“今日我帶的刺萢不少,你們都可以買一些迴去的。還有,我今日帶了家裏秘製的萢脯過來,這可比刺萢味道好多了,你們可以一人拿一盒迴去給你們少爺小姐嚐嚐。”冬至見他們越吵越兇,連忙勸說他們,順帶介紹自己帶來的萢脯。自己的任務是掙錢,可不是來引起紛爭的。就她現在的實力,這些小廝的主家,她一個都惹不起,所以還是不要惹什麽麻煩為好。


    “這萢脯又是啥?”幾個小廝對視一眼,那叫王貴的先忍不住,開口問道。


    冬至將裝萢脯的竹盒蓋子揭開,端起竹盒子遞到幾個小廝麵前,笑著說道:“幾位小哥,這就是我說的萢脯。這萢脯是用刺萢做成的,這做法可是折磨人,我這段日子啥都沒幹,就光做這萢脯,還隻做成了三盒。就這三盒,還是我娘和我哥幫我做的,要是我自己,現在都做不好一盒呢!”


    “你這萢脯味道咋樣,能嚐嚐不?”其中一個小廝聽冬至這麽說,開口問道。


    其餘幾個小廝,也都附和著說要先嚐嚐,再決定買不買。這東西不比刺萢,那刺萢是自家少爺愛吃的,自己隻要買就是了,咋樣也不會挨罵。可這萢脯不一樣,少爺小姐別說吃了,連見都沒見過,這要是買迴去他們不愛吃,免不了一頓責罵。聽這小姑娘的話,也能猜出這麽一盒子萢脯價錢不低,這味道要是好,買迴去給自家少爺,少爺一高興,那就是功勞一件呐!


    這麽左右一想,他們也拿不定主意。


    “那不行,我這忙活了近半個月才做好了三盒萢脯,被你們一人嚐一口,一盒都沒了。這要是你們嚐了還不買,我不是虧大了?不能給你們嚐,你們要是不買,我就再賣給別人去。”冬至毫不留情地拒絕了他們的要求。


    其實他們想先嚐嚐,也正常,就是自己前世要買啥吃食,也是先嚐了再決定買不買的。可這次,她不打算這麽做。一來她原本便隻帶了三盒過來,給他們一嚐,就隻剩兩盒了。當然,這隻是次要原因。最主要的還是要體現萢脯的難得。如果隨意給他們嚐了,就是好吃,他們也不會很在意,還是會猶豫買不買,到時候就想壓價。自己要是退步了,那他們就會壓得更狠,自己要是不退步,不降價,他們便會嫌貴,反而不會買。既然如此,還不如一開始就做足姿態,讓他們有心理準備,這樣,就是之後她不降價,別人也會覺得理所當然。


    不過,她這麽做風險也大,畢竟這些人隻是小廝,買她這萢脯是要冒風險的,在連味道都不知道的情況下要他們掏買相對刺萢來說貴不少的萢脯,還真不是一件容易的事,畢竟沒幾個人有這種膽量。或者說,她這萢脯不足以讓這些人冒著被罵的風險買迴去。


    “小姑娘,你這啥子萢脯多少錢一盒?”在冬至拒絕之後,那王貴考慮了會兒,開口問道。


    “我這萢脯,五十文一盒。”冬至將裝萢脯的竹盒子收了迴來,蓋上蓋子放到背簍裏,嘴裏迴道。


    她這動作,仿佛他們買不買她根本不在意。


    “啥?你這丫頭還真是漫天要價!那品味點心鋪子裏上好的桂花糕也隻需40文半斤,就你這幹果子,竟是比那桂花糕還貴,你也不怕風大絞了舌頭!”一聽到冬至報的價,幾人都被嚇著了,其中一個小廝瞪著大眼,對冬至指責道。雖說他們聽冬至的意思,料想這啥子萢脯不會便宜,心裏覺著大致要十文錢一盒,沒成想冬至一開口便是五十文。這個價錢,可是能買十盒刺萢了!


    不止他們幾人,連旁邊站著的人也都開始交頭接耳,對冬至指指點點,那神態,不用聽都知道他們在說什麽。


    早就料到他們會有這個反應,所以冬至不慌不忙得將刺萢的盒蓋子揭開,“各位小哥,我今日帶了不少刺萢過來,你們要買多少?”


    原本以為冬至會解釋一番,或者和他們吵,結果冬至完全不接茬兒,直接無視他們的指責,讓他們買刺萢。這麽一來,他們反而更在意那萢脯,畢竟冬至對待二者的態度,太過明顯了。


    “我說小姑娘,你那啥子萢脯能便宜些不?要是價錢合適,我就買些迴去給我家少爺嚐嚐。”王貴沒有像其他人那樣,對冬至報出的價錢憤憤不平。看冬至這強硬的態度,就知道這萢脯不會差。既然是用刺萢做成的,想來少爺也不就厭惡。若是能便宜個一二十文的,他狠狠心,也就買了。


    其餘人都是指責冬至獅子大張口,唯有這個叫王貴的,和她講價,這不禁讓冬至對他另眼相看。“這位小哥,五十文我是不會少的。和您直說吧,製作這萢脯,除了要人力外,這物力也是用得不少。光那糖和油,都不曉得用了多少。還有,就做這麽一盒萢脯,用的刺萢可不少於五盒,我今日就是賣不出去,我也寧願背迴家一家子吃,咋說也是吃到自家人肚子裏了,這要是便宜賣了,恐怕就是糖錢和油錢也賺不迴來!”


    冬至說完後,喘了口氣,繼續說道:“這位小哥,您是要幾盒刺萢?我給您拿。”


    前一刻還在說那萢脯的事,這後一秒便又將話題轉移到刺萢上去了。


    冬至越是這麽做,旁邊的人越是不想讓她轉移話題。


    “我說小姑娘,你那萢脯就不能再便宜些?”旁邊的小廝繼續壓價。


    冬至搖了搖頭,


    “各位哥哥姐姐,我這真不能降價,其實刺萢也挺好吃的,你們可以買些迴去嚐嚐。不過今日這刺萢,一人最多買五盒,過幾****會再來,大家可以過幾日再來買。”


    見冬至不願意降價,開始便圍在她身旁的那幾個小廝搖了搖頭,放棄了。這萢脯太貴了,這賣萢脯的姑娘又不願意降價,他們也是拿月銀的,自然不願意拿自己的錢出來買。這要是拿了少爺給他們買刺萢的錢來買,迴頭少爺不滿意,他們免不了一頓責罵,既然如此,還不如直接買刺萢,這萢脯,還是往後再說吧。

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