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“老板！”周克文向來以老成持重著稱，麵對林楓，他又是從來都不懂得收斂，便道，“在我們有能力生產出發動機等重要部件之前，我們還是隻能依賴進口。”
馮程程道：“也沒事，少了豐田，我們可以找其它公司進口。我們以前，也不是和豐田合作的。”
林楓隻是聽著，笑而不語。
劉建偉卻是看出端倪來了，說道：“老板，你是不是有什麽想法？說出來，讓我們也高興高興。”
林楓擺擺手：“現在還不到說的時候。嗯，你們隻需要信任我就行了。”
劉建偉道：“不和鬼子公司合作，我們是舉雙手支持的。”
林楓道：“之前，我的想法，是想從鬼子那邊，拿到核心技術，所以才一再讓步，和他們談判合作。現在想想，這一切，都是沒有必要的了！鬼子不會把核對心技術讓給我們，我們也不一定非得從他們那裏拿到技術，條條大路通羅馬嘛！”
大家聽了，便是心中一喜。
聽老板這話，看來他已經另外找到解決的方法了。
他為什麽不說出來？肯定有他的考慮。
也許事關機密，人多嘴雜，生怕泄漏出去吧？
劉建偉的猜測，是正確的。
林楓的確是這麽想的。
雖然說，這裏坐著的人，都是林楓的心腹，但人心隔肚皮，防人之心不可無。
林楓是經曆過背叛的人，對身邊人待之以誠，也會防之以變。
“我們接下來，商量一下在米國建設銷售渠道的事。大家都提提意見，你們覺得，我們的渠道，應該怎麽樣建設？”林楓把話題轉到實質問題上來。
“老板，我們有一個快捷的方法，米國城市很多，我們隻要在各個大城市找到代理商就行了。每個州，找一家總代，然後由他們去發展下麵的分銷商。這樣的速度，肯定是最快的。”周克文提出來。
“嗯，問題是，你覺得，會有多少米國的汽車商人，會選擇當我們江汽的總代？”林楓問。
周克文道：“隻要有利潤可賺，總可以說動他們的。”
他又補充道：“前期，我們可以讓利銷售，先打開市場。甚至可以先賣車，再結貨款，調動他們的積極性。”
張雅妮馬上說道：“我覺得，這個方法可行。先把貨給他們，讓他們賣，賣掉之後，才結貨款，我相信，他們都會同意的！”
林楓搖了搖頭：“真這麽做的話，我們會死得更快更慘！”
張雅妮明顯不相信：“這是很多廠商都采用的銷售模式，為什麽不行？”
林楓道：“你先把車放在他們車行，你覺得，他們有動力去推銷你的車型嗎？還不是放在不顯眼的角落，等人來買？一個不知名的外國品牌，如果不是用力推銷，能有幾個人肯買單？”
張雅妮一怔，覺得這話很有道理。
林楓道：“還有，我們有多大的財力，可以支撐這麽龐大的賒欠？”
張雅妮再次一愣。
劉建偉道：“這個方法，放在國內或許還可以，在國外，就不必冒險了。這些經銷商，不是我們能左右的，萬一他們賣了車，卻不結貨款，我們拿他一點人法也沒有。米國的法律，肯定是為米國人民服務的。”
馮程程道：“就算是在國內。這麽做，也是很危險的。汽車不比小商品，會積壓我們龐大的流動資金，如果資金不能迴籠，我們企業，就將陷入死循環，支撐不了多久，就會倒閉。國內這樣的先例，已經是數不勝數。所以，我也反對使用這種模式。”
周克文道：“可是，我看到很多廠家，都是這麽鋪貨的。前期為了搶占市場份額，也是沒奈何的舉動。先打貨款後發貨的公司，不是沒有，但肯定很少，除非是很緊俏的商品。”
林楓道：“商業，說到底，是資本的遊戲。從我們的實際情況出發，我隻能遺憾的說，我們現在還沒有足夠的財力，去玩這個賒欠的遊戲。”
張雅妮道：“米國五十個州，每個州一個總代，下麵就算五個分銷商，每個州至少要鋪貨一百輛汽車，五十個州，就是五千輛。平均每輛車，算十萬元的成本，就是五個億。這麽算起來，也不多啊。”
周克文道：“對啊，鋪五個億的貨，就有可能占領米國市場，這難道不行嗎？”
林楓輕輕一笑。
劉建偉道：“這隻是預算。實際花費，遠比這個數目高得多。運營成本，再加上汽車成本，還有關稅，運費，還要付出合作費用，一年下來，起碼要有三十個億的預算。這還隻是預算。如果經銷商們賣了車不結賬，繼續賒欠，繼續鋪貨，這麽算下來，你有幾百億，也不夠玩的。”
張雅妮連忙搖手道：“那我們南天玩不起，你們江汽，或許可以一試。”
周克文早就目瞪口呆。
“對不起，老板，”周克文一臉內疚的道，“我考慮不周。”
林楓擺手笑道：“沒事，你沒有海外運營的經曆。以後就熟悉了。”
周克文輕輕搖頭，心想你也沒有海外運營的經曆，你怎麽就知道這條路行不通呢？
林楓道：“大家多提寶貴意見，咱們集思廣益，總能找到好辦法。”
劉建偉沉吟道：“還不如，每個州建一家或幾家4s店，雖然說投入多了一點，但這是一勞永逸的辦法，也是長期作戰的方法。”
林楓沒有表態，隻是點了點頭，表示自己聽到了。
馮程程道：“老板，我們還有沒有打開米國的市場，現在投入資金，是不是緩著點比較好？”
林楓也點了點頭。
劉建偉道：“舍不得投入，就沒有產出。”
馮程程道：“投入和產出，要成正比，我們才有利可圖。”
眼見兩人爭執要升級，林楓擺擺手，笑道：“大家提的意見，都很中肯。那這樣吧，我中和一下大家的意見好了，每個州找一到三家4s店合作，簽對賭協議，我們鋪貨，他們幫賣，先試下市場的反應。”
“對賭協議？”大家麵麵相覷。
“老板！”周克文向來以老成持重著稱，麵對林楓，他又是從來都不懂得收斂，便道，“在我們有能力生產出發動機等重要部件之前，我們還是隻能依賴進口。”
馮程程道：“也沒事，少了豐田，我們可以找其它公司進口。我們以前，也不是和豐田合作的。”
林楓隻是聽著，笑而不語。
劉建偉卻是看出端倪來了，說道：“老板，你是不是有什麽想法？說出來，讓我們也高興高興。”
林楓擺擺手：“現在還不到說的時候。嗯，你們隻需要信任我就行了。”
劉建偉道：“不和鬼子公司合作，我們是舉雙手支持的。”
林楓道：“之前，我的想法，是想從鬼子那邊，拿到核心技術，所以才一再讓步，和他們談判合作。現在想想，這一切，都是沒有必要的了！鬼子不會把核對心技術讓給我們，我們也不一定非得從他們那裏拿到技術，條條大路通羅馬嘛！”
大家聽了，便是心中一喜。
聽老板這話，看來他已經另外找到解決的方法了。
他為什麽不說出來？肯定有他的考慮。
也許事關機密，人多嘴雜，生怕泄漏出去吧？
劉建偉的猜測，是正確的。
林楓的確是這麽想的。
雖然說，這裏坐著的人，都是林楓的心腹，但人心隔肚皮，防人之心不可無。
林楓是經曆過背叛的人，對身邊人待之以誠，也會防之以變。
“我們接下來，商量一下在米國建設銷售渠道的事。大家都提提意見，你們覺得，我們的渠道，應該怎麽樣建設？”林楓把話題轉到實質問題上來。
“老板，我們有一個快捷的方法，米國城市很多，我們隻要在各個大城市找到代理商就行了。每個州，找一家總代，然後由他們去發展下麵的分銷商。這樣的速度，肯定是最快的。”周克文提出來。
“嗯，問題是，你覺得，會有多少米國的汽車商人，會選擇當我們江汽的總代？”林楓問。
周克文道：“隻要有利潤可賺，總可以說動他們的。”
他又補充道：“前期，我們可以讓利銷售，先打開市場。甚至可以先賣車，再結貨款，調動他們的積極性。”
張雅妮馬上說道：“我覺得，這個方法可行。先把貨給他們，讓他們賣，賣掉之後，才結貨款，我相信，他們都會同意的！”
林楓搖了搖頭：“真這麽做的話，我們會死得更快更慘！”
張雅妮明顯不相信：“這是很多廠商都采用的銷售模式，為什麽不行？”
林楓道：“你先把車放在他們車行，你覺得，他們有動力去推銷你的車型嗎？還不是放在不顯眼的角落，等人來買？一個不知名的外國品牌，如果不是用力推銷，能有幾個人肯買單？”
張雅妮一怔，覺得這話很有道理。
林楓道：“還有，我們有多大的財力，可以支撐這麽龐大的賒欠？”
張雅妮再次一愣。
劉建偉道：“這個方法，放在國內或許還可以，在國外，就不必冒險了。這些經銷商，不是我們能左右的，萬一他們賣了車，卻不結貨款，我們拿他一點人法也沒有。米國的法律，肯定是為米國人民服務的。”
馮程程道：“就算是在國內。這麽做，也是很危險的。汽車不比小商品，會積壓我們龐大的流動資金，如果資金不能迴籠，我們企業，就將陷入死循環，支撐不了多久，就會倒閉。國內這樣的先例，已經是數不勝數。所以，我也反對使用這種模式。”
周克文道：“可是，我看到很多廠家，都是這麽鋪貨的。前期為了搶占市場份額，也是沒奈何的舉動。先打貨款後發貨的公司，不是沒有，但肯定很少，除非是很緊俏的商品。”
林楓道：“商業，說到底，是資本的遊戲。從我們的實際情況出發，我隻能遺憾的說，我們現在還沒有足夠的財力，去玩這個賒欠的遊戲。”
張雅妮道：“米國五十個州，每個州一個總代，下麵就算五個分銷商，每個州至少要鋪貨一百輛汽車，五十個州，就是五千輛。平均每輛車，算十萬元的成本，就是五個億。這麽算起來，也不多啊。”
周克文道：“對啊，鋪五個億的貨，就有可能占領米國市場，這難道不行嗎？”
林楓輕輕一笑。
劉建偉道：“這隻是預算。實際花費，遠比這個數目高得多。運營成本，再加上汽車成本，還有關稅，運費，還要付出合作費用，一年下來，起碼要有三十個億的預算。這還隻是預算。如果經銷商們賣了車不結賬，繼續賒欠，繼續鋪貨，這麽算下來，你有幾百億，也不夠玩的。”
張雅妮連忙搖手道：“那我們南天玩不起，你們江汽，或許可以一試。”
周克文早就目瞪口呆。
“對不起，老板，”周克文一臉內疚的道，“我考慮不周。”
林楓擺手笑道：“沒事，你沒有海外運營的經曆。以後就熟悉了。”
周克文輕輕搖頭，心想你也沒有海外運營的經曆，你怎麽就知道這條路行不通呢？
林楓道：“大家多提寶貴意見，咱們集思廣益，總能找到好辦法。”
劉建偉沉吟道：“還不如，每個州建一家或幾家4s店，雖然說投入多了一點，但這是一勞永逸的辦法，也是長期作戰的方法。”
林楓沒有表態，隻是點了點頭，表示自己聽到了。
馮程程道：“老板，我們還有沒有打開米國的市場，現在投入資金，是不是緩著點比較好？”
林楓也點了點頭。
劉建偉道：“舍不得投入，就沒有產出。”
馮程程道：“投入和產出，要成正比，我們才有利可圖。”
眼見兩人爭執要升級，林楓擺擺手，笑道：“大家提的意見，都很中肯。那這樣吧，我中和一下大家的意見好了，每個州找一到三家4s店合作，簽對賭協議，我們鋪貨，他們幫賣，先試下市場的反應。”
“對賭協議？”大家麵麵相覷。