第7章人都是逼出來的
我聽完歎了口氣,這個社會,仗勢欺人的事情哪裏都會發生。公司裏有這麽一個又臭又硬的石頭,秋桐的工作開展肯定不會那麽順暢。
“對了,你這會兒來站上有事嗎?”雲朵問我。
“我想要十本訂報收據!”
雲朵嚇了一跳,伸出手摸摸我的額頭:“大哥,你沒發燒吧?一本收據最少可以征訂50份報紙,10本至少就是500份,你要那麽多幹嘛?”
“訂報紙啊!”
雲朵用不可思議的眼神看著我:“你難道想一下子訂500份報紙?你有這麽大的訂戶?”
我搖搖頭:“暫時還沒有!”
雲朵抿嘴笑了下:“我猜也沒有,你一個初來乍到的外地人……這樣,我先給你一本,用完了再給你,行不?”
我不再堅持,點點頭。
雲朵拿出一本收據登記完遞給我:“大哥,你剛來,現在還沒有給你下任務,訂不到也不要緊,不要有壓力。”
我點點頭:“好!”
“那好,你去吧,我下午去公司開會,秋總昨晚昨晚出差迴來了。”雲朵邊說邊收拾東西。
我一聽秋桐出差迴來了,沒有再說話,接著就出去了。
我直接去了城郊一家樓盤的售樓處,我觀察這裏一周了,知道他們銷售很不景氣。
我直接去了銷售部經理辦公室,經理是一個30左右的平頭小夥,正在無聊地看報紙。
我自報家門:“我是星海晚報的發行員,一個親戚想買這裏的房子,委托我來諮詢一下。”
經理一聽,忙熱情地給我倒了一杯水,然後把樓盤的相關資料遞給他。
看了一會兒,我對經理說:“你們的樓盤從設計到外觀,從戶型到價格,都挺不錯,怪不得我那親戚想買你們的房子呢?不過,經理,怎麽售樓處人不多?”
經理歎了口氣:“老弟,實不相瞞,我們的樓盤確實做的不錯,但酒香也怕巷子深,目前我們的資金緊張,做不起廣告,自然銷售也就不景氣了。不瞞你說,我正為這事發愁,再賣不動樓盤,老板就要炒我魷魚了。”
“也就是說,宣傳力度不夠,市民來這裏看房的人少,是目前銷售不景氣的主要原因?”
經理點點頭。
“那麽,你們何不弄一些優惠措施來吸引市民看房呢,比如看房送禮品之類的。”
經理苦笑:“試過了,買了一些價值百元之內的實物做贈品,但是效果不好。”
“這些肯定不行了,但凡能買起房子的人,都是不缺物質上的東西的,百兒八十的東西,不會放在眼裏。”
“你說的有道理,但貴的我們買不起!”
我微微一笑:“這些人百兒八十的實物他們不會在乎,但和這相同價值甚至還要低廉的文化消費品,說不定會勾起他們的興趣。”
經理用專注的目光看著他:“說下去!”
“就拿我每天投遞的星海晚報舉個例子吧,這份報紙在星海深受市民喜愛,如果你們發布一個簡短的公告,凡是在規定時間內前來看房的市民均贈送一份全年星海晚報,你想想,大家會不會感興趣呢?”
經理眼前一亮,思索起來。
我不慌不忙地端起水杯。
“你不是來替你親戚看房子的,是來推銷報紙的。”經理突然冒出一句。
我不慌不忙:“是的,我不說來替親戚看房子,你就不會接待我,我們之間也就沒有這些談話。但我也不是單純為了來推銷報紙,我是從雙方互惠互利的角度來談這個問題。
這樣做,既發行了我們的報紙,又能為你們樓盤的銷售帶來人氣,也為你這個經理走出困境提供了良機,大家的利益是相互的。我剛才說的如果你覺得沒道理,那我現在就告辭。”
說著我站起身來。
“等等——”經理衝我說:“晚報全年多少錢?”
“180。”我又坐下。
“有點貴,如果量大,我們出不起這個錢,老板現在可是精打細算很摳的。”經理有些愁眉苦展。
“那可以贈送半年的,90,不貴吧,”我說:“客戶每天隻要一看到報紙,首先就會想到這是你們,你想想,他們對你們的好感會不會與日俱增?你們的知名度會不會急速上升?社會效應有了,經濟效應自然就會。還有,你這個經理會不會更能得到老板的賞識,老板會誇你足智多謀呢。”
經理聽得兩眼直發光,舔了舔嘴唇,說:“你等下,我這就上樓去給老板匯報。”
我聽完歎了口氣,這個社會,仗勢欺人的事情哪裏都會發生。公司裏有這麽一個又臭又硬的石頭,秋桐的工作開展肯定不會那麽順暢。
“對了,你這會兒來站上有事嗎?”雲朵問我。
“我想要十本訂報收據!”
雲朵嚇了一跳,伸出手摸摸我的額頭:“大哥,你沒發燒吧?一本收據最少可以征訂50份報紙,10本至少就是500份,你要那麽多幹嘛?”
“訂報紙啊!”
雲朵用不可思議的眼神看著我:“你難道想一下子訂500份報紙?你有這麽大的訂戶?”
我搖搖頭:“暫時還沒有!”
雲朵抿嘴笑了下:“我猜也沒有,你一個初來乍到的外地人……這樣,我先給你一本,用完了再給你,行不?”
我不再堅持,點點頭。
雲朵拿出一本收據登記完遞給我:“大哥,你剛來,現在還沒有給你下任務,訂不到也不要緊,不要有壓力。”
我點點頭:“好!”
“那好,你去吧,我下午去公司開會,秋總昨晚昨晚出差迴來了。”雲朵邊說邊收拾東西。
我一聽秋桐出差迴來了,沒有再說話,接著就出去了。
我直接去了城郊一家樓盤的售樓處,我觀察這裏一周了,知道他們銷售很不景氣。
我直接去了銷售部經理辦公室,經理是一個30左右的平頭小夥,正在無聊地看報紙。
我自報家門:“我是星海晚報的發行員,一個親戚想買這裏的房子,委托我來諮詢一下。”
經理一聽,忙熱情地給我倒了一杯水,然後把樓盤的相關資料遞給他。
看了一會兒,我對經理說:“你們的樓盤從設計到外觀,從戶型到價格,都挺不錯,怪不得我那親戚想買你們的房子呢?不過,經理,怎麽售樓處人不多?”
經理歎了口氣:“老弟,實不相瞞,我們的樓盤確實做的不錯,但酒香也怕巷子深,目前我們的資金緊張,做不起廣告,自然銷售也就不景氣了。不瞞你說,我正為這事發愁,再賣不動樓盤,老板就要炒我魷魚了。”
“也就是說,宣傳力度不夠,市民來這裏看房的人少,是目前銷售不景氣的主要原因?”
經理點點頭。
“那麽,你們何不弄一些優惠措施來吸引市民看房呢,比如看房送禮品之類的。”
經理苦笑:“試過了,買了一些價值百元之內的實物做贈品,但是效果不好。”
“這些肯定不行了,但凡能買起房子的人,都是不缺物質上的東西的,百兒八十的東西,不會放在眼裏。”
“你說的有道理,但貴的我們買不起!”
我微微一笑:“這些人百兒八十的實物他們不會在乎,但和這相同價值甚至還要低廉的文化消費品,說不定會勾起他們的興趣。”
經理用專注的目光看著他:“說下去!”
“就拿我每天投遞的星海晚報舉個例子吧,這份報紙在星海深受市民喜愛,如果你們發布一個簡短的公告,凡是在規定時間內前來看房的市民均贈送一份全年星海晚報,你想想,大家會不會感興趣呢?”
經理眼前一亮,思索起來。
我不慌不忙地端起水杯。
“你不是來替你親戚看房子的,是來推銷報紙的。”經理突然冒出一句。
我不慌不忙:“是的,我不說來替親戚看房子,你就不會接待我,我們之間也就沒有這些談話。但我也不是單純為了來推銷報紙,我是從雙方互惠互利的角度來談這個問題。
這樣做,既發行了我們的報紙,又能為你們樓盤的銷售帶來人氣,也為你這個經理走出困境提供了良機,大家的利益是相互的。我剛才說的如果你覺得沒道理,那我現在就告辭。”
說著我站起身來。
“等等——”經理衝我說:“晚報全年多少錢?”
“180。”我又坐下。
“有點貴,如果量大,我們出不起這個錢,老板現在可是精打細算很摳的。”經理有些愁眉苦展。
“那可以贈送半年的,90,不貴吧,”我說:“客戶每天隻要一看到報紙,首先就會想到這是你們,你想想,他們對你們的好感會不會與日俱增?你們的知名度會不會急速上升?社會效應有了,經濟效應自然就會。還有,你這個經理會不會更能得到老板的賞識,老板會誇你足智多謀呢。”
經理聽得兩眼直發光,舔了舔嘴唇,說:“你等下,我這就上樓去給老板匯報。”