易風麵無表情的跟著兩個工作人員走進電梯。
瞥了一眼兩人按下5、8樓的按鈕，沒有上前按樓層。這種情況很常見，可能他正好去的就是已經按了的樓層。
5樓到了，開門，易風沒有下去。
電梯裏隻剩他和那個去8樓的工作人員。
那個製服女臉上露出一絲疑惑。
8樓整個樓層都是空置的，沒有公司辦公啊，這個人去8樓幹什麽？
不過看易風一臉的沉靜，那工作人員也沒有說什麽。
果然，8樓到了，易風跟在製服女後麵走出電梯，走向旁邊那個空置的辦公區域，靜靜的站在旁邊，等著工作人員拿出鑰匙開門。
“請問您有事嗎？”到這個時候，人家工作人員怎麽也要問一句了。太嚇人，這麽一層空蕩蕩的樓層裏，你悄無聲息的跟在她身後。
“嗯，領導派我過來看看。”易風含糊道。
“哦，不是前兩天你們剛來過嗎？”工作人員聽了易風的話，下意識的理解為他是即將租下這裏的公司的人了。
易風沒有理會她，透過鎖著的玻璃門向裏望去。
這是打通了的整整一層辦公區，麵積至少有5000平，可以想象，按照人均10-15平米的辦公麵積計算，這家公司至少有500人，500個標準工位，至少要有2個大會議室，4-5個小會議室和會客室，一個總裁辦公室室、2-3個副總辦公室，這家公司如果是國企的話，部門主管應該也會設立單獨的辦公室……。
絕對是筆大單子！
雖然易風已經離開辦公家具行業十幾年了，但有些技能和知識就好像騎車、遊泳一樣，隻要學會了，就不會忘記。
玻璃門打開了，門口地上散落著各種傳單、名片。
都是各種行業的推銷人員從門縫裏塞進去的。
易風隨意用腳撥拉了兩下：“這些推銷的東西你們物業不收拾嗎？”他的語氣自然，帶著點不耐煩，工作人員絲毫沒有察覺出紕漏。
“不好意思，現在各種推銷太多了，我們的保安見到就會驅趕的，隻是有時候防不勝防……，我一會就讓人收拾掉。”
易風心中暗自搖頭。
這些隔著門縫扔名片都是銷售總監們傳授的小辦法之一，完全屬於有棗沒棗打一杆子。他們這些年輕的銷售員們也就真信了，天天掃樓，天天一邊躲著寫字樓的保安，一邊敲門進公司陌生拜訪，然後謙卑的說一番好話，在前台留下一張名片……。
卻從沒認真想過，如果一家公司需要搬家或者采購辦公家具，具體會是什麽流程。
首先，每家公司既然已經開始辦公，就說明已經有了合作夥伴為他們提供辦公家具，除非合作非常不愉快，否則人家為什麽會更換已經熟悉的合作公司？
其次，就算要更換公司，一般也都是負責的行政人員去搜集資料，挑選名氣大的和之前接觸過的公司進行招標。
沒有誰會想起從前台那裏找名片的……。
所以所謂的銷售員上門推銷掃樓，更多的是利用銷售員的廉價勞動力，為公司打廣告，或者說碰機會。
沒錯，真是瞎貓碰死耗子的那種，萬一進去遞名片的時候，前台正好是行政負責人在呢？萬一當時這家公司正好想搬家找家具公司呢？萬一對你推銷的產品感興趣呢……，一連串萬一，才有可能形成機會。
就說銷售員慘不慘吧！
真正的老銷售，都不會去掃樓的，他們一般會和各大寫字樓的保安、物業打好關係，了解樓裏那些公司租約快到期、那些公司準備要搬進來，然後有的放矢的去拜訪，成功率會大大提高。
易風鼻子抽了抽，使勁嗅了嗅：“你們樓裏的異味還沒有消掉啊……，上次領導就說聞到過異味。”
工作人員有點慌，忙走到窗前，將玻璃窗打開一條底縫：”可能是空置時間有點長，一直沒有開窗換氣，我每天過來換換氣，很快就沒有異味了……。“心裏嘀咕，剛才在樓下兩人聊天時說的話，是不是被這個小夥子聽到了？
易風抬手看了眼表：“時間上來的及嗎？公司搬進來之前一定要消除掉異味。”
工作人員忙道：“來得及，來得及，還有一個月的時間，你們是9月8號入駐，請放心，絕對能消除掉的。”
易風得到了相關信息，點點頭。
繞著樓層走了一圈，心裏基本上對整個辦公區的麵積、方位、采光各數據有了譜。
“行，你忙吧，那我先迴去了。”
“好的，您慢走。”工作人員一邊忙著開窗，一邊笑道。
……
易風剛才在電梯口忽然想到的，就是這家即將搬來的公司。
工作人員隨口說的話，被電梯的響聲一激，激活了易風腦海深處的某一處記憶。
讓易風想起了這單在前世曾令他扼腕遺憾的案子。
這家馬上要搬進來的公司是一個做信托基金的國企，想想，做信托啊，肯定非常有錢！
當時也是幾家一起競標，奧美運氣不錯，也被發了招標邀請函，易風和老板去參加的競標。老板玩的比較狠，直接在成本上加了三倍，報了一個800萬的價格，還想著反正比震旦、美時這些行業老大便宜。
沒想到最後成功競標到的卻是另外一家小公司，標底為588萬。
後來易風和那家公司的銷售聊天，才知道這家信托基金因為是國企，對這方麵卡的很嚴，據說對招標就兩點要求，時間短、價格低……。
這就是沒有充分搜集信息的情況下，盲目投標的結果。
這次，易風決定無論如何要拿下這個單子！
易風記得當年他核算過，即使以580萬拿下這個單子，公司的利潤空間也在250萬左右。
如果他想盡快賺100萬，還需要和老板好好談談。
公司是賺這150萬，還是一分錢賺不到，看看老板怎麽選……。
…………
易風沒有坐電梯，走樓梯下到6樓。
走進公司，很多人都和他打招唿：“易風，是不是病了，怎麽昨天沒過來上班？”看來他在公司人緣還不錯。
易風笑著與這些已經沒有印象的同事寒暄。
直接來到老板辦公室前。
這時他已經想起這家公司老板的名字了，李偉，一個很普通的名字。
但年紀輕輕，能夠白手起家，沒有誰是善茬……，話說迴來，這也是易風有信心說服李偉的一點。
年輕、才會有魄力。
做生意，賺錢是根本，所謂的提成比例製度之類的，隻能用來限製一般人，而不是易風這種人。
敲門進入。
李偉斜靠在大班椅上，腳搭桌上，一副慵懶的樣子，微閉著眼睛，聽著坐在桌前的女人匯報工作。
“哦，易風啊，找我有事？”看到易風進來，李偉眼睛睜開，笑問。
對這一批招聘的銷售員裏，李偉最看好的就是易風，不光是因為易風學曆很高，還因為李偉覺得易風天生就適合做銷售，有股子琢磨的勁頭。
“易風？剛才我還和李總說起你，怎麽昨天不請假就不來了？都像你這樣，公司的考勤管理還有什麽意義？昨天的工資可要扣除的……。”坐在李偉桌前的女人也迴過頭來，聲音嚴厲的道。
易風這才知道，原來這個女人是公司人事啊，完全沒印象了。
他懶得理會，對李偉道：“李總，我有件重要的事想和你談談……。”說著眼光掃了那女人一眼。
李偉“哦？”了一聲，看了看易風，發現他站在那裏氣宇軒昂，神態沉凝，與平時大不一樣，不禁有些興趣。
“趙靜，你先出去，我和易風聊聊。”李偉對人事道。
“好的，李總。”趙靜忙應聲，瞪了易風一眼，走出辦公室。
“說說吧，什麽事兒？”
易風不著急迴話，走到桌前，坐在椅子上，順手拿起桌上的煙點了一根，這才抬眼看向李偉。
“我有內部消息，有絕對的把握能拿下8樓的大單子……。“
“……不過，無論最後公司利潤多少，我要分100萬。李總，你覺得行，就一句話，不行，我轉身就走。”易風微笑道。
瞥了一眼兩人按下5、8樓的按鈕，沒有上前按樓層。這種情況很常見，可能他正好去的就是已經按了的樓層。
5樓到了，開門，易風沒有下去。
電梯裏隻剩他和那個去8樓的工作人員。
那個製服女臉上露出一絲疑惑。
8樓整個樓層都是空置的，沒有公司辦公啊，這個人去8樓幹什麽？
不過看易風一臉的沉靜，那工作人員也沒有說什麽。
果然，8樓到了，易風跟在製服女後麵走出電梯，走向旁邊那個空置的辦公區域，靜靜的站在旁邊，等著工作人員拿出鑰匙開門。
“請問您有事嗎？”到這個時候，人家工作人員怎麽也要問一句了。太嚇人，這麽一層空蕩蕩的樓層裏，你悄無聲息的跟在她身後。
“嗯，領導派我過來看看。”易風含糊道。
“哦，不是前兩天你們剛來過嗎？”工作人員聽了易風的話，下意識的理解為他是即將租下這裏的公司的人了。
易風沒有理會她，透過鎖著的玻璃門向裏望去。
這是打通了的整整一層辦公區，麵積至少有5000平，可以想象，按照人均10-15平米的辦公麵積計算，這家公司至少有500人，500個標準工位，至少要有2個大會議室，4-5個小會議室和會客室，一個總裁辦公室室、2-3個副總辦公室，這家公司如果是國企的話，部門主管應該也會設立單獨的辦公室……。
絕對是筆大單子！
雖然易風已經離開辦公家具行業十幾年了，但有些技能和知識就好像騎車、遊泳一樣，隻要學會了，就不會忘記。
玻璃門打開了，門口地上散落著各種傳單、名片。
都是各種行業的推銷人員從門縫裏塞進去的。
易風隨意用腳撥拉了兩下：“這些推銷的東西你們物業不收拾嗎？”他的語氣自然，帶著點不耐煩，工作人員絲毫沒有察覺出紕漏。
“不好意思，現在各種推銷太多了，我們的保安見到就會驅趕的，隻是有時候防不勝防……，我一會就讓人收拾掉。”
易風心中暗自搖頭。
這些隔著門縫扔名片都是銷售總監們傳授的小辦法之一，完全屬於有棗沒棗打一杆子。他們這些年輕的銷售員們也就真信了，天天掃樓，天天一邊躲著寫字樓的保安，一邊敲門進公司陌生拜訪，然後謙卑的說一番好話，在前台留下一張名片……。
卻從沒認真想過，如果一家公司需要搬家或者采購辦公家具，具體會是什麽流程。
首先，每家公司既然已經開始辦公，就說明已經有了合作夥伴為他們提供辦公家具，除非合作非常不愉快，否則人家為什麽會更換已經熟悉的合作公司？
其次，就算要更換公司，一般也都是負責的行政人員去搜集資料，挑選名氣大的和之前接觸過的公司進行招標。
沒有誰會想起從前台那裏找名片的……。
所以所謂的銷售員上門推銷掃樓，更多的是利用銷售員的廉價勞動力，為公司打廣告，或者說碰機會。
沒錯，真是瞎貓碰死耗子的那種，萬一進去遞名片的時候，前台正好是行政負責人在呢？萬一當時這家公司正好想搬家找家具公司呢？萬一對你推銷的產品感興趣呢……，一連串萬一，才有可能形成機會。
就說銷售員慘不慘吧！
真正的老銷售，都不會去掃樓的，他們一般會和各大寫字樓的保安、物業打好關係，了解樓裏那些公司租約快到期、那些公司準備要搬進來，然後有的放矢的去拜訪，成功率會大大提高。
易風鼻子抽了抽，使勁嗅了嗅：“你們樓裏的異味還沒有消掉啊……，上次領導就說聞到過異味。”
工作人員有點慌，忙走到窗前，將玻璃窗打開一條底縫：”可能是空置時間有點長，一直沒有開窗換氣，我每天過來換換氣，很快就沒有異味了……。“心裏嘀咕，剛才在樓下兩人聊天時說的話，是不是被這個小夥子聽到了？
易風抬手看了眼表：“時間上來的及嗎？公司搬進來之前一定要消除掉異味。”
工作人員忙道：“來得及，來得及，還有一個月的時間，你們是9月8號入駐，請放心，絕對能消除掉的。”
易風得到了相關信息，點點頭。
繞著樓層走了一圈，心裏基本上對整個辦公區的麵積、方位、采光各數據有了譜。
“行，你忙吧，那我先迴去了。”
“好的，您慢走。”工作人員一邊忙著開窗，一邊笑道。
……
易風剛才在電梯口忽然想到的，就是這家即將搬來的公司。
工作人員隨口說的話，被電梯的響聲一激，激活了易風腦海深處的某一處記憶。
讓易風想起了這單在前世曾令他扼腕遺憾的案子。
這家馬上要搬進來的公司是一個做信托基金的國企，想想，做信托啊，肯定非常有錢！
當時也是幾家一起競標，奧美運氣不錯，也被發了招標邀請函，易風和老板去參加的競標。老板玩的比較狠，直接在成本上加了三倍，報了一個800萬的價格，還想著反正比震旦、美時這些行業老大便宜。
沒想到最後成功競標到的卻是另外一家小公司，標底為588萬。
後來易風和那家公司的銷售聊天，才知道這家信托基金因為是國企，對這方麵卡的很嚴，據說對招標就兩點要求，時間短、價格低……。
這就是沒有充分搜集信息的情況下，盲目投標的結果。
這次，易風決定無論如何要拿下這個單子！
易風記得當年他核算過，即使以580萬拿下這個單子，公司的利潤空間也在250萬左右。
如果他想盡快賺100萬，還需要和老板好好談談。
公司是賺這150萬，還是一分錢賺不到，看看老板怎麽選……。
…………
易風沒有坐電梯，走樓梯下到6樓。
走進公司，很多人都和他打招唿：“易風，是不是病了，怎麽昨天沒過來上班？”看來他在公司人緣還不錯。
易風笑著與這些已經沒有印象的同事寒暄。
直接來到老板辦公室前。
這時他已經想起這家公司老板的名字了，李偉，一個很普通的名字。
但年紀輕輕，能夠白手起家，沒有誰是善茬……，話說迴來，這也是易風有信心說服李偉的一點。
年輕、才會有魄力。
做生意，賺錢是根本，所謂的提成比例製度之類的，隻能用來限製一般人，而不是易風這種人。
敲門進入。
李偉斜靠在大班椅上，腳搭桌上，一副慵懶的樣子，微閉著眼睛，聽著坐在桌前的女人匯報工作。
“哦，易風啊，找我有事？”看到易風進來，李偉眼睛睜開，笑問。
對這一批招聘的銷售員裏，李偉最看好的就是易風，不光是因為易風學曆很高，還因為李偉覺得易風天生就適合做銷售，有股子琢磨的勁頭。
“易風？剛才我還和李總說起你，怎麽昨天不請假就不來了？都像你這樣，公司的考勤管理還有什麽意義？昨天的工資可要扣除的……。”坐在李偉桌前的女人也迴過頭來，聲音嚴厲的道。
易風這才知道，原來這個女人是公司人事啊，完全沒印象了。
他懶得理會，對李偉道：“李總，我有件重要的事想和你談談……。”說著眼光掃了那女人一眼。
李偉“哦？”了一聲，看了看易風，發現他站在那裏氣宇軒昂，神態沉凝，與平時大不一樣，不禁有些興趣。
“趙靜，你先出去，我和易風聊聊。”李偉對人事道。
“好的，李總。”趙靜忙應聲，瞪了易風一眼，走出辦公室。
“說說吧，什麽事兒？”
易風不著急迴話，走到桌前，坐在椅子上，順手拿起桌上的煙點了一根，這才抬眼看向李偉。
“我有內部消息，有絕對的把握能拿下8樓的大單子……。“
“……不過，無論最後公司利潤多少，我要分100萬。李總，你覺得行，就一句話，不行，我轉身就走。”易風微笑道。