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    在聶敏慧杭城的別墅中吃過午飯,一點半的時候,輕舞開車,載著聶敏慧與張文浩前往吉力在杭城的總公司,聶敏慧的評估與談判團隊一直住在杭城的一家星級酒店裏,三人到的時候,團隊的人已經先一步抵達了,正被吉力安排在中心會議室內休息。


    聶敏慧在國內商界的名聲極大,吉力方麵對此也非常重視,這次來談判的代表,就是吉力的老總方成明,他對今天的談判抱有極大的希望,一來,聶敏慧手中現金流非常強大,收購沃而沃對她來說隻是小菜一碟,二來,如果能借此機會,與聶敏慧拉近一些關係,將來在業務上,也可以帶來很大幫助,畢竟,聶敏慧的身份,並不僅僅是中宇集團的董事長,還是蘇家的兒媳婦。


    張文浩以聶敏慧助理的身份參加這次談判,這邊是自己與聶敏慧,還有她團隊的六個人,對麵,則是方成明牽頭的吉力人員,和這邊一樣,也是八人配置。


    談判一開始,聶敏慧便直入正題,拿出自己的調研文件來,說道:“方總,既然大家已經坐在了一張桌子上,那我也就不兜圈子了,中宇集團對沃而沃的收購意向,您應該已經有所了解,不過你們給我們的最低報價為12億美金,這個價格,我和我的團隊經過評估之後,覺得還是有一定水分在內。”


    方成明微微一笑,道:“聶董。關於沃而沃,其實您和外界一樣。對沃而沃都有一定的曲解,我們開始暫停沃而沃的部分業務。主要是因為吉力經過一段時間的沉澱與發展之後,還是傾向於發展我們自己的品牌,太多精力投入到沃而沃身上,隻會讓我們自己的品牌受到影響,而我們自己的吉力品牌,雖然在定位上比不過沃而沃。不過論盈利能力,還是要超過沃而沃很多的,接下來,集團準備精簡業務、重點發展自有業務。所以才會有出售沃而沃的意向。”


    聶敏慧看著方成明,淡然一笑,道:“方總,既然是要收購,這些場麵話也就不用多說了,沒什麽含金量的,我們都知道沃而沃現在到底是怎麽迴事,首先是品牌本土化之後,吉力在新車型的研發上一直不太順利,或者說。沃而沃本來就是因為走下坡路才會最先出手給吉力的,而吉力本身更不具備逆轉局麵的能力,一開始情況確實不錯,那是因為國人對這個品牌本土化的一種衝動消費,這股衝動過去之後,沃而沃的弊端與不足也就顯現出來了。”


    “其次,技術得不到更新換代,也使得沃而沃逐漸與主流中高端車品牌拉開距離,老舊車型即便更新升級。也隻是換湯不換藥,炒炒冷飯而已,您現在如果再恢複xc90的生產,恐怕在市場上定位就極為尷尬了吧?前些年,確實是一款比較優秀的suv,但這幾年過去了,同級別市場,奧迪q5、寶馬m3、奔馳glk、凱迪拉克srx,還有日係中高端suv,尤其是謳歌mdx、豐田、雷克薩斯等品牌都推出了新款車型,也都有各自的特有技術,您用幾年前的xc90,如何去跟他們爭奪市場?同樣的情況,基本上出現在沃而沃的每一款車型上,這樣的情況製約,沃而沃一直都在虧損狀態,並且虧損越來越嚴重,如果不盡快出手沃而沃,它會很大程度牽連著吉力自身的營收。”


    “還有!”聶敏慧咄咄逼人,開口道:“沃而沃經過這兩年的慘淡,品牌價值已經大大下跌,現在提起沃而沃,還有誰會把它和中高端品牌聯係在一起?恐怕大家的印象,都是一個早晚會必死無疑的品牌而已吧?”


    方成明的表情有些尷尬,聶敏慧說的都是實情,但這麽直接的說出來,還是讓人有些難以接受。


    隨即,他訕笑一聲,道:“聶董,您既然看重了沃而沃,想必您也是能夠看到它自身的價值的,這個品牌,多年來在消費者的眼中,就是安全的代名詞,事實也是如此,它的安全性能至今來看也是卓越的,口碑也是很好的,這,就是沃而沃的品牌價值所在之一啊!”


    聶敏慧微微一笑,道:“實話跟您說吧方總,我即便收購了沃而沃,都不會再用沃而沃這個品牌的,這個品牌在我的眼裏,價值幾乎為零。”


    說著,聶敏慧道:“要不然這樣吧,我們把沃而沃分割開來,你把這個品牌、商標拿出來,自己留著,生產線以及員工人才這些,賣給我,你看如何?”


    方成明頓時愣了愣,不要沃而沃的品牌?你開什麽玩笑?你這不等同於買櫝還珠嗎?如果沃而沃沒有了這個品牌,那就更不值錢了,或許能買個六七億美金?好了說七八億?


    可是,要那樣的話,自己絕對不會賣的!


    開玩笑,你把所有的硬件設備與人員全買走了,我留著沃而沃的品牌有什麽用?把它安在吉力全球鳥的車前?那不是找罵呢嗎?或者安在美女豹的前麵?別開玩笑了,這品牌要是留在自己手裏,那可真是一分錢都不值了。


    這次談判之前,雙方都是有自己的理想價格與底線價格的,張文浩與聶敏慧的底線價格最多12億,這也是吉力透露的心理價格,但是張文浩與聶敏慧的理想價格是十億,而吉力的底線價格是11億。


    想到自己的底線價格隻有一億的空間,方成明砸了咂嘴,說道:“聶董,您真不是一般人,談收購也根本不按照套路出牌,您這麽一說,真是讓我無比汗顏。”


    說著,方成明似乎還不太相信,看著聶敏慧,問道:“難道。您收購沃而沃,看重的不是這個品牌?那樣的話。我實在想不通,沃而沃到底有什麽吸引您的。”


    言下之意。無非就是覺得聶敏慧是在忽悠自己罷了,她其實真正想要的,還是沃而沃這個品牌。


    聶敏慧卻毫不猶豫的脫口說道:“把沃而沃這個品牌摘出去,八億美金,我立刻就簽合約。”


    “這...”方成明有些疑惑了,看起來。聶敏慧不像是在跟自己開玩笑,如果自己答應她,看她這個架勢,一定會毫不猶豫的立刻簽約。那樣的話,自己可就虧大了,光要個商標有什麽意思?這個品牌已經注定了無法崛起了。


    方成明思忖片刻,開口說道:“不好意思,聶董,我們無法把品牌與硬件拆開出售,還希望您能夠理解體諒。”


    聶敏慧點了點頭,淡淡說道:“我也沒有必要在這裏忽悠你,我做生意的信譽,想必你也是清楚的。我今天既然說了,不會用沃而沃這個品牌,將來如果收購完成,你自然能夠看到事實如何證明。”


    方成明心裏明白,聶敏慧是中宇集團的董事長,百億美元身價的大企業家,她做生意的誠信與信譽,在業內是公認的,既然她都這麽說了。那一定不會出爾反爾,否則,為了殺自己一兩億美金的價格,她自己食言,這事要是傳出去,對她的影響那可就太大了。


    如果這麽說的話,聶敏慧想必也沒有欺騙自己,她確實不想要沃而沃的牌子,這樣一來,自己該如何是好?


    賣給她,就必然要降價,否則人家隨時都有可能離開,自己最大的籌碼,就是沃而沃的品牌價值,如果對方不注重這個,那麽沃而沃對她也就沒有太大的吸引力了,但如果不賣給她,沃而沃的下一步又該如何是好呢?


    每個月都在虧損,每個月都要吉力自己來承擔這部分虧損,當初的吉力費大心血買了一個想給自己造血的公司,卻沒想到被自己發展成了一個滔滔流血的傷口,自己還得拚命的造血,來彌補這裏的流失,如果這種情況持續下去,到最後,沃而沃虧損了更多的錢、沃而沃的品牌價值徹底一文不值、沃而沃所有的資產,就僅剩下硬件設施的賤賣變現了。


    那他媽就虧老了!褲衩都虧掉了!


    一隻品種頗佳的良犬,就算病了,也能賣上點價格,但要是病死了,那他媽隻能買點肉了。


    思前想後,方成明覺得這件事不能再拖了!他想放低點價格,但是該放多少,卻不是自己能夠完全做主的,他必須和其他董事、股東溝通,大家確定一個讓步金額,才能通知聶敏慧。


    隨即,方成明開口道:“這樣吧聶董,很多事情,我必須跟董事會商量一下,您給我一天的時間,明天我一定給您一個答複。”


    “不行。”聶敏慧搖頭說道:“我真的很趕時間,已經等不了了,無論是什麽樣的結果,今天都必須要得到一個最終的!”


    聶敏慧確實不想等了,她恨不得現在就把沃而沃買下來,然後,立刻迴燕京,著手把中宇集團新材料業務**出來,然後與張文浩共同成立一個新的企業,到時候,張文浩的新技術輸入進來,新產品生產出來,沃而沃再重組之後恢複生產,新材料緊跟著送到沃而沃的生產車間...


    一切都是水到渠成的事情,現在,萬事俱備隻差東風,別說是張文浩,就連自己都坐不住了,所以,今天她必須要一個確定的結果!


    但是,這話被方成明聽到,他卻沒了底氣,他以為聶敏慧已經沒有耐心了,如果自己再不主動降價,給出一個最低成交額的話,恐怕她就要扭頭走人了。


    實話說,這年頭想找一個願意接手沃而沃這個爛攤子的人,不好找啊!


    方成明一下子就陷入了被動,臉上也寫滿了焦急,他急忙開口說道:“聶董,您等我半小時,我現在就聯係董事們召開電話會議,半個小時無路如何,我給您一個最終結果。”


    聶敏慧看了看時間,點頭說道:“好吧,就半個小時……方成明起身告辭。第一件事就是通知自己的秘書:“立刻通知所有董事,五分鍾內到董事會專用會議室集合。所有不能趕到的董事,五分鍾內必須連接會議室的會議電話!”


    吉力高層董事會一共有9名董事。其中包括方成明在內的五人身在吉力總部,另外四人則都不在杭城,不過這麽重大的事情,所有不能參加的董事都連入了會議室的會議電話,以電話的形式參與討論。


    會議一開始,方成明沒有浪費一秒鍾的時間。直入正題,將聶敏慧的態度說了出來,董事會其他八人意見不一,有人認為聶敏慧必然是在耍手段。但有些人卻認為聶敏慧不可能因為這點事情使心口不一的手段,如果再不趕緊決定,恐怕沃而沃就又要失去出手的機會了。


    方成明眼見董事們幾乎是4:4,爭吵激烈,不禁拍桌子說道:“大家一定要想清楚!我們手裏的沃而沃確實是一塊山芋,但這塊山芋是燙手山芋,我們不僅吃不到山芋,還要被山芋燙傷,而且,這塊山芋越來越燙手。如果現在不抓緊時間出手丟給下家,恐怕最後我們隻能把這塊山芋丟掉了!我請大家慎重考慮!集團,到底還能支撐沃而沃多長時間的繼續虧損,還有,繼續虧損的沃而沃,到底還能不能賣到十億元以上的價格。”


    電話裏,一個原本不願放低價格的董事這個時候開口說道:“如果售價不低於十億美金,我可以答應!”


    這句話一出,其他人也紛紛倒戈。附和道:“最低限度就是十億美金,我們不管聶敏慧到底要不要沃而沃這個品牌,隻要她想買,就必須出十億美金以上!”


    “好!”方成明頹然的點了點頭,道:“十億美金,成就成了,不成,到時候再說吧!”


    得到了一億美金的下沉空間,方成明第一時間趕迴與聶敏慧談判的中心會議室,一進門,便開門見山的說道:“聶董,董事會已經有了統一的結論,最低十億美金,董事會不關心您是否需要沃而沃這個品牌,十億美金,一切就歸中宇集團了,至於您用不用沃而沃這個品牌,您可以自行決定。”


    方成明心中也有一些忐忑,聶敏慧會不會答應?如果她不答應,那麽下一步該怎麽辦?


    聶敏慧故作沉思的沉默了片刻,忽然開口說道:“好的,把準備好的合約模板擬出來吧!”


    吉力集團早就做好了出售沃而沃的合約模板,合約上麵隻有兩個選項是空白的,一個是購買方、一個是成交價格,隻需要把這兩個填上,打印出來,雙方簽署之後,合約就算生效了,剩下的,就是財務上的支付,以及業務上的交接。


    聶敏慧這個時候掏出一張紙來,說道:“合約按照這個公司填寫。”


    “中辰公司?”方成明有些好奇的問道:“難道不是中宇集團嗎?”


    “不是。”


    這是聶敏慧新注冊的公司,企業的法人與擁有者是張文浩,隻不過這公司是要掛在中宇集團的名下,不過因為中辰的資金百分之八十來自張文浩,百分之二十來自聶敏慧本人,所以這公司即便名義上掛在終於集團名下,但不會和中宇集團有任何資金往來,也算是能夠最大程度的保護張文浩的**,外人是根本不可能知道這公司裏麵有張文浩在參與的。


    這也是張文浩的意願,先厚積薄發,等到真正騰飛的那一刻,他再將自己所有的企業,綜合成為東辰集團,現在來說,還不是時候。


    合約很快便被擬定出來,聶敏慧以中辰公司的合同章為簽約證明,簽約完成之後,對方成明說道:“款項會在三天之內到位,資金一旦到位,我立刻會安排人手過來和您做具體的交接,希望您這邊能夠提前準備好。”


    “沒問題!”方成明心裏的一顆石頭落了地,接連點頭說道:“我們一定會盡快準備好交接工作。”


    聶敏慧留下自己的團隊,與吉力方麵完善細節上的問題,自己便與張文浩提前離開了吉力集團總部,一上車,聶敏慧便對張文浩說道:“文浩,我今晚就迴燕京,中宇集團新材料業務,總體上說是比較失敗的,股東早就想停止這一塊業務,挽迴損失,我如果提出收購他們手裏關於新材料業務的股份,他們肯定會立刻答應,所以,我覺得明天或許就能辦完這件事情,然後,我會立刻注冊一個新公司,新公司的名字,你有沒有想法?”


    張文浩笑道:“就您弄的那個中辰公司就不錯,也算是中宇和東辰兩家公司的合稱。”


    “那行。”聶敏慧點頭說道:“相關的手續我會盡快辦完,到時候我會通知你,想必你也應該迴燕京了,一旦手續辦完,沃而沃這邊應該也開始交接了,到時候,兩邊的業務同時開展,肯定會非常的忙,你有沒有考慮過,學業方麵應該如何處理?”


    張文浩猶豫片刻,道:“我想請個長假,不過我不想休學,大學的課程我自己可以學習,考試我肯定也能過關,隻要課時上學校能夠寬鬆一下就可以。”


    “這個沒問題。”聶敏慧開口道:“我迴頭會跟你們校長打個招唿,如果這兩邊的業務同時開展,你可能有一段時間怕是沒法上課了,不過這兩件事都意義重大,我希望你能夠先全力把這兩件事做好。”


    沃而沃被收購了,材料的問題通過與聶敏慧的合作很快就能夠得到解決,張文浩也算絲毫如願以償,一切準備工作都已經完成,下麵要做的,就是全力發展了!


    隨即,張文浩點了點頭,鄭重道:“放心吧聶阿姨,我心裏有數。”!~!

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