第242章發展的重點
看到我，李順停住了腳步：“我和秋桐訂婚了，你知道不？”
我說：“剛知道！”
“你不打算祝賀我一下嗎？”李順的聲音聽起來竟然有些淒冷。此時，我注意到，李順的左手上沒有戴戒指。
“祝賀你，李老板！”我說。
“祝賀個屁！”李順突然說：“靠，我的要求一個也沒實現，就這麽訂婚了，這下一步還得結婚……讓辭職不辭職，讓把那小孩送走就是不送，全職太太木有，沒結婚先有了小孩，我這麵子往哪裏放？你說，往哪裏放？”
聽到這裏，我立刻做出了一個判斷，李順沒有把秋桐收養小雪的事情告訴父母，難道他突然對小雪動了惻隱之心？不忍心這孩子再度成為孤兒？
李順雖然是我在問我，卻似乎又不需要我做出迴答，接著說：“還記得我給你下達的任務不？”
我點了點頭：”嗯……”
“記著就好……我告訴你，易克，擺在你麵前，隻有兩條路可走，要麽跟我走，要麽就在這裏呆著，哪裏都不準去。”李順說：“當然，你家裏的父母我會照顧地很好的，這個你放心就是……”
我的心裏一陣寒意。
李順抬頭看著春意濃濃陽光明媚的星海的天空，陰冷地說了一句：“最近這星海的氣候有些陰，我正在籌備把手裏的項目往南遷移，這以後，我發展的重點就要在寧州了。”
我忍不住說了一句：“李老板，寧州那邊，還是也要小心點的好，不要太招眼。”
李順突然歇斯底裏地大笑一聲，接著說：“操——你以為我把項目南遷就代表我在星海怕了？我李順這麽多年來，怕過誰？能讓我李順害怕的人還沒生出來呢？我這是經營規劃，戰略轉移，你懂不懂？做事業，要有戰略規劃，要有長遠眼光……
“老爺子老太太不過就是調整了下職務，這是組織上的正常調整，有什麽大驚小怪的，老爺子還是副地級幹部，老太太還是副處級幹部，都是黨的好幹部，多大個事？”
我看著李順，不知道李順這話有幾分是真的。
“寧州我的事業正紅火呢，在寧州，老子就是天下第一，誰敢惹我？”李順的口氣有些囂張，渾身得瑟著：“我的百家樂，我的2046，我的當鋪，我的特殊服務業，正開展地紅紅火火呢，這是我事業的四大支柱，在寧州，不客氣地說，擋我者死！不管他是黑掉還是白道。”
我沉默了片刻，說：“那天寧州2046的事情，二子告訴你了嗎？”
“告訴我了。”李順拍拍我的肩膀：“兄弟，讓你受驚了……那事，我專門痛罵了經理和保安隊長一頓，要是你還覺得不解氣，迴頭我狠狠揍他們一頓。”
“這倒不是主要的。”其實我想問的是二子有沒有告訴李順關於四大金剛突然出現的事情，我繼續說：“我想說的是那天晚上。”
話還沒說完，李順就打斷我的話：“好了，不說了，我得趕緊趕飛機去寧州了……有事迴頭再說，對了，你以後要是缺錢，就跟我說聲，我這裏別的沒有，就是錢多。”
說完，李順匆匆走了。
我看著李順離去的背影，突然覺得李順很孤獨。
我搖搖頭，然後去了辦公室，將考察報告打印出來，直接去了秋桐辦公室。
秋桐辦公室的門開著，秋桐正站在窗口背對門口抱著胳膊看著外麵。看著秋桐的背影，我突然感覺秋桐此刻顯得很憂鬱，很無助，很無奈而又無力。
我站在門口輕輕咳嗽了一聲，秋桐的身體微微一顫，似乎被我的咳嗽擾亂了自己的沉思，迅速用手抹了一下眼角，接著輕輕轉過身來……
看到我，秋桐微笑了下：“易克，來——”
我進去，秋桐坐到辦公桌前，招唿我坐在對過。
我把考察報告遞給秋桐，秋桐接過去。
“加強完善發行網絡建設的戰略思考……南方考察啟示錄。”秋桐輕聲念了一遍題目，然後接著就抬頭看著我，笑了：“戰略兩個字出來了。”
我也笑了：“貫徹領導意圖啊！”
秋桐抿嘴繼續笑著：“為什麽想到發行網絡這個選題，而不是如何擴大征訂如何發展零售如何加強隊伍建設如何加強內部管理……這些，也都可以站在戰略的高度來審視。”
我說：“因為，在整個發行體係中，發行網絡是最基本最關鍵的骨架，是最能催生整個發行體係壯大和成長的主幹，這就好比一棵大樹的樹幹，沒有一個強壯的樹幹，樹上那些花兒那些綠葉那些果實，統統都是一句空話，什麽枝繁葉茂、什麽果實累累，都是浮雲。”
“嗬嗬……神馬都是浮雲啊……”秋桐繼續笑著看我：“所以，你抓住了網絡體係建設作為思考的切入點。”
“是的，站在戰略的角度思考整個報業發行，我以為，目前的破題之筆就在這裏！”我說。
“嗯……說地好！”秋桐帶著讚賞的語氣，眼神發亮：“易克，你和我想到一起來了，我們倆的思路是一樣的！這樣吧，我先不看文字，先聽你說，好不好？”
我說：“好，那我就先給領導匯報！”
“別用匯報這個詞了，我看，用交流切磋比較合適！”秋桐說。
“那不行，你是領導，哪裏敢跟領導切磋，還是應該說匯報！”我笑嗬嗬地說。
“嗯，好吧，小夥子，小易克經理，那你就匯報吧！”秋桐說。
“我這個考察報告的前麵部分，是南方考察的基本情況，這些我就不再敘述了。”我說：“我重點圍繞南行考察從兄弟報社那裏得到的啟示和啟發，結合我們的工作實際，結合我們目前急需發展完善的部分來講。”我說。
“嗯……”秋桐托著腮，目不轉睛地看著我：“小夥子，講——”
我說：“作為報業發行，發行網絡的組建和完善是最基本的東西，沒有一個覆蓋麵廣、高效運作的發行網絡，就無從談起報業發行，就無法開展報業發行。
“目前，星海傳媒集團擁有整個星海報界最龐大最完善的自辦發行體係，這個體係，擁有20條發行投遞線路，觸角延伸到星海整個市區的各個發行站以及縣區發行站，還延伸到幾乎所有的鄉鎮和辦事處。
“可以說，這個架構是和星海郵政局相似的，架構組成絲毫不遜於星海郵政局，換句話，毫不客氣地說，我們的自辦發行網絡就是一個小郵局，隻是我們的範圍隻限於星海。”
“嗯……”秋桐點點頭。
我繼續說：“這個發行網絡是由以下幾個部分構成，源頭是我們的分揀，然後是投遞車輛，接下來是發行站，發行站以下是市區的發行員，還有縣區下麵的鄉鎮辦事處發行點，以及發行點的發行員，這些點和線，構成了一個覆蓋星海全市的麵，實現了報紙的高效投遞，效率甚至超過了郵局。
“郵局投遞的報紙，當天能夠到達的隻是市區和縣城駐地，而我們自辦發行的投遞車輛，除了發行站，還能在當天跑遍所有的鄉鎮辦事處發行點，當天就能讓鄉鎮甚至一部分村看到我們的報紙……這是我們比郵政投遞強的地方，也是我們的優勢……
“我們擁有如此強大的投遞網絡，如此高效的投遞隊伍，如此完善的點線，但是，卻沒有充分發揮出它的全部功能，我們的發行網絡，目前的職能隻是投遞本集團的報刊，從某種角度來說，這是一種資源的浪費，從整個報業發行的戰略來說，這是一種失策。”
“哦……”秋桐凝神看著我：“繼續說下去——”
“要想促進報業發行的多元化發展，實現以發行養發行的目標，要想不斷壯大整個發行體係的實力，要想實現報業發行體係的可持續長久發展，我以為，我們必須要放寬視野，創新思路，充分發掘發行網絡的潛能，實現多條腿走路，發揮我們的優勢，最大限能地利用好我們的發行網絡，讓其產生最大能量的效益。”我繼續說：“我想，我們可以嚐試在以下三個方麵有所作為。”
“哪三個方麵？”秋桐緊緊盯住我。
“第一，開展物流配送業務，星海有很多綜合和專業的批發市場，我們的20條投遞線路是串聯星海所有的鄉鎮的，為什麽不可以代替縣城和鄉鎮上的那些商店配送貨物呢？這樣，我們能增加收入，收取送貨費用，而下麵那些商家也不用專門百裏迢迢跑到星海的市場來進貨，節省了來迴的費用，大家皆大歡喜……
“這一塊錢的收入，可是屬於公司的……這是大物流，還有小物流，我們的發行員，每天隻用2個小時的時間就投遞完了報紙，一天剩下的時間都是空閑，我們為什麽不可以為訂戶開展代送家用品業務呢？
“聯係幾家大型超市和牛奶廠，開展合作，訂戶，特別是那些出門不便的老年訂戶，需要什麽家用物品，我們代為買好，通過發行車送到站上，發行員再送到訂戶家中，這樣，訂戶足不出戶就可以買到東西，而我們隻收取少量的勞務費，訂戶方便了，我們的發行員也能賺取勞務費，增加收入，發行員的收入增加了，也有利於我們投遞隊伍的穩定。”
秋桐認真聽著，點點頭。
看到我，李順停住了腳步：“我和秋桐訂婚了，你知道不？”
我說：“剛知道！”
“你不打算祝賀我一下嗎？”李順的聲音聽起來竟然有些淒冷。此時，我注意到，李順的左手上沒有戴戒指。
“祝賀你，李老板！”我說。
“祝賀個屁！”李順突然說：“靠，我的要求一個也沒實現，就這麽訂婚了，這下一步還得結婚……讓辭職不辭職，讓把那小孩送走就是不送，全職太太木有，沒結婚先有了小孩，我這麵子往哪裏放？你說，往哪裏放？”
聽到這裏，我立刻做出了一個判斷，李順沒有把秋桐收養小雪的事情告訴父母，難道他突然對小雪動了惻隱之心？不忍心這孩子再度成為孤兒？
李順雖然是我在問我，卻似乎又不需要我做出迴答，接著說：“還記得我給你下達的任務不？”
我點了點頭：”嗯……”
“記著就好……我告訴你，易克，擺在你麵前，隻有兩條路可走，要麽跟我走，要麽就在這裏呆著，哪裏都不準去。”李順說：“當然，你家裏的父母我會照顧地很好的，這個你放心就是……”
我的心裏一陣寒意。
李順抬頭看著春意濃濃陽光明媚的星海的天空，陰冷地說了一句：“最近這星海的氣候有些陰，我正在籌備把手裏的項目往南遷移，這以後，我發展的重點就要在寧州了。”
我忍不住說了一句：“李老板，寧州那邊，還是也要小心點的好，不要太招眼。”
李順突然歇斯底裏地大笑一聲，接著說：“操——你以為我把項目南遷就代表我在星海怕了？我李順這麽多年來，怕過誰？能讓我李順害怕的人還沒生出來呢？我這是經營規劃，戰略轉移，你懂不懂？做事業，要有戰略規劃，要有長遠眼光……
“老爺子老太太不過就是調整了下職務，這是組織上的正常調整，有什麽大驚小怪的，老爺子還是副地級幹部，老太太還是副處級幹部，都是黨的好幹部，多大個事？”
我看著李順，不知道李順這話有幾分是真的。
“寧州我的事業正紅火呢，在寧州，老子就是天下第一，誰敢惹我？”李順的口氣有些囂張，渾身得瑟著：“我的百家樂，我的2046，我的當鋪，我的特殊服務業，正開展地紅紅火火呢，這是我事業的四大支柱，在寧州，不客氣地說，擋我者死！不管他是黑掉還是白道。”
我沉默了片刻，說：“那天寧州2046的事情，二子告訴你了嗎？”
“告訴我了。”李順拍拍我的肩膀：“兄弟，讓你受驚了……那事，我專門痛罵了經理和保安隊長一頓，要是你還覺得不解氣，迴頭我狠狠揍他們一頓。”
“這倒不是主要的。”其實我想問的是二子有沒有告訴李順關於四大金剛突然出現的事情，我繼續說：“我想說的是那天晚上。”
話還沒說完，李順就打斷我的話：“好了，不說了，我得趕緊趕飛機去寧州了……有事迴頭再說，對了，你以後要是缺錢，就跟我說聲，我這裏別的沒有，就是錢多。”
說完，李順匆匆走了。
我看著李順離去的背影，突然覺得李順很孤獨。
我搖搖頭，然後去了辦公室，將考察報告打印出來，直接去了秋桐辦公室。
秋桐辦公室的門開著，秋桐正站在窗口背對門口抱著胳膊看著外麵。看著秋桐的背影，我突然感覺秋桐此刻顯得很憂鬱，很無助，很無奈而又無力。
我站在門口輕輕咳嗽了一聲，秋桐的身體微微一顫，似乎被我的咳嗽擾亂了自己的沉思，迅速用手抹了一下眼角，接著輕輕轉過身來……
看到我，秋桐微笑了下：“易克，來——”
我進去，秋桐坐到辦公桌前，招唿我坐在對過。
我把考察報告遞給秋桐，秋桐接過去。
“加強完善發行網絡建設的戰略思考……南方考察啟示錄。”秋桐輕聲念了一遍題目，然後接著就抬頭看著我，笑了：“戰略兩個字出來了。”
我也笑了：“貫徹領導意圖啊！”
秋桐抿嘴繼續笑著：“為什麽想到發行網絡這個選題，而不是如何擴大征訂如何發展零售如何加強隊伍建設如何加強內部管理……這些，也都可以站在戰略的高度來審視。”
我說：“因為，在整個發行體係中，發行網絡是最基本最關鍵的骨架，是最能催生整個發行體係壯大和成長的主幹，這就好比一棵大樹的樹幹，沒有一個強壯的樹幹，樹上那些花兒那些綠葉那些果實，統統都是一句空話，什麽枝繁葉茂、什麽果實累累，都是浮雲。”
“嗬嗬……神馬都是浮雲啊……”秋桐繼續笑著看我：“所以，你抓住了網絡體係建設作為思考的切入點。”
“是的，站在戰略的角度思考整個報業發行，我以為，目前的破題之筆就在這裏！”我說。
“嗯……說地好！”秋桐帶著讚賞的語氣，眼神發亮：“易克，你和我想到一起來了，我們倆的思路是一樣的！這樣吧，我先不看文字，先聽你說，好不好？”
我說：“好，那我就先給領導匯報！”
“別用匯報這個詞了，我看，用交流切磋比較合適！”秋桐說。
“那不行，你是領導，哪裏敢跟領導切磋，還是應該說匯報！”我笑嗬嗬地說。
“嗯，好吧，小夥子，小易克經理，那你就匯報吧！”秋桐說。
“我這個考察報告的前麵部分，是南方考察的基本情況，這些我就不再敘述了。”我說：“我重點圍繞南行考察從兄弟報社那裏得到的啟示和啟發，結合我們的工作實際，結合我們目前急需發展完善的部分來講。”我說。
“嗯……”秋桐托著腮，目不轉睛地看著我：“小夥子，講——”
我說：“作為報業發行，發行網絡的組建和完善是最基本的東西，沒有一個覆蓋麵廣、高效運作的發行網絡，就無從談起報業發行，就無法開展報業發行。
“目前，星海傳媒集團擁有整個星海報界最龐大最完善的自辦發行體係，這個體係，擁有20條發行投遞線路，觸角延伸到星海整個市區的各個發行站以及縣區發行站，還延伸到幾乎所有的鄉鎮和辦事處。
“可以說，這個架構是和星海郵政局相似的，架構組成絲毫不遜於星海郵政局，換句話，毫不客氣地說，我們的自辦發行網絡就是一個小郵局，隻是我們的範圍隻限於星海。”
“嗯……”秋桐點點頭。
我繼續說：“這個發行網絡是由以下幾個部分構成，源頭是我們的分揀，然後是投遞車輛，接下來是發行站，發行站以下是市區的發行員，還有縣區下麵的鄉鎮辦事處發行點，以及發行點的發行員，這些點和線，構成了一個覆蓋星海全市的麵，實現了報紙的高效投遞，效率甚至超過了郵局。
“郵局投遞的報紙，當天能夠到達的隻是市區和縣城駐地，而我們自辦發行的投遞車輛，除了發行站，還能在當天跑遍所有的鄉鎮辦事處發行點，當天就能讓鄉鎮甚至一部分村看到我們的報紙……這是我們比郵政投遞強的地方，也是我們的優勢……
“我們擁有如此強大的投遞網絡，如此高效的投遞隊伍，如此完善的點線，但是，卻沒有充分發揮出它的全部功能，我們的發行網絡，目前的職能隻是投遞本集團的報刊，從某種角度來說，這是一種資源的浪費，從整個報業發行的戰略來說，這是一種失策。”
“哦……”秋桐凝神看著我：“繼續說下去——”
“要想促進報業發行的多元化發展，實現以發行養發行的目標，要想不斷壯大整個發行體係的實力，要想實現報業發行體係的可持續長久發展，我以為，我們必須要放寬視野，創新思路，充分發掘發行網絡的潛能，實現多條腿走路，發揮我們的優勢，最大限能地利用好我們的發行網絡，讓其產生最大能量的效益。”我繼續說：“我想，我們可以嚐試在以下三個方麵有所作為。”
“哪三個方麵？”秋桐緊緊盯住我。
“第一，開展物流配送業務，星海有很多綜合和專業的批發市場，我們的20條投遞線路是串聯星海所有的鄉鎮的，為什麽不可以代替縣城和鄉鎮上的那些商店配送貨物呢？這樣，我們能增加收入，收取送貨費用，而下麵那些商家也不用專門百裏迢迢跑到星海的市場來進貨，節省了來迴的費用，大家皆大歡喜……
“這一塊錢的收入，可是屬於公司的……這是大物流，還有小物流，我們的發行員，每天隻用2個小時的時間就投遞完了報紙，一天剩下的時間都是空閑，我們為什麽不可以為訂戶開展代送家用品業務呢？
“聯係幾家大型超市和牛奶廠，開展合作，訂戶，特別是那些出門不便的老年訂戶，需要什麽家用物品，我們代為買好，通過發行車送到站上，發行員再送到訂戶家中，這樣，訂戶足不出戶就可以買到東西，而我們隻收取少量的勞務費，訂戶方便了，我們的發行員也能賺取勞務費，增加收入，發行員的收入增加了，也有利於我們投遞隊伍的穩定。”
秋桐認真聽著，點點頭。