明湖居的院子裏一片祥和，在大明湖無邊的秋色裏，我吟出：“何處登臨思不窮？城樓高倚半天風。鳥飛雲錦千層外，人在丹青萬幅中”也就不奇怪了。“賢弟好詩興啊，再給哥哥淫一手吧”一聽就知道是苗老四那個半青，白白浪費了張養浩的一首佳句。看著我怒目而視，這家夥一點也沒感到慚愧，反倒是拉著我去到茶室裏“人到齊了，你還不進來幹啥，還真想當窮酸秀才啊。”
“今年年成不好啊，去年曆城縣黃河漫堤，今年又是登萊沂青四州幾十個府縣旱魃肆虐，春間亢旱，二麥歉收，七月間，蟲食禾稼殆盡，糧價飛漲，餓殍枕藉，倒斃路邊。”一位開茶莊的周老板一邊品茶，一邊感歎迴鄉看到的災後景象。
“是啊，往年青州的麥，登萊的米可是我們收購的大項，今年連屯糧都賣盡了，可不敢賺這斷子孫的昧良錢。就剩下藍村還屯糧一點，還讓當地的大戶惦記著，這兩天就交割了。”米糧行的程家也是山東有名的糧食大戶，看來也不敢在災區多屯糧食，要是被饑民搶了就算是血本無歸了。
“對了，洛川兄。聽說巡撫毓賢賞了兄台平糶局總辦的差事，您和與其兄孟繼箴認賑的款子可救了不少百姓啊，聽說知府補用道的二品頂戴這兩日就到了？”
“消息倒是沒錯，這頂戴不賞了洛川兄，在座的還有誰能擔待的起啊。是不是這個理？”
“對，對，洛川兄是我省府商界的帶頭大哥，這份差事也就洛川兄能擔得起來。”
“哎，諸位諸位，可不能在這起哄架秧子，想把老漢我架到台上下不來嗎。今個兒時要聽聽咱們的吳宸軒小兄弟的高見，來來，宸軒兄弟，你給大夥兒說說吧。”
“好嗎”孟洛川這個老狐狸一招乾坤大挪移就把火力吸引到我身上，沒辦法該說還得說啊。“諸位老少爺們，小弟我半年前買了塊地皮大夥想必都清楚吧。”
“清楚清楚，你小子把地皮圈起來就擋上了，誰知道你是不是造宅子藏嬌*娘啊，可是，這麽大片的宅子得養三五個戲班子都夠了吧。你小子還年輕，不知道那旗杆子能不能磨細了，要不要諸位兄長替你分擔分擔啊。哇哈哈”亨得利的王光祖這個老不休的，記恨我沒給他八折提貨就在這兒糟踐我，沒辦法，誰讓咱年輕呢，吃個悶虧算了。
“其實我建的是裏外相通的西式超級商場，還記得上半年我說的開一個超級大店的事兒嗎？”我無視了那些笑的歪瓜裂棗的家夥，繼續我的講解。苗老四倒是個好助手，把我從基地裏曬的藍圖給掛起來了，底下的諸位看著精致細發的藍圖，連一扇窗戶都纖毫畢現，最顯眼的是中部三層高的圍樓，四合院式的布局，但是中間十字形的迴廊分割了空間，中間六層高的塔樓是物業辦公室和一些會所，頂層有大水塔。仿照後世上海豫園的九曲橋小園林，露天的雜耍場子，山貨海產的集市，甚至還有一座帳篷式的馬戲場。圍樓衝馬路的東西兩側是各式各樣的小吃攤子、酒樓茶館，正門衝南麵開，正門左右兩側是兩座大山牆的禮堂式建築，一座是戲園子，另一座是西洋舞廳（其實地下還有玄機，我不惜的告訴他們）。東西南三麵的圍樓內側就是各類店鋪，從幌子上就能分辨是米麵糧油、綾羅綢緞、藥材鐵器、眼鏡鍾表、日用百貨、包羅萬象。北側的一排樓房建的有四層高，東西兩側還分別向北伸了個三層的副樓，這是個百十個房間的旅館，比起客棧來可是上檔次多了，不能讓德國佬的青島馬迪爾酒店專美於前。隔著噴泉再往北側分了兩部分，東北是鏤空柵欄圍起來的一座帶旋轉木馬，組合滑梯、繩索橋、海盜船等大型遊樂設施的兒童樂園，西北是紅牆內的一間間倉庫，也有小件加工的廠房。
“這，這就是你說的，那一個店？”王光祖這個老家夥幾乎就要把鼻子尖湊到圖紙上去了，被其他人擠開後，愣了半響才想起來問我。
“賓果，你老人家猜對了，可惜沒有獎品。”
“別整那些沒用的，我說吳老弟，我正打算擴大店麵呢，要不你說個價讓個店麵給我，就這麽說定了，其實咱倆什麽關係啊，談銀子都傷感情。”樂鏡宇的大長臉湊了過來，我瞬間有了看趙本山的小品的趕腳。又一個沒臉沒皮的家夥，我算看明白了，合著我這明湖居裏淨是一幫臉厚心黑的無恥之徒，哎，相比之下我是多麽的純潔啊。（苗二哥眼淚汪汪的嘔吐中，你丫的才是一個高純度的禍害秧子，等一會他們聽明白了你的招商方案就明白無恥兩個字他們才學到皮毛而已。）
“嗯，不談銀子，談什麽銀子啊”我點頭到。“真的？”瞬間屋裏亮堂了起來，一雙雙綠油油的眼睛從藍圖上轉向我的臉上。
“當然不談銀子了。”苗老四有氣無力的舉著藍圖說：“吳宸軒這丫的就沒打算要銀子，他想讓你們按製錢算月租的，誰不知道這陣子銀子貶值的厲害啊。”
我依照慣例把招商條件的手抄件發給大夥，看的大夥一陣磨牙聲，恨不能咬我兩口，可是迴頭看看藍圖又隻好強自忍耐下來，這會兒可得罪不起這位大爺。
“這租金還算公道啊”王光祖夾著眼鏡看了半天價目表，疑惑起周圍人的反應，“吳老弟滿夠意思的嗎，你們怎麽還這樣...”
“拜托您老看看那租金的單位好不好？”樂鏡宇已經看出端倪了，恐怕就是單位的問題。
“文每平方尺每月是什麽意思。”
“哦，就是每月租用一平方尺要花多少文的租金的意思。”
“那這平方尺是？”
“額”我不好意思的撓撓頭，苗老二終於吐完存貨了，指了指王光祖腳下的方磚，“宸軒老弟說的平方尺就是指的橫豎都是一尺的麵積，大概就相當於你腳下那塊方磚的大小。”
“比如您老看著的那個一樓的三進的店麵大概相當於2700平方尺，所以每月租金是”
“嗯，是27000文，合著三十兩銀子。”一個茶碗飛過來，我有先見之明的躲開了，糧行的程老板遭了池魚之殃，光頭上掛著茶葉沫子，活脫脫一枚剝了皮的茶葉蛋。
“買賣不成仁義在，王老板你是有身份的士紳，談生意不帶耍拳腳的。”我在前王光祖在後，兩個人圍著曆下亭健身跑了十幾圈之後，這個老家夥終於體力不支或者是天旋地轉了，坐在台階上倒著氣，左手二指捏著劍訣，一個勁的指畫我，就是一句話也說不出來。嗬嗬，和我這體育健將玩折返跑，你當你是中國足協呢？
“好了，好了，老王你消消氣，剛才宸軒老弟也說得在理，談生意談生意，都是漫天要價就地還錢嘛。”孟洛川開了口，大夥自然要聽他老人家的吩咐。“宸軒，你也別逗大夥了，有什麽湯湯水水的都端上來，讓大夥開開眼吧。”
“好吧，王老板你別瞪眼睛了，小心登出來掉到地上沾了灰”我打趣了一下王老不正經的“其實怪你沒看清楚，我寫的招商方案中，這個租金是個基準價。啥叫基準價，那是發標方對標的的估價，你是投標方，到時候招標中價高者得，你中標的價格高於基準價或者低於基準價都有可能，取決於你的競爭對手。當然我也會設立最低保障價，低於最低保障價，就由發標方自行迴購自營。基準價是公開的，其他都是秘標，你看，我沒欺負你吧。”
“是沒欺負我，你欺負在座的諸位，諸位，這個小子最不是東西，明擺著讓老哥幾個互相競價，讓他漁翁得利。”王光祖不管不顧的大聲吱歪起來，“別上這小子的當，老哥幾個就是這省府大半邊天，我就不信他能翻天。”
“算了，算了，老王頭，這裏麵數你炸歪的緊，其實這塊地是你先摟到的，現在人家宸軒老弟規規矩矩的買地蓋樓，啊哦，合著人家辦好了酒席，就興你小子入洞房，讓人家一邊涼快去啊。”孟洛川老前輩算是給我解圍了。“不過宸軒啊，不是老哥說你，你那個暗標是個好法子，在商言商這沒錯，但是這麽些個前輩在這兒你個小輩不得敬重著點，還好意思欺負老哥們眼神不好使？”
得，各打五十大板，我還得知他老人家的情分，不愧是江湖大哥啊。“諸位前輩，聽人勸吃飽飯，孟大哥發話，小弟我接著。這樣吧，老四，你掀開第四張，對，就是功能區劃圖。”
“其實我也做了點調查，幾位前輩的生意犯衝的不多，大部分都是山水不相逢，我呢，根據生意的特點和客流的細分，把這個中心商業廣場的三麵樓都進行了功能劃分。具體說就是：比如說程爺的米糧鋪子就得開在西樓的一層，為啥呢？夏天西曬，糧食容易受熱變質，西樓這邊就不怕西曬。這位仁兄問為啥在一樓，誰家買袋子大米還得爬到三樓上買啊？至於光祖前輩的鍾表眼睛店就可以在三樓選址，反正買眼睛鍾表的都是有錢有閑的，逛得目的性很強而且流動性差，適宜在比較高的樓層，再說你讓顧客試鏡，正好看看對麵樓上的招牌什麽的，不比在門口數人頭強啊。再比如說....”
好家夥，這一頓神侃，當我看到有個老家夥正在用毛筆做筆記終於怒了，靠，這是招商洽談會，怎麽還帶著搞商業培訓的，再說這幫人什麽時候交過學費啊？平常一個個的鼻孔朝天，現在倒是尊師重教的很，老子不伺候了。
灌了壺涼茶，我休息了，讓老吳來繼續講解吧。
“今年年成不好啊，去年曆城縣黃河漫堤，今年又是登萊沂青四州幾十個府縣旱魃肆虐，春間亢旱，二麥歉收，七月間，蟲食禾稼殆盡，糧價飛漲，餓殍枕藉，倒斃路邊。”一位開茶莊的周老板一邊品茶，一邊感歎迴鄉看到的災後景象。
“是啊，往年青州的麥，登萊的米可是我們收購的大項，今年連屯糧都賣盡了，可不敢賺這斷子孫的昧良錢。就剩下藍村還屯糧一點，還讓當地的大戶惦記著，這兩天就交割了。”米糧行的程家也是山東有名的糧食大戶，看來也不敢在災區多屯糧食，要是被饑民搶了就算是血本無歸了。
“對了，洛川兄。聽說巡撫毓賢賞了兄台平糶局總辦的差事，您和與其兄孟繼箴認賑的款子可救了不少百姓啊，聽說知府補用道的二品頂戴這兩日就到了？”
“消息倒是沒錯，這頂戴不賞了洛川兄，在座的還有誰能擔待的起啊。是不是這個理？”
“對，對，洛川兄是我省府商界的帶頭大哥，這份差事也就洛川兄能擔得起來。”
“哎，諸位諸位，可不能在這起哄架秧子，想把老漢我架到台上下不來嗎。今個兒時要聽聽咱們的吳宸軒小兄弟的高見，來來，宸軒兄弟，你給大夥兒說說吧。”
“好嗎”孟洛川這個老狐狸一招乾坤大挪移就把火力吸引到我身上，沒辦法該說還得說啊。“諸位老少爺們，小弟我半年前買了塊地皮大夥想必都清楚吧。”
“清楚清楚，你小子把地皮圈起來就擋上了，誰知道你是不是造宅子藏嬌*娘啊，可是，這麽大片的宅子得養三五個戲班子都夠了吧。你小子還年輕，不知道那旗杆子能不能磨細了，要不要諸位兄長替你分擔分擔啊。哇哈哈”亨得利的王光祖這個老不休的，記恨我沒給他八折提貨就在這兒糟踐我，沒辦法，誰讓咱年輕呢，吃個悶虧算了。
“其實我建的是裏外相通的西式超級商場，還記得上半年我說的開一個超級大店的事兒嗎？”我無視了那些笑的歪瓜裂棗的家夥，繼續我的講解。苗老四倒是個好助手，把我從基地裏曬的藍圖給掛起來了，底下的諸位看著精致細發的藍圖，連一扇窗戶都纖毫畢現，最顯眼的是中部三層高的圍樓，四合院式的布局，但是中間十字形的迴廊分割了空間，中間六層高的塔樓是物業辦公室和一些會所，頂層有大水塔。仿照後世上海豫園的九曲橋小園林，露天的雜耍場子，山貨海產的集市，甚至還有一座帳篷式的馬戲場。圍樓衝馬路的東西兩側是各式各樣的小吃攤子、酒樓茶館，正門衝南麵開，正門左右兩側是兩座大山牆的禮堂式建築，一座是戲園子，另一座是西洋舞廳（其實地下還有玄機，我不惜的告訴他們）。東西南三麵的圍樓內側就是各類店鋪，從幌子上就能分辨是米麵糧油、綾羅綢緞、藥材鐵器、眼鏡鍾表、日用百貨、包羅萬象。北側的一排樓房建的有四層高，東西兩側還分別向北伸了個三層的副樓，這是個百十個房間的旅館，比起客棧來可是上檔次多了，不能讓德國佬的青島馬迪爾酒店專美於前。隔著噴泉再往北側分了兩部分，東北是鏤空柵欄圍起來的一座帶旋轉木馬，組合滑梯、繩索橋、海盜船等大型遊樂設施的兒童樂園，西北是紅牆內的一間間倉庫，也有小件加工的廠房。
“這，這就是你說的，那一個店？”王光祖這個老家夥幾乎就要把鼻子尖湊到圖紙上去了，被其他人擠開後，愣了半響才想起來問我。
“賓果，你老人家猜對了，可惜沒有獎品。”
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“嗯，不談銀子，談什麽銀子啊”我點頭到。“真的？”瞬間屋裏亮堂了起來，一雙雙綠油油的眼睛從藍圖上轉向我的臉上。
“當然不談銀子了。”苗老四有氣無力的舉著藍圖說：“吳宸軒這丫的就沒打算要銀子，他想讓你們按製錢算月租的，誰不知道這陣子銀子貶值的厲害啊。”
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“這租金還算公道啊”王光祖夾著眼鏡看了半天價目表，疑惑起周圍人的反應，“吳老弟滿夠意思的嗎，你們怎麽還這樣...”
“拜托您老看看那租金的單位好不好？”樂鏡宇已經看出端倪了，恐怕就是單位的問題。
“文每平方尺每月是什麽意思。”
“哦，就是每月租用一平方尺要花多少文的租金的意思。”
“那這平方尺是？”
“額”我不好意思的撓撓頭，苗老二終於吐完存貨了，指了指王光祖腳下的方磚，“宸軒老弟說的平方尺就是指的橫豎都是一尺的麵積，大概就相當於你腳下那塊方磚的大小。”
“比如您老看著的那個一樓的三進的店麵大概相當於2700平方尺，所以每月租金是”
“嗯，是27000文，合著三十兩銀子。”一個茶碗飛過來，我有先見之明的躲開了，糧行的程老板遭了池魚之殃，光頭上掛著茶葉沫子，活脫脫一枚剝了皮的茶葉蛋。
“買賣不成仁義在，王老板你是有身份的士紳，談生意不帶耍拳腳的。”我在前王光祖在後，兩個人圍著曆下亭健身跑了十幾圈之後，這個老家夥終於體力不支或者是天旋地轉了，坐在台階上倒著氣，左手二指捏著劍訣，一個勁的指畫我，就是一句話也說不出來。嗬嗬，和我這體育健將玩折返跑，你當你是中國足協呢？
“好了，好了，老王你消消氣，剛才宸軒老弟也說得在理，談生意談生意，都是漫天要價就地還錢嘛。”孟洛川開了口，大夥自然要聽他老人家的吩咐。“宸軒，你也別逗大夥了，有什麽湯湯水水的都端上來，讓大夥開開眼吧。”
“好吧，王老板你別瞪眼睛了，小心登出來掉到地上沾了灰”我打趣了一下王老不正經的“其實怪你沒看清楚，我寫的招商方案中，這個租金是個基準價。啥叫基準價，那是發標方對標的的估價，你是投標方，到時候招標中價高者得，你中標的價格高於基準價或者低於基準價都有可能，取決於你的競爭對手。當然我也會設立最低保障價，低於最低保障價，就由發標方自行迴購自營。基準價是公開的，其他都是秘標，你看，我沒欺負你吧。”
“是沒欺負我，你欺負在座的諸位，諸位，這個小子最不是東西，明擺著讓老哥幾個互相競價，讓他漁翁得利。”王光祖不管不顧的大聲吱歪起來，“別上這小子的當，老哥幾個就是這省府大半邊天，我就不信他能翻天。”
“算了，算了，老王頭，這裏麵數你炸歪的緊，其實這塊地是你先摟到的，現在人家宸軒老弟規規矩矩的買地蓋樓，啊哦，合著人家辦好了酒席，就興你小子入洞房，讓人家一邊涼快去啊。”孟洛川老前輩算是給我解圍了。“不過宸軒啊，不是老哥說你，你那個暗標是個好法子，在商言商這沒錯，但是這麽些個前輩在這兒你個小輩不得敬重著點，還好意思欺負老哥們眼神不好使？”
得，各打五十大板，我還得知他老人家的情分，不愧是江湖大哥啊。“諸位前輩，聽人勸吃飽飯，孟大哥發話，小弟我接著。這樣吧，老四，你掀開第四張，對，就是功能區劃圖。”
“其實我也做了點調查，幾位前輩的生意犯衝的不多，大部分都是山水不相逢，我呢，根據生意的特點和客流的細分，把這個中心商業廣場的三麵樓都進行了功能劃分。具體說就是：比如說程爺的米糧鋪子就得開在西樓的一層，為啥呢？夏天西曬，糧食容易受熱變質，西樓這邊就不怕西曬。這位仁兄問為啥在一樓，誰家買袋子大米還得爬到三樓上買啊？至於光祖前輩的鍾表眼睛店就可以在三樓選址，反正買眼睛鍾表的都是有錢有閑的，逛得目的性很強而且流動性差，適宜在比較高的樓層，再說你讓顧客試鏡，正好看看對麵樓上的招牌什麽的，不比在門口數人頭強啊。再比如說....”
好家夥，這一頓神侃，當我看到有個老家夥正在用毛筆做筆記終於怒了，靠，這是招商洽談會，怎麽還帶著搞商業培訓的，再說這幫人什麽時候交過學費啊？平常一個個的鼻孔朝天，現在倒是尊師重教的很，老子不伺候了。
灌了壺涼茶，我休息了，讓老吳來繼續講解吧。