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沒有星星的夜裏，灰蒙蒙的天，城市的夜，那麽長，燈火輝煌蠶食著內心的孤寂，夜未央。
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洛琴音不知道怎麽迴複葛亮的話，畢竟沒出去過麵對客戶，根本想象不出客戶會問什麽，也不知道該怎麽推介自己的產品，葛亮看她為難的模樣，挑了挑眉。
“跟著我，每個產品給你介紹一下，你自己記住了哈”
用了大概兩個小時，葛亮終於將這些產品介紹了個大概，洛琴音拿個小本子在後麵將所有概要記了下來，這是她在生產部養成的習慣，很好的習慣。
迴到家，洛琴音看見路邊的打印複印店，忍不住進去看看，果然六台機器裏應該有四台都是安集團生產的，乍一看應該看不出，但出圖的質量上來說型號應該有老有新，洛琴音盯了好一會兒，終於引來了店員的注意。
“小姐，您要打印嗎？”
“不用不用，我看看而已”
店員覺得洛琴音很奇怪，但也不好趕她出去，洛琴音一邊看一邊迴憶著葛亮說的話，好咧，終於又記住了幾個產品。
“您好，我想問問這款打印機好用嗎？”
店員又是好奇的看著她，警惕的問道“好用不好用關您什麽事情？您是做什麽的？”
“哦，這是我們公司的產品，我隻是想問問反饋”
“怎麽是你了？每次都是另外一個工作人員來這裏問我們的，還有，我告訴你了你會修嗎？”
“啊？不會......”
“那我告訴你不等於沒告訴嗎”店員說完就去忙了
洛琴音悻悻的離開了打印店，月朗星稀，快要冬天了，南方的冬天，濕冷入骨的冬天。
星期二，葛亮開著車帶著洛琴音開始跑客戶了。
銷售一隊主要是主攻北方拓展客戶
銷售二隊主要是z市所有的零售客戶及公司大客戶，z市是安集團的發源地，所以占據市場主導是必須的，當然因為有很多零售客戶，所做的事情也比較零碎，售後也比較麻煩。
銷售三隊比較好，主要是vvip客戶以及集團客戶，所以精英人材及最好的配備基本都在銷售三隊。
葛亮帶著洛琴音跑了一些片區內主要的零售客戶，主要是打印店，複印店，以及有些寫字樓裏的辦公室，去拜訪了人家，然後和他們聊天，了解產品是否需要改進，是不是要換舊設備等等，就像葛亮之前說的，零碎而難搞。
跑到中午，在一家24小時複印店前，葛亮停下了車，帶著洛琴音下了車，進去找了店長。
“葛大爺，又來啦？”
“那是，每周都要來看看有沒有什麽需要不是，怎麽樣？有沒有要幫忙的地方”
“那台1007的打印機總是a盤卡紙，你給看看唄”
“1007你們都用了五年了，以你們打印的速度和倍率肯定超負荷運轉了，來，我先幫你們看看”
葛亮擼胳膊挽袖子，拿出隨身攜帶的扳子和工具，將打印機的a盤打開。
“老板，打印機的傳感器有問題呀，上次推薦你們用我們公司產的高級碳粉，你是不是又用了劣質碳粉呐？”
“不愧是葛大爺，這你也知道”
“那你看看，我是幹嘛，你這台打印機遲早要換，但是如果你要還想繼續用的話記得用我上次給你推薦的專業碳粉”
“這台打印機的確使用年限比較長了，經常出問題，要不是你幫我弄我真的不知道咋辦，行，一會兒我讓文員跟你下個單，給我一批專業碳粉吧，省的總出問題”
“葛大爺推薦一定沒問題的，下次要換新的時候記得叫我給你以舊換新，絕對最低價”
“那當然了，你總給我修這修那的，不找你我多不好意思”
洛琴音在旁邊一直陪笑著，看著葛亮嫻熟的動作，果真是老銷售，不知不覺就把生意做了，而且還會維修，真厲害，不像她昨天被問的啞口無言。
“師父，你真厲害，居然還會維修”
“這就叫厲害啦？這些小的維修技巧你也要學這些，不然你去客戶那裏這些小的維修都要出動維修師傅，那客戶也不會對你有什麽好臉子了，人家隻要叫維修就可以”
“但是叫維修的話不是就有維修費了嗎？公司不也是能賺錢嗎？”
“傻丫頭，我們要走別人的路，叫別人無路可走，隻掃門前雪的話是無法真正拿到好單的，而且不是所有維修都能拿到錢的，總是叫客戶去找哦維修的話，我們也不好賣產品了，這是相互的”
“怪不得呢，我昨天也去了一個打印店，人家一聽我不會維修就不跟我說反饋了”
“你膽子倒是大，單槍匹馬的就敢闖過去，人家沒把你掃地出門就不錯了”
“師父，你被掃地出門過嗎？”
“你師父是誰呀，怎麽可能！”
“師父，你臉紅啦，哈哈，肯定有過”
“快中午了，趕緊找個地方請師父吃飯吧”
葛亮迅速的轉移了話題，帶著洛琴音去吃中午飯了。
春夏秋冬，四季輪轉，最為難受的就是夏天，南方的夏天又熱又長，葛亮他們這幫銷售走在燙腳的柏油路麵上，一個夏天下來，鞋底都不知道磨壞多少，汗漬濕了又幹，幹了又被汗水浸透，迴到家往往躺下去一分鍾不到就睡了，銷售難做，好銷售更難做，現在是冬天，已經好多了，對洛琴音來說已經是老天給的莫大恩惠了。
“師父，我們下午去跑哪裏？”
“這周的主要目標都是跑零售客戶”
“如果一直都是這樣的零售客戶的話要跑到猴年馬月才能完成業績目標呀？”
“還沒學會走就想跑了，新人呢有時候就是眼高手低，零售客戶一能給我們提供穩定的貨款，因為他們要用碳粉等等輔助的產品，第二很多客戶都是去打印店複印店問去哪裏買產品的。所以掌握好打印店和複印店對我們來說也是拓展客戶的一種渠道。”
“原來是這樣”
“所以別拿村長不當幹部，別拿豆包不當幹糧”
“師父，您很幽默呢”
“幽什麽默呀，長期做銷售總要自己給自己找點渠道和方法，以後時間長了就知道了”
沒有星星的夜裏，灰蒙蒙的天，城市的夜，那麽長，燈火輝煌蠶食著內心的孤寂，夜未央。
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洛琴音不知道怎麽迴複葛亮的話，畢竟沒出去過麵對客戶，根本想象不出客戶會問什麽，也不知道該怎麽推介自己的產品，葛亮看她為難的模樣，挑了挑眉。
“跟著我，每個產品給你介紹一下，你自己記住了哈”
用了大概兩個小時，葛亮終於將這些產品介紹了個大概，洛琴音拿個小本子在後麵將所有概要記了下來，這是她在生產部養成的習慣，很好的習慣。
迴到家，洛琴音看見路邊的打印複印店，忍不住進去看看，果然六台機器裏應該有四台都是安集團生產的，乍一看應該看不出，但出圖的質量上來說型號應該有老有新，洛琴音盯了好一會兒，終於引來了店員的注意。
“小姐，您要打印嗎？”
“不用不用，我看看而已”
店員覺得洛琴音很奇怪，但也不好趕她出去，洛琴音一邊看一邊迴憶著葛亮說的話，好咧，終於又記住了幾個產品。
“您好，我想問問這款打印機好用嗎？”
店員又是好奇的看著她，警惕的問道“好用不好用關您什麽事情？您是做什麽的？”
“哦，這是我們公司的產品，我隻是想問問反饋”
“怎麽是你了？每次都是另外一個工作人員來這裏問我們的，還有，我告訴你了你會修嗎？”
“啊？不會......”
“那我告訴你不等於沒告訴嗎”店員說完就去忙了
洛琴音悻悻的離開了打印店，月朗星稀，快要冬天了，南方的冬天，濕冷入骨的冬天。
星期二，葛亮開著車帶著洛琴音開始跑客戶了。
銷售一隊主要是主攻北方拓展客戶
銷售二隊主要是z市所有的零售客戶及公司大客戶，z市是安集團的發源地，所以占據市場主導是必須的，當然因為有很多零售客戶，所做的事情也比較零碎，售後也比較麻煩。
銷售三隊比較好，主要是vvip客戶以及集團客戶，所以精英人材及最好的配備基本都在銷售三隊。
葛亮帶著洛琴音跑了一些片區內主要的零售客戶，主要是打印店，複印店，以及有些寫字樓裏的辦公室，去拜訪了人家，然後和他們聊天，了解產品是否需要改進，是不是要換舊設備等等，就像葛亮之前說的，零碎而難搞。
跑到中午，在一家24小時複印店前，葛亮停下了車，帶著洛琴音下了車，進去找了店長。
“葛大爺，又來啦？”
“那是，每周都要來看看有沒有什麽需要不是，怎麽樣？有沒有要幫忙的地方”
“那台1007的打印機總是a盤卡紙，你給看看唄”
“1007你們都用了五年了，以你們打印的速度和倍率肯定超負荷運轉了，來，我先幫你們看看”
葛亮擼胳膊挽袖子，拿出隨身攜帶的扳子和工具，將打印機的a盤打開。
“老板，打印機的傳感器有問題呀，上次推薦你們用我們公司產的高級碳粉，你是不是又用了劣質碳粉呐？”
“不愧是葛大爺，這你也知道”
“那你看看，我是幹嘛，你這台打印機遲早要換，但是如果你要還想繼續用的話記得用我上次給你推薦的專業碳粉”
“這台打印機的確使用年限比較長了，經常出問題，要不是你幫我弄我真的不知道咋辦，行，一會兒我讓文員跟你下個單，給我一批專業碳粉吧，省的總出問題”
“葛大爺推薦一定沒問題的，下次要換新的時候記得叫我給你以舊換新，絕對最低價”
“那當然了，你總給我修這修那的，不找你我多不好意思”
洛琴音在旁邊一直陪笑著，看著葛亮嫻熟的動作，果真是老銷售，不知不覺就把生意做了，而且還會維修，真厲害，不像她昨天被問的啞口無言。
“師父，你真厲害，居然還會維修”
“這就叫厲害啦？這些小的維修技巧你也要學這些，不然你去客戶那裏這些小的維修都要出動維修師傅，那客戶也不會對你有什麽好臉子了，人家隻要叫維修就可以”
“但是叫維修的話不是就有維修費了嗎？公司不也是能賺錢嗎？”
“傻丫頭，我們要走別人的路，叫別人無路可走，隻掃門前雪的話是無法真正拿到好單的，而且不是所有維修都能拿到錢的，總是叫客戶去找哦維修的話，我們也不好賣產品了，這是相互的”
“怪不得呢，我昨天也去了一個打印店，人家一聽我不會維修就不跟我說反饋了”
“你膽子倒是大，單槍匹馬的就敢闖過去，人家沒把你掃地出門就不錯了”
“師父，你被掃地出門過嗎？”
“你師父是誰呀，怎麽可能！”
“師父，你臉紅啦，哈哈，肯定有過”
“快中午了，趕緊找個地方請師父吃飯吧”
葛亮迅速的轉移了話題，帶著洛琴音去吃中午飯了。
春夏秋冬，四季輪轉，最為難受的就是夏天，南方的夏天又熱又長，葛亮他們這幫銷售走在燙腳的柏油路麵上，一個夏天下來，鞋底都不知道磨壞多少，汗漬濕了又幹，幹了又被汗水浸透，迴到家往往躺下去一分鍾不到就睡了，銷售難做，好銷售更難做，現在是冬天，已經好多了，對洛琴音來說已經是老天給的莫大恩惠了。
“師父，我們下午去跑哪裏？”
“這周的主要目標都是跑零售客戶”
“如果一直都是這樣的零售客戶的話要跑到猴年馬月才能完成業績目標呀？”
“還沒學會走就想跑了，新人呢有時候就是眼高手低，零售客戶一能給我們提供穩定的貨款，因為他們要用碳粉等等輔助的產品，第二很多客戶都是去打印店複印店問去哪裏買產品的。所以掌握好打印店和複印店對我們來說也是拓展客戶的一種渠道。”
“原來是這樣”
“所以別拿村長不當幹部，別拿豆包不當幹糧”
“師父，您很幽默呢”
“幽什麽默呀，長期做銷售總要自己給自己找點渠道和方法，以後時間長了就知道了”