肖遠航說:“會員製就是提高準入門檻,隻有成為你休閑會館的會員,才能到你的休閑會館裏休閑和娛樂。如何能成為會員呢?當然是用錢來買,這叫預支消費。比如說,你設定手休閑會館最低等級的會員每年至少在這裏消費5000元,那麽這個等級的會員入門費就是5000塊錢,但其享受的也是最低等級的服務。如果頂級會員你設定年消費不低於10萬元,那麽其入門費就是10萬,當然,享受的也是會館的頂級服務。”
徐文業想了想說:“我建這麽一個休閑會館,想拉人來消費都不好拉呢,我還提高門檻,預支消費,那不是更沒人來了嗎?”
“錯!”肖遠航擺擺手說:“你設定的門檻越高,來你這裏消費就越體現一個人的身份和地位,他們就會感覺來你這裏消費很有麵子,以來你這裏消費為榮,這叫高端消費。最重要的是,你的身份地位決定你辦這個會館一定能掙到大錢!”
“我的身份地位?”徐文業怔了一下才反應過來,; 望著肖遠航問道:“為什麽?”
肖遠航說:“現在是全民下海經商的時代,經商為的是什麽?當然是為了賺錢,有門路的輕鬆賺錢,有頭腦用心血賺錢,沒有門路的隻能掙辛苦錢。誰都想找門路輕鬆賺錢,可門路是什麽?當然是權力和地位,京城這些大老板,誰不想找一個過硬的靠山,但苦於沒有門路,沒有機會,你辦這個休閑會館,正好給他們提供了這個機會,你說,你一年收他們十萬二十萬的。他們願意不願意來?”
徐文業苦笑了一下說:“現在老爺子都把我封殺了,我根本幫不了他們,他們憑什麽願意掏這個錢?”
肖遠航笑著說:“其實你根本不用幫他們什麽,小五哥本身就是一塊響當當的牌子,人家就是衝著你這塊牌子來的。最關鍵的是,小五哥圈子裏的人那一個不是響當當的人物,隻要你把他們拉來常到你這裏聚聚,自然會有大批的人聞風而至,你給他們提供這一個交流的平台就足夠了!”
肖遠航深入淺出的指點和開導,徐文業的腦袋終於轉過了這個彎。一下子豁然開朗起來,越想越覺得肖遠航給他的這個點子越高明,越想越覺得辦一個這樣的休閑會館大有可為,大有錢途,不由得興奮了起來。
徐文業清楚自己圈子裏的這幫哥們家的老爺子都是位高權重的人物,想求他們辦事的人如過江之鯽,他們罩著的人也數不勝數,如果辦了這個會館把他們拉來,那些想求他們的人。和他們所罩著的人,都會聚集到這裏,為了追逐和得到想要的利益,花這點小錢辦個會員根本不算什麽。這些平時除了酒店和賓館就是舞廳,也沒有什麽太好的地方可去,而辦這個會館,不但酒店、賓館和舞廳什麽的功能都有。而且還有更多的娛樂項目,大家當然願意來自己這裏,這的確是一個千金難買的好主意!
把各個關節都想透了。徐文業不僅對肖遠航刮目相看,難怪三哥這麽推崇他,隨隨便便給自己出個主意就這麽令人興奮,看他也不過20左右歲的樣子,這腦袋是怎麽長的呢,裏麵有這麽多令人驚歎不已的想法呢!
徐文業望著肖遠航笑著說:“小肖,不得不說,我現在被你的設想打動了,還真想辦這個休閑會館。”
肖遠航說:“我說的隻是一個大概的設想和框架,如果你要辦,就得請專業人士詳細進行設計和論證,比如說,我剛才說的那些項目隻是我臨時想到的,你可以根本大家的興趣愛好,設計更多的項目,這樣才能更吸引大家。”
徐文業說:“這個我倒是不擔心,隻是你提出的這個休閑會館和從來沒有聽說過,更談不上如何經營和操作,所以心裏有點不托底。”
肖遠航說:“隻要你能把圈子裏的核心人物抓住,都不會用你去宣傳,想來你這裏的大有人在。”
徐文業問道:“這些人我也收他們的錢辦會員麽?”
肖遠航笑著說:“這就需要你根據實際實情來分別對待了。比如說,最核心的人物能給你帶來大量的資源,你可以直接送他一個頂級會員,他來這裏的一切費用全免。次要一點的,可以打對折,假如你設定頂級會員年費10萬元,那麽收他一半的錢,卻享受所有的服務,就這樣根據情況來分別對待,天下沒有免費的午餐,對你貢獻越大你越就給他優惠!”
徐文業越聽越興奮,自己怎麽說也是名牌大學出來,可就是想不出來這一聽之後給人感覺很簡單的東西呢,肖遠航的話讓他大開眼界,思路也一下子寬闊了起來。
“對了,你剛才說的那個低級會員和什麽頂級會員的,怎麽搞?”徐文業此時已經下決心要搞這個休閑會所了,不由得仔細打聽了起來。
肖遠航說:“這個很簡單,就會員分級管理,低級和頂級隻是代表這個意思,並不一定這麽叫。你可以設定最頂級的會員叫金卡會員,下一級叫銀卡會員什麽的,等級不宜分得太多,三到四級就可以了,什麽級別的會員就交什麽級別的年費,我說頂級會員年費10萬元隻是找個比方,以你圈子裏朋友的身價,頂級會員的年費收個三十萬、二十萬元都不是事兒,你的收費越高,想來的人就越多!”
徐文業聽到這裏心裏大定,望著肖遠航說:“小肖,這個會所我必須要搞,而且還要搞成京城最高端的休閑會所,所以,請你有時間的時候,把這個設想詳細幫我給寫出來,然後我再找專門的人士幫我完善。”
肖遠航笑著說:“小五哥,沒問題,我會把的心裏最完美的設想給你整理出來,供你參考。”
徐文業一抱拳說:“小肖,那我先謝謝你了!”
肖遠航一笑說:“小五哥,說謝就遠了,你幫了我這麽大的忙我還沒感謝你呢!”
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徐文業想了想說:“我建這麽一個休閑會館,想拉人來消費都不好拉呢,我還提高門檻,預支消費,那不是更沒人來了嗎?”
“錯!”肖遠航擺擺手說:“你設定的門檻越高,來你這裏消費就越體現一個人的身份和地位,他們就會感覺來你這裏消費很有麵子,以來你這裏消費為榮,這叫高端消費。最重要的是,你的身份地位決定你辦這個會館一定能掙到大錢!”
“我的身份地位?”徐文業怔了一下才反應過來,; 望著肖遠航問道:“為什麽?”
肖遠航說:“現在是全民下海經商的時代,經商為的是什麽?當然是為了賺錢,有門路的輕鬆賺錢,有頭腦用心血賺錢,沒有門路的隻能掙辛苦錢。誰都想找門路輕鬆賺錢,可門路是什麽?當然是權力和地位,京城這些大老板,誰不想找一個過硬的靠山,但苦於沒有門路,沒有機會,你辦這個休閑會館,正好給他們提供了這個機會,你說,你一年收他們十萬二十萬的。他們願意不願意來?”
徐文業苦笑了一下說:“現在老爺子都把我封殺了,我根本幫不了他們,他們憑什麽願意掏這個錢?”
肖遠航笑著說:“其實你根本不用幫他們什麽,小五哥本身就是一塊響當當的牌子,人家就是衝著你這塊牌子來的。最關鍵的是,小五哥圈子裏的人那一個不是響當當的人物,隻要你把他們拉來常到你這裏聚聚,自然會有大批的人聞風而至,你給他們提供這一個交流的平台就足夠了!”
肖遠航深入淺出的指點和開導,徐文業的腦袋終於轉過了這個彎。一下子豁然開朗起來,越想越覺得肖遠航給他的這個點子越高明,越想越覺得辦一個這樣的休閑會館大有可為,大有錢途,不由得興奮了起來。
徐文業清楚自己圈子裏的這幫哥們家的老爺子都是位高權重的人物,想求他們辦事的人如過江之鯽,他們罩著的人也數不勝數,如果辦了這個會館把他們拉來,那些想求他們的人。和他們所罩著的人,都會聚集到這裏,為了追逐和得到想要的利益,花這點小錢辦個會員根本不算什麽。這些平時除了酒店和賓館就是舞廳,也沒有什麽太好的地方可去,而辦這個會館,不但酒店、賓館和舞廳什麽的功能都有。而且還有更多的娛樂項目,大家當然願意來自己這裏,這的確是一個千金難買的好主意!
把各個關節都想透了。徐文業不僅對肖遠航刮目相看,難怪三哥這麽推崇他,隨隨便便給自己出個主意就這麽令人興奮,看他也不過20左右歲的樣子,這腦袋是怎麽長的呢,裏麵有這麽多令人驚歎不已的想法呢!
徐文業望著肖遠航笑著說:“小肖,不得不說,我現在被你的設想打動了,還真想辦這個休閑會館。”
肖遠航說:“我說的隻是一個大概的設想和框架,如果你要辦,就得請專業人士詳細進行設計和論證,比如說,我剛才說的那些項目隻是我臨時想到的,你可以根本大家的興趣愛好,設計更多的項目,這樣才能更吸引大家。”
徐文業說:“這個我倒是不擔心,隻是你提出的這個休閑會館和從來沒有聽說過,更談不上如何經營和操作,所以心裏有點不托底。”
肖遠航說:“隻要你能把圈子裏的核心人物抓住,都不會用你去宣傳,想來你這裏的大有人在。”
徐文業問道:“這些人我也收他們的錢辦會員麽?”
肖遠航笑著說:“這就需要你根據實際實情來分別對待了。比如說,最核心的人物能給你帶來大量的資源,你可以直接送他一個頂級會員,他來這裏的一切費用全免。次要一點的,可以打對折,假如你設定頂級會員年費10萬元,那麽收他一半的錢,卻享受所有的服務,就這樣根據情況來分別對待,天下沒有免費的午餐,對你貢獻越大你越就給他優惠!”
徐文業越聽越興奮,自己怎麽說也是名牌大學出來,可就是想不出來這一聽之後給人感覺很簡單的東西呢,肖遠航的話讓他大開眼界,思路也一下子寬闊了起來。
“對了,你剛才說的那個低級會員和什麽頂級會員的,怎麽搞?”徐文業此時已經下決心要搞這個休閑會所了,不由得仔細打聽了起來。
肖遠航說:“這個很簡單,就會員分級管理,低級和頂級隻是代表這個意思,並不一定這麽叫。你可以設定最頂級的會員叫金卡會員,下一級叫銀卡會員什麽的,等級不宜分得太多,三到四級就可以了,什麽級別的會員就交什麽級別的年費,我說頂級會員年費10萬元隻是找個比方,以你圈子裏朋友的身價,頂級會員的年費收個三十萬、二十萬元都不是事兒,你的收費越高,想來的人就越多!”
徐文業聽到這裏心裏大定,望著肖遠航說:“小肖,這個會所我必須要搞,而且還要搞成京城最高端的休閑會所,所以,請你有時間的時候,把這個設想詳細幫我給寫出來,然後我再找專門的人士幫我完善。”
肖遠航笑著說:“小五哥,沒問題,我會把的心裏最完美的設想給你整理出來,供你參考。”
徐文業一抱拳說:“小肖,那我先謝謝你了!”
肖遠航一笑說:“小五哥,說謝就遠了,你幫了我這麽大的忙我還沒感謝你呢!”
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