第140章出爾反爾
老半天之後，李順放下手裏的方案，突然一拍桌子：“好！”
我明白，這個方案通過了。
“好，很好！”李順點點頭，看著我：“這趟緬甸沒白跑，值！你小子腦瓜子還真行，琢磨地很透，此方案完全可行！”
接著，李順就叫你來一個工作人員，將方案遞給他：“給我發傳真，發給寧州那邊……讓他們按照這個方案，給我全麵抓落實——”
工作人員答應著出去後，李順又摸起那兩個方案，掃了幾眼，然後摸起電話，叫來了房地產開發公司的經理。
經理來了之後，李順對我說：“易克，經理在這裏，這房地產營銷方案我先不看，看文件太累腦子，你給我們口頭先簡要講講，我們先有個印象。”
於是，我開始給李順和那經理簡要講方案。
“在目前的經濟狀況下做樓盤銷售，我覺得，一成不變的思維是最容易失敗的，現在的星海房地產市場形勢呈飽和狀態，要想把樓盤盡快銷售出去，必須打破常規，標新立異，充分利用創新市場，設計出全新的營銷模式。”我侃侃而談，不管李順能不能聽懂，就全當是對那經理講了。
“根據我們樓盤的實際情況，結合星海的經濟發展狀況和市民的購買力，我琢磨出了幾個促銷樓盤的方法，僅供參考。”我繼續說：“一個是以租帶售，租售結合。具體做法就是先將手裏的物業租出去，然後再將營銷目標鎖定在投資性買家這一目標消費群體，讓其在有較高投資迴報保障的前提下成為該物業的擁有者，這樣，即使房子暫時未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經濟的發展，導致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，我們可以得到雙麵的迴報，何樂而不為呢？”
李順邊聽邊看著經理，經理凝神聽著，微微點頭：“嗯……繼續說。”
我說：“我對星海現有的打工族做過租房調查，通過調查發現，目前星海市區的出租屋一直緊缺，並有愈演愈烈的趨勢，房屋租金一直呈現上漲的勢頭，所以，本策略很具可行性，市場空間大，可以一試！”
這會，李順似乎聽懂了，點點頭：“操——這辦法不錯！”
經理眼光發亮，看著我：“請繼續說下去——”
我繼續說：“第二個辦法是針對頂樓來說的，頂樓是所有開發商的心頭病，絕大部分逃脫不了滯銷的命運，為什麽會這樣呢？我經過廣泛的調查和查閱相關資料，得出的結論是：人的消費思想是理性的，同時，消費行為也是私利的，在決定高消費品時，他們都會小心翼翼，挑三揀四，特別是決定自己命運的全家物產時，他們更是會銖銖較量，顧前怕後，其實頂樓最要命的原因就是夏天炎熱……
“具體問題具體分析，一切從實際出發，針對這個問題，我們可以在頂樓建好可以隔熱的花園，它雖然是隔熱層，但是並不同於一般的隔熱層，隔熱效果會更好，其房內的正常溫度幾乎和其他非頂樓一樣……
“再者，它的材料和鋪設形式也有異，直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然後於土層栽花種草，這樣，除了防熱以外，還可以美化環境和淨化空氣。”
“哦……這個投資大不大？”李順邊點頭邊問經理。
經理眼神有些迷茫，說：“我得迴去找人預算下。”
“我擦，預算個鳥啊，你自己心裏沒數？”李順有些發火。
我這時說：“投入不大，我算過，100平米大約需要2000元，1平米也就20元左右，而且，如果我們大量搞，還會產生規模效應，進一步降低成本。”
李順滿意地點點頭：“嗯，不錯，這樣還行。”
經理也頻頻點頭：“如此，我們的頂樓困境就可以迎刃而解了！”
李順看著我：“兄弟，中樓有什麽好辦法？”
我說：“中樓很簡單，以舊換新即可！”
“以舊換新？”李順看著我。
“是的，運作模式和家電以舊換新差不多，基本路子一致！”我說。
“這是個好辦法，可以試一試！”經理一下子明白過來，眉頭舒展地說。
李順也明白了，高興地一拍大腿：“操——很好，就這麽辦！”
我鬆了口氣，房地產促銷方案又過關了。其實，我當時想出的幾個樓盤促銷辦法，在今天早已不稀奇，隻是當時比較新鮮而已。
李順將方案遞給經理，吩咐他迴去抓緊落實，經理接過來走了。
然後，李順看著我：“易大師，我的2046呢，說說——”
我定定神，說：“酒吧營銷的本質其實就是拉客，把最適合的消費群體拉過來，換句話話說，就是做有效的廣告，我們的酒吧硬件和服務肯定是沒問題的，是不是？”
“那當然，絕對是寧州第一流的，這一點，我能保證！”李順說。
“那就好辦了，那我們就去把最適合的消費者拉過來，來酒吧消費的群體，隻能是城市的中高端人群，或者說，是有錢人，還有就是公款消費的群體。”我說。
“嗯……對，怎麽拉？”李順說。
“自然是廣告！”我說。
“廢話！”李順說。
我說：“但是，廣告不能盲目投放，那樣，等於是燒錢卻收不到相應的效果，要把錢用到刀刃上，讓廣告的錢最大限度發揮最大的效果。
“電視和報紙以及戶外廣告是最常見的促銷形式，但是，往往效果卻並不好，原因就是沒有針對性，空泛！隻是籠統地將廣告信息傳遞給所有受眾，而沒有考慮到受眾是否是我們的目標對象……
“要讓廣告具有最大的效果，目前來說最好的形式就是采用直郵的方式，業內人士叫這為dm，也就是將我們酒吧的宣傳印刷品，通過郵局快達公司采用直接郵寄的形式投放給我們選定的特定人群。”
李順來了興趣，看著我：“嗯……dm，這個玩意兒不錯，我們的特定人群是哪些？”
我說：“大體說，就是年齡在20—40歲之間的具有一定經濟實力的城市白領階層和中產階層，這部分人具有良好的教育背景，對新生事物具有較大的好奇心……這個類群，就是我們所要宣傳的主體。”
“哦……是這樣。”李順點點頭：“那怎麽具體明確有哪些人屬於這個類群？”
我說：“我調查過，郵政快達公司自己內部有詳細的內部資料，拿寧州來說，比如：開發區、工業園區企業中高級管理人員、大中型私企業主、金融保險人員、通信行業從業人員、傳媒人員以及酒吧周圍10公裏以內的所有店鋪經營者……
“到時候，我們就可以通過郵政快達公司列一個詳細的投放明細表，有計劃有目的有針對性和選擇性地分批進行酒吧宣傳品地投放……
“這些人，一來具有不錯的經濟實力和消費能力，二來，平時工作壓力巨大，都需要一個釋放和放縱的空間，而這個空間，我們給予提供。”
李順聽得眼睛發光，使勁點點頭：“我靠——說的太對了，還真看不出，你小子鬼點子真多，出乎我原先的預料，真不愧是名牌大學畢業的學經濟管理的高材生。”
李順有點盲目崇拜，其實，這些和那個大學畢業學什麽專業並沒有緊密的關係，主要還是老子做好了結合這篇文章，把實踐和理論結合起來，把營銷的普遍性和專屬性結合起來。
接著，李順又叫人進來，吩咐馬上把這個方案傳真給寧州那邊。
這時，我徹底放心了，鬆了口氣，媽的，哦了！我終於可以安心走了！
李順這時搖頭晃腦地得瑟了一陣子，接著突然盯著我看，不做聲。
我不知道他又在打什麽鬼主意，看著他。
過了半天，李順突然冒出一句：“易克，我告訴你個事情。”
“什麽事，李老板請講！”我說。
李順搖擺了一下腦袋：“我突然改變主意了！”
我的心裏一驚，看著李順：“李老板這話何意？”
“何意？”李順說：“我突然不想放你走了！”
我急了：“李老板，你不能不講信用，你說話要算數！”
“信用？”李順突然仰臉哈哈大笑起來，笑畢，看著我，伸長了脖子，一字一頓地說：“兄弟，我給你說，信用對我來說就是一個——屁！”
我騰地站起來，看著李順，也一字一頓地說：“李老板，我要是決定離開，就一定會離開，沒有任何人能阻攔得了我！”
李順也站起來，看著我：“真的？”
“真的！”我看著李順，毫不退縮。
李順眼睛直勾勾愣愣地看著我，突然又放聲大笑起來——
我被李順笑得心裏直發毛，操你大爺的，幹嘛這麽狂笑不止！
李順終於笑畢，腦袋在脖子上轉悠了一圈，然後突然衝我伸出了大拇指：“行，你小子行，打架行，弄方案行，脾氣強起來，也行，有種！”
我看著李順，依舊不說話。
李順看著我警惕戒備的神色，咧嘴一樂，接著伸手拍拍我的肩膀：“好了，小子，別用這種眼光看著我，你老這麽看我，我會心虛的……我放你走，行了吧？”
李順的話讓我辨不出真假，我擔心他又出爾反爾，還是不說話。
老半天之後，李順放下手裏的方案，突然一拍桌子：“好！”
我明白，這個方案通過了。
“好，很好！”李順點點頭，看著我：“這趟緬甸沒白跑，值！你小子腦瓜子還真行，琢磨地很透，此方案完全可行！”
接著，李順就叫你來一個工作人員，將方案遞給他：“給我發傳真，發給寧州那邊……讓他們按照這個方案，給我全麵抓落實——”
工作人員答應著出去後，李順又摸起那兩個方案，掃了幾眼，然後摸起電話，叫來了房地產開發公司的經理。
經理來了之後，李順對我說：“易克，經理在這裏，這房地產營銷方案我先不看，看文件太累腦子，你給我們口頭先簡要講講，我們先有個印象。”
於是，我開始給李順和那經理簡要講方案。
“在目前的經濟狀況下做樓盤銷售，我覺得，一成不變的思維是最容易失敗的，現在的星海房地產市場形勢呈飽和狀態，要想把樓盤盡快銷售出去，必須打破常規，標新立異，充分利用創新市場，設計出全新的營銷模式。”我侃侃而談，不管李順能不能聽懂，就全當是對那經理講了。
“根據我們樓盤的實際情況，結合星海的經濟發展狀況和市民的購買力，我琢磨出了幾個促銷樓盤的方法，僅供參考。”我繼續說：“一個是以租帶售，租售結合。具體做法就是先將手裏的物業租出去，然後再將營銷目標鎖定在投資性買家這一目標消費群體，讓其在有較高投資迴報保障的前提下成為該物業的擁有者，這樣，即使房子暫時未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經濟的發展，導致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，我們可以得到雙麵的迴報，何樂而不為呢？”
李順邊聽邊看著經理，經理凝神聽著，微微點頭：“嗯……繼續說。”
我說：“我對星海現有的打工族做過租房調查，通過調查發現，目前星海市區的出租屋一直緊缺，並有愈演愈烈的趨勢，房屋租金一直呈現上漲的勢頭，所以，本策略很具可行性，市場空間大，可以一試！”
這會，李順似乎聽懂了，點點頭：“操——這辦法不錯！”
經理眼光發亮，看著我：“請繼續說下去——”
我繼續說：“第二個辦法是針對頂樓來說的，頂樓是所有開發商的心頭病，絕大部分逃脫不了滯銷的命運，為什麽會這樣呢？我經過廣泛的調查和查閱相關資料，得出的結論是：人的消費思想是理性的，同時，消費行為也是私利的，在決定高消費品時，他們都會小心翼翼，挑三揀四，特別是決定自己命運的全家物產時，他們更是會銖銖較量，顧前怕後，其實頂樓最要命的原因就是夏天炎熱……
“具體問題具體分析，一切從實際出發，針對這個問題，我們可以在頂樓建好可以隔熱的花園，它雖然是隔熱層，但是並不同於一般的隔熱層，隔熱效果會更好，其房內的正常溫度幾乎和其他非頂樓一樣……
“再者，它的材料和鋪設形式也有異，直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然後於土層栽花種草，這樣，除了防熱以外，還可以美化環境和淨化空氣。”
“哦……這個投資大不大？”李順邊點頭邊問經理。
經理眼神有些迷茫，說：“我得迴去找人預算下。”
“我擦，預算個鳥啊，你自己心裏沒數？”李順有些發火。
我這時說：“投入不大，我算過，100平米大約需要2000元，1平米也就20元左右，而且，如果我們大量搞，還會產生規模效應，進一步降低成本。”
李順滿意地點點頭：“嗯，不錯，這樣還行。”
經理也頻頻點頭：“如此，我們的頂樓困境就可以迎刃而解了！”
李順看著我：“兄弟，中樓有什麽好辦法？”
我說：“中樓很簡單，以舊換新即可！”
“以舊換新？”李順看著我。
“是的，運作模式和家電以舊換新差不多，基本路子一致！”我說。
“這是個好辦法，可以試一試！”經理一下子明白過來，眉頭舒展地說。
李順也明白了，高興地一拍大腿：“操——很好，就這麽辦！”
我鬆了口氣，房地產促銷方案又過關了。其實，我當時想出的幾個樓盤促銷辦法，在今天早已不稀奇，隻是當時比較新鮮而已。
李順將方案遞給經理，吩咐他迴去抓緊落實，經理接過來走了。
然後，李順看著我：“易大師，我的2046呢，說說——”
我定定神，說：“酒吧營銷的本質其實就是拉客，把最適合的消費群體拉過來，換句話話說，就是做有效的廣告，我們的酒吧硬件和服務肯定是沒問題的，是不是？”
“那當然，絕對是寧州第一流的，這一點，我能保證！”李順說。
“那就好辦了，那我們就去把最適合的消費者拉過來，來酒吧消費的群體，隻能是城市的中高端人群，或者說，是有錢人，還有就是公款消費的群體。”我說。
“嗯……對，怎麽拉？”李順說。
“自然是廣告！”我說。
“廢話！”李順說。
我說：“但是，廣告不能盲目投放，那樣，等於是燒錢卻收不到相應的效果，要把錢用到刀刃上，讓廣告的錢最大限度發揮最大的效果。
“電視和報紙以及戶外廣告是最常見的促銷形式，但是，往往效果卻並不好，原因就是沒有針對性，空泛！隻是籠統地將廣告信息傳遞給所有受眾，而沒有考慮到受眾是否是我們的目標對象……
“要讓廣告具有最大的效果，目前來說最好的形式就是采用直郵的方式，業內人士叫這為dm，也就是將我們酒吧的宣傳印刷品，通過郵局快達公司采用直接郵寄的形式投放給我們選定的特定人群。”
李順來了興趣，看著我：“嗯……dm，這個玩意兒不錯，我們的特定人群是哪些？”
我說：“大體說，就是年齡在20—40歲之間的具有一定經濟實力的城市白領階層和中產階層，這部分人具有良好的教育背景，對新生事物具有較大的好奇心……這個類群，就是我們所要宣傳的主體。”
“哦……是這樣。”李順點點頭：“那怎麽具體明確有哪些人屬於這個類群？”
我說：“我調查過，郵政快達公司自己內部有詳細的內部資料，拿寧州來說，比如：開發區、工業園區企業中高級管理人員、大中型私企業主、金融保險人員、通信行業從業人員、傳媒人員以及酒吧周圍10公裏以內的所有店鋪經營者……
“到時候，我們就可以通過郵政快達公司列一個詳細的投放明細表，有計劃有目的有針對性和選擇性地分批進行酒吧宣傳品地投放……
“這些人，一來具有不錯的經濟實力和消費能力，二來，平時工作壓力巨大，都需要一個釋放和放縱的空間，而這個空間，我們給予提供。”
李順聽得眼睛發光，使勁點點頭：“我靠——說的太對了，還真看不出，你小子鬼點子真多，出乎我原先的預料，真不愧是名牌大學畢業的學經濟管理的高材生。”
李順有點盲目崇拜，其實，這些和那個大學畢業學什麽專業並沒有緊密的關係，主要還是老子做好了結合這篇文章，把實踐和理論結合起來，把營銷的普遍性和專屬性結合起來。
接著，李順又叫人進來，吩咐馬上把這個方案傳真給寧州那邊。
這時，我徹底放心了，鬆了口氣，媽的，哦了！我終於可以安心走了！
李順這時搖頭晃腦地得瑟了一陣子，接著突然盯著我看，不做聲。
我不知道他又在打什麽鬼主意，看著他。
過了半天，李順突然冒出一句：“易克，我告訴你個事情。”
“什麽事，李老板請講！”我說。
李順搖擺了一下腦袋：“我突然改變主意了！”
我的心裏一驚，看著李順：“李老板這話何意？”
“何意？”李順說：“我突然不想放你走了！”
我急了：“李老板，你不能不講信用，你說話要算數！”
“信用？”李順突然仰臉哈哈大笑起來，笑畢，看著我，伸長了脖子，一字一頓地說：“兄弟，我給你說，信用對我來說就是一個——屁！”
我騰地站起來，看著李順，也一字一頓地說：“李老板，我要是決定離開，就一定會離開，沒有任何人能阻攔得了我！”
李順也站起來，看著我：“真的？”
“真的！”我看著李順，毫不退縮。
李順眼睛直勾勾愣愣地看著我，突然又放聲大笑起來——
我被李順笑得心裏直發毛，操你大爺的，幹嘛這麽狂笑不止！
李順終於笑畢，腦袋在脖子上轉悠了一圈，然後突然衝我伸出了大拇指：“行，你小子行，打架行，弄方案行，脾氣強起來，也行，有種！”
我看著李順，依舊不說話。
李順看著我警惕戒備的神色，咧嘴一樂，接著伸手拍拍我的肩膀：“好了，小子，別用這種眼光看著我，你老這麽看我，我會心虛的……我放你走，行了吧？”
李順的話讓我辨不出真假，我擔心他又出爾反爾，還是不說話。