等了一刻多鍾，都沒有人過來，此時鍋裏的水已經開了。碼頭上人來人往的，就是沒人過來問問，這下子，李小柱和柳氏著急了。
“咱們是不是吆喝吆喝，要不別人咋知曉咱們這兒正賣好吃的額酸辣粉呢？”柳氏坐在搬來的板凳上，雙手搓著圍裙，著急地問道。
“那就吆喝幾嗓子，總比坐這兒強。”原本以為這酸辣粉好賣的，結果來這兒這麽久了，都沒人過來瞧瞧，李小柱心裏越發沒底了，柳氏一提議，他立馬附和道。
冬至瞧見兩人那坐立不安的模樣，便安慰道：“爹、娘，這些人家裏都不是太寬裕，早上都吃過了的，你們再喊也是沒啥用的。咱這生意啊，一開始賣的人不是他們，而是船上的富商。這會兒，你們好好歇著，一會兒船靠岸了，你們就能吆喝了，到時候可就有得忙了。”
冬至一向是個有主見的，既是這般說了，自是有道理的。在這方麵，李小柱和柳氏還是很信任冬至的。
得了冬至的話，兩人又做了下來，慢慢等著。
不久，一條大船靠岸了。冬至瞧見船上走下來好幾個穿著綾羅綢緞的富態中年男子，原本坐在一旁嘮嗑的挑夫們全忙起來了，紛紛拿了扁擔去船上卸貨。
想來這幾人就是這條船的貨的主子了，也就是她今天的目標。
“爹、娘，咱們的客人下船了，要開始吆喝了。爹，你去那張桌子上坐著，我立馬下一碗酸辣粉給你吃，你就照著昨晚那摸樣吃就成了。娘，你在一旁吆喝，就說祖傳酸辣粉，隻此一家，別無分店，不吃就錯過了。”冬至手指了一張桌子，示意李小柱過去坐著，又吩咐了柳氏之後，就開始忙起來了。
李小柱和柳氏聽從冬至的吩咐，紛紛開始做自己個兒的事兒。
冬至手腳麻利兒地下了一晚酸辣粉，端到李小柱麵前，李小柱拿了筷子，“撕拉撕拉”開始吃了起來。酸辣粉味道原本就好，再加上李小柱又愛吃，別人一瞧見他這吃相，就有胃口。
“祖傳酸辣粉，熱乎的酸辣粉，隻此一家，別無分店，任你走南闖北，整個大越朝都吃不到！錯過這個村可就沒這個店兒了！各位奔波多時的客人，來一碗，暖胃又暖心嘍！”冬至將酸辣粉端給李小柱後，就走到爐子前，與柳氏一塊兒，大聲地吆喝了起來。
那幾個商人，原本是與包工頭談事兒的，聽到冬至的吆喝，眼睛不自覺就往這邊瞟了過來。眼光一掃過來，就瞧見李小柱吃地那叫一個香，他們原本就在河上飄了半個多月，此時一瞧見熱乎的吃食，自是想去吃一碗的。
再一聽，是啥酸辣粉，他們這走南闖北的，見識自是廣的，可這酸辣粉，他們倒是沒聽說過，自是更是想嚐試一番。
匆匆結束了與包公頭的談話，四人一商量，就往冬至的攤子走了過來。
他們在爐子前站定，其中一個留著山羊胡子的中年男子，端著溫和的笑，好奇地問柳氏：“老板娘，你這酸辣粉怎麽賣的？”
這話，可一下子將柳氏給問住了。她和李小柱光想著來支個攤子換錢，倒是沒想到要多少錢一碗。這價錢可最不好定，高了，人家舍不得來吃，低了又賺不了錢，這裏頭名堂多，她一時也說不上來。坐一旁吃酸辣粉的李小柱，也是一下被這問話給弄懵了。
“這位老爺，咱們這祖傳配方的酸辣粉，一碗隻要十個銅板，與陽春麵一個價。不過這滋味可是大不同，我敢說，你們在別處從沒吃過這。幾位老爺一路勞頓了，快去位子上坐下歇歇吧，我這就一人做一碗給你們嚐嚐。”冬至接過話頭，一口氣說完，順手就解開了鍋蓋。
幾個中年男人聽了冬至的話，都不自覺笑出了聲。最先開口說話的那名中年男子瞧見冬至一說完，就開始煮粉條，他不禁笑道：“你這小姑娘，倒是會做生意！”
說完，他轉過頭詢問身後的三人：“那就來一碗嚐嚐？”
“那就嚐嚐吧，這多時日了，正巧也能坐下歇歇腳。”其中一名男子應完，就在李小柱一旁的空桌子上坐了下來。
柳氏幫著冬至，手腳麻利兒地將四碗酸辣粉做好，端上了桌子。
“幾位老爺慢用。”冬至笑眯眯地將碗放下後，往後退到柳氏身邊。
柳氏瞧見冬至過來了，拉住她的衣袖，低聲問她：“冬至啊，你為啥要定十個銅板一碗呐？”
“娘，這兒的挑夫早飯時在自家屋裏吃了來的，午飯可就得在鎮上吃了。都是賣苦力的，可是餓不得，也不舍得去那客棧和飯館吃飯，那他們就隻會去麵館吃碗陽春麵，或是去買些包子饅頭填填肚子了。咱們定個十個銅板，與陽春麵一個價，那些挑夫整日裏吃陽春麵，自是想換換口味的，這酸辣粉和陽春麵一個價，又有有錢的商家吃過，他們就會覺著這酸辣粉就上檔次些，自是情願來吃咱這酸辣粉的。”
“再說包子，他們這些挑夫，少說三個包子才能吃飽吧？三個包子也得九個銅板了，光吃包子口渴不是，再去買一碗茶水喝，這價錢不是比咱們的酸辣粉貴了？既是如此，他們為啥不來吃咱們的酸辣粉？”
冬至也是低聲迴應柳氏，將這其中的原委交代清楚了。柳氏一聽，也覺著冬至這定價合理。
母女兩說完悄悄話，李小柱也吃完了。他將自己吃的空碗拿了過來，順手從爐子旁的水桶裏舀了水，將碗筷洗幹淨了。
做完這些後，他站到了柳氏和冬至身邊。和柳氏一樣，他也將目光往那桌客人身上瞟，想瞧瞧他們是否愛吃。
冬至發現他們的動作後，當下就製止他們：“爹娘，你們別老往人家那兒瞟。咱們這是好吃的酸辣粉，他們不愛吃，自是會有人愛吃，你們這麽瞧著他們，倒是讓人家以為咱們的酸辣粉是沒人愛吃的了，平白的掉了麵兒！”
“咱們是不是吆喝吆喝，要不別人咋知曉咱們這兒正賣好吃的額酸辣粉呢？”柳氏坐在搬來的板凳上，雙手搓著圍裙，著急地問道。
“那就吆喝幾嗓子，總比坐這兒強。”原本以為這酸辣粉好賣的，結果來這兒這麽久了，都沒人過來瞧瞧，李小柱心裏越發沒底了，柳氏一提議，他立馬附和道。
冬至瞧見兩人那坐立不安的模樣，便安慰道：“爹、娘，這些人家裏都不是太寬裕，早上都吃過了的，你們再喊也是沒啥用的。咱這生意啊，一開始賣的人不是他們，而是船上的富商。這會兒，你們好好歇著，一會兒船靠岸了，你們就能吆喝了，到時候可就有得忙了。”
冬至一向是個有主見的，既是這般說了，自是有道理的。在這方麵，李小柱和柳氏還是很信任冬至的。
得了冬至的話，兩人又做了下來，慢慢等著。
不久，一條大船靠岸了。冬至瞧見船上走下來好幾個穿著綾羅綢緞的富態中年男子，原本坐在一旁嘮嗑的挑夫們全忙起來了，紛紛拿了扁擔去船上卸貨。
想來這幾人就是這條船的貨的主子了，也就是她今天的目標。
“爹、娘，咱們的客人下船了，要開始吆喝了。爹，你去那張桌子上坐著，我立馬下一碗酸辣粉給你吃，你就照著昨晚那摸樣吃就成了。娘，你在一旁吆喝，就說祖傳酸辣粉，隻此一家，別無分店，不吃就錯過了。”冬至手指了一張桌子，示意李小柱過去坐著，又吩咐了柳氏之後，就開始忙起來了。
李小柱和柳氏聽從冬至的吩咐，紛紛開始做自己個兒的事兒。
冬至手腳麻利兒地下了一晚酸辣粉，端到李小柱麵前，李小柱拿了筷子，“撕拉撕拉”開始吃了起來。酸辣粉味道原本就好，再加上李小柱又愛吃，別人一瞧見他這吃相，就有胃口。
“祖傳酸辣粉，熱乎的酸辣粉，隻此一家，別無分店，任你走南闖北，整個大越朝都吃不到！錯過這個村可就沒這個店兒了！各位奔波多時的客人，來一碗，暖胃又暖心嘍！”冬至將酸辣粉端給李小柱後，就走到爐子前，與柳氏一塊兒，大聲地吆喝了起來。
那幾個商人，原本是與包工頭談事兒的，聽到冬至的吆喝，眼睛不自覺就往這邊瞟了過來。眼光一掃過來，就瞧見李小柱吃地那叫一個香，他們原本就在河上飄了半個多月，此時一瞧見熱乎的吃食，自是想去吃一碗的。
再一聽，是啥酸辣粉，他們這走南闖北的，見識自是廣的，可這酸辣粉，他們倒是沒聽說過，自是更是想嚐試一番。
匆匆結束了與包公頭的談話，四人一商量，就往冬至的攤子走了過來。
他們在爐子前站定，其中一個留著山羊胡子的中年男子，端著溫和的笑，好奇地問柳氏：“老板娘，你這酸辣粉怎麽賣的？”
這話，可一下子將柳氏給問住了。她和李小柱光想著來支個攤子換錢，倒是沒想到要多少錢一碗。這價錢可最不好定，高了，人家舍不得來吃，低了又賺不了錢，這裏頭名堂多，她一時也說不上來。坐一旁吃酸辣粉的李小柱，也是一下被這問話給弄懵了。
“這位老爺，咱們這祖傳配方的酸辣粉，一碗隻要十個銅板，與陽春麵一個價。不過這滋味可是大不同，我敢說，你們在別處從沒吃過這。幾位老爺一路勞頓了，快去位子上坐下歇歇吧，我這就一人做一碗給你們嚐嚐。”冬至接過話頭，一口氣說完，順手就解開了鍋蓋。
幾個中年男人聽了冬至的話，都不自覺笑出了聲。最先開口說話的那名中年男子瞧見冬至一說完，就開始煮粉條，他不禁笑道：“你這小姑娘，倒是會做生意！”
說完，他轉過頭詢問身後的三人：“那就來一碗嚐嚐？”
“那就嚐嚐吧，這多時日了，正巧也能坐下歇歇腳。”其中一名男子應完，就在李小柱一旁的空桌子上坐了下來。
柳氏幫著冬至，手腳麻利兒地將四碗酸辣粉做好，端上了桌子。
“幾位老爺慢用。”冬至笑眯眯地將碗放下後，往後退到柳氏身邊。
柳氏瞧見冬至過來了，拉住她的衣袖，低聲問她：“冬至啊，你為啥要定十個銅板一碗呐？”
“娘，這兒的挑夫早飯時在自家屋裏吃了來的，午飯可就得在鎮上吃了。都是賣苦力的，可是餓不得，也不舍得去那客棧和飯館吃飯，那他們就隻會去麵館吃碗陽春麵，或是去買些包子饅頭填填肚子了。咱們定個十個銅板，與陽春麵一個價，那些挑夫整日裏吃陽春麵，自是想換換口味的，這酸辣粉和陽春麵一個價，又有有錢的商家吃過，他們就會覺著這酸辣粉就上檔次些，自是情願來吃咱這酸辣粉的。”
“再說包子，他們這些挑夫，少說三個包子才能吃飽吧？三個包子也得九個銅板了，光吃包子口渴不是，再去買一碗茶水喝，這價錢不是比咱們的酸辣粉貴了？既是如此，他們為啥不來吃咱們的酸辣粉？”
冬至也是低聲迴應柳氏，將這其中的原委交代清楚了。柳氏一聽，也覺著冬至這定價合理。
母女兩說完悄悄話，李小柱也吃完了。他將自己吃的空碗拿了過來，順手從爐子旁的水桶裏舀了水，將碗筷洗幹淨了。
做完這些後，他站到了柳氏和冬至身邊。和柳氏一樣，他也將目光往那桌客人身上瞟，想瞧瞧他們是否愛吃。
冬至發現他們的動作後，當下就製止他們：“爹娘，你們別老往人家那兒瞟。咱們這是好吃的酸辣粉，他們不愛吃，自是會有人愛吃，你們這麽瞧著他們，倒是讓人家以為咱們的酸辣粉是沒人愛吃的了，平白的掉了麵兒！”