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布魯斯對張文浩的難纏與精明非常無奈，饒是自己再圓滑，此刻也無法彌補雙方這種極不對等的關係，但是，他從未真正明白中國人的處世觀念，在張文浩看來，這並不是真正的商務合作或者雙邊貿易，而是你是求我辦事，就好像美國至今也有許多對中國禁運的物資，若是今天換個角色，張文浩找布魯斯討要美國不準備對華出售的東西，恐怕布魯斯莫說做到自己這一步，他甚至連見都不會見自己。
所以，張文浩覺得自己擺譜擺的根本就不夠大，不過，自己出售的是醫藥，從人道主義的角度出發，不可能跟他擺明了去擺譜，否則無論是任何一方的言論，還是第三方旁觀者的言論，都不會傾向於自己，張文浩今天擺譜，就是想獲得最大的利益，至於真正的擺譜裝大爺，自己有的是機會，而且，到時候自己會拿出讓自己能夠擺大譜的產品。
布魯斯覺得自己已經不無從開口了，他不知道該怎麽勸說張文浩，自己也無法從客觀的角度上去勸說他，因為所有的客觀看法，都被張文浩不露聲色的徹底反駁掉，下麵該如何繼續下去？
看著布魯斯一籌莫展的模樣，聶敏慧心底暗暗發笑，自己從沒想過，張文浩竟然還有這種能力，讓一個口舌生花的外交家都敗在他的手下，布魯斯現在一定快愁死了，下一步，他還有什麽辦法來說服張文浩呢？
片刻之後。布魯斯暗自咬了咬牙，客觀牌打完了。人家不鳥自己，那麽下一步。就試一試打主觀牌，或者就如中國人所說的，套套近乎、攀攀交情？
想到這裏，布魯斯抱著死馬當作活馬醫的態度，故意把身子向張文浩所在的方向傾斜了些許，如老朋友一般笑道：“張先生。其實這件事情，我們還是可以繼續協商的，如果你擔心的是自己的利潤受到影響，我倒是可以想辦法幫你解決這個問題。”
張文浩笑問道：“不知道您有什麽好的辦法？”
布魯斯思忖片刻。笑道：“祛濕正骨貼是特效藥，也是真正造福我國人民的產品，我想，我可以勸說商務部對關稅的問題，給予一定的特殊對待，對這種商品，我想即便是免除關稅，也是完全可以理解的。”
“還不夠。”張文浩終於聽到布魯斯開始走規則之外的路線，笑著說道：“大使先生，這款藥。某種意義上來說，就好像貴國的f22戰鬥機，而日本對貴國的f22戰鬥機一直是十分渴望的，對日本來說，如果貴國願意把f22賣給他們，我想他們不但不會加收任何所謂的關稅，反而能夠接受貴國保留高昂的利潤空間。”
布魯斯一臉尷尬的看著張文浩，他心裏太明白張文浩的意思了，他的意思很直白。我的東西是頂尖的，你想讓我賣給你，你得低三下四的求著我才行，而且，就算你求我，我也不一定真的會賣給你，就好像美國隻願意賣給日本f35，卻絕口不提f22的出口問題一樣。
布魯斯便開口問道：“張先生，你應該已經有了具體想法了吧？我想聽一聽，你到底是怎麽樣的計劃？或者說，需要我們做到哪一步，你才能鬆口？”
張文浩笑道：“我這個人不喜歡敲竹杠的，所以，我也不會真的獅子大開口，您剛才也說了，友好而又富裕的美國人民可以接受三百美金每帖的最終零售價，那麽，我們就按照您說的，把終端零售價格統一為三百美金。”
“這個沒問題。”布魯斯當即點頭，道：“這是我之前與幾個商務部門與藥品部門的同僚商討之後認為的合理定價，可以接受。”
張文浩又道：“既然您想引進這款藥品進入美國，那麽我也就不尋求在美國擴張電子商務平台業務了，我可以把藥品的代理權，交到您各人的手裏，至於給美國的哪家公司、或者幹脆由fda代理，完全由您決定，我不插手。”
聽到這裏，布魯斯心下一驚，張文浩願意把代理權交到自己手裏？那樣的話，豈不是把一條暴利渠道交給自己了嗎？雖說自己並不缺這點錢，但他張文浩真的會這麽好心？
可是，張文浩接下來的話，讓布魯斯差點吐血。
張文浩開口道：“不過我的出口價格，就是終端價格，三百美金，無論您把我的藥品交給誰來代理，我都按照三百美金的價格出貨，而且我不接受任何形式的關稅，也不接受美國政府的任何稅收政策，我按照三百美金的價格交給貴國的代理商或者fda，但是，必須要保證終端價格也是三百美金，不得有任何形式的加價，否則我有權隨時終止合作。”
布魯斯差點一口氣沒倒上來，張文浩這才是真正的獅子大開口！你坐收三百美金的單價，又要渠道商保證三百美金的終端零售價，你讓中間代理商吃什麽？一分錢利潤都沒有，讓他們跟著你白忙活？
雖是心裏又氣又惱，布魯斯還是一臉友好的說道：“張先生，這個我怕是沒法保證，如此一來，中間商沒有了利潤，他們怎麽願意在這裏湊熱鬧呢？”
“不要緊啊。”張文浩挑了挑眉，笑道：“中間商的利潤，貴國政府可以自己補貼的嘛，如果貴國政府不願意補貼，也可以直接讓fda負責代理，直接通過fda，將這款藥送到所有的國立醫院與藥店作為政府製定的銷售渠道。”
“我了個操...”布魯斯心中既震驚又鬱悶，張文浩這意思，合著是想讓美國政府替他白幹事兒？他自己什麽都不管，而且也不為進入美國市場多支出哪怕一分錢，而且一貼在國內賣不過三十美元左右的膏藥，翻十倍賣到美國去？
布魯斯訕笑一聲，道：“張先生，你把所有的利潤都徹底卡死，出貨價等同於終端零售價，這樣，我怕我們很難去運作啊...”
“沒事。”張文浩笑道：“布魯斯先生，有些事情，您必須認清情況，我們兩者之間，有相同點，也有不同點，相同點是，我們都是為了造福美國人民嘛！不同點是，我是商人，我需要賺錢，而您代表的是美國政府，為了造福美國人民，你們自然要舍棄利益才是。”
布魯斯輕輕點了點頭，他已經徹底明白了張文浩的意圖，既然如此，那麽自己再想辦法周旋也是沒有用了，不過fda對這款藥是非常讚賞的，就算是讓fda不賺一分錢去為張文浩在美國銷售這種藥，他們也肯定沒有什麽意見，到時候，自己也可以說服政府為這件事情給出一定的補貼。
想通了這一天，布魯斯覺得自己倒是可以跟張文浩商討一下其中條件，便開口道：“張先生，你的建議，我可以替你爭取，不過有些額外的事情，我想我們還需要再進一步談談。”
張文浩笑道：“布魯斯先生，您盡管放心，隻要美國政府答應我的貿易條件，那麽我自然會盡可能的給您製造正麵輿論。”
布魯斯臉上有些尷尬的看了張文浩一眼，他沒想到一向恪守中庸之道、說話隻說一半的中國人也會這麽開門見山，自己不好意思直接提及的事情，到了他口中，絲毫不加掩飾與委婉，便這麽直接說了出來。
張文浩卻不在意他臉上的尷尬，開口道：“我可以代表東辰藥業發表一個聲明，短期內東辰藥業並不準備進軍海外市場，然後，您要盡量想辦法，讓fda出麵，大力在國內宣揚祛濕正骨貼的神奇療效，如此一來，美國患者對祛濕正骨貼，就有了一種想要卻得不到的心理，到那時，您可以公開宣布將邀請東辰藥業的負責人進行非官方會晤，會晤之後，我方旋即改口，立刻答應向美國市場輸出祛濕正骨貼，到那時，您在國內的正麵輿論一定會提升許多。”
布魯斯眼前一亮，臉上剛抹過一絲驚喜，卻很快被一種無奈給替換，張文浩所說的計劃非常能夠迎合自己的心理，甚至比自己計劃的還要好得多，所以他才感到驚喜，但無奈的是，張文浩幾乎每一步都在算計自己，他讓自己想辦法讓fda出麵，在國內大力宣揚祛濕正骨貼，這不是擺明了給他做開拓市場前期的宣傳嗎？而且由fda出麵的話，這種宣傳可以說是最好不過的了，而且他張文浩一分錢也不用支出，一旦美國國內的關節炎患者人人盡知了祛濕正骨貼，那麽等他進入美國市場之後，大量的美元就會飛快的湧入他的賬戶...
不過布魯斯也僅僅是在心裏吐槽一下張文浩的算計心理，對他來說，他還是非常肯定這個計劃的，如果輿論造勢強大的話，那麽美國人對這款藥的期待絕對可以達到一個巔峰，而張文浩卻會擺足姿態，拒絕出口，到那時，自己出麵力挽狂瀾，作為一個大使，卻放下身段去和一個他國的醫藥廠商溝通、會晤，最終成功將該藥品引入美國，這種事情，最符合美國人的口味，到時候，自己再利用自己的媒體渠道推波助瀾，好處自然是不言而喻的。
布魯斯對張文浩的難纏與精明非常無奈，饒是自己再圓滑，此刻也無法彌補雙方這種極不對等的關係，但是，他從未真正明白中國人的處世觀念，在張文浩看來，這並不是真正的商務合作或者雙邊貿易，而是你是求我辦事，就好像美國至今也有許多對中國禁運的物資，若是今天換個角色，張文浩找布魯斯討要美國不準備對華出售的東西，恐怕布魯斯莫說做到自己這一步，他甚至連見都不會見自己。
所以，張文浩覺得自己擺譜擺的根本就不夠大，不過，自己出售的是醫藥，從人道主義的角度出發，不可能跟他擺明了去擺譜，否則無論是任何一方的言論，還是第三方旁觀者的言論，都不會傾向於自己，張文浩今天擺譜，就是想獲得最大的利益，至於真正的擺譜裝大爺，自己有的是機會，而且，到時候自己會拿出讓自己能夠擺大譜的產品。
布魯斯覺得自己已經不無從開口了，他不知道該怎麽勸說張文浩，自己也無法從客觀的角度上去勸說他，因為所有的客觀看法，都被張文浩不露聲色的徹底反駁掉，下麵該如何繼續下去？
看著布魯斯一籌莫展的模樣，聶敏慧心底暗暗發笑，自己從沒想過，張文浩竟然還有這種能力，讓一個口舌生花的外交家都敗在他的手下，布魯斯現在一定快愁死了，下一步，他還有什麽辦法來說服張文浩呢？
片刻之後。布魯斯暗自咬了咬牙，客觀牌打完了。人家不鳥自己，那麽下一步。就試一試打主觀牌，或者就如中國人所說的，套套近乎、攀攀交情？
想到這裏，布魯斯抱著死馬當作活馬醫的態度，故意把身子向張文浩所在的方向傾斜了些許，如老朋友一般笑道：“張先生。其實這件事情，我們還是可以繼續協商的，如果你擔心的是自己的利潤受到影響，我倒是可以想辦法幫你解決這個問題。”
張文浩笑問道：“不知道您有什麽好的辦法？”
布魯斯思忖片刻。笑道：“祛濕正骨貼是特效藥，也是真正造福我國人民的產品，我想，我可以勸說商務部對關稅的問題，給予一定的特殊對待，對這種商品，我想即便是免除關稅，也是完全可以理解的。”
“還不夠。”張文浩終於聽到布魯斯開始走規則之外的路線，笑著說道：“大使先生，這款藥。某種意義上來說，就好像貴國的f22戰鬥機，而日本對貴國的f22戰鬥機一直是十分渴望的，對日本來說，如果貴國願意把f22賣給他們，我想他們不但不會加收任何所謂的關稅，反而能夠接受貴國保留高昂的利潤空間。”
布魯斯一臉尷尬的看著張文浩，他心裏太明白張文浩的意思了，他的意思很直白。我的東西是頂尖的，你想讓我賣給你，你得低三下四的求著我才行，而且，就算你求我，我也不一定真的會賣給你，就好像美國隻願意賣給日本f35，卻絕口不提f22的出口問題一樣。
布魯斯便開口問道：“張先生，你應該已經有了具體想法了吧？我想聽一聽，你到底是怎麽樣的計劃？或者說，需要我們做到哪一步，你才能鬆口？”
張文浩笑道：“我這個人不喜歡敲竹杠的，所以，我也不會真的獅子大開口，您剛才也說了，友好而又富裕的美國人民可以接受三百美金每帖的最終零售價，那麽，我們就按照您說的，把終端零售價格統一為三百美金。”
“這個沒問題。”布魯斯當即點頭，道：“這是我之前與幾個商務部門與藥品部門的同僚商討之後認為的合理定價，可以接受。”
張文浩又道：“既然您想引進這款藥品進入美國，那麽我也就不尋求在美國擴張電子商務平台業務了，我可以把藥品的代理權，交到您各人的手裏，至於給美國的哪家公司、或者幹脆由fda代理，完全由您決定，我不插手。”
聽到這裏，布魯斯心下一驚，張文浩願意把代理權交到自己手裏？那樣的話，豈不是把一條暴利渠道交給自己了嗎？雖說自己並不缺這點錢，但他張文浩真的會這麽好心？
可是，張文浩接下來的話，讓布魯斯差點吐血。
張文浩開口道：“不過我的出口價格，就是終端價格，三百美金，無論您把我的藥品交給誰來代理，我都按照三百美金的價格出貨，而且我不接受任何形式的關稅，也不接受美國政府的任何稅收政策，我按照三百美金的價格交給貴國的代理商或者fda，但是，必須要保證終端價格也是三百美金，不得有任何形式的加價，否則我有權隨時終止合作。”
布魯斯差點一口氣沒倒上來，張文浩這才是真正的獅子大開口！你坐收三百美金的單價，又要渠道商保證三百美金的終端零售價，你讓中間代理商吃什麽？一分錢利潤都沒有，讓他們跟著你白忙活？
雖是心裏又氣又惱，布魯斯還是一臉友好的說道：“張先生，這個我怕是沒法保證，如此一來，中間商沒有了利潤，他們怎麽願意在這裏湊熱鬧呢？”
“不要緊啊。”張文浩挑了挑眉，笑道：“中間商的利潤，貴國政府可以自己補貼的嘛，如果貴國政府不願意補貼，也可以直接讓fda負責代理，直接通過fda，將這款藥送到所有的國立醫院與藥店作為政府製定的銷售渠道。”
“我了個操...”布魯斯心中既震驚又鬱悶，張文浩這意思，合著是想讓美國政府替他白幹事兒？他自己什麽都不管，而且也不為進入美國市場多支出哪怕一分錢，而且一貼在國內賣不過三十美元左右的膏藥，翻十倍賣到美國去？
布魯斯訕笑一聲，道：“張先生，你把所有的利潤都徹底卡死，出貨價等同於終端零售價，這樣，我怕我們很難去運作啊...”
“沒事。”張文浩笑道：“布魯斯先生，有些事情，您必須認清情況，我們兩者之間，有相同點，也有不同點，相同點是，我們都是為了造福美國人民嘛！不同點是，我是商人，我需要賺錢，而您代表的是美國政府，為了造福美國人民，你們自然要舍棄利益才是。”
布魯斯輕輕點了點頭，他已經徹底明白了張文浩的意圖，既然如此，那麽自己再想辦法周旋也是沒有用了，不過fda對這款藥是非常讚賞的，就算是讓fda不賺一分錢去為張文浩在美國銷售這種藥，他們也肯定沒有什麽意見，到時候，自己也可以說服政府為這件事情給出一定的補貼。
想通了這一天，布魯斯覺得自己倒是可以跟張文浩商討一下其中條件，便開口道：“張先生，你的建議，我可以替你爭取，不過有些額外的事情，我想我們還需要再進一步談談。”
張文浩笑道：“布魯斯先生，您盡管放心，隻要美國政府答應我的貿易條件，那麽我自然會盡可能的給您製造正麵輿論。”
布魯斯臉上有些尷尬的看了張文浩一眼，他沒想到一向恪守中庸之道、說話隻說一半的中國人也會這麽開門見山，自己不好意思直接提及的事情，到了他口中，絲毫不加掩飾與委婉，便這麽直接說了出來。
張文浩卻不在意他臉上的尷尬，開口道：“我可以代表東辰藥業發表一個聲明，短期內東辰藥業並不準備進軍海外市場，然後，您要盡量想辦法，讓fda出麵，大力在國內宣揚祛濕正骨貼的神奇療效，如此一來，美國患者對祛濕正骨貼，就有了一種想要卻得不到的心理，到那時，您可以公開宣布將邀請東辰藥業的負責人進行非官方會晤，會晤之後，我方旋即改口，立刻答應向美國市場輸出祛濕正骨貼，到那時，您在國內的正麵輿論一定會提升許多。”
布魯斯眼前一亮，臉上剛抹過一絲驚喜，卻很快被一種無奈給替換，張文浩所說的計劃非常能夠迎合自己的心理，甚至比自己計劃的還要好得多，所以他才感到驚喜，但無奈的是，張文浩幾乎每一步都在算計自己，他讓自己想辦法讓fda出麵，在國內大力宣揚祛濕正骨貼，這不是擺明了給他做開拓市場前期的宣傳嗎？而且由fda出麵的話，這種宣傳可以說是最好不過的了，而且他張文浩一分錢也不用支出，一旦美國國內的關節炎患者人人盡知了祛濕正骨貼，那麽等他進入美國市場之後，大量的美元就會飛快的湧入他的賬戶...
不過布魯斯也僅僅是在心裏吐槽一下張文浩的算計心理，對他來說，他還是非常肯定這個計劃的，如果輿論造勢強大的話，那麽美國人對這款藥的期待絕對可以達到一個巔峰，而張文浩卻會擺足姿態，拒絕出口，到那時，自己出麵力挽狂瀾，作為一個大使，卻放下身段去和一個他國的醫藥廠商溝通、會晤，最終成功將該藥品引入美國，這種事情，最符合美國人的口味，到時候，自己再利用自己的媒體渠道推波助瀾，好處自然是不言而喻的。