第925章大蛋糕
我點點頭：“到目前為止，基本沒有！”
“政府部門公款旅遊，是塊利潤豐厚的大蛋糕……這塊蛋糕你不吃，就等於資源浪費……做同樣的業務，你從政府部門那裏賺的會比從個人那裏多的多，比如海珠的公司和三水集團的合作，比如這次去迪拜，要是政府部門的業務，起碼賺的利潤會是從三水集團賺的兩倍以上……
“我們三水集團是私企，是自己家的企業，當然會厲行節約的，但是，政府部門則不然了，反正是公家的錢，隻要你有發票，隻要你把關鍵的人喂飽了，業務大大的有哦……這塊業務，你不做，有的是願意做的……沒人和錢有仇的，反正都是做生意，又不是搶錢。”
我認為老黎說的在理，點點頭。
“當然，和政府部門的人打交道，需要多動腦筋，不是傻乎乎以為隻要送錢人家就要就能做成業務的……這年頭，和政府部門打交道，送錢自然是必須的，但是怎麽送，送給誰，都是有技巧的。”老黎說：“這類業務做得多了，你會摸出其中的門道，同時，對於加深你對官場的了解，也是很有幫助的。”
我看著老黎：“你在叢恿我協助海珠的公司去做政府部門的業務？”
“你可以這麽認為。”老黎說：“做這樣的業務，賺錢是一方麵，另一方麵，還可以有助於你熟悉官場，了解官場……增加你和官場中人打交道的技巧……既然你今後要混官場，各種東西你都要接觸，都要去學，都要去適應，不管是好的還是壞的……一個世人皆醉為我獨醒的人，注定會在官場碰地頭破血流。”
聽了老黎的一番話，我不由深思起來……
第二天，我去海珠的公司。
海珠正在辦公室忙著，見我來了，勉強笑了下：“你來了。”
“我來看看最近公司的經營狀況。”我說著，邊打量著海珠的氣色。
海珠的氣色似乎越來越好了，這讓我心裏感到欣慰。
我和海珠元旦那天已經達成了協議，我可以來公司轉悠轉悠過問業務的事情。所以，對我的到來，海珠不能表示拒絕和不快。
想到海珠正在通過遠程診療來治病，我的心裏不由感到愈發欣慰。
“嗯……最近提拔了2個副總，一個分管業務和導遊，一個分管計調和行政。”海珠說。
“嗯……最近有沒有新增大客戶？”我說。
“大的客戶倒沒有，主要還是一些迴頭客，主要還是散客和老的團隊客戶，團隊客戶以民營企業為主。”海珠說。
“哦……”我點點頭：“阿珠，我有個新想法，我想政府單位和國企，都可以作為我們新的經濟增長點……這些單位，出去考察旅遊的業務是很多的。”
海珠苦笑了下：“政府部門和國企，都是公家的單位，這些單位雖然價格都可以，利潤也比較豐厚，但是門檻太高，門難進，話難講，需要請客送禮的，送少了還不行……不比民營企業，隻要你服務好價格合適就行。”
我說：“雖然是難度，但是我還是想開發一下這塊市場……畢竟，這是利潤豐厚的一塊大蛋糕。”
海珠不以為然地笑笑，拿過桌子上的一個單子遞給我：“你看，這裏就有一個消息，分管業務的副總今天剛打聽到的，市電業係統最近要組織大批中層幹部到歐洲考察。這樣的消息我經常聽到，有的還美其名曰對外招商，其實我知道這招商都是假的，走形式做樣子給大家看的，都是內定。
“隻要你的服務能說的過去，其他的就看誰關係硬，送禮到位了……電業係統這個連招商都沒講，更會是內部定下來。我們是外地人，哪裏有當地人開的那些旅行社關係硬，我們就是想送禮，也不知道給誰送。兩眼一抹黑，連門都摸不到……所以，我從來都沒參加過這些業務競爭。”
我接過來仔細看了一遍，然後看著海珠，半天沒說話。
“怎麽？你想去試試？我看還是別折騰了，白搭，我們是競爭不過那些當地人的。”海珠勸我。
我沒有說話，還是沉思著……
這時，新提拔的那位分管業務的副總進來了，和我打過招唿，然後給海珠匯報工作。
我繼續琢磨著。
副總匯報完工作，看到我手裏正拿著那張單子發愣，笑著說：“易哥，怎麽，你想做這個電業局的業務？”
我抬頭看著副總，笑了：“你難道不想嗎？”
“嗬嗬，當然想了，這可是個大單子呢……聽說這個業務，由電業局的工會主席說了算……可是，難度也是很大的……我們有天時有地利，但是沒有人和……而我們的那些競爭對手，都是地頭蛇，很多都是占盡天時地利人和的。”副總說。
“我們不怕那些地頭蛇，沒有人和可以創造人和。”我看著那副總呲牙一笑。
副總沒聽懂我的話，看著我：“易哥，你的意思是……”
我此時已經琢磨好了思路，站起來，口氣果斷地說：“這個業務，我們要做，我們必須要拿下這個單子，我們必須要開辟新的經濟增長點。”
“怎麽做？”副總被我的話刺激了，興奮起來，接著又有些沮喪：“這樣的部門都是要打點票子的，而且是要給關鍵的負責這一塊的工會主席打點票子，我們就這樣直接去，工會主席是絕對不會單獨接見我們的，恐怕連他辦公室的門都不會讓進，頂多隻能見到普通工作人員，然後放下我們的公司簡介就被打發走了，而那些工作人員說了根本就不算。”
海珠抬頭看著我。
我狡黠地笑了，看著副總：“兄弟，隻要你按照我說的去做，我們就有機會拿下這個單子。”
“易哥我聽你的，你說，怎麽做！”副總又興奮起來，卻又滿臉好奇地看著我。
海珠臉上也帶著不解的神色。
我嘿嘿一笑，然後看著副總說：“夥計，我給你交代個活，你今天就安排你手下業務員，在同行間大肆散布一個言論，就說我們春天旅遊公司已經得到電業局領導的認可，這個單子鐵定是我們的了。”
“啊——”海珠和副總都不由失聲叫了出來，帶著驚疑困惑的目光看著我。
“易哥——這——這樣……這樣不大妥當吧。”副總睜大眼睛看著我。
“妥當……沒什麽不妥當的……你就照我說的去辦。”我說。
“可是……為什麽？”海珠看著我。
副總也看著我。
我說：“這種單子成功的第一步是要認門，我們是外地人，不比當地那些地頭蛇，我們沒有關係，缺乏當地的社會關係資源，電業局這個業務，我們第一步遇到的門檻就是無法直接接觸到那個負責的領導，那麽……怎麽辦？涼拌！散布出這個言論之後，很快，我們就能有機會直接接觸那個負責人。”
“你這麽肯定？”副總說。
“有絕對的把握嗎？”海珠說。
“當然沒有百分之百的把握，凡事要等到有百分之百把握的時候，還能輪到你？早就晚了三春了。”我說：“為什麽要等到有絕對的把握再動手？一個事情，有50%的把握就可以下手，甚至，40%都可以。”
海珠不說話了。
副總點點頭，看看我，又看看海珠：“海董，那我這就去按照易哥說的辦？”
海珠點點頭：“嗯……去吧……一切聽他的。”
副總點點頭，然後出去了。
“你為什麽突然對政府單位的業務感興趣了？”海珠看著我：“難道就僅僅是為了多賺錢？就是為了開辟新的經濟增長點？”
我說：“不全是……我還想借機多摸索熟悉下這方麵官場的道道。”
“這是老黎給你的點子吧？”海珠看著我。
我看著海珠：“你知道老黎和我的關係？”
海珠點點頭：“在迪拜期間老黎和我聊過幾次……他說和你是忘年交的朋友，說經常和你談天說地，什麽都聊……言談中，我感覺他是個做事經驗很豐富的人，經曆閱曆都極其豐富，你和他多交往，會學到很多東西的。”
聽海珠話裏的意思，她挺支持我和老黎交往。
“嗯，不錯，昨天和老黎一起喝茶，他給了我這個建議，讓我們嚐試開辟新的發財途徑。”我說。
“其實他的真正用意，恐怕是想借這個來鍛煉你，增加你的閱曆吧。”海珠說：“其實，做政府單位的業務，雖然價格高，但是利潤卻並不高，多賺的錢扣除送出去的錢，其實剩下的和做哪些個人企業團隊的差不多，甚至還比不上……這年頭，和政府單位打交道，不送錢什麽都做不成。”
海珠的話讓我頗有同感，點點頭：”嗯……”
“當然，能增加一些新客戶，畢竟不是壞事。”海珠又說：“政府單位的好處是不壓價，隻要你按照他的要求給他開發票，隻要給他個人充分的好處，價格高低無所謂……隻要別太離譜就行。”
我說：“這些你也懂了……什麽時候你開始了解政府單位這些事情的？”
海珠說：“在迪拜這些日子，老黎給我灌輸過不少這一類的東西……而且，他還對我們的旅遊行業很感興趣，也向我諮詢了很多旅遊方麵的內容……看得出，他是一個博學而好學的人。”
我點點頭：“哦……”
海珠然後垂下眼皮。
我沉默了片刻，說：“阿珠，這些日子，你氣色好多了。”
“是嗎？”海珠看著我。
“嗯，是的。”我說：“你最近身體還好吧？”
“嗯……還好！”海珠又垂下眼皮。
“那個……你要多注意自己的身體。”很明顯，我有些沒話找話說了。
此時，我不能挑破自己知道海珠在遠程診療的事情。
“嗯……你也多保重自己的身體！”海珠說。
我看了會海珠，終於一時找不到話頭，於是就轉身離開。
出了海珠的公司門口，我站在馬路邊舒展了一下身體，邊隨意往四周掃視了一遍。
突然，我的目光停住了，我看到在馬路斜對過大約100米的地方，停著一輛白色的小轎車，車旁站著一個穿黑風衣戴口罩的男子，似乎這男子是我在小雪幼兒園門口見過的。
此刻，那男子正站在這邊，似乎有意無意地看著海珠的公司這邊。
奶奶個筆，這人是幹嘛的？
我大步穿過馬路，向他走去。
我點點頭：“到目前為止，基本沒有！”
“政府部門公款旅遊，是塊利潤豐厚的大蛋糕……這塊蛋糕你不吃，就等於資源浪費……做同樣的業務，你從政府部門那裏賺的會比從個人那裏多的多，比如海珠的公司和三水集團的合作，比如這次去迪拜，要是政府部門的業務，起碼賺的利潤會是從三水集團賺的兩倍以上……
“我們三水集團是私企，是自己家的企業，當然會厲行節約的，但是，政府部門則不然了，反正是公家的錢，隻要你有發票，隻要你把關鍵的人喂飽了，業務大大的有哦……這塊業務，你不做，有的是願意做的……沒人和錢有仇的，反正都是做生意，又不是搶錢。”
我認為老黎說的在理，點點頭。
“當然，和政府部門的人打交道，需要多動腦筋，不是傻乎乎以為隻要送錢人家就要就能做成業務的……這年頭，和政府部門打交道，送錢自然是必須的，但是怎麽送，送給誰，都是有技巧的。”老黎說：“這類業務做得多了，你會摸出其中的門道，同時，對於加深你對官場的了解，也是很有幫助的。”
我看著老黎：“你在叢恿我協助海珠的公司去做政府部門的業務？”
“你可以這麽認為。”老黎說：“做這樣的業務，賺錢是一方麵，另一方麵，還可以有助於你熟悉官場，了解官場……增加你和官場中人打交道的技巧……既然你今後要混官場，各種東西你都要接觸，都要去學，都要去適應，不管是好的還是壞的……一個世人皆醉為我獨醒的人，注定會在官場碰地頭破血流。”
聽了老黎的一番話，我不由深思起來……
第二天，我去海珠的公司。
海珠正在辦公室忙著，見我來了，勉強笑了下：“你來了。”
“我來看看最近公司的經營狀況。”我說著，邊打量著海珠的氣色。
海珠的氣色似乎越來越好了，這讓我心裏感到欣慰。
我和海珠元旦那天已經達成了協議，我可以來公司轉悠轉悠過問業務的事情。所以，對我的到來，海珠不能表示拒絕和不快。
想到海珠正在通過遠程診療來治病，我的心裏不由感到愈發欣慰。
“嗯……最近提拔了2個副總，一個分管業務和導遊，一個分管計調和行政。”海珠說。
“嗯……最近有沒有新增大客戶？”我說。
“大的客戶倒沒有，主要還是一些迴頭客，主要還是散客和老的團隊客戶，團隊客戶以民營企業為主。”海珠說。
“哦……”我點點頭：“阿珠，我有個新想法，我想政府單位和國企，都可以作為我們新的經濟增長點……這些單位，出去考察旅遊的業務是很多的。”
海珠苦笑了下：“政府部門和國企，都是公家的單位，這些單位雖然價格都可以，利潤也比較豐厚，但是門檻太高，門難進，話難講，需要請客送禮的，送少了還不行……不比民營企業，隻要你服務好價格合適就行。”
我說：“雖然是難度，但是我還是想開發一下這塊市場……畢竟，這是利潤豐厚的一塊大蛋糕。”
海珠不以為然地笑笑，拿過桌子上的一個單子遞給我：“你看，這裏就有一個消息，分管業務的副總今天剛打聽到的，市電業係統最近要組織大批中層幹部到歐洲考察。這樣的消息我經常聽到，有的還美其名曰對外招商，其實我知道這招商都是假的，走形式做樣子給大家看的，都是內定。
“隻要你的服務能說的過去，其他的就看誰關係硬，送禮到位了……電業係統這個連招商都沒講，更會是內部定下來。我們是外地人，哪裏有當地人開的那些旅行社關係硬，我們就是想送禮，也不知道給誰送。兩眼一抹黑，連門都摸不到……所以，我從來都沒參加過這些業務競爭。”
我接過來仔細看了一遍，然後看著海珠，半天沒說話。
“怎麽？你想去試試？我看還是別折騰了，白搭，我們是競爭不過那些當地人的。”海珠勸我。
我沒有說話，還是沉思著……
這時，新提拔的那位分管業務的副總進來了，和我打過招唿，然後給海珠匯報工作。
我繼續琢磨著。
副總匯報完工作，看到我手裏正拿著那張單子發愣，笑著說：“易哥，怎麽，你想做這個電業局的業務？”
我抬頭看著副總，笑了：“你難道不想嗎？”
“嗬嗬，當然想了，這可是個大單子呢……聽說這個業務，由電業局的工會主席說了算……可是，難度也是很大的……我們有天時有地利，但是沒有人和……而我們的那些競爭對手，都是地頭蛇，很多都是占盡天時地利人和的。”副總說。
“我們不怕那些地頭蛇，沒有人和可以創造人和。”我看著那副總呲牙一笑。
副總沒聽懂我的話，看著我：“易哥，你的意思是……”
我此時已經琢磨好了思路，站起來，口氣果斷地說：“這個業務，我們要做，我們必須要拿下這個單子，我們必須要開辟新的經濟增長點。”
“怎麽做？”副總被我的話刺激了，興奮起來，接著又有些沮喪：“這樣的部門都是要打點票子的，而且是要給關鍵的負責這一塊的工會主席打點票子，我們就這樣直接去，工會主席是絕對不會單獨接見我們的，恐怕連他辦公室的門都不會讓進，頂多隻能見到普通工作人員，然後放下我們的公司簡介就被打發走了，而那些工作人員說了根本就不算。”
海珠抬頭看著我。
我狡黠地笑了，看著副總：“兄弟，隻要你按照我說的去做，我們就有機會拿下這個單子。”
“易哥我聽你的，你說，怎麽做！”副總又興奮起來，卻又滿臉好奇地看著我。
海珠臉上也帶著不解的神色。
我嘿嘿一笑，然後看著副總說：“夥計，我給你交代個活，你今天就安排你手下業務員，在同行間大肆散布一個言論，就說我們春天旅遊公司已經得到電業局領導的認可，這個單子鐵定是我們的了。”
“啊——”海珠和副總都不由失聲叫了出來，帶著驚疑困惑的目光看著我。
“易哥——這——這樣……這樣不大妥當吧。”副總睜大眼睛看著我。
“妥當……沒什麽不妥當的……你就照我說的去辦。”我說。
“可是……為什麽？”海珠看著我。
副總也看著我。
我說：“這種單子成功的第一步是要認門，我們是外地人，不比當地那些地頭蛇，我們沒有關係，缺乏當地的社會關係資源，電業局這個業務，我們第一步遇到的門檻就是無法直接接觸到那個負責的領導，那麽……怎麽辦？涼拌！散布出這個言論之後，很快，我們就能有機會直接接觸那個負責人。”
“你這麽肯定？”副總說。
“有絕對的把握嗎？”海珠說。
“當然沒有百分之百的把握，凡事要等到有百分之百把握的時候，還能輪到你？早就晚了三春了。”我說：“為什麽要等到有絕對的把握再動手？一個事情，有50%的把握就可以下手，甚至，40%都可以。”
海珠不說話了。
副總點點頭，看看我，又看看海珠：“海董，那我這就去按照易哥說的辦？”
海珠點點頭：“嗯……去吧……一切聽他的。”
副總點點頭，然後出去了。
“你為什麽突然對政府單位的業務感興趣了？”海珠看著我：“難道就僅僅是為了多賺錢？就是為了開辟新的經濟增長點？”
我說：“不全是……我還想借機多摸索熟悉下這方麵官場的道道。”
“這是老黎給你的點子吧？”海珠看著我。
我看著海珠：“你知道老黎和我的關係？”
海珠點點頭：“在迪拜期間老黎和我聊過幾次……他說和你是忘年交的朋友，說經常和你談天說地，什麽都聊……言談中，我感覺他是個做事經驗很豐富的人，經曆閱曆都極其豐富，你和他多交往，會學到很多東西的。”
聽海珠話裏的意思，她挺支持我和老黎交往。
“嗯，不錯，昨天和老黎一起喝茶，他給了我這個建議，讓我們嚐試開辟新的發財途徑。”我說。
“其實他的真正用意，恐怕是想借這個來鍛煉你，增加你的閱曆吧。”海珠說：“其實，做政府單位的業務，雖然價格高，但是利潤卻並不高，多賺的錢扣除送出去的錢，其實剩下的和做哪些個人企業團隊的差不多，甚至還比不上……這年頭，和政府單位打交道，不送錢什麽都做不成。”
海珠的話讓我頗有同感，點點頭：”嗯……”
“當然，能增加一些新客戶，畢竟不是壞事。”海珠又說：“政府單位的好處是不壓價，隻要你按照他的要求給他開發票，隻要給他個人充分的好處，價格高低無所謂……隻要別太離譜就行。”
我說：“這些你也懂了……什麽時候你開始了解政府單位這些事情的？”
海珠說：“在迪拜這些日子，老黎給我灌輸過不少這一類的東西……而且，他還對我們的旅遊行業很感興趣，也向我諮詢了很多旅遊方麵的內容……看得出，他是一個博學而好學的人。”
我點點頭：“哦……”
海珠然後垂下眼皮。
我沉默了片刻，說：“阿珠，這些日子，你氣色好多了。”
“是嗎？”海珠看著我。
“嗯，是的。”我說：“你最近身體還好吧？”
“嗯……還好！”海珠又垂下眼皮。
“那個……你要多注意自己的身體。”很明顯，我有些沒話找話說了。
此時，我不能挑破自己知道海珠在遠程診療的事情。
“嗯……你也多保重自己的身體！”海珠說。
我看了會海珠，終於一時找不到話頭，於是就轉身離開。
出了海珠的公司門口，我站在馬路邊舒展了一下身體，邊隨意往四周掃視了一遍。
突然，我的目光停住了，我看到在馬路斜對過大約100米的地方，停著一輛白色的小轎車，車旁站著一個穿黑風衣戴口罩的男子，似乎這男子是我在小雪幼兒園門口見過的。
此刻，那男子正站在這邊，似乎有意無意地看著海珠的公司這邊。
奶奶個筆，這人是幹嘛的？
我大步穿過馬路，向他走去。