第280章背後的玄機
我不知道秋桐的這兩個“謝謝”裏到底包含了怎樣的內容。
迄今為止,我在現實裏情不自禁向秋桐表白過兩次,一次是“你卻隻有一個”,這次是“為了你,我願意做任何事情”,一次比一次直白。
我不知道秋桐會怎麽理解我的話,會怎麽看待我,也不知道這話會對秋桐的內心產生什麽樣的影響。
說完,秋桐緊緊抿著嘴唇,匆匆走了。
我獨自站在那裏,看著秋桐離去的背影,心砰砰跳了很久……
到了辦公室,曹騰正拿著打印好的一份完檔在那裏看著,見我進來,笑笑:“易兄,關於dm和廣告夾頁的那個方案我做出初稿了,你來幫我把把關吧。”
說著,曹騰站起來走過來,把方案遞給我,我忙說:“曹兄,把關萬萬不敢當,我拜讀還差不多……你做的方案,準行,我不需要看!”話雖然這麽說,我還是接過來方案,我想看看曹騰的能量。
“嗬嗬,易兄客氣了言過了,這方案領導是安排我們一起來做的,理應你過目看看:“曹騰笑著:“你看看還有什麽地方需要修改的,我們再一起琢磨。”
我於是不再客氣,開始坐下來看曹騰的方案。
我看的很認真很仔細,看罷,我心裏暗吃一驚。
曹騰這方案做的太完美了,不但我那天口頭講的那些內容全部上去了,而且還給予了細化和條理化,而且,關於這項業務的具體操作流程,從發動到實施到考核到監督到反饋,每一個流程都是那麽完備,特別是毛利潤和純利潤的核算以及分配,核算地十分精準。
我看完一遍,不由又認認真真看了第二遍,邊看邊琢磨著曹騰的思路,不由暗暗讚歎曹騰的能力提高之快,接受新事物的能力之強,腦瓜子之聰明。
“曹兄,佩服,這方案做的太棒了,我看了兩遍,受益匪淺!”我看完後,由衷地對曹騰說:“這方案已經很完備了,真的沒有什麽地方可以再修改的了。”
“嗬嗬……謝謝易兄的誇獎。”曹騰自得地笑了,接著又謙虛了一句:“我這方案裏麵可是吸取了易兄的不少東西,易兄的堅決給了我很大的啟發……我還是要多想易兄學習的。”
正說著,蘇定國進來了,我把方案遞給曹騰,然後曹騰把方案給了蘇定國:“秋總,方案出來了,我做的,然後易經理看了下。”
“哦……”蘇定國接過去看了看我,又看看曹騰,笑著說:“速度不慢啊……我這就給秋總送過去。”
當天下午,秋桐召集公司人員開會,參加會議的有趙大健、蘇定國、我和曹騰,還有公司分揀、財務、車隊等部門的負責人。
會議開始後,秋桐直接發言:“今天這個會,主要內容是部署公司廣告夾頁業務的開展,作為公司市場開發的第一步,作為公司開發的第一個業務,綜合業務部的兩位經理聯合拿出了實施操作方案,我和趙總、蘇總討論審閱了,同時給孫總進行了匯報,孫總給予了充分肯定,決定開始落實。”
趙大健漫不經心地坐在那裏,仰臉看著天花板。
“方案分為兩大塊,一個是dm業務,一個是廣告夾頁業務,根據公司的實際,我們決定分兩步走,先拓展廣告夾頁業務,dm業務因為牽扯到比較複雜的手續和程序,作為第二步來走。”秋桐繼續說。
這時,趙大健插了一句:“秋總,上午經理辦公會上我就沒問,這個dm是什麽玩意兒,我怎麽以前沒聽說過呢?做業務就做業務唄,整什麽稀奇古怪的英文單詞摻和在裏麵,拽什麽洋啊……”
趙大健顯然是沒事找事,經理辦公會上不問,在這裏突然發問。
秋桐看了一眼趙大健,抿了抿嘴唇,心平氣和地說:“dm來源於英文directmail,意為快訊商業廣告,通常由八開或十六開廣告紙正反麵彩色印刷而成。”
“哦……那就叫商業廣告快訊得了,整那些聽不懂的洋名字幹嘛啊,費勁。”趙大健陰陽怪氣地說:“我們是發行公司,主業是發行報紙,這報紙發行不好好幹,整廣告快訊幹嘛,這不是吃飽了沒事撐的?這不是不務正業嘛?我看,整這玩意兒,沒多大意義。”
趙大健有話不在經理辦公會上講,在這裏突然開火了,顯然是別有目的。
秋桐說:“我上午在經理辦公會上就說了,這是報業發行經營業務的延伸,是充分發揮挖掘報業發行資源的有益之舉,我們的報業發行網絡,目前還沒有充分發揮出全部的能量,還有很大潛力可以利用……
“我們此舉,是符合集團黨委關於報業經營的有關指示精神的,是符合市場運行規律的,我們的報業發行,不能隻守著集團吃老本,要走出去,麵向社會,麵向市場,實現更大更好的經濟效益。”
“我看,這是浪費人力物力浪費資源,會影響主業的發展,到時候報紙征訂完不成,報紙投遞幹不好,一切都白搭。”趙大健又說了一句。
與會者都不做聲,看著趙大健和秋桐在這裏辯論。
我正想開口幫秋桐辯駁趙大健,曹騰突然開口了:“趙總,我說兩句,我覺得,公司關於開展dm業務的決策是正確的,名字叫什麽無所謂,大家熟悉了就行,而且,社會上這項業務都是這麽稱唿的,我們也沒有必要非得成大家不熟悉的,dm業務,無論從集團利益還是公司利益,無論從增加公司的收入還是增加分揀員、發行員、駕駛員的收入來說,都是有百利而無一弊的事情。
“而且,秋總也說了,這是符合集團黨委關於經營工作的有關精神的,是符合市場規律的,既然是這麽好的一件事情,我們為什麽不做呢?反正我們的發行網絡資源優勢是名擺在這裏的……而且,我們做這個,也不會額外投入人力物力。”
曹騰的突然發言,出乎我的意料,顯然也出乎秋桐的意料,還出乎趙大健的意料。
或許趙大健本來以為我會跳出來幫腔,他的意料是對的,我一出來幫腔,他就可以直接把矛頭指向我,沒想到先跳出來的是曹騰。
剛才趙大健和秋桐辯論的時候,大家都不好說話,避免站錯隊引起嫌疑,現在曹騰這麽一說,與會的大家紛紛都符合著讚同,一下子把趙大健孤立了。
趙大健一下子沒了勁頭,不吭聲了,狠狠瞪了曹騰一眼。
我一時猜不透曹騰此時突然說這番話的用意,一直坐在那裏沒有發言。
這時蘇定國說話了:“好了,大家先不要說了,聽秋總繼續部署工作。”
大家安靜下來,秋桐微笑了一下,看著趙大健:“趙總,關於這事,我們會後可以繼續單獨交流,但是,今天我們的經理辦公會已經通過了這個方案,那今天的工作部署還是要繼續進行。”
趙大健麵無表情,不說話,秋桐繼續部署工作。
“還是繼續談廣告夾頁的事情,這項工作牽扯到公司的很多部門和部室,具體流程是綜合業務一部二部負責招攬業務並注明投放區域和數量,分揀室負責分揀配送到各自的所屬區域,車隊負責做好運送工作,各發行站負責具體的夾報,財務做好夾報費用的收取和分配發放……
“同時,綜合業務一部二部負責夾報質量的監督和檢查,以及對用戶投訴的處理和迴饋……夾報獲取的利潤,按照方案製定的分配方案進行發放,公司拿小頭,其他業務員、發行員、駕駛員、發行員占大頭,通過這項業務,希望能提高公司職員的收入,穩定我們的發行隊伍,為我們報紙發行主業的發展增加後勁,以副業促主業的更好更快發展。”秋桐繼續說。
大家都凝神聽著。
秋桐繼續說:“在這項業務的整個運作流程中,綜合業務一部二部是龍頭,承擔著承攬而業務的重任,我看,不需要另外招聘專門的業務員,你們手下的那些流動售報員、零售送報攤的人員,都可以兼著做這個業務。
“當然,二位經理需要對你們的人員進行初步的業務知識培訓,包括廣告頁的大小價格、數量、優惠幅度等等……這不是一項複雜的技術活,隻要有熱情、有責任心都會幹,通過這項工作,不但能增加兩個部人員的收入,還能鍛煉培養隊伍,培養出一支多麵手能做業務隊伍……這支隊伍,還可以成為下一步dm業務的業務骨幹力量。”
秋桐考慮地很周到全麵,考慮地很長遠,我和曹騰都不由點頭。
“而這項業務成敗的關鍵,就是夾報質量的高低,這就取決於我們的發行站和發行員,比如,訂戶要求夾日報的,你不能把廣告頁夾到晚報裏,訂戶要求專門夾送單位的報紙的,你不能夾到個人訂戶裏去,訂戶要求一張報紙隻能夾一份廣告頁,你不能給夾兩張甚至多張,那樣,是對訂戶的糊弄和欺騙,會招致訂戶的投訴,影響我們的聲譽,直接影響下一步業務的開展。”
秋桐看著趙大健,笑了下:“發行站這一塊,趙總分管,那麽,就需要趙總費心信部署了,我看,適當的時候,可以專門召開站長會,具體部署落實一下。”
我原來以為秋桐會親自召開站長會親自部署,但是秋桐卻直接安排給了趙大健,我不由有些擔心,趙大健這那鳥人向來不聽話,說不定不會好好落實的。
我不明白秋桐為什麽此時會突然這麽信任趙大健,我不相信秋桐真的會如此信任趙大健,難道她後麵還有什麽玄機?
我此時委實不知秋桐的真實打算,難道她在策劃著對趙大健的另一次出擊?
秋桐當著大家一說這話,趙大健似乎感覺到了自己位置的重要性和權力的存在,傲慢地抬起眼皮看了一眼天花板,依舊不說話。
這孩子越來越倔了,該到了打下屁股的時候了。
我不知道秋桐的這兩個“謝謝”裏到底包含了怎樣的內容。
迄今為止,我在現實裏情不自禁向秋桐表白過兩次,一次是“你卻隻有一個”,這次是“為了你,我願意做任何事情”,一次比一次直白。
我不知道秋桐會怎麽理解我的話,會怎麽看待我,也不知道這話會對秋桐的內心產生什麽樣的影響。
說完,秋桐緊緊抿著嘴唇,匆匆走了。
我獨自站在那裏,看著秋桐離去的背影,心砰砰跳了很久……
到了辦公室,曹騰正拿著打印好的一份完檔在那裏看著,見我進來,笑笑:“易兄,關於dm和廣告夾頁的那個方案我做出初稿了,你來幫我把把關吧。”
說著,曹騰站起來走過來,把方案遞給我,我忙說:“曹兄,把關萬萬不敢當,我拜讀還差不多……你做的方案,準行,我不需要看!”話雖然這麽說,我還是接過來方案,我想看看曹騰的能量。
“嗬嗬,易兄客氣了言過了,這方案領導是安排我們一起來做的,理應你過目看看:“曹騰笑著:“你看看還有什麽地方需要修改的,我們再一起琢磨。”
我於是不再客氣,開始坐下來看曹騰的方案。
我看的很認真很仔細,看罷,我心裏暗吃一驚。
曹騰這方案做的太完美了,不但我那天口頭講的那些內容全部上去了,而且還給予了細化和條理化,而且,關於這項業務的具體操作流程,從發動到實施到考核到監督到反饋,每一個流程都是那麽完備,特別是毛利潤和純利潤的核算以及分配,核算地十分精準。
我看完一遍,不由又認認真真看了第二遍,邊看邊琢磨著曹騰的思路,不由暗暗讚歎曹騰的能力提高之快,接受新事物的能力之強,腦瓜子之聰明。
“曹兄,佩服,這方案做的太棒了,我看了兩遍,受益匪淺!”我看完後,由衷地對曹騰說:“這方案已經很完備了,真的沒有什麽地方可以再修改的了。”
“嗬嗬……謝謝易兄的誇獎。”曹騰自得地笑了,接著又謙虛了一句:“我這方案裏麵可是吸取了易兄的不少東西,易兄的堅決給了我很大的啟發……我還是要多想易兄學習的。”
正說著,蘇定國進來了,我把方案遞給曹騰,然後曹騰把方案給了蘇定國:“秋總,方案出來了,我做的,然後易經理看了下。”
“哦……”蘇定國接過去看了看我,又看看曹騰,笑著說:“速度不慢啊……我這就給秋總送過去。”
當天下午,秋桐召集公司人員開會,參加會議的有趙大健、蘇定國、我和曹騰,還有公司分揀、財務、車隊等部門的負責人。
會議開始後,秋桐直接發言:“今天這個會,主要內容是部署公司廣告夾頁業務的開展,作為公司市場開發的第一步,作為公司開發的第一個業務,綜合業務部的兩位經理聯合拿出了實施操作方案,我和趙總、蘇總討論審閱了,同時給孫總進行了匯報,孫總給予了充分肯定,決定開始落實。”
趙大健漫不經心地坐在那裏,仰臉看著天花板。
“方案分為兩大塊,一個是dm業務,一個是廣告夾頁業務,根據公司的實際,我們決定分兩步走,先拓展廣告夾頁業務,dm業務因為牽扯到比較複雜的手續和程序,作為第二步來走。”秋桐繼續說。
這時,趙大健插了一句:“秋總,上午經理辦公會上我就沒問,這個dm是什麽玩意兒,我怎麽以前沒聽說過呢?做業務就做業務唄,整什麽稀奇古怪的英文單詞摻和在裏麵,拽什麽洋啊……”
趙大健顯然是沒事找事,經理辦公會上不問,在這裏突然發問。
秋桐看了一眼趙大健,抿了抿嘴唇,心平氣和地說:“dm來源於英文directmail,意為快訊商業廣告,通常由八開或十六開廣告紙正反麵彩色印刷而成。”
“哦……那就叫商業廣告快訊得了,整那些聽不懂的洋名字幹嘛啊,費勁。”趙大健陰陽怪氣地說:“我們是發行公司,主業是發行報紙,這報紙發行不好好幹,整廣告快訊幹嘛,這不是吃飽了沒事撐的?這不是不務正業嘛?我看,整這玩意兒,沒多大意義。”
趙大健有話不在經理辦公會上講,在這裏突然開火了,顯然是別有目的。
秋桐說:“我上午在經理辦公會上就說了,這是報業發行經營業務的延伸,是充分發揮挖掘報業發行資源的有益之舉,我們的報業發行網絡,目前還沒有充分發揮出全部的能量,還有很大潛力可以利用……
“我們此舉,是符合集團黨委關於報業經營的有關指示精神的,是符合市場運行規律的,我們的報業發行,不能隻守著集團吃老本,要走出去,麵向社會,麵向市場,實現更大更好的經濟效益。”
“我看,這是浪費人力物力浪費資源,會影響主業的發展,到時候報紙征訂完不成,報紙投遞幹不好,一切都白搭。”趙大健又說了一句。
與會者都不做聲,看著趙大健和秋桐在這裏辯論。
我正想開口幫秋桐辯駁趙大健,曹騰突然開口了:“趙總,我說兩句,我覺得,公司關於開展dm業務的決策是正確的,名字叫什麽無所謂,大家熟悉了就行,而且,社會上這項業務都是這麽稱唿的,我們也沒有必要非得成大家不熟悉的,dm業務,無論從集團利益還是公司利益,無論從增加公司的收入還是增加分揀員、發行員、駕駛員的收入來說,都是有百利而無一弊的事情。
“而且,秋總也說了,這是符合集團黨委關於經營工作的有關精神的,是符合市場規律的,既然是這麽好的一件事情,我們為什麽不做呢?反正我們的發行網絡資源優勢是名擺在這裏的……而且,我們做這個,也不會額外投入人力物力。”
曹騰的突然發言,出乎我的意料,顯然也出乎秋桐的意料,還出乎趙大健的意料。
或許趙大健本來以為我會跳出來幫腔,他的意料是對的,我一出來幫腔,他就可以直接把矛頭指向我,沒想到先跳出來的是曹騰。
剛才趙大健和秋桐辯論的時候,大家都不好說話,避免站錯隊引起嫌疑,現在曹騰這麽一說,與會的大家紛紛都符合著讚同,一下子把趙大健孤立了。
趙大健一下子沒了勁頭,不吭聲了,狠狠瞪了曹騰一眼。
我一時猜不透曹騰此時突然說這番話的用意,一直坐在那裏沒有發言。
這時蘇定國說話了:“好了,大家先不要說了,聽秋總繼續部署工作。”
大家安靜下來,秋桐微笑了一下,看著趙大健:“趙總,關於這事,我們會後可以繼續單獨交流,但是,今天我們的經理辦公會已經通過了這個方案,那今天的工作部署還是要繼續進行。”
趙大健麵無表情,不說話,秋桐繼續部署工作。
“還是繼續談廣告夾頁的事情,這項工作牽扯到公司的很多部門和部室,具體流程是綜合業務一部二部負責招攬業務並注明投放區域和數量,分揀室負責分揀配送到各自的所屬區域,車隊負責做好運送工作,各發行站負責具體的夾報,財務做好夾報費用的收取和分配發放……
“同時,綜合業務一部二部負責夾報質量的監督和檢查,以及對用戶投訴的處理和迴饋……夾報獲取的利潤,按照方案製定的分配方案進行發放,公司拿小頭,其他業務員、發行員、駕駛員、發行員占大頭,通過這項業務,希望能提高公司職員的收入,穩定我們的發行隊伍,為我們報紙發行主業的發展增加後勁,以副業促主業的更好更快發展。”秋桐繼續說。
大家都凝神聽著。
秋桐繼續說:“在這項業務的整個運作流程中,綜合業務一部二部是龍頭,承擔著承攬而業務的重任,我看,不需要另外招聘專門的業務員,你們手下的那些流動售報員、零售送報攤的人員,都可以兼著做這個業務。
“當然,二位經理需要對你們的人員進行初步的業務知識培訓,包括廣告頁的大小價格、數量、優惠幅度等等……這不是一項複雜的技術活,隻要有熱情、有責任心都會幹,通過這項工作,不但能增加兩個部人員的收入,還能鍛煉培養隊伍,培養出一支多麵手能做業務隊伍……這支隊伍,還可以成為下一步dm業務的業務骨幹力量。”
秋桐考慮地很周到全麵,考慮地很長遠,我和曹騰都不由點頭。
“而這項業務成敗的關鍵,就是夾報質量的高低,這就取決於我們的發行站和發行員,比如,訂戶要求夾日報的,你不能把廣告頁夾到晚報裏,訂戶要求專門夾送單位的報紙的,你不能夾到個人訂戶裏去,訂戶要求一張報紙隻能夾一份廣告頁,你不能給夾兩張甚至多張,那樣,是對訂戶的糊弄和欺騙,會招致訂戶的投訴,影響我們的聲譽,直接影響下一步業務的開展。”
秋桐看著趙大健,笑了下:“發行站這一塊,趙總分管,那麽,就需要趙總費心信部署了,我看,適當的時候,可以專門召開站長會,具體部署落實一下。”
我原來以為秋桐會親自召開站長會親自部署,但是秋桐卻直接安排給了趙大健,我不由有些擔心,趙大健這那鳥人向來不聽話,說不定不會好好落實的。
我不明白秋桐為什麽此時會突然這麽信任趙大健,我不相信秋桐真的會如此信任趙大健,難道她後麵還有什麽玄機?
我此時委實不知秋桐的真實打算,難道她在策劃著對趙大健的另一次出擊?
秋桐當著大家一說這話,趙大健似乎感覺到了自己位置的重要性和權力的存在,傲慢地抬起眼皮看了一眼天花板,依舊不說話。
這孩子越來越倔了,該到了打下屁股的時候了。