第949章更滋潤
“易哥,做我們這行的,我覺得競爭力好大,單位之外的同行有競爭,單位內部的同事也有競爭……我想到知道,如何讓自己在競爭中活得更滋潤!”另一個業務經理問我。
我說:“我問你,非洲跑的最快的動物是什麽?”
“非洲羚羊!”
“非洲最兇猛的動物是什麽?”
“自然是非洲獅子!”
“那好……我想這樣和你說。”我點燃一支煙,說:“每天早上,一隻非洲羚羊醒來,她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快,否則她就被吃掉;每天早上,一隻非洲獅子醒來,他就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快,否則他就會餓死;不管你是獅子還是羚羊,太陽升起的時候你就得開始跑了……現在你該知道如何讓自己在競爭中活得更好吧?”
“跑起來?”
“對,兄弟,讓自己奔跑起來吧,在這個競爭激烈的社會中,如果你停滯不前,還沉浸在舊日的輝煌裏麵,那麽最終的命運就是或者被吃掉或者餓死。”我說。
“謝謝易哥,我明白了。”
我微笑了下。
這時,業務部的總監看著我說:“易哥,我們業務部有各種特點的營銷人才,但是大家往往都習慣於獨立作戰,遊兵散勇一般,在做一些業務的時候難免會出現衝突現象,鬧得內部不團結不說,還耽誤了部室的業務……這個問題,你覺得該如何解決才好呢?”
我想了想,說:“我再講個故事……梭子魚、蝦和天鵝三個不知什麽時候成了好朋友,一天,他們同時發現一輛車,車上有許多好吃的東西。於是就想把車子從路上拖下來,三個家夥一齊負起沉重的擔子,他們鉚足了狠勁,身上青筋暴露,使出了平身的力氣,可是,無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀,小車還是老地方,一步也動不了。原來,天鵝使勁往天上提,蝦一步步向後倒拖,梭子魚又朝著池塘拉去,究竟誰對誰錯?反正,他們都使勁了。”
大家都看著我。
我看著業務部的總監說:“這個故事說明了什麽?你理解透徹了沒有?”
業務部總監說:“請易哥指點幾句。”
我說:“很簡單……任何一個企業的營銷團隊有不同才能的人,他們都有為團隊奉獻的精神,但是如果團隊負責人沒有將他們的才能用到一處,使團隊的營銷力量形成合力,那麽,最後埋怨誰都是無濟於事的。”
業務部總監點點頭:“嗯……易哥一點撥,我明白了。”
這時,又有一個業務經理問我:“易哥,我腦子裏經常會有很多別具創新的營銷新思路,可是,受周圍環境的影響和製約,能真正付諸實施發揮出效益來的很少……我該怎麽處理好這個問題?”
我思考著他的這個問題,覺得他提的這個問題帶有普遍性。
我點燃一支煙,吸了幾口,想了半天,說:“你們大家說該怎麽處理這個問題?”
大家都沉默著,然後又都看著我。
我深深吸了一口煙,然後說:“哲學史上有個著名的故事,話說有一頭驢子,它肚子很餓,而在它麵前兩個不同方向上等距離地有兩堆同樣大小、同樣種類的料草。驢子犯了愁,由於兩堆料草和它的距離相等、料草又是同樣的數量和質量,所以它無所適從,不知應該到哪堆料草去才是最短距離,才最省力氣,於是就在猶豫和愁苦中而餓死在原地了……這個故事的主人是哲學家布裏丹,這個效應叫布裏丹效應。”
大家都凝神看著我。
我又吸了一口煙,說:“這個故事無所謂真實,但它的寓意是深刻的。首先是思考和行動的邏輯關係,很多人擅長於思考,而拙於行動,想的很多,前前後後,左左右右,猶猶豫豫,不能立即下決斷,最後一事無成,思考有餘而行動不足,耽誤了很多寶貴時間和機會,最後結果可想而知,黃瓜菜都涼了。就好像拿槍打樹上的小鳥,是瞄準後再打,還是邊瞄邊打,關鍵是小鳥會不會一直在等你。
“其次是環境和意識的辯證關係,到底是環境決定意識,還是意識決定環境,兩者是相互影響和作用的,環境不是決定行為的唯一因素,很多人都在抱怨環境不行,其實是在為自己找借口和理由,意識的能動性是很重要的,雖不能說人有多大膽,地有多大產,但它發揮的作用不可小視的……
“再就是創造性和創造力,隻要有創造意識,就會煥發創造行動,就會有活力,而呆板凝滯是致命弱點。因此,人不能太死板和教條,而是活學活用,靈活機動,創造性地去思考問題解決問題,而不是本本主義,拿來主義,創新創造是一種思維方式和行為方式,決定結果。”
接著,我意味深長地說了一句:“思考思辨沒有錯,關鍵是果斷決策,立即付諸行動,才會有好的結果,才會改變人的命運!”
大家紛紛點頭,都帶著若有所思的表情。
我正要繼續和大家說點我的想法,小親茹匆匆來到我身邊,趴在我耳邊說:“易哥,剛才來了兩個一男一女兩個老年顧客,直接闖進了海珠姐的辦公室,男的氣態不凡,像是個大官,女的傲氣衝天,指手畫腳,不知道他們是幹嘛的,但是看起來好像很厲害的樣子……
“他們一進來就女的就點名要找老板說話,海珠姐接待他們,女的傲慢地問海珠姐我們春節期間最貴的出境遊旅遊線是去哪裏的?海珠姐正在給他們介紹春節期間的產品。”
“哦……”我點了點頭,對大家說:“你們繼續討論吧,我有點事過去下。”
我直接進了海珠辦公室,推開門,看到沙發上坐著一男一女兩個人,男的坐在一邊默不作聲在翻看業務宣傳單,女的正晃動著二郎腿鼻孔朝天帶著傲慢的神情看天花板,海珠正和顏悅色地站在她身邊給她介紹業務內容:“阿姨,我給您說啊,最貴的未必就是最好的……關鍵還是要看哪裏是您二位最想去玩的最開心的地方。”
“我們有的是錢,不在乎貴賤,我們就是想找個吃的好住得好玩得好的地方,春節期間出境散散心……你說最貴的不是最好的,難道便宜的就好了?價格最貴的不是最好的你們幹嘛要標最貴的價格,你會不會做生意啊?你這不是坑人嗎?”女人鼻子裏哼了一聲,帶著教訓的口吻對海珠說。
海珠沒有生氣,依舊笑著給她解釋著:“嗬嗬……阿姨,我們的產品價格有的貴,是因為路線長短不同,還有的是因為當地的物價和機票的打折因素。”
我站在門口,不說話,看著這二位。
這時女人放平目光,看著海珠,剛要說什麽,突然就看到了我,不由“咦——”了一聲,接著說:“哎——你怎麽在這裏?”
女人這麽一說,男人也抬起頭看著我,臉上頓時也露出意外的神情。
這二位,是老李和老李夫人,李順的爹媽。
看來,老兩口是想春節期間出境旅遊,來這裏看看的,恰好就來到了海珠的旅行社。
我嗬嗬笑了:“李叔好,阿姨好……我聽說有貴客來,就過來看看……原來是你們來了。”
海珠見我和他們打招唿,也露出驚訝的神情看看我,又看看他們。
我將嘴巴湊到海珠耳邊悄聲說:“他們是李順的父母。”
“哦……”海珠嘴巴微張,接著笑起來,看著老李和老李夫人:“嗬嗬……原來你們是李大哥的爸媽啊,嗬嗬,不好意思,我剛才不知道,有怠慢之處,李叔和阿姨多多擔待。”
老李和老李夫人互相對看了一眼,老李說:“小易,這……這家旅遊公司是……是你開的?”
我搖搖頭,說:“是她開的,她叫海珠,是這家旅遊公司的老板。”
“那……你們……你們是……”老李夫人又發問了,看著我,又看著海珠。
看到我突然出現,老李夫人剛才的傲慢氣焰突然就消失了。
海珠笑了下,說:“我和易克是朋友……我們是好朋友……我和秋桐姐也是好朋友……我也認識李順大哥……”
“哦……”老李夫婦露出恍然大悟的表情,接著老李就嗬嗬笑起來,老李夫人則不停地打量著海珠,又看看我,目光友善多了。
“原來你們都是阿桐的朋友啊,嗬嗬,早知道,我們就不費那麽多事到處打聽旅行社了,打聽了半天,都說春天旅遊好,我們就慕名而來了。”老李笑著:“早知道,我們直接找阿桐帶我們來不就是了。孩子,你是阿桐的朋友,也就是我們的朋友啊,嗬嗬,還有小易,也是我們家的朋友。”
海珠笑著,我也笑了。
老李夫人一雙眼睛咕嚕嚕地看著我和海珠,不說話,似乎若有所思。
“李叔要和阿姨春節出去玩?”我說。
“是啊,我和你阿姨打算利用春節的假期出去玩些日子,散散心!”老李說。
“那你們找到我們這裏來可就對嘍,我們這裏的出境遊路線可是很多的,服務質量也是最好的,對散客的服務和團隊同樣優質!”我說。
“你們這裏……你們……”老李夫人冒出一句,眼珠子繼續轉悠著,欲言又止。
“易哥,做我們這行的,我覺得競爭力好大,單位之外的同行有競爭,單位內部的同事也有競爭……我想到知道,如何讓自己在競爭中活得更滋潤!”另一個業務經理問我。
我說:“我問你,非洲跑的最快的動物是什麽?”
“非洲羚羊!”
“非洲最兇猛的動物是什麽?”
“自然是非洲獅子!”
“那好……我想這樣和你說。”我點燃一支煙,說:“每天早上,一隻非洲羚羊醒來,她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快,否則她就被吃掉;每天早上,一隻非洲獅子醒來,他就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快,否則他就會餓死;不管你是獅子還是羚羊,太陽升起的時候你就得開始跑了……現在你該知道如何讓自己在競爭中活得更好吧?”
“跑起來?”
“對,兄弟,讓自己奔跑起來吧,在這個競爭激烈的社會中,如果你停滯不前,還沉浸在舊日的輝煌裏麵,那麽最終的命運就是或者被吃掉或者餓死。”我說。
“謝謝易哥,我明白了。”
我微笑了下。
這時,業務部的總監看著我說:“易哥,我們業務部有各種特點的營銷人才,但是大家往往都習慣於獨立作戰,遊兵散勇一般,在做一些業務的時候難免會出現衝突現象,鬧得內部不團結不說,還耽誤了部室的業務……這個問題,你覺得該如何解決才好呢?”
我想了想,說:“我再講個故事……梭子魚、蝦和天鵝三個不知什麽時候成了好朋友,一天,他們同時發現一輛車,車上有許多好吃的東西。於是就想把車子從路上拖下來,三個家夥一齊負起沉重的擔子,他們鉚足了狠勁,身上青筋暴露,使出了平身的力氣,可是,無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀,小車還是老地方,一步也動不了。原來,天鵝使勁往天上提,蝦一步步向後倒拖,梭子魚又朝著池塘拉去,究竟誰對誰錯?反正,他們都使勁了。”
大家都看著我。
我看著業務部的總監說:“這個故事說明了什麽?你理解透徹了沒有?”
業務部總監說:“請易哥指點幾句。”
我說:“很簡單……任何一個企業的營銷團隊有不同才能的人,他們都有為團隊奉獻的精神,但是如果團隊負責人沒有將他們的才能用到一處,使團隊的營銷力量形成合力,那麽,最後埋怨誰都是無濟於事的。”
業務部總監點點頭:“嗯……易哥一點撥,我明白了。”
這時,又有一個業務經理問我:“易哥,我腦子裏經常會有很多別具創新的營銷新思路,可是,受周圍環境的影響和製約,能真正付諸實施發揮出效益來的很少……我該怎麽處理好這個問題?”
我思考著他的這個問題,覺得他提的這個問題帶有普遍性。
我點燃一支煙,吸了幾口,想了半天,說:“你們大家說該怎麽處理這個問題?”
大家都沉默著,然後又都看著我。
我深深吸了一口煙,然後說:“哲學史上有個著名的故事,話說有一頭驢子,它肚子很餓,而在它麵前兩個不同方向上等距離地有兩堆同樣大小、同樣種類的料草。驢子犯了愁,由於兩堆料草和它的距離相等、料草又是同樣的數量和質量,所以它無所適從,不知應該到哪堆料草去才是最短距離,才最省力氣,於是就在猶豫和愁苦中而餓死在原地了……這個故事的主人是哲學家布裏丹,這個效應叫布裏丹效應。”
大家都凝神看著我。
我又吸了一口煙,說:“這個故事無所謂真實,但它的寓意是深刻的。首先是思考和行動的邏輯關係,很多人擅長於思考,而拙於行動,想的很多,前前後後,左左右右,猶猶豫豫,不能立即下決斷,最後一事無成,思考有餘而行動不足,耽誤了很多寶貴時間和機會,最後結果可想而知,黃瓜菜都涼了。就好像拿槍打樹上的小鳥,是瞄準後再打,還是邊瞄邊打,關鍵是小鳥會不會一直在等你。
“其次是環境和意識的辯證關係,到底是環境決定意識,還是意識決定環境,兩者是相互影響和作用的,環境不是決定行為的唯一因素,很多人都在抱怨環境不行,其實是在為自己找借口和理由,意識的能動性是很重要的,雖不能說人有多大膽,地有多大產,但它發揮的作用不可小視的……
“再就是創造性和創造力,隻要有創造意識,就會煥發創造行動,就會有活力,而呆板凝滯是致命弱點。因此,人不能太死板和教條,而是活學活用,靈活機動,創造性地去思考問題解決問題,而不是本本主義,拿來主義,創新創造是一種思維方式和行為方式,決定結果。”
接著,我意味深長地說了一句:“思考思辨沒有錯,關鍵是果斷決策,立即付諸行動,才會有好的結果,才會改變人的命運!”
大家紛紛點頭,都帶著若有所思的表情。
我正要繼續和大家說點我的想法,小親茹匆匆來到我身邊,趴在我耳邊說:“易哥,剛才來了兩個一男一女兩個老年顧客,直接闖進了海珠姐的辦公室,男的氣態不凡,像是個大官,女的傲氣衝天,指手畫腳,不知道他們是幹嘛的,但是看起來好像很厲害的樣子……
“他們一進來就女的就點名要找老板說話,海珠姐接待他們,女的傲慢地問海珠姐我們春節期間最貴的出境遊旅遊線是去哪裏的?海珠姐正在給他們介紹春節期間的產品。”
“哦……”我點了點頭,對大家說:“你們繼續討論吧,我有點事過去下。”
我直接進了海珠辦公室,推開門,看到沙發上坐著一男一女兩個人,男的坐在一邊默不作聲在翻看業務宣傳單,女的正晃動著二郎腿鼻孔朝天帶著傲慢的神情看天花板,海珠正和顏悅色地站在她身邊給她介紹業務內容:“阿姨,我給您說啊,最貴的未必就是最好的……關鍵還是要看哪裏是您二位最想去玩的最開心的地方。”
“我們有的是錢,不在乎貴賤,我們就是想找個吃的好住得好玩得好的地方,春節期間出境散散心……你說最貴的不是最好的,難道便宜的就好了?價格最貴的不是最好的你們幹嘛要標最貴的價格,你會不會做生意啊?你這不是坑人嗎?”女人鼻子裏哼了一聲,帶著教訓的口吻對海珠說。
海珠沒有生氣,依舊笑著給她解釋著:“嗬嗬……阿姨,我們的產品價格有的貴,是因為路線長短不同,還有的是因為當地的物價和機票的打折因素。”
我站在門口,不說話,看著這二位。
這時女人放平目光,看著海珠,剛要說什麽,突然就看到了我,不由“咦——”了一聲,接著說:“哎——你怎麽在這裏?”
女人這麽一說,男人也抬起頭看著我,臉上頓時也露出意外的神情。
這二位,是老李和老李夫人,李順的爹媽。
看來,老兩口是想春節期間出境旅遊,來這裏看看的,恰好就來到了海珠的旅行社。
我嗬嗬笑了:“李叔好,阿姨好……我聽說有貴客來,就過來看看……原來是你們來了。”
海珠見我和他們打招唿,也露出驚訝的神情看看我,又看看他們。
我將嘴巴湊到海珠耳邊悄聲說:“他們是李順的父母。”
“哦……”海珠嘴巴微張,接著笑起來,看著老李和老李夫人:“嗬嗬……原來你們是李大哥的爸媽啊,嗬嗬,不好意思,我剛才不知道,有怠慢之處,李叔和阿姨多多擔待。”
老李和老李夫人互相對看了一眼,老李說:“小易,這……這家旅遊公司是……是你開的?”
我搖搖頭,說:“是她開的,她叫海珠,是這家旅遊公司的老板。”
“那……你們……你們是……”老李夫人又發問了,看著我,又看著海珠。
看到我突然出現,老李夫人剛才的傲慢氣焰突然就消失了。
海珠笑了下,說:“我和易克是朋友……我們是好朋友……我和秋桐姐也是好朋友……我也認識李順大哥……”
“哦……”老李夫婦露出恍然大悟的表情,接著老李就嗬嗬笑起來,老李夫人則不停地打量著海珠,又看看我,目光友善多了。
“原來你們都是阿桐的朋友啊,嗬嗬,早知道,我們就不費那麽多事到處打聽旅行社了,打聽了半天,都說春天旅遊好,我們就慕名而來了。”老李笑著:“早知道,我們直接找阿桐帶我們來不就是了。孩子,你是阿桐的朋友,也就是我們的朋友啊,嗬嗬,還有小易,也是我們家的朋友。”
海珠笑著,我也笑了。
老李夫人一雙眼睛咕嚕嚕地看著我和海珠,不說話,似乎若有所思。
“李叔要和阿姨春節出去玩?”我說。
“是啊,我和你阿姨打算利用春節的假期出去玩些日子,散散心!”老李說。
“那你們找到我們這裏來可就對嘍,我們這裏的出境遊路線可是很多的,服務質量也是最好的,對散客的服務和團隊同樣優質!”我說。
“你們這裏……你們……”老李夫人冒出一句,眼珠子繼續轉悠著,欲言又止。