送走胡副總理，天仙qq的高層們再次迴到會議室。
艾青青作為天仙qq總經理那是當仁不讓地當先匯報：“家教網已經發展了二十三個省會城市，覆蓋了不少了的大學。
這一塊，已經開始自然傳播，下一步，我們就將減少地推活動，讓他自己傳播下去，所以以後這一塊基本沒有什麽大的支出了。
《企鵝兄妹環遊世界》已經搞出了第二十集，也全部交給汪清了，讓她繼續象前十集一樣地銷售。
汪清能幹，狀元小哥，你很會識人。
《熱血傳奇》的地推，基本上覆蓋了全國各省，我們在各省會城市都派駐了推廣員，由他們再聘請業餘推廣專員向各地網吧推廣，現在基本上跑到各地的三線城市了。
至於線上推廣，就簡單多了，通過網吧聯盟、網吧管理軟件，hao123、《熱血傳奇》貼吧、天仙qq彈窗等推廣方式，我們可以基本做到全國80％的網民，都已經知道明年元旦我們要上的這個遊戲《熱血傳奇》。
現在在貼吧每天討論，都非常地熱烈，所以我相信隻要《熱血傳奇》一上線，就能覆蓋全國80％以上的網民。
這些推廣員，因為要跑全國各地的網吧，他們也要推廣網吧管理軟件和網吧聯盟，正好都一齊做了，地推員積極性都很高，因為推廣《熱血傳奇》有工資給，推廣網吧管理軟件有提成，推廣網吧聯盟有獎金。
一下子能拿三份錢，有一個推廣員，最高時候那個月拿了近一萬元，可把那個同學高興壞了。
其他方麵都準備好了，就是一是等錢到、二是等你迴來下令了，具體情況讓具體負責人向你匯報吧。”
然後是李學淩匯報，“開心農場的縱深發展策劃書，已經做好，就等你迴來交給你。
等會，我發到你的郵箱裏吧。
與移動夢網的合作，已經談好，並且拿到了比較好的合作方案，這全靠了艾副部長和錢副部長的麵子，狀元小哥，你若是見到他們一定要與這兩位長輩好好地喝一杯，移動夢網一點沒有難為我，你不知道，那個我的本家李司長那個麵子太大了，移動夢網給了我們許多的優惠，我兩次要請移動夢網負責人吃飯，人家就是不給我麵子，就是不願意來，我暈死了，太謝謝他們了。
“陳中天聽到這裏、微微一笑道，”學淩老兄啊，你難道還不明白，移動夢網的負責人敢難為你嘛，他們怎麽說都是國企，目前都是科技部下屬企業，他們難為你，不是找死嗎？
李司長可是實權司長，他能被兩次派到機場來接機，說明了錢副部長和我艾伯伯都很信任他，他要歪歪嘴，就夠移動夢網負責人難受的了。
“”嘿嘿，是，你說得有理，難為我，就是難為你，就是難為你艾伯伯，不是找死是什麽？
好在你艾小姐姐還沒有出麵，否則，他們得倒過來請你艾小姐姐吃飯才是。
“李學淩嘿嘿笑道。”
行，沒事，我來解決，我請他們吃飯，12月1日晚上，你約一下他們、讓他們來老地方酒店，至少要讓他們來二十個人，讓他們高中層都要來，我再給他們唱幾首歌。
“陳中天說。”
好，我看他們還敢不給麵子。
哈哈，跟著狀元小哥幹，就是提氣。
“李學淩說。
蕭漢光第二個匯報道，”現在我們的物流基地已經在沿海開設了六個大的基地，都是使用傳統物流方法在運作，物流企業我們已經覆蓋了十三個省份，沿海發達地區已經全覆蓋，下一步就是上物流信息分揀係統的事，但是我們沒錢、上不了。
然後就是運輸車輛問題了，我們下了一萬輛依維柯的生產計劃，先預訂了1000輛。
三輪機動車，也是一萬輛生產計劃，也是先訂了1000輛。
分揀係統按大型的30套、中型50套的計劃生產。
拖頭訂了1000輛、半掛也是訂了1000輛，不過也是下達的生產計劃。
這些設備實際上國內用不了這麽多，所以也包括了一部分是給美國菜鳥物流訂的。
“”沒事，我們現在有錢了，給菜鳥物流融資，但是菜鳥物流融資不會很多，最多20％，然後錢不夠部分，由天使qq借錢給華夏菜鳥物流，你做個預算上來。
能覆蓋沿海城市需要多少錢？
我這邊拆借給你。
“陳中天說，“再過十來天，卡羅蘭來了，讓他給你錢。”
李學淩補充匯報道，“還有就是那幾個行業網站的事了，酒網、農產品網都有了第一筆訂單，特別是農產品網，我們都是在燕京這邊按o2o模式運作的，與燕京附近的農戶，訂好供貨合同、然後在幾個大型農貿市場建了幾個大菜店，又買了幾輛車，專門送貨上門，也主要是向酒店、食堂供貨，反響不錯。
“”不錯，不錯，這個模式好，很有意思。
“陳中天點頭讚道。”
另外，就是其他的行業門戶網站，基本都有了訂單，關鍵是我們的推廣厲害，我們守著這麽大的天仙qq用戶群體，還有hao123的導流、以及專業雜誌的廣告，所以，推廣力度相當強悍，所以訂單也是不錯的。
“李學淩又匯報道。
網吧聯盟的李總匯報了，”狀元小哥，你吩咐的最低價的電腦中高低係列，搞好了，現在各備了100000台的貨，取名為紅蘋果388的，是最便宜的，天仙qq商城銷售價標為3880元，這是市麵上能見到的最低價，中檔的叫紅蘋果588，標價5880元最高檔的紅蘋果788，標價7880元。
就等你迴來下令什麽時候開始銷售了。
第二批電腦配件，我們也下訂單了。
然後就是最便宜的mp3，也快要搞好了。
其他方麵，網吧旗艦店、紅蘋果電腦城，生意還都是很好，再就是網吧聯盟這一塊的發展，我們發展了3700多家的連鎖店。
基本上各省會城市和發達的三線城市都有一至兩家。
萬國慶總監把網吧管理軟件升級到2.0版本了，我們的業務員，不僅是發展網吧聯盟，每到一地，他們還要推銷網吧管理軟件，所以，萬國慶那邊又多了一筆收入。
“陳中天說，”好，既然電腦已經準備好了，那就宣傳一個月左右在商城裏銷售，就定12月18日吧。
另外，你再聯係一下紅蘋果電腦商城的、其他一些電子產品廠家，搞搞促銷活動，爭取銷售當天，創造一個天量銷售額出來，我要的是能震驚全社會的效果。
宣傳口號是，qq商城品牌周特價銷售，便宜到你不敢相信。
還有以後我們的qq商城裏，可以采取多種銷售手段，像預售、優惠券，都可以用用，其中優惠券模式，又分兩種，滿減和抵扣券。
先說預售模式，大概的邏輯就是，針對即將在品牌周特價銷售的產品，qq商城製定三個檔位，售價在千元以上的產品，用戶預付五十元定金，就可以在活動日當天購買時抵用1oo元售價在五百元以上、一千元以下的產品，用戶預付三十四元定金，就可以在活動日當天購買時抵用68元售價在一百元以上、三百元以下的產品，用戶預付二十元定金，就可以在活動日當天抵用4o元。
這個預售定金是不退還的，用戶如果在活動日當天沒有補足貨款購買，則視為自動放棄購買權及定金，所以，鑒於用戶需要提前付出成本，所以付定金的用戶在活動日當天反悔的比例會非常小，雖然也不排除有活動日當天直接購買的，但預售數量也是一個非常有效的參考數據，如果預售效果很好，那麽就有必要跟廠家溝通代貨的事情，那個時候廠家看到實際數據，一方麵不會擔心，另一方麵也會合理提前調配貨品數量。
優惠券活動，比如手機跟咱們合作，我們就贈送給所有qq用戶一張手機滿1000減100的優惠券，在後台給qq用戶開發一個錢包或者卡券包的小功能，他可以直接在裏麵看到自己的優惠券。
這樣一來，你想一想多少人會因為這張券而心動，多少原本不準備買手機的人，會因為這張券動了買手機的心思、多少原本準備買其他品牌手機的人，因為這張券而轉而買了我們的手機？
對銷售商來說，一部價格超過1000元的手機，利潤絕對遠高於100元，更何況這裏麵還可以給他們留幾十塊錢的溢價空間，進一步縮小他們的優惠成本。
再說優惠券裏的滿減，所謂滿減，是滿200減100、滿300減150、滿399減200，諸如此類的滿減活動，幾乎每天都有很多，不過這裏麵水分也非常大，活動前漲價是最簡單的套路，看似五折的優惠券，有時候用下來也就相當於打了個八折了不起了。
而優惠券裏的抵扣券呢，這種模式很坑人，一般不要用。
比如我們做活動，號稱拿出上千億迴饋用戶，結果用戶蜂擁而至搶優惠券，搶到的卻多是：買瑪莎拉蒂抵扣3000元優惠券、買燕京大產權房屋抵扣2000元這種坑爹的東西，給所有qq用戶一人發一張這種優惠券，就可以對外宣稱是拿出上千億迴饋用戶，宣傳手段確實非同一般。
優惠券雖然很坑，但是不可否認，它對用戶的吸引力也是非常大的，尤其是在大家還沒有參透其中貓膩的初級階段，優惠券的轉化率簡直會高的驚人。”
王曉燕眼睛一亮，說：“優惠券這個東西，如果真做的話，將來很多方麵都可以用得上啊！我們qq商城是第一次大規模銷售，你認為采取什麽模式好呢？
饑餓＋預售？”
陳中天說，“就饑餓＋預售吧，不要把營銷手段一下子全用完了。”
王曉燕邊在筆記本子記錄，邊說：“好，你看我們的預售模式，這樣行不行？
品牌周特價銷售的產品，qq商城製定三個檔位：售價在千元以上的產品，用戶預付五十元定金，就可以在活動周開始當天購買時，抵用1oo元；售價在五百元以上、一千元以下的產品，用戶預付三十四元定金，就可以在活動開始當天購買時，抵用68元；售價在一百元以上、三百元以下的產品，用戶預付二十元定金，就可以在活動日當天抵用4o元。
這個預售定金是不退還的，用戶如果在活動周內沒有補足貨款購買，則視為自動放棄購買權及定金。
所以，鑒於用戶需要提前付出成本，所以付定金的用戶在活動周內反悔的比例會非常小，雖然也不排除有活動當天直接購買的，但預售數量也是一個非常有效的參考數據，如果預售效果很好，那麽就有必要跟廠家溝通代貨的事情，那個時候廠家看到實際數據，一方麵不會擔心，另一方麵也會合理提前調配貨品數量。”
“好，你這個劃分很科學，那麽接下來，就是蕭漢光這邊的事情了，這次商城促銷活動，可是對你那邊物流效率的極大考驗。
你打算怎麽應對？”
陳中天問。
蕭漢光答，“肯定不可能全靠我們自己，我打算再分流一部分出去，比如用平郵的方式，找ems解決一大部分。
還有其他物流公司也可以分流部分。
但是這也是我擔心的地方。
ems的吞吐能力太弱了，而且他們的時效性並不是非常理想，國企做事磨洋工，燕京到滬市三五天到不了是常有的事，如果未來我們的賣家不斷加入、用戶不斷增多、每天的訂單量不斷增加，到時候國內物流的承載能力就會達到一個飽和狀態，如果時效性太弱，肯定會限製qq商城的發展。
所以我們菜鳥物流的建設還得加快。
而我們菜鳥物流，建立起來後，第一條就是抓時效性；第二，是安全性；第三，是服務標準。
這三條抓好了，我們菜鳥物流的品牌也就打出來了。”
陳中天說，“嗯，這一次隻有這樣辦了，但是如果是在我們六大基地覆蓋範圍內的，還是盡量走我們自己渠道，這樣至少大部分商品物流體驗比較好，至於實在是太偏遠的地區，也確實沒有很好的辦法。
但是，還有個辦法，這需要李學淩配合你們了，李學淩，你在商城裏，把物流方式，再增加ems平郵和第三方物流，讓用戶自己選擇，他若是能承受較長的收貨時間而自己選擇平郵，那他自己就會有心理準備，不會埋怨我們物流體驗不好。”
“好的。”
李學淩說。
正事說完，看看離晚上吃飯還有些時間，大家在一起聊起天來。
艾青青作為天仙qq總經理那是當仁不讓地當先匯報：“家教網已經發展了二十三個省會城市，覆蓋了不少了的大學。
這一塊，已經開始自然傳播，下一步，我們就將減少地推活動，讓他自己傳播下去，所以以後這一塊基本沒有什麽大的支出了。
《企鵝兄妹環遊世界》已經搞出了第二十集，也全部交給汪清了，讓她繼續象前十集一樣地銷售。
汪清能幹，狀元小哥，你很會識人。
《熱血傳奇》的地推，基本上覆蓋了全國各省，我們在各省會城市都派駐了推廣員，由他們再聘請業餘推廣專員向各地網吧推廣，現在基本上跑到各地的三線城市了。
至於線上推廣，就簡單多了，通過網吧聯盟、網吧管理軟件，hao123、《熱血傳奇》貼吧、天仙qq彈窗等推廣方式，我們可以基本做到全國80％的網民，都已經知道明年元旦我們要上的這個遊戲《熱血傳奇》。
現在在貼吧每天討論，都非常地熱烈，所以我相信隻要《熱血傳奇》一上線，就能覆蓋全國80％以上的網民。
這些推廣員，因為要跑全國各地的網吧，他們也要推廣網吧管理軟件和網吧聯盟，正好都一齊做了，地推員積極性都很高，因為推廣《熱血傳奇》有工資給，推廣網吧管理軟件有提成，推廣網吧聯盟有獎金。
一下子能拿三份錢，有一個推廣員，最高時候那個月拿了近一萬元，可把那個同學高興壞了。
其他方麵都準備好了，就是一是等錢到、二是等你迴來下令了，具體情況讓具體負責人向你匯報吧。”
然後是李學淩匯報，“開心農場的縱深發展策劃書，已經做好，就等你迴來交給你。
等會，我發到你的郵箱裏吧。
與移動夢網的合作，已經談好，並且拿到了比較好的合作方案，這全靠了艾副部長和錢副部長的麵子，狀元小哥，你若是見到他們一定要與這兩位長輩好好地喝一杯，移動夢網一點沒有難為我，你不知道，那個我的本家李司長那個麵子太大了，移動夢網給了我們許多的優惠，我兩次要請移動夢網負責人吃飯，人家就是不給我麵子，就是不願意來，我暈死了，太謝謝他們了。
“陳中天聽到這裏、微微一笑道，”學淩老兄啊，你難道還不明白，移動夢網的負責人敢難為你嘛，他們怎麽說都是國企，目前都是科技部下屬企業，他們難為你，不是找死嗎？
李司長可是實權司長，他能被兩次派到機場來接機，說明了錢副部長和我艾伯伯都很信任他，他要歪歪嘴，就夠移動夢網負責人難受的了。
“”嘿嘿，是，你說得有理，難為我，就是難為你，就是難為你艾伯伯，不是找死是什麽？
好在你艾小姐姐還沒有出麵，否則，他們得倒過來請你艾小姐姐吃飯才是。
“李學淩嘿嘿笑道。”
行，沒事，我來解決，我請他們吃飯，12月1日晚上，你約一下他們、讓他們來老地方酒店，至少要讓他們來二十個人，讓他們高中層都要來，我再給他們唱幾首歌。
“陳中天說。”
好，我看他們還敢不給麵子。
哈哈，跟著狀元小哥幹，就是提氣。
“李學淩說。
蕭漢光第二個匯報道，”現在我們的物流基地已經在沿海開設了六個大的基地，都是使用傳統物流方法在運作，物流企業我們已經覆蓋了十三個省份，沿海發達地區已經全覆蓋，下一步就是上物流信息分揀係統的事，但是我們沒錢、上不了。
然後就是運輸車輛問題了，我們下了一萬輛依維柯的生產計劃，先預訂了1000輛。
三輪機動車，也是一萬輛生產計劃，也是先訂了1000輛。
分揀係統按大型的30套、中型50套的計劃生產。
拖頭訂了1000輛、半掛也是訂了1000輛，不過也是下達的生產計劃。
這些設備實際上國內用不了這麽多，所以也包括了一部分是給美國菜鳥物流訂的。
“”沒事，我們現在有錢了，給菜鳥物流融資，但是菜鳥物流融資不會很多，最多20％，然後錢不夠部分，由天使qq借錢給華夏菜鳥物流，你做個預算上來。
能覆蓋沿海城市需要多少錢？
我這邊拆借給你。
“陳中天說，“再過十來天，卡羅蘭來了，讓他給你錢。”
李學淩補充匯報道，“還有就是那幾個行業網站的事了，酒網、農產品網都有了第一筆訂單，特別是農產品網，我們都是在燕京這邊按o2o模式運作的，與燕京附近的農戶，訂好供貨合同、然後在幾個大型農貿市場建了幾個大菜店，又買了幾輛車，專門送貨上門，也主要是向酒店、食堂供貨，反響不錯。
“”不錯，不錯，這個模式好，很有意思。
“陳中天點頭讚道。”
另外，就是其他的行業門戶網站，基本都有了訂單，關鍵是我們的推廣厲害，我們守著這麽大的天仙qq用戶群體，還有hao123的導流、以及專業雜誌的廣告，所以，推廣力度相當強悍，所以訂單也是不錯的。
“李學淩又匯報道。
網吧聯盟的李總匯報了，”狀元小哥，你吩咐的最低價的電腦中高低係列，搞好了，現在各備了100000台的貨，取名為紅蘋果388的，是最便宜的，天仙qq商城銷售價標為3880元，這是市麵上能見到的最低價，中檔的叫紅蘋果588，標價5880元最高檔的紅蘋果788，標價7880元。
就等你迴來下令什麽時候開始銷售了。
第二批電腦配件，我們也下訂單了。
然後就是最便宜的mp3，也快要搞好了。
其他方麵，網吧旗艦店、紅蘋果電腦城，生意還都是很好，再就是網吧聯盟這一塊的發展，我們發展了3700多家的連鎖店。
基本上各省會城市和發達的三線城市都有一至兩家。
萬國慶總監把網吧管理軟件升級到2.0版本了，我們的業務員，不僅是發展網吧聯盟，每到一地，他們還要推銷網吧管理軟件，所以，萬國慶那邊又多了一筆收入。
“陳中天說，”好，既然電腦已經準備好了，那就宣傳一個月左右在商城裏銷售，就定12月18日吧。
另外，你再聯係一下紅蘋果電腦商城的、其他一些電子產品廠家，搞搞促銷活動，爭取銷售當天，創造一個天量銷售額出來，我要的是能震驚全社會的效果。
宣傳口號是，qq商城品牌周特價銷售，便宜到你不敢相信。
還有以後我們的qq商城裏，可以采取多種銷售手段，像預售、優惠券，都可以用用，其中優惠券模式，又分兩種，滿減和抵扣券。
先說預售模式，大概的邏輯就是，針對即將在品牌周特價銷售的產品，qq商城製定三個檔位，售價在千元以上的產品，用戶預付五十元定金，就可以在活動日當天購買時抵用1oo元售價在五百元以上、一千元以下的產品，用戶預付三十四元定金，就可以在活動日當天購買時抵用68元售價在一百元以上、三百元以下的產品，用戶預付二十元定金，就可以在活動日當天抵用4o元。
這個預售定金是不退還的，用戶如果在活動日當天沒有補足貨款購買，則視為自動放棄購買權及定金，所以，鑒於用戶需要提前付出成本，所以付定金的用戶在活動日當天反悔的比例會非常小，雖然也不排除有活動日當天直接購買的，但預售數量也是一個非常有效的參考數據，如果預售效果很好，那麽就有必要跟廠家溝通代貨的事情，那個時候廠家看到實際數據，一方麵不會擔心，另一方麵也會合理提前調配貨品數量。
優惠券活動，比如手機跟咱們合作，我們就贈送給所有qq用戶一張手機滿1000減100的優惠券，在後台給qq用戶開發一個錢包或者卡券包的小功能，他可以直接在裏麵看到自己的優惠券。
這樣一來，你想一想多少人會因為這張券而心動，多少原本不準備買手機的人，會因為這張券動了買手機的心思、多少原本準備買其他品牌手機的人，因為這張券而轉而買了我們的手機？
對銷售商來說，一部價格超過1000元的手機，利潤絕對遠高於100元，更何況這裏麵還可以給他們留幾十塊錢的溢價空間，進一步縮小他們的優惠成本。
再說優惠券裏的滿減，所謂滿減，是滿200減100、滿300減150、滿399減200，諸如此類的滿減活動，幾乎每天都有很多，不過這裏麵水分也非常大，活動前漲價是最簡單的套路，看似五折的優惠券，有時候用下來也就相當於打了個八折了不起了。
而優惠券裏的抵扣券呢，這種模式很坑人，一般不要用。
比如我們做活動，號稱拿出上千億迴饋用戶，結果用戶蜂擁而至搶優惠券，搶到的卻多是：買瑪莎拉蒂抵扣3000元優惠券、買燕京大產權房屋抵扣2000元這種坑爹的東西，給所有qq用戶一人發一張這種優惠券，就可以對外宣稱是拿出上千億迴饋用戶，宣傳手段確實非同一般。
優惠券雖然很坑，但是不可否認，它對用戶的吸引力也是非常大的，尤其是在大家還沒有參透其中貓膩的初級階段，優惠券的轉化率簡直會高的驚人。”
王曉燕眼睛一亮，說：“優惠券這個東西，如果真做的話，將來很多方麵都可以用得上啊！我們qq商城是第一次大規模銷售，你認為采取什麽模式好呢？
饑餓＋預售？”
陳中天說，“就饑餓＋預售吧，不要把營銷手段一下子全用完了。”
王曉燕邊在筆記本子記錄，邊說：“好，你看我們的預售模式，這樣行不行？
品牌周特價銷售的產品，qq商城製定三個檔位：售價在千元以上的產品，用戶預付五十元定金，就可以在活動周開始當天購買時，抵用1oo元；售價在五百元以上、一千元以下的產品，用戶預付三十四元定金，就可以在活動開始當天購買時，抵用68元；售價在一百元以上、三百元以下的產品，用戶預付二十元定金，就可以在活動日當天抵用4o元。
這個預售定金是不退還的，用戶如果在活動周內沒有補足貨款購買，則視為自動放棄購買權及定金。
所以，鑒於用戶需要提前付出成本，所以付定金的用戶在活動周內反悔的比例會非常小，雖然也不排除有活動當天直接購買的，但預售數量也是一個非常有效的參考數據，如果預售效果很好，那麽就有必要跟廠家溝通代貨的事情，那個時候廠家看到實際數據，一方麵不會擔心，另一方麵也會合理提前調配貨品數量。”
“好，你這個劃分很科學，那麽接下來，就是蕭漢光這邊的事情了，這次商城促銷活動，可是對你那邊物流效率的極大考驗。
你打算怎麽應對？”
陳中天問。
蕭漢光答，“肯定不可能全靠我們自己，我打算再分流一部分出去，比如用平郵的方式，找ems解決一大部分。
還有其他物流公司也可以分流部分。
但是這也是我擔心的地方。
ems的吞吐能力太弱了，而且他們的時效性並不是非常理想，國企做事磨洋工，燕京到滬市三五天到不了是常有的事，如果未來我們的賣家不斷加入、用戶不斷增多、每天的訂單量不斷增加，到時候國內物流的承載能力就會達到一個飽和狀態，如果時效性太弱，肯定會限製qq商城的發展。
所以我們菜鳥物流的建設還得加快。
而我們菜鳥物流，建立起來後，第一條就是抓時效性；第二，是安全性；第三，是服務標準。
這三條抓好了，我們菜鳥物流的品牌也就打出來了。”
陳中天說，“嗯，這一次隻有這樣辦了，但是如果是在我們六大基地覆蓋範圍內的，還是盡量走我們自己渠道，這樣至少大部分商品物流體驗比較好，至於實在是太偏遠的地區，也確實沒有很好的辦法。
但是，還有個辦法，這需要李學淩配合你們了，李學淩，你在商城裏，把物流方式，再增加ems平郵和第三方物流，讓用戶自己選擇，他若是能承受較長的收貨時間而自己選擇平郵，那他自己就會有心理準備，不會埋怨我們物流體驗不好。”
“好的。”
李學淩說。
正事說完，看看離晚上吃飯還有些時間，大家在一起聊起天來。