行私商，不但是華池縣，可能慶州都能默認這種私商，雖少了私鹽收入會減少，但私商規模擴大，收入減少得不會多。沒辦法了，隻好牽就。
朱清這才說道：“各位能否帶我引見，讓我與那邊的人見見麵。”
這個沒問題。
一行人來到慶州北麵一個山溝裏。
再往北去就是慶州的肉中刺疆砟堡。
隨著一人到前麵打了幾個手勢，從山林裏鑽出十幾個人。
對這個那是朱清老本行了，隻不過規矩稍稍不同罷了。不一會兒，那行西夏人走過來，看著朱清問：“是你想見我們？”
“不錯。”
“還想要馬？”
“這個馬我會給很公道的價格，但我要的是好馬。”
宋朝痛恨的是私鹽，西夏痛恨的是良馬。但西夏那邊同樣無法禁止，隻能說查一查，防止泛濫成災罷了，性質與宋朝禁鹽類似。
隻要是交易，就不存在問題。
朱清又說道：“此外我還帶來一樣物事。”
說著從懷中掏出一個小酒囊，一個小酒杯子。打開酒囊，往酒杯裏倒了一杯酒。
“清酒？”領頭的西夏人說道。看來他對宋朝的情況比較熟悉。
濁酒一杯家萬裏，那就是普通的米酒黃酒，色澤渾濁，一般也比較便宜。但宋朝出現了蒸餾酒，這個蒸餾酒還非是後來的高度酒。與煉鋼的百煉鋼情況一樣，打一次輕一次，雖然能打出好鋼，最後成本吃不消了。這個蒸餾酒與百煉鋼差不多，有蒸餾的過程，沒有密封的過程。
因此無論怎麽蒸，也蒸不出超級烈酒，不過蒸一蒸，度數會稍好一點。此外，蒸上兩三次，雖然成本增加，但在蒸與冷卻的過程，一些雜質便沉澱下去，色澤會變得純淨起來，這就是清酒，一般都比較貴，普通人舍不得吃。
朱清道：“它不是清酒，你嚐一嚐。”
那人接過酒杯，也沒有當成一迴事，一口喝下，然後彎下腰，猛烈的咳嗽。咳完了，大聲說道：“這那是酒，是火啊。”
“不錯，它叫燒酒。”朱清看著它的反應。
未必會是所有人都喜歡的，比如宋朝大多數酒，因為度數低，酸酸甜甜，有時候能當飲料喝。所以武鬆才喝了十八碗酒，若是燒酒，不用十八碗了，三碗就放趴下動都不能動了。
這個酒太烈了。
反正朱清不大喜歡，但王巨也說了，它是烈是辣，冬天西北冷啊，有人還是歡喜的。
那人臉咳得紅紅的，大半天又說道：“是燒酒，比火還要燒。”
“這位大哥，它不僅烈，而且還是天下獨一份，你想一想，不僅你們夏人，還有更北方的夾山人，阻卜人。到了冬天來臨時，一杯燒酒下肚，還冷不冷了？”
那人眼睛立即放出光，道：“真獨一份？”
“不相信，你可以先打聽了我們再交易，連我朝東京城裏都沒有這個好物事。”
那人終於心動了，伸出手來，兩人手互相伸出對方的袍間，開始談生意。
朱清道：“不行，你想一想此酒之烈，是否勝過你以前吃的濁酒百倍千倍，它性子烈，所以糧食也多，是平常濁酒的好幾十倍。”
反正是滿天要價，坐地還錢，瞎扯沒關係。
那人說道：“你要的是馬，若是幾匹馬，為了友情，我白送你都可以，但你卻要很多馬，這個很麻煩的。如果換成青鹽，我可以加一倍價。”
兩人袖子動個不停，嘴巴上也說個不停。當然是什麽價格，旁人是看不到了。
弄了半天，生意終於搭成，那人也滿意，笑mimi地離開了。朱清也滿意，笑mimi地迴去了。
來到華池鎮，朱清說道：“王知縣，談好了。就是開始他還不能判斷出銷售情況，因此數量有點少。”
“朱管事，說說。”
“先前他隻給五十匹馬，馬不低於我朝二等馬規格，七萬斤酒。”
王巨立即在心中合計了一下，五十匹二等馬，不能按照韓琦與趙曙定的那個價去算，那樣算一匹馬也買不迴來。正確的是得按一匹五十貫去算，五十匹，兩千五百貫，一貫七百多文錢，大約一百九十萬文錢，一斤酒價便是二十七文左右。
這個價格算是比較滿意了，它賣的就是烈性，也不是美味，更不是茅台，因此所用的材料乃是最賤的高梁釀造，並且也不用釀成六十度七十度，能有四十度，足以讓對方滿意了。就算現在這種技術落後，四五斤高梁也能出一斤酒了。加上買撲與人工成本，一斤酒的成本也不過十幾文錢。
主要是西北缺少糧食，否則換成河北中原等地，高梁的價格更賤，成本還會更低。
但這個交易，王巨已經很開心了，說道：“朱管事，勿用急，隻要對方打開銷路，那肯定不會隻五十匹馬。至於那個吳查……”
“此人差一點壞了王知縣的大事。”
“天下之大，能人倍出，誰敢小視？用之正則正，用之邪則邪。”王巨道，不過在心裏想，這個人倒要留一些神，但眼下的事太多，一件接著一件而來，特別孫沔到來，增加了一些變數，他也沒心思管一個慶州的商人。
兩人談了一會，朱清又帶著王小麻迴去了。
來到延州城，朱歡與李員外立即拜見程勘：“程公，我要買酒撲。”
富弼看到不妙，連上二十幾表要求致仕。但不僅是富弼，還有一個重臣，樞密使張昇，趙曙整蔡襄，張宰相也擔心了。蔡襄有沒有寫那個密信，這成了一個謎。但張昇那是公開問過趙禎的，陛下，你可懷疑否？
這個皇太子看上去不大對勁啊，難道你一點不起疑。
趙禎被韓琦與曹大媽灌了迷魂湯，根本就想不到，不但沒有思考張昇話外之音，反而說了一句，隻要是姓趙的就行了。
張昇知道勸沒用了，於是不再作聲。
但現在趙曙翻舊賬，張昇也擔心哪，俺老了，架不住你折騰，還是主動請退吧。
此外還有一個重臣也要求致仕，那就是程勘。
程勘初到延州幹勁十足的，然而朝廷不但沒有將他召迴去，反而司馬光盯著他咬。這還不是要命的。
西夏人動作越來越大，朝廷不但沒有拿出具體的方針，反而弄了一個不知所謂的三丁刺一。老程可沒有老蔡那本事，憑借三四州之力，就能李諒祚十萬大軍打敗了。
因此他心中難免去想，這樣下去不妙啊，本來延州兵力有限，再加上朝堂這些宰相什麽都不懂，不懂事小，還能胡來一氣，俺也退吧。於是再三上書，請求致仕。
但平時退就退吧，可這時候宋朝草木皆兵，老程退了，換誰頂呢？因此趙曙死活不同意。
聽了朱歡的話，程勘莫明其妙：“朱歡，你想經營酒？”
“這個酒不是賣給延州百姓的，而是用來與西夏人換馬。”
王巨在華池的動靜不小，華池離延州城也不遠，程勘同樣聽說了，他一心想退了，又不是在自己境內，聽說了，但不會去過問的。這時才驚訝地問：“朱歡，你確定能用酒換到馬？”
“我們交易都談好了，第一批是用七萬斤酒換五十匹馬。”
“西夏人傻了？”程勘糊塗了，他以為是用七萬斤那種四五文錢一斤的濁酒，就能換到五十匹馬呢。那麽一匹馬豈不隻有八九貫錢，甭問什麽等的馬了，那怕是劣得不能再劣的馬，也能換了。
“所以程公，我們得買酒撲。”朱歡又說道。慶州那邊也要買酒撲，但這個糧食有點悲催，一旦大規模交易，害怕慶州那邊糧食不足。因此不僅於慶州買部分酒撲，在延州這邊也要買，然後將酒作坊設在敷政縣，雖然中間有一段崎嶇的山路，但勝在不遠，隻有一百來裏路。到了這時候，基本能說萬事俱備了。r1152
“吳員外，你少說幾句，朱管事，你也莫見怪，前段時間孫公查私鹽，罰了吳員外近千貫，吳員外也怕了。”那老者勸道，又問：“還有呢。”
“餘下的就是有兩個生意所得不在這十分之一內，第一是佛經。”
“佛經？”大家先愣，後是想笑。西夏那邊佛教大興，但有幾人能識字，就打算一年能賣出一萬本佛經，一本佛經能賺一百文錢，也不過一千貫，還不夠你們一個月夥食補助的折騰。
“這個我們同意，另外一個呢？”
“酒。”
前麵朱清說出，後麵所有人終於忍不住一起笑了起來。
“你確定是酒？”老者問道。
“就是它。這兩樣物事經營所得，不能計入，不僅是馬，還有其他的一些開支，支出很大的，還望各位諒解。”
“好吧，那我們同意了。”老者無語地說。
這就是宋朝的榷酒。
宋朝榷鹽很殘忍，生生將鹽價提高到了三四十文錢一斤，缺鹽地區能達到幾百文錢一斤。要知道那些苦力辛苦一天所得不過一百文錢，就這一百文錢一天的活計還不能天天有保證。
但榨酒稍好一點。
官榷與私酒兩種，私酒也不是放開給私人釀酒賣酒，若是家裏麵吃，能允許釀幾十斤酒，就是這樣，還必須到官府指點的場所購買酒曲。私酒又叫買撲製。
私人到官府買來高價酒曲，買多少酒曲準許釀多少酒。買了撲後，可以釀酒賣酒了。但有一門好處，那就是官府會主動配合地方商人，進行區域性的保護。比如在華州買了酒撲，可以在華州釀酒賣酒了，然而其他外地酒不得進入。
因此也有便宜的酒，一斤四到八文錢。
也很貴了，這是低度酒，米酒，低度黃酒，低度果酒。
而且它勝在量大，因此一年能替宋朝帶來一千多萬貫的收入，往往比榷鹽收入都要高。
不過西夏那邊也會釀酒，甚至因為沒有榷酒製度，比宋朝這邊的還要便宜，況且還有一個運費呢。
“但我有言在先，若有人違反規定，還有私鹽，莫要怪王知縣以後不講情麵。並且在這之前，我的東家就與孫公談過，再三承諾不會碰私鹽。”
這一係列的安排，王巨是隱在暗中的，畢竟是在打觸邊球，還好他是一個文臣，若是武將這麽幹，就是將一千蕃騎組織成功了，弄不好也會是一個刺配流放的下場。
因此朱歡與李員外帶著厚禮拜見孫沔，有的事也公開說了，包括這個用私貨換戰馬，並且承諾以後若有多出來的戰馬，必須以每匹三十貫的規訂價格售給慶州，以使將其他數營騎兵戰馬數量充實起來。而且馬必須是三等馬以上，不能用劣馬冒充良駒。
私貨國家同樣也不大準許，但沒有私鹽那樣嚴格。
並且用心也是好的，慶州境內若有幾支象樣的騎兵，防禦力量會增強。
其實這種形式頗類同以前宋朝置的買馬社，但買馬社還有自由賣馬的權利。官府給的價格不適合了，俺們也有權不賣給官府。
就不要追問朱李兩家有什麽用心了，就算人家打算用錢將王巨政績堆起來又如何，在這個堆的過程裏最選受益的不是王巨，而是國家，並且受益的人很多，也非是王巨一個人，包括華池縣的官員，慶州的防禦與軍事。
孫沔想了一想，還有犯忌的地方，但慶州嚴重缺馬，沒辦法了，這也是一條渠徑，於是最後也同意了。
老者又看了看大家。
大家表示同意，少了私鹽收入必然減少，但這等於是與官府聯手起來進行私商，不但是華池縣，可能慶州都能默認這種私商，雖少了私鹽收入會減少，但私商規模擴大，收入減少得不會多。沒辦法了，隻好牽就。
朱清這才說道：“各位能否帶我引見，讓我與那邊的人見見麵。”
這個沒問題。
一行人來到慶州北麵一個山溝裏。
再往北去就是慶州的肉中刺疆砟堡。
隨著一人到前麵打了幾個手勢，從山林裏鑽出十幾個人。
對這個那是朱清老本行了，隻不過規矩稍稍不同罷了。不一會兒，那行西夏人走過來，看著朱清問：“是你想見我們？”
“不錯。”
“還想要馬？”
“這個馬我會給很公道的價格，但我要的是好馬。”
宋朝痛恨的是私鹽，西夏痛恨的是良馬。但西夏那邊同樣無法禁止，隻能說查一查，防止泛濫成災罷了，性質與宋朝禁鹽類似。
隻要是交易，就不存在問題。
朱清又說道：“此外我還帶來一樣物事。”
說著從懷中掏出一個小酒囊，一個小酒杯子。打開酒囊，往酒杯裏倒了一杯酒。
“清酒？”領頭的西夏人說道。看來他對宋朝的情況比較熟悉。
濁酒一杯家萬裏，那就是普通的米酒黃酒，色澤渾濁，一般也比較便宜。但宋朝出現了蒸餾酒，這個蒸餾酒還非是後來的高度酒。與煉鋼的百煉鋼情況一樣，打一次輕一次，雖然能打出好鋼，最後成本吃不消了。這個蒸餾酒與百煉鋼差不多，有蒸餾的過程，沒有密封的過程。
因此無論怎麽蒸，也蒸不出超級烈酒，不過蒸一蒸，度數會稍好一點。此外，蒸上兩三次，雖然成本增加，但在蒸與冷卻的過程，一些雜質便沉澱下去，色澤會變得純淨起來，這就是清酒，一般都比較貴，普通人舍不得吃。
朱清道：“它不是清酒，你嚐一嚐。”
那人接過酒杯，也沒有當成一迴事，一口喝下，然後彎下腰，猛烈的咳嗽。咳完了，大聲說道：“這那是酒，是火啊。”
“不錯，它叫燒酒。”朱清看著它的反應。
未必會是所有人都喜歡的，比如宋朝大多數酒，因為度數低，酸酸甜甜，有時候能當飲料喝。所以武鬆才喝了十八碗酒，若是燒酒，不用十八碗了，三碗就放趴下動都不能動了。
這個酒太烈了。
反正朱清不大喜歡，但王巨也說了，它是烈是辣，冬天西北冷啊，有人還是歡喜的。
那人臉咳得紅紅的，大半天又說道：“是燒酒，比火還要燒。”
“這位大哥，它不僅烈，而且還是天下獨一份，你想一想，不僅你們夏人，還有更北方的夾山人，阻卜人。到了冬天來臨時，一杯燒酒下肚，還冷不冷了？”
那人眼睛立即放出光，道：“真獨一份？”
“不相信，你可以先打聽了我們再交易，連我朝東京城裏都沒有這個好物事。”
那人終於心動了，伸出手來，兩人手互相伸出對方的袍間，開始談生意。
朱清道：“不行，你想一想此酒之烈，是否勝過你以前吃的濁酒百倍千倍，它性子烈，所以糧食也多，是平常濁酒的好幾十倍。”
反正是滿天要價，坐地還錢，瞎扯沒關係。
那人說道：“你要的是馬，若是幾匹馬，為了友情，我白送你都可以，但你卻要很多馬，這個很麻煩的。如果換成青鹽，我可以加一倍價。”
兩人袖子動個不停，嘴巴上也說個不停。當然是什麽價格，旁人是看不到了。
弄了半天，生意終於搭成，那人也滿意，笑mimi地離開了。朱清也滿意，笑mimi地迴去了。
來到華池鎮，朱清說道：“王知縣，談好了。就是開始他還不能判斷出銷售情況，因此數量有點少。”
“朱管事，說說。”
“先前他隻給五十匹馬，馬不低於我朝二等馬規格，七萬斤酒。”
王巨立即在心中合計了一下，五十匹二等馬，不能按照韓琦與趙曙定的那個價去算，那樣算一匹馬也買不迴來。正確的是得按一匹五十貫去算，五十匹，兩千五百貫，一貫七百多文錢，大約一百九十萬文錢，一斤酒價便是二十七文左右。
這個價格算是比較滿意了，它賣的就是烈性，也不是美味，更不是茅台，因此所用的材料乃是最賤的高梁釀造，並且也不用釀成六十度七十度，能有四十度，足以讓對方滿意了。就算現在這種技術落後，四五斤高梁也能出一斤酒了。加上買撲與人工成本，一斤酒的成本也不過十幾文錢。
主要是西北缺少糧食，否則換成河北中原等地，高梁的價格更賤，成本還會更低。
但這個交易，王巨已經很開心了，說道：“朱管事，勿用急，隻要對方打開銷路，那肯定不會隻五十匹馬。至於那個吳查……”
“此人差一點壞了王知縣的大事。”
“天下之大，能人倍出，誰敢小視？用之正則正，用之邪則邪。”王巨道，不過在心裏想，這個人倒要留一些神，但眼下的事太多，一件接著一件而來，特別孫沔到來，增加了一些變數，他也沒心思管一個慶州的商人。
兩人談了一會，朱清又帶著王小麻迴去了。
來到延州城，朱歡與李員外立即拜見程勘：“程公，我要買酒撲。”
富弼看到不妙，連上二十幾表要求致仕。但不僅是富弼，還有一個重臣，樞密使張昇，趙曙整蔡襄，張宰相也擔心了。蔡襄有沒有寫那個密信，這成了一個謎。但張昇那是公開問過趙禎的，陛下，你可懷疑否？
這個皇太子看上去不大對勁啊，難道你一點不起疑。
趙禎被韓琦與曹大媽灌了迷魂湯，根本就想不到，不但沒有思考張昇話外之音，反而說了一句，隻要是姓趙的就行了。
張昇知道勸沒用了，於是不再作聲。
但現在趙曙翻舊賬，張昇也擔心哪，俺老了，架不住你折騰，還是主動請退吧。
此外還有一個重臣也要求致仕，那就是程勘。
程勘初到延州幹勁十足的，然而朝廷不但沒有將他召迴去，反而司馬光盯著他咬。這還不是要命的。
西夏人動作越來越大，朝廷不但沒有拿出具體的方針，反而弄了一個不知所謂的三丁刺一。老程可沒有老蔡那本事，憑借三四州之力，就能李諒祚十萬大軍打敗了。
因此他心中難免去想，這樣下去不妙啊，本來延州兵力有限，再加上朝堂這些宰相什麽都不懂，不懂事小，還能胡來一氣，俺也退吧。於是再三上書，請求致仕。
但平時退就退吧，可這時候宋朝草木皆兵，老程退了，換誰頂呢？因此趙曙死活不同意。
聽了朱歡的話，程勘莫明其妙：“朱歡，你想經營酒？”
“這個酒不是賣給延州百姓的，而是用來與西夏人換馬。”
王巨在華池的動靜不小，華池離延州城也不遠，程勘同樣聽說了，他一心想退了，又不是在自己境內，聽說了，但不會去過問的。這時才驚訝地問：“朱歡，你確定能用酒換到馬？”
“我們交易都談好了，第一批是用七萬斤酒換五十匹馬。”
“西夏人傻了？”程勘糊塗了，他以為是用七萬斤那種四五文錢一斤的濁酒，就能換到五十匹馬呢。那麽一匹馬豈不隻有八九貫錢，甭問什麽等的馬了，那怕是劣得不能再劣的馬，也能換了。
“所以程公，我們得買酒撲。”朱歡又說道。慶州那邊也要買酒撲，但這個糧食有點悲催，一旦大規模交易，害怕慶州那邊糧食不足。因此不僅於慶州買部分酒撲，在延州這邊也要買，然後將酒作坊設在敷政縣，雖然中間有一段崎嶇的山路，但勝在不遠，隻有一百來裏路。到了這時候，基本能說萬事俱備了。r1152