通過王泉龍講解的情況,陳今明白了領峰精密公司,供應鏈為何會出現重大危機的原因。
一個,國內同行的告密,給了兩家日國供應商以可乘之機。
其二,領峰精密派出的談判代表,隻是商定好了合同,沒有及時簽字,不存在違約一說。
最後,領峰精密隻是家沒什麽知名度的代工企業,實力弱小,兩家日國供應商,根本不怕得罪這樣的客戶,甚至可以此打擊z國電子代工產業的發展,他們不介意做這種落井下石的事情。
所以,麵對這場供應鏈危機,一般情況下,星海科技與領峰精密這兩家公司,麵臨的下場,大概是兩個:
一、全額退款,向消費者們鄭重抱歉。
二、接受兩家日國供應商的條件,咬牙進100萬的貨,加上手頭還剩50萬的存貨,能給大多數消費者一個交代,剩下交不了貨的用戶,全額退款,再表示陳懇道歉。
代價則是,每台哇哇機器人,200塊的利潤都難以保證。
且不管是那個結果,星海科技與領峰精密,都無法接受,更無法承受。
這很可能是一場導致兩家公司關門的巨大危機!
但可惜的是,不管是國內的邪惡同行,還是日國的兩家供應商,他們全都打錯了算盤。
對於陳今而言,供應鏈出現問題,隻是一點微不足道的小麻煩而已。
他有辦法解決!
……
海爾法星球。
大坑基地。
一棟占地麵積80多平的鋼板房內。
陳今手上各拿著一枚零件,對麵前的人工智能投影說道:“愛麗絲,我左手上的無刷電機零件,與右手上的機械臂液壓活動件,以基地當前的技術儲備,能夠製造出來麽?”
一道綠光從傳感器投射了出來。
分別在兩枚零件上掃描了一遍。
“沒問題主人,這些都是兩百多年前的過時產品,隻要原料足夠,基地的膠囊工廠,可大批量地生產出來。”
愛麗絲說道,最近她完成了一次硬件升級,轉移到了一台架構更先進的超級計算機內,如今她的峰值運算能力,是先前的十倍,達到了1000億億次每秒。
功耗卻隻有300kw,較之前僅提高了三倍。
此外愛麗絲的數據庫係統內,存儲的數據量也從先前的20pb,增加到了70pb……其中包含了大量技術資料。
總之,現在的人工智能愛麗絲,能力比之前更強悍了。
陳今點了點頭,但還是有些不太放心:“愛麗絲,膠囊工廠打印出來的零件,質量滿足要求麽?譬如我手上的這款無刷電機,平均無故障使用時間達2萬小時,穩定性極強,幾乎沒有同類產品可與之相比。”
“主人,您是在懷疑兩百年後的技術,還不如兩百年前麽?”
愛麗絲翻了個白眼,一臉自信地道:“主人,愛麗絲可以保證,相同材料構造的情況下,我們膠囊工廠生產的無刷電機,無故障使用壽命超過3萬小時,最大轉速提升20%,穩定性、可控性能做到更好,達到材料允許的極限。”
“如果采用物理特性更好的納米材料,膠囊工廠生產出的無刷電機,壽命可超過20萬小時,最大轉速提升一倍,穩定性、可控性再提升一個台階……主人您不相信的話,愛麗絲可啟動膠囊工廠,生產一批無刷電機出來進行測試。”
“行,眼見為實!”
很快,利用膠囊工廠,愛麗絲生產出了100枚普通材料版無刷電機,與100枚納米材料版的無刷電機出來。
加上陳今帶來的那枚無刷電機,做了一場對比實驗。
實驗結果,自然是用事實打臉,把陳今的質疑全部打壓了下去。
看的他兩眼冒出亮光。
強悍,實在太強悍了。
尤其是納米材料製的無刷電機,工作時發出的聲音都不一樣,清脆、悅耳,各方麵參數全部吊打日產無刷電機。
普通材料版的表現也不差,最大轉速明顯提升一截,穩定性、可控性不相上下……完全可作為日產無刷電機的替代品。
至於機械臂活動部件——一個圓筒狀的液壓裝置,膠囊工廠也能打印出更好的替代品。
陳今總算放下了心。
領峰精密公司的供應鏈危機解決了,150萬枚無刷電機與150萬對的機械臂活動部件,可暫時由大坑基地這邊提供,避免影響哇哇機器人的供貨。
而一枚無刷電機不過兵乓球大小,單個機械臂活動件,比兵乓球還要略小。
一口大號麻袋,至少能裝四五千枚!
隻需陳今每天開車跑個兩趟,或讓領峰精密公司那邊,派人來商海市這邊提貨,每天5萬份以上的配件,完全可以提供。
忽然!
陳今又眼睛一亮。
“記得蘇友傑以前跟我說過,進口的日產無刷電機很貴,315元一枚;進口日產機械臂活動件的價格更貴,一對要364元……王泉龍也說過,像進口無刷電機、機械活動件這類核心部件,就算下1000萬的訂單也便宜不了多少,因為根本沒有替代產品。”
“所以……兩個三百相加,就是600多塊,占總體硬件成本的30%。”
“比一台哇哇機器人,我能賺到的550塊,還要多上50!”
“至於兩樣零件的生產成本,不知道需不需要50?”
“就以成本五十算,僅是這兩樣小小的進口零件,賺到的利潤,就比我賣一整台哇哇機器人還多?”
陳今麵露苦笑:“原來做核心零件的利潤,比做整機產品還高!”
這也可以理解,為什麽日國的家電產業會全麵衰敗,日國公司做核心零件的市場壟斷力卻那麽強?原因就是整機不賺錢,做核心零件則可獲取超額暴利。
做難如吃屎的賺1塊錢的生意,與做躺著賺10塊錢的生意,聰明人都知道怎麽選擇……當然後者的門檻很高。
於是,每台哇哇機器人賺八百塊以上的辦法,陳今找到了!
“以後,無刷電機我通過自己的渠道供應,機械臂活動件也想辦法自行生產,自給自足,賣給自己使用!”
“假設這兩樣零件的成本為50元,節省下來的550塊,就是屬於我增加的利潤!”
於是單台哇哇機器人的淨利潤,足足提高了一倍!
隻需賣出一千萬台哇哇機器人,陳今便能成為百億富翁。
他不由感歎說道:“想要賺錢,還是得掌握核心科技啊!”
……
返迴地球那邊的臥室。
拿起手機,陳今給王泉龍打了個電話。
“王總麽,別擔心了,我聯係到了兩家新供應商,他們可以提供合格的無刷電機與機械臂活動件,價格還要優惠一些……供應鏈的問題,我這邊給你解決了。”
“什麽?”
王泉龍眼睛凸了出來,一臉難以置信:“這怎麽可能?陳總你沒跟我開玩笑吧?我急得都要跳樓了,你跟我說問題解決了,這才過去幾個小時?陳總,你找的,不會是生產劣質零件的國產供應商吧?”
他問出一堆問題。
“別問那麽多了,你明天過來商海一趟,我把我買來的零件給你看看。另外,我手頭有兩個項目,想找你合作,不知道你感不感興趣?”
“好!我明天……不,我現在就去商海一趟!陳總,我們等會見!”
“行,等會見!”
一個,國內同行的告密,給了兩家日國供應商以可乘之機。
其二,領峰精密派出的談判代表,隻是商定好了合同,沒有及時簽字,不存在違約一說。
最後,領峰精密隻是家沒什麽知名度的代工企業,實力弱小,兩家日國供應商,根本不怕得罪這樣的客戶,甚至可以此打擊z國電子代工產業的發展,他們不介意做這種落井下石的事情。
所以,麵對這場供應鏈危機,一般情況下,星海科技與領峰精密這兩家公司,麵臨的下場,大概是兩個:
一、全額退款,向消費者們鄭重抱歉。
二、接受兩家日國供應商的條件,咬牙進100萬的貨,加上手頭還剩50萬的存貨,能給大多數消費者一個交代,剩下交不了貨的用戶,全額退款,再表示陳懇道歉。
代價則是,每台哇哇機器人,200塊的利潤都難以保證。
且不管是那個結果,星海科技與領峰精密,都無法接受,更無法承受。
這很可能是一場導致兩家公司關門的巨大危機!
但可惜的是,不管是國內的邪惡同行,還是日國的兩家供應商,他們全都打錯了算盤。
對於陳今而言,供應鏈出現問題,隻是一點微不足道的小麻煩而已。
他有辦法解決!
……
海爾法星球。
大坑基地。
一棟占地麵積80多平的鋼板房內。
陳今手上各拿著一枚零件,對麵前的人工智能投影說道:“愛麗絲,我左手上的無刷電機零件,與右手上的機械臂液壓活動件,以基地當前的技術儲備,能夠製造出來麽?”
一道綠光從傳感器投射了出來。
分別在兩枚零件上掃描了一遍。
“沒問題主人,這些都是兩百多年前的過時產品,隻要原料足夠,基地的膠囊工廠,可大批量地生產出來。”
愛麗絲說道,最近她完成了一次硬件升級,轉移到了一台架構更先進的超級計算機內,如今她的峰值運算能力,是先前的十倍,達到了1000億億次每秒。
功耗卻隻有300kw,較之前僅提高了三倍。
此外愛麗絲的數據庫係統內,存儲的數據量也從先前的20pb,增加到了70pb……其中包含了大量技術資料。
總之,現在的人工智能愛麗絲,能力比之前更強悍了。
陳今點了點頭,但還是有些不太放心:“愛麗絲,膠囊工廠打印出來的零件,質量滿足要求麽?譬如我手上的這款無刷電機,平均無故障使用時間達2萬小時,穩定性極強,幾乎沒有同類產品可與之相比。”
“主人,您是在懷疑兩百年後的技術,還不如兩百年前麽?”
愛麗絲翻了個白眼,一臉自信地道:“主人,愛麗絲可以保證,相同材料構造的情況下,我們膠囊工廠生產的無刷電機,無故障使用壽命超過3萬小時,最大轉速提升20%,穩定性、可控性能做到更好,達到材料允許的極限。”
“如果采用物理特性更好的納米材料,膠囊工廠生產出的無刷電機,壽命可超過20萬小時,最大轉速提升一倍,穩定性、可控性再提升一個台階……主人您不相信的話,愛麗絲可啟動膠囊工廠,生產一批無刷電機出來進行測試。”
“行,眼見為實!”
很快,利用膠囊工廠,愛麗絲生產出了100枚普通材料版無刷電機,與100枚納米材料版的無刷電機出來。
加上陳今帶來的那枚無刷電機,做了一場對比實驗。
實驗結果,自然是用事實打臉,把陳今的質疑全部打壓了下去。
看的他兩眼冒出亮光。
強悍,實在太強悍了。
尤其是納米材料製的無刷電機,工作時發出的聲音都不一樣,清脆、悅耳,各方麵參數全部吊打日產無刷電機。
普通材料版的表現也不差,最大轉速明顯提升一截,穩定性、可控性不相上下……完全可作為日產無刷電機的替代品。
至於機械臂活動部件——一個圓筒狀的液壓裝置,膠囊工廠也能打印出更好的替代品。
陳今總算放下了心。
領峰精密公司的供應鏈危機解決了,150萬枚無刷電機與150萬對的機械臂活動部件,可暫時由大坑基地這邊提供,避免影響哇哇機器人的供貨。
而一枚無刷電機不過兵乓球大小,單個機械臂活動件,比兵乓球還要略小。
一口大號麻袋,至少能裝四五千枚!
隻需陳今每天開車跑個兩趟,或讓領峰精密公司那邊,派人來商海市這邊提貨,每天5萬份以上的配件,完全可以提供。
忽然!
陳今又眼睛一亮。
“記得蘇友傑以前跟我說過,進口的日產無刷電機很貴,315元一枚;進口日產機械臂活動件的價格更貴,一對要364元……王泉龍也說過,像進口無刷電機、機械活動件這類核心部件,就算下1000萬的訂單也便宜不了多少,因為根本沒有替代產品。”
“所以……兩個三百相加,就是600多塊,占總體硬件成本的30%。”
“比一台哇哇機器人,我能賺到的550塊,還要多上50!”
“至於兩樣零件的生產成本,不知道需不需要50?”
“就以成本五十算,僅是這兩樣小小的進口零件,賺到的利潤,就比我賣一整台哇哇機器人還多?”
陳今麵露苦笑:“原來做核心零件的利潤,比做整機產品還高!”
這也可以理解,為什麽日國的家電產業會全麵衰敗,日國公司做核心零件的市場壟斷力卻那麽強?原因就是整機不賺錢,做核心零件則可獲取超額暴利。
做難如吃屎的賺1塊錢的生意,與做躺著賺10塊錢的生意,聰明人都知道怎麽選擇……當然後者的門檻很高。
於是,每台哇哇機器人賺八百塊以上的辦法,陳今找到了!
“以後,無刷電機我通過自己的渠道供應,機械臂活動件也想辦法自行生產,自給自足,賣給自己使用!”
“假設這兩樣零件的成本為50元,節省下來的550塊,就是屬於我增加的利潤!”
於是單台哇哇機器人的淨利潤,足足提高了一倍!
隻需賣出一千萬台哇哇機器人,陳今便能成為百億富翁。
他不由感歎說道:“想要賺錢,還是得掌握核心科技啊!”
……
返迴地球那邊的臥室。
拿起手機,陳今給王泉龍打了個電話。
“王總麽,別擔心了,我聯係到了兩家新供應商,他們可以提供合格的無刷電機與機械臂活動件,價格還要優惠一些……供應鏈的問題,我這邊給你解決了。”
“什麽?”
王泉龍眼睛凸了出來,一臉難以置信:“這怎麽可能?陳總你沒跟我開玩笑吧?我急得都要跳樓了,你跟我說問題解決了,這才過去幾個小時?陳總,你找的,不會是生產劣質零件的國產供應商吧?”
他問出一堆問題。
“別問那麽多了,你明天過來商海一趟,我把我買來的零件給你看看。另外,我手頭有兩個項目,想找你合作,不知道你感不感興趣?”
“好!我明天……不,我現在就去商海一趟!陳總,我們等會見!”
“行,等會見!”