第一百七十七章
這番之後，掌櫃子哪裏還敢拿大？自然是小心伺候著，待到按著林寶珠的指點重新衝泡過白雞冠茶之後，當真覺得滋味更好，而且茶香醇正。
之後，林寶珠又從身上拿出一包茶，讓夥計幫著泡上。這倒不是瞧不起文家茶樓，而是如今茶樓也有規矩，客人可以自行帶茶入內，隻需交個水前跟茶點錢，就能讓夥計衝泡自個帶的茶葉。
若是說之前茶樓的茶聞之清洌的話，林寶珠隨身帶來的那包茶，卻足以讓人振奮。茶香靡靡，饒是在喧雜的境地，亦是不能讓人忽略。
最後掌櫃子讓活計跟著打聽了一番，才知道那會來的就是張記的夫人，也是白雞冠茶跟老鷹茶的製茶師。這下，他心裏僅剩的那點點不以為然，也全然消失了。感情自個剛剛是在魯班門前擺弄了半天啊。
送走了林寶珠之後，他就一路去了文家尋到少東家稟報。自然地，也少不了拿了林寶珠留下的半包茶葉前去。
自此，白雞冠茶，也真真入了文家少東家的眼中。
沉吟一番，文家少東家開口道：“隻是不知夫人那日在茶樓所帶的茶，同張記茶鋪所售的茶有何不同？”
林寶珠微微一笑，似是並不太在意，說道：“若說不同也是有些的，如今茶鋪賣的是新采摘的春茶跟夏茶。是新茶，味道自然是極好的。而我那日喝的卻是去年的陳茶，不過因著張記自己的法子，所以才使得陳茶滋味比新茶更濃鬱，迴甘也更悠長了一些罷了。”
文書言聽到這裏，眼中閃過一道精光，剛剛還算穩重的他，瞬間就直起了腰身，不過饒是心中沸騰，他麵上卻依舊是風輕雲淡。
文家以茶樓起家，但凡有喝茶的地方，就有文家茶樓。然而，作為茶樓，最擔心的就是壓茶葉。如今也就張記的茶可以就近采買，餘下的大多都是打南境之地過水路運送迴來的。可這就有個最大的問題了，就是但凡購置的多了，新茶就很容易變成陳茶。
可是就算知道，每天茶樓都會產生許多陳茶，他們也沒辦法。能到文家茶樓喝茶的，大都是懂茶的，在偏遠處的縣城或許還好說，可一旦到了州城跟京城，去吃茶的，哪個敢說沒有三分臉麵？
若是讓人吃出文家上的是陳茶，隻怕招牌也就被砸了。
尤其是如果惹上貴人，那指不定文家茶樓還得惹上大/麻煩。而如今，沒想到張記的陳茶，卻比新茶味道也不差，這怎能不讓他欣喜若狂？
雖然他自小在學府讀書，但卻並不代表他有意入仕。文家茶樓傳承百年，到他手中已經是第三代了，若是真能解決陳茶的問題，那文家茶樓的利潤必然能再上要給台階。
要是在不知道的時候，許他還不會覺得茶樓每年浪費數多茶葉可惜，但是現在既然知道張記能解決這個問題，他心裏自然是念頭百轉。
就這般，在仔細辨別了張記的茶葉，又讓多位在文家茶樓掌事兒的茶師鑒別過之後。知道張記製茶師的手藝在眾人之上，至少，他們一時半刻並不能解開張記製茶的精髓之處。
所以，文書言才放棄了自家研製的想法，親自來到桃樹灣張家想要合作。卻不想，這一次來不僅是來對了，甚至可以說，帶給了他巨大的驚喜。
文書言心中狂喜，想到那近在咫尺的巨大利潤跟前景，他剛剛還沉穩的心更加沸騰了。就連之前貌似淡定的眉梢，都帶了許多喜意。
“夫人是說那白雞冠茶是陳茶？”說罷，他強壓心頭喜悅，伸手端起了剛剛林寶珠給上的茶水。舉起茶盞，抿了一口，才發覺，杯中的亦是好東西。“這是茶沙？”
林寶珠笑了笑，坦然道：“是張記自己養的茶蟲所製的茶沙，少東家若是喜歡，一會兒我讓人給您裝上一罐。”
見林寶珠說的隨意，似乎養茶蟲之事不值一提，甚至連陳茶再製也說的極其尋常。文書言愈發的不敢輕視了，雖然剛來時候，瞧見堂堂張記的夫人還要親自斟茶倒水，麵上露出了些許異色，不過到底並無輕蔑的意思。所以這會兒，心底裏也沒什麽羞色。
兩個都是聰明人，彼此打機鋒不過三兩句，文書言就清楚了，若自個再繞彎子試探，怕是這話總也會上不了正題。
他暗暗斟酌片刻，再看向自家茶樓的掌櫃子一副歡喜模樣，雙手捧著茶杯品鑒的樣子，他頓時額頭有些抽痛。這掌櫃的是個好的，但卻有一個毛病，就是極其喜茶。甚至，當初他之所以為文家所用，甘願到桃溪縣當掌櫃的，就是因著文家承諾他茶水自用。
不過瞧見掌櫃的的神情，他心裏也就更加放心了。一般的茶水，怕是入不了那位的口呢。現在看起來，張記這門生意當真值得一做。
文書言心底打定了主意，再看林寶珠一副不緊不慢的吃茶樣子，當下也就不願意再兜圈子了，自是先行開口打破僵局。
“張夫人既然未對在下藏著話，那在下索性也不與夫人再多言其他。”文書言緩緩放下手中的茶杯，方才開口道，“不知夫人可願意與文家合作？”
頓了頓，沒給林寶珠開口的機會，他接著直截了當的繼續說道：“文家茶樓遍布大周，若夫人願意同文家合作，文家願讓出一分利來。”
聽到這話，別說是林寶珠，就連同文書言同來的那位掌櫃的跟他身邊的小廝都露出了驚訝的表情。要知道，他們家大少爺，那可是出了名的斂財神。又因著自家茶樓廣布，且少爺手中還有一支商隊，所以平日裏都是被人上趕著談生意。如今，少爺能主動來桃樹灣跟個鄉野農婦合作，已經是難得的事兒了，現在又要讓利。平日裏素來隻會掙錢，從未主動讓利的大少爺，今兒是抽哪門子風啊。
想到這裏，那小廝不由露出一副沉重的表情，暗地裏打量了林寶珠許多眼。瞧樣子，倒是端莊大方的，不像是那些個畫本裏的狐媚子。而且長相也不比大少爺身邊的貼身丫鬟翠兒幾個姿色俊俏，按著大少爺的眼光，當時入不得眼的。
想到這裏，阿呆的一副心也就緩緩放進了肚子裏。隻要不是自家大少爺想不開，看上了有婦之夫還是個粗鄙的鄉下人，那就好。管他讓不讓利，反正自個跟著大少爺也不會挨餓。
林寶珠雖然也很是詫異，不過卻並沒有露出欣喜若狂的表情。原本她拋出陳茶二製的話，就是要讓文書言更看重張記，同時也想著以此跟文家搭上關係。若是真能成，她少不得用二製的法子做個人情。卻不想，文書言開口就是讓了一分利。
如今張記的生意興起也有快一年的工夫了，一個新起的張記一分利就足以讓一家百姓買房置地手有餘項，就更別提本就是茶樓翹楚的文家了。若是真能成，那簡直就是天降富貴。
“那自是好的，能同文家合作，是張記的福氣。”
接下來，壓根沒有林寶珠之前想的什麽唇槍舌劍，更沒有預想中的壓價。文家的條件還算寬和，而她的底價亦在文書言的接受範圍之內。
談攏了張記跟文家茶樓的生意，文書言才再次拱手抱拳，笑道：“既然談攏了第一樁事兒，卻不知道夫人可願與在下合作，咱們談第二樁買賣。”
此話一出，原本隻是幫腔的文家掌櫃的，頓時坐直了身子。大少爺的話，莫非是要讓商隊做張記的買賣？
林寶珠並不知道文書言葫蘆裏還埋著什麽藥，不過她倒是不擔心，左右主動權在自個手裏。張記的茶，是她自家茶山所出，又是她親手精製，在不可能有第二家能做出同樣滋味的了。
更何況，白雞冠茶的母株，再加上百年老鷹茶古茶樹的茶葉，就算少了她的精製過程，也會比一般的茶葉更加香醇。
她並不急躁，端的是沉穩大氣，冷靜淡定的範兒。見大丫茶杯中的茶水見底兒了，她先起身給大丫添了茶水，這才笑道：“文少爺隻管言說，我洗耳恭聽便是。”
文書言眸光微閃，跟前的女子，作為張記的夫人斟茶端水卻絲毫沒有異色。要知道，剛剛自家貼身小廝阿呆為自個倒茶時候，他還擔心會落了對方臉麵。可如見看來，倒是他自個狹隘了。
想到這裏，他再看向林寶珠時候，就多了幾分敬意。想他見過許多人，官家小姐也好，京城貴女也罷，卻少有這樣既有主見卻又沉穩之人。
不由得，心裏就升起一些惺惺相惜的好感。不過好感歸好感，他現在卻要說起了真正的來意。而隨著他再次開口，一直耐著性子的林寶珠，也越發震驚了。若是說之前是她設想好的，是以張記的茶與手藝做試探，要搭上文家茶樓的關係，那現在文書言所說的，卻是她意料之外的。
這番之後，掌櫃子哪裏還敢拿大？自然是小心伺候著，待到按著林寶珠的指點重新衝泡過白雞冠茶之後，當真覺得滋味更好，而且茶香醇正。
之後，林寶珠又從身上拿出一包茶，讓夥計幫著泡上。這倒不是瞧不起文家茶樓，而是如今茶樓也有規矩，客人可以自行帶茶入內，隻需交個水前跟茶點錢，就能讓夥計衝泡自個帶的茶葉。
若是說之前茶樓的茶聞之清洌的話，林寶珠隨身帶來的那包茶，卻足以讓人振奮。茶香靡靡，饒是在喧雜的境地，亦是不能讓人忽略。
最後掌櫃子讓活計跟著打聽了一番，才知道那會來的就是張記的夫人，也是白雞冠茶跟老鷹茶的製茶師。這下，他心裏僅剩的那點點不以為然，也全然消失了。感情自個剛剛是在魯班門前擺弄了半天啊。
送走了林寶珠之後，他就一路去了文家尋到少東家稟報。自然地，也少不了拿了林寶珠留下的半包茶葉前去。
自此，白雞冠茶，也真真入了文家少東家的眼中。
沉吟一番，文家少東家開口道：“隻是不知夫人那日在茶樓所帶的茶，同張記茶鋪所售的茶有何不同？”
林寶珠微微一笑，似是並不太在意，說道：“若說不同也是有些的，如今茶鋪賣的是新采摘的春茶跟夏茶。是新茶，味道自然是極好的。而我那日喝的卻是去年的陳茶，不過因著張記自己的法子，所以才使得陳茶滋味比新茶更濃鬱，迴甘也更悠長了一些罷了。”
文書言聽到這裏，眼中閃過一道精光，剛剛還算穩重的他，瞬間就直起了腰身，不過饒是心中沸騰，他麵上卻依舊是風輕雲淡。
文家以茶樓起家，但凡有喝茶的地方，就有文家茶樓。然而，作為茶樓，最擔心的就是壓茶葉。如今也就張記的茶可以就近采買，餘下的大多都是打南境之地過水路運送迴來的。可這就有個最大的問題了，就是但凡購置的多了，新茶就很容易變成陳茶。
可是就算知道，每天茶樓都會產生許多陳茶，他們也沒辦法。能到文家茶樓喝茶的，大都是懂茶的，在偏遠處的縣城或許還好說，可一旦到了州城跟京城，去吃茶的，哪個敢說沒有三分臉麵？
若是讓人吃出文家上的是陳茶，隻怕招牌也就被砸了。
尤其是如果惹上貴人，那指不定文家茶樓還得惹上大/麻煩。而如今，沒想到張記的陳茶，卻比新茶味道也不差，這怎能不讓他欣喜若狂？
雖然他自小在學府讀書，但卻並不代表他有意入仕。文家茶樓傳承百年，到他手中已經是第三代了，若是真能解決陳茶的問題，那文家茶樓的利潤必然能再上要給台階。
要是在不知道的時候，許他還不會覺得茶樓每年浪費數多茶葉可惜，但是現在既然知道張記能解決這個問題，他心裏自然是念頭百轉。
就這般，在仔細辨別了張記的茶葉，又讓多位在文家茶樓掌事兒的茶師鑒別過之後。知道張記製茶師的手藝在眾人之上，至少，他們一時半刻並不能解開張記製茶的精髓之處。
所以，文書言才放棄了自家研製的想法，親自來到桃樹灣張家想要合作。卻不想，這一次來不僅是來對了，甚至可以說，帶給了他巨大的驚喜。
文書言心中狂喜，想到那近在咫尺的巨大利潤跟前景，他剛剛還沉穩的心更加沸騰了。就連之前貌似淡定的眉梢，都帶了許多喜意。
“夫人是說那白雞冠茶是陳茶？”說罷，他強壓心頭喜悅，伸手端起了剛剛林寶珠給上的茶水。舉起茶盞，抿了一口，才發覺，杯中的亦是好東西。“這是茶沙？”
林寶珠笑了笑，坦然道：“是張記自己養的茶蟲所製的茶沙，少東家若是喜歡，一會兒我讓人給您裝上一罐。”
見林寶珠說的隨意，似乎養茶蟲之事不值一提，甚至連陳茶再製也說的極其尋常。文書言愈發的不敢輕視了，雖然剛來時候，瞧見堂堂張記的夫人還要親自斟茶倒水，麵上露出了些許異色，不過到底並無輕蔑的意思。所以這會兒，心底裏也沒什麽羞色。
兩個都是聰明人，彼此打機鋒不過三兩句，文書言就清楚了，若自個再繞彎子試探，怕是這話總也會上不了正題。
他暗暗斟酌片刻，再看向自家茶樓的掌櫃子一副歡喜模樣，雙手捧著茶杯品鑒的樣子，他頓時額頭有些抽痛。這掌櫃的是個好的，但卻有一個毛病，就是極其喜茶。甚至，當初他之所以為文家所用，甘願到桃溪縣當掌櫃的，就是因著文家承諾他茶水自用。
不過瞧見掌櫃的的神情，他心裏也就更加放心了。一般的茶水，怕是入不了那位的口呢。現在看起來，張記這門生意當真值得一做。
文書言心底打定了主意，再看林寶珠一副不緊不慢的吃茶樣子，當下也就不願意再兜圈子了，自是先行開口打破僵局。
“張夫人既然未對在下藏著話，那在下索性也不與夫人再多言其他。”文書言緩緩放下手中的茶杯，方才開口道，“不知夫人可願意與文家合作？”
頓了頓，沒給林寶珠開口的機會，他接著直截了當的繼續說道：“文家茶樓遍布大周，若夫人願意同文家合作，文家願讓出一分利來。”
聽到這話，別說是林寶珠，就連同文書言同來的那位掌櫃的跟他身邊的小廝都露出了驚訝的表情。要知道，他們家大少爺，那可是出了名的斂財神。又因著自家茶樓廣布，且少爺手中還有一支商隊，所以平日裏都是被人上趕著談生意。如今，少爺能主動來桃樹灣跟個鄉野農婦合作，已經是難得的事兒了，現在又要讓利。平日裏素來隻會掙錢，從未主動讓利的大少爺，今兒是抽哪門子風啊。
想到這裏，那小廝不由露出一副沉重的表情，暗地裏打量了林寶珠許多眼。瞧樣子，倒是端莊大方的，不像是那些個畫本裏的狐媚子。而且長相也不比大少爺身邊的貼身丫鬟翠兒幾個姿色俊俏，按著大少爺的眼光，當時入不得眼的。
想到這裏，阿呆的一副心也就緩緩放進了肚子裏。隻要不是自家大少爺想不開，看上了有婦之夫還是個粗鄙的鄉下人，那就好。管他讓不讓利，反正自個跟著大少爺也不會挨餓。
林寶珠雖然也很是詫異，不過卻並沒有露出欣喜若狂的表情。原本她拋出陳茶二製的話，就是要讓文書言更看重張記，同時也想著以此跟文家搭上關係。若是真能成，她少不得用二製的法子做個人情。卻不想，文書言開口就是讓了一分利。
如今張記的生意興起也有快一年的工夫了，一個新起的張記一分利就足以讓一家百姓買房置地手有餘項，就更別提本就是茶樓翹楚的文家了。若是真能成，那簡直就是天降富貴。
“那自是好的，能同文家合作，是張記的福氣。”
接下來，壓根沒有林寶珠之前想的什麽唇槍舌劍，更沒有預想中的壓價。文家的條件還算寬和，而她的底價亦在文書言的接受範圍之內。
談攏了張記跟文家茶樓的生意，文書言才再次拱手抱拳，笑道：“既然談攏了第一樁事兒，卻不知道夫人可願與在下合作，咱們談第二樁買賣。”
此話一出，原本隻是幫腔的文家掌櫃的，頓時坐直了身子。大少爺的話，莫非是要讓商隊做張記的買賣？
林寶珠並不知道文書言葫蘆裏還埋著什麽藥，不過她倒是不擔心，左右主動權在自個手裏。張記的茶，是她自家茶山所出，又是她親手精製，在不可能有第二家能做出同樣滋味的了。
更何況，白雞冠茶的母株，再加上百年老鷹茶古茶樹的茶葉，就算少了她的精製過程，也會比一般的茶葉更加香醇。
她並不急躁，端的是沉穩大氣，冷靜淡定的範兒。見大丫茶杯中的茶水見底兒了，她先起身給大丫添了茶水，這才笑道：“文少爺隻管言說，我洗耳恭聽便是。”
文書言眸光微閃，跟前的女子，作為張記的夫人斟茶端水卻絲毫沒有異色。要知道，剛剛自家貼身小廝阿呆為自個倒茶時候，他還擔心會落了對方臉麵。可如見看來，倒是他自個狹隘了。
想到這裏，他再看向林寶珠時候，就多了幾分敬意。想他見過許多人，官家小姐也好，京城貴女也罷，卻少有這樣既有主見卻又沉穩之人。
不由得，心裏就升起一些惺惺相惜的好感。不過好感歸好感，他現在卻要說起了真正的來意。而隨著他再次開口，一直耐著性子的林寶珠，也越發震驚了。若是說之前是她設想好的，是以張記的茶與手藝做試探，要搭上文家茶樓的關係，那現在文書言所說的，卻是她意料之外的。