“對不起,對不起,晚輩說錯了話。”王巨連連作揖賠禮。


    不過怎麽看怎麽的不對勁。


    李萬元終於忍不住,跑到一邊大笑去。


    “你這個捉狹鬼,”李員外小聲說,然後道:“來了,何必帶那麽多禮物,快進來吧。”


    呂氏一肚子氣發作不得,也隨著氣唿唿地進去。


    秦氏也迎了出來。


    當初對這門親事她有些猶豫的,不過知道得多,也就不反對了,隨著王巨拜入張載門下,手中又有了經濟,這讓她感到驚喜連連。


    因此客氣地讓下人準備茶水果子。


    呂氏還在邊上坐著。


    王巨又說道:“舅母,真的不要生氣啊。”


    李萬元又差一點想大笑。


    “小子你!”


    “舅母,實際這次來呢,我還是為解決玉鹽的事而來的。”


    馬上呂氏就不氣了,緊張地看著王巨。


    “鹽啊……”李員外揉腦袋。


    “外父,官做得越**煩就越多,若無能力擔任宰相那就會是受罪。行商也是如此,規模越大,事兒就越多。”


    質樸的道理,多大飯量吃多少飯,多少力氣挑多大的擔,多大能力辦多大的事。


    這個能力不僅是行商的智慧,還要有後台。


    試問延州這群商賈出了延州地界,能有多少後台。


    沒有後台,所以朱歡與趙李這些商戶便感到越來越吃力。


    “王巨,你說得中的也。”


    “也有辦法解決,外父,你將趙員外與朱員外喊來商議。”


    李員外吩咐下人去請朱歡與趙員外,然後問:“你在那邊還好吧。”


    “恩。”王巨點頭。雲岩縣城雖小,王巨反而歡喜。讀現在的經書對國家有多大幫助作用,王巨還真想不出來,可想富貴啊,不讀不行。這就必須要有一個安靜的環境,還有什麽地方比眼下的更好嗎?


    “將來有什麽打算?”


    “再學習一段時間吧,有張公授業,機會難得。”王巨答道。


    這是真心話。


    開始進雲岩縣的縣學,對王巨有很大幫助作用的,不過一年後,王巨便感到幫助作用不大了。不是他馬上就超過了縣學的那個老儒,而是授課速度太慢。雲岩縣縣學如此,那麽他無論迴延州州學,或者去渭州州學,想來也好不到哪裏去。畢竟這幾個地區都是宋朝文化落後的地區。


    但有張載補教,問題就得到解決。


    “秋闈如何?”秦氏關心地問。


    王巨笑而不答。


    實際就是他去年參加科闈,都有幾份把握,省試就沒有把握了,因此主動放棄了去年的科闈。


    不過再學習一年多時間,還能沒有把握嗎?差的就是詩賦,但王巨相信一年多後,這個不足之處也能跟上。


    未迴答,但秦氏明白了。


    李員外微笑。


    下人端上來幾碗絲雞水滑麵,幾人吃完,朱歡與趙員外便到了。


    “我們去書房說話吧。”


    “好。”


    呂氏在後麵道:“別忘記我家侄子啊。”


    二妞在外麵對李妃兒說:“嫂子,真是一個貪官。”


    李妃兒也樂得不行。


    四人來到書房。


    “王小郎,沒必要得罪我那個表嫂,秦知縣有一個同年就是華陰縣尉……”


    自己這個準女婿機靈古怪,因此李員外點到為止。


    鹽不可能運到延州加工,一來一去,在這時代運費就會是驚人的數字。但也不能就在解州加工,那太招人眼。因此運到離解州不遠的幾個地方進行加工,包括華陰。縣官不如縣管,雖然裏麵有一些契股有背景,不用怕,可沒必要得罪這個縣管。


    “原來如此,外父,放心吧,終是親戚,沒有秦知縣的同年,我也不會開罪她。”


    幾人坐下。


    王巨說道:“鹽問題不大,實際上到現在還沒有其他人家仿造出來,已經是意外之喜。”


    細鹽所用的鹽九成是解鹽,有西夏的私鹽,但不敢多用,程勘同樣也知道,隻要做得不過份,他也就睜一隻眼閉一隻眼,水至清則無魚這句話在宋朝前期做到了極致,實際它也屬於中庸之道。


    但銷路與加工都不在延州,延州的商戶掌控能力便會嚴重不足。


    “我們用的都是自己人。”


    “能做到每一個人都不被收買?”王巨反問了一句。


    三人都不能迴答了。


    時間久了,必然會有被人被收買。


    “它非是長久之計,主要技術還是有些簡單,但這個都不重要,就是眼下可能會得罪許多人。”


    “是啊。”三人同時歎息道。


    “換一個方法吧,將利潤讓出來一半,你們隻負責加工,銷售的事交給當地大戶來解決,或者將各個區域劃成片,一片交給一個人。”


    中國很早就出現了股份製作坊,又做契股,小規模由各耆戶長裏正做證明,大的契股甚至有知縣知州做證,一旦契股立成,某種程度上就有了法律作用,當然在這時候法律的什麽,就不提了。


    王巨將它提升了一步,實際就是代理商與代理人。不能保證技術不會泄密,但不會得罪人。並且產銷都要管,攤子鋪得大,延州的商戶能力不足。


    三個人也立即會意,其性質與宋朝的買撲製度差不多。


    宋朝團行與這個性質也類似,各城市商人組成團行,統一進貨,統一分配銷售,以便各家惡意競爭,同時也能打壓出貨商人的價格。


    “這是一個好主意。”朱歡合手讚歎。


    “也不是什麽好主意,不過它不會長久,既然不長久,就沒有必要過份得罪人。不過我這裏還有一個新的產業。”


    王巨從懷中掏出幾張紙,遞給三人觀看。


    “有三條,第一它的研發時間會很長,可能持續到今年明年,會產生上萬貫的花費。”


    三人點頭,從夏國劍再到細鹽,他們不會再懷疑了。可它看上去似乎有點匪夷所思,那麽研究難度必然增加。當然,技術複雜了,泄密的可能性也就減小了。並且非象鹽,它不是遊離在灰色地帶,是一條永久性的經營之道。


    “其次得請三家有類似程公背景的衙內入契股,都得是北方人,但也不用他們攤派研發費用。”


    這個有背景非是一定是程勘這樣官員的兒子,外侄,侄子,外甥,族人都可以,沒有後台是不行的,三家又是北方,就會形成平衡,不會讓他們蠶食下去。不攤派研發費用,那麽他們就不能掌控其技術。


    王巨沒有解釋,但三人都能意會。


    “再次我那些錢帛就不用分了,也攤派進去吧。此外我想從王家寨調派幾個人手進去,外父,東翁,趙員外,你們意下如何?”


    趙員外苦笑,朱歡與李員外啞然失笑,朱歡道:“你漸漸長大啦。”


    王巨說得含蓄,實際就是這一迴不可能再是百分之二的分紅了。長大啦,胃口也就大啦。


    “也罷。”趙員外道。


    “還有,你們也合作了那麽長時間,延州可以挑七八戶人家進去,人多力量大,但務必要可靠。”


    “為什麽要選在杭州?時間太緊了。”


    “得要哪裏的水,哪裏的竹子。”


    四人又商議了一會,這才散去。


    王巨還有一件事未辦,那就是買馬社。不是買馬社,而是程勘得要準備做什麽?


    但想了想,時間太緊,於是將二妞與三弟放在李員外家,他先趕迴王家寨。


    來到自家的窯洞,他卻停了下來。


    沒有鎖門,裏麵卻傳出一片琅琅讀書聲。

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