孫伯易喜滋滋地放下電話後，馬上找撒麗報喜去了。他興奮地告訴撒麗說：“麗麗，真是人逢喜事精神爽，我跟朱剛通了電話，他已經答應了我們，為我們物色五到十個分店店長，都是懂技術的管理高手，將來可以專門負責各個分店的質量管理。。。。。。這下我們想擴充我們的‘易麗’就大有希望嘍！”孫伯易又繼續說：“我想，吸收一些自帶店麵的小服裝裁縫店來加盟，讓他們掛我們的招牌，我們則給他們派員工和店長過去，自成一個小體係；這樣，我們可以利用他們的客戶群和硬件設備，訓練我們的員工班子，他們也能免費得到很多人手。。。。。。那些小店老板，我們可以和他們七三、六四分成，我們得大頭，保證他們的獲利底線，如果他們業務不夠飽滿，我們可以把我們過剩的業務轉移一些到他們那裏去，至少保證他們所分利潤不低於他們的房租開銷。而我們派去的員工作為實習生，暫時不發工資。。。。。。如果實習生幹得好，可以變成有薪的，也可以提拔起來當管理員。。。。。。我們隻管掌控大局，這樣下去，我們不愁做不大，勝利就在眼前啦！不信就等著瞧吧！”孫伯易喜滋滋地暢想著。“瞧把你美的！”撒麗笑著對他說，“你的運氣也真不錯！剛有了這個計劃，朱剛就給你送人來了！”“忘了告訴你了，朱剛也希望我們成為他華東地區的代理商，免我們的保證金，基本上是白送給我們一筆利潤。。。。。。”“哦！老實說，朱剛對我們是夠優厚的，不過他也是看好你的連鎖店呢，這樣的店越多，對於打板尺的銷售是最大的喜訊哦。。。。。。不過你的連鎖體在哪裏呢？嗬嗬，還是一個畫在紙上的餅呢。。。。。。”撒麗笑著對孫伯易說。
撒麗突然沉默了一會，非常嚴肅地說：“現在，一切看上去真的很不錯，但是要看兩個問題，第一是有沒有足夠的店麵願與我們合作，第二就是會不會由此引起巨大的業務分流招致那些大公司的報複。前麵那個問題還好解決，我們可以多給他們分點，第二個問題是我最擔心的，也最沒有辦法的！你說呢？小易！”“麗麗，你的兩個問題提得很好啊，第一個問題的確很好解決，畢竟是我們讓別人來享受我們，比較簡單，如果對方不需要我們利潤保底的話，我們還可以和他對半分呢。。。。。。第二個問題我也想過，其實也不難，大家都是在公平競爭，公眾輿論自是能判個公正。。。。。。但是，就怕小人難防，到時我們去聘個律師，幫我們把關如何！”說完，孫伯易把撒麗攬在懷裏，撫弄著她的頭發，兩人默默無語良久。
當天晚上，孫伯易徹夜未眠，心裏一直在思考著，浮想聯翩著；第二天，他擠出了一些時間，去圖書館、書店和在網上收集到了大量的信息，迴到家裏，借助相關資料，他就開始著手草擬合同書、管理手冊和宣傳資料，忙得廢寢忘食。。。。。。不久，孫伯易和撒麗拿著印刷好的宣傳資料和各種手冊，各自出擊，分頭走遍了上海的大街小巷，向各個小裁剪店散發著資料，為尋找加盟店而奔波著；不厭其煩地向每一個有心情與他們答話的裁縫店小老板解釋著宣傳著，說服他們，希望他們加盟“易麗”。
孫伯易在加盟宣傳資料中首先向各位加盟者提出這樣的問題，願不願意讓自己的裁剪店分享到一個名牌的榮譽和信用，願不願意在自己業務不足的時候獲得足夠的業務來源，願不願意參加一個能與大企業抗衡的小業主統一戰線，願不願意自己就成為一個能與大企業抗衡的大老板、大富翁；然後，就從這一係列話題入手展開宣傳和解釋，談到了真比例，談到免計算尺設計的快捷，談到設計成本，談到真比例技術能填平初學者與熟練者的鴻溝，服裝訂製和工業生產的單品成本趨同，大規模成衣製造和小規模多款式成衣生產的成本趨同，談到統一品牌對於經營成本和風險的分攤，最後談到“先加入先受益”的原則，也談到不加入或者晚加入可能存在的危險。。。。。。孫伯易告訴他們，“易麗”有一個設想和計劃，成立一個“小網點，大網絡”的“易麗”連鎖模式，專門發展小型裁剪店，形成一個以服裝定製和設計的網絡聯盟，讓人們在家門口享受到在服裝批發市場的價格或者更低的價格，卻有量體裁衣的質量。孫伯易告訴他們，連鎖加盟經營能使內向型的產業外向化，能把裁剪業變成一個大產業。
按照“易麗”連鎖模式的描述，讓各個加盟分店統一使用總店的企業標識和外觀裝潢設計，業務可以互享，而且采用統一的質量標準和促銷策略；總店向分店派遣輸送熟練掌握真比例技術的設計師、技工以及管理人員；總店向分店收取一定數量的信用保證金，並按比例分配利潤。
盡管孫伯易態度誠懇又口齒伶俐，對真比例技術的尺度把握和描述都是相當準確的，撒麗談吐不俗而且相貌秀麗而大方，還是深得很多人的好感，但是這種品牌加盟的推銷，要比起推銷實際產品要難度大得多，要說服人是不容易的。總的來說，人們還是能抽點時間來傾聽他們的介紹，但是在他們的加盟合同中所提出的必須交納一萬元的信用保證金，仍然是讓絕大多數人都望而卻步的根本原因。
如果能耐心地聽完他們的講解的不少業主，都會不由地產生一種憧憬，都不免會產生一些心動；但也有很多的小業主，根本沒有耐心聽完或者根本就不想聽，看著他們年紀輕輕，就認定他們是哪個公司派出來的推銷員。一些老板幹脆尖刻地說，你們搞加盟連鎖，活倒是我們幹了，真正的肥肉卻被你們吃了；甚至有人還聽風是雨地提出那樣低級可笑的問題。。。。。。麵對這些荒唐的反駁，孫伯易和撒麗都總是和顏悅色地，依然耐心地深入淺出地解釋。孫伯易最後甚至說，隻要老兄您願意自己出頭豎起一麵旗幟，搞一個連鎖體，小孫我願意跟著你的大旗走。聽到這話，確實堵住了好些人的嘴，他們對真比例一知半解，也不知道這裏麵的水深水淺，哪裏敢貿然出頭呢……“……”
撒麗突然沉默了一會，非常嚴肅地說：“現在，一切看上去真的很不錯，但是要看兩個問題，第一是有沒有足夠的店麵願與我們合作，第二就是會不會由此引起巨大的業務分流招致那些大公司的報複。前麵那個問題還好解決，我們可以多給他們分點，第二個問題是我最擔心的，也最沒有辦法的！你說呢？小易！”“麗麗，你的兩個問題提得很好啊，第一個問題的確很好解決，畢竟是我們讓別人來享受我們，比較簡單，如果對方不需要我們利潤保底的話，我們還可以和他對半分呢。。。。。。第二個問題我也想過，其實也不難，大家都是在公平競爭，公眾輿論自是能判個公正。。。。。。但是，就怕小人難防，到時我們去聘個律師，幫我們把關如何！”說完，孫伯易把撒麗攬在懷裏，撫弄著她的頭發，兩人默默無語良久。
當天晚上，孫伯易徹夜未眠，心裏一直在思考著，浮想聯翩著；第二天，他擠出了一些時間，去圖書館、書店和在網上收集到了大量的信息，迴到家裏，借助相關資料，他就開始著手草擬合同書、管理手冊和宣傳資料，忙得廢寢忘食。。。。。。不久，孫伯易和撒麗拿著印刷好的宣傳資料和各種手冊，各自出擊，分頭走遍了上海的大街小巷，向各個小裁剪店散發著資料，為尋找加盟店而奔波著；不厭其煩地向每一個有心情與他們答話的裁縫店小老板解釋著宣傳著，說服他們，希望他們加盟“易麗”。
孫伯易在加盟宣傳資料中首先向各位加盟者提出這樣的問題，願不願意讓自己的裁剪店分享到一個名牌的榮譽和信用，願不願意在自己業務不足的時候獲得足夠的業務來源，願不願意參加一個能與大企業抗衡的小業主統一戰線，願不願意自己就成為一個能與大企業抗衡的大老板、大富翁；然後，就從這一係列話題入手展開宣傳和解釋，談到了真比例，談到免計算尺設計的快捷，談到設計成本，談到真比例技術能填平初學者與熟練者的鴻溝，服裝訂製和工業生產的單品成本趨同，大規模成衣製造和小規模多款式成衣生產的成本趨同，談到統一品牌對於經營成本和風險的分攤，最後談到“先加入先受益”的原則，也談到不加入或者晚加入可能存在的危險。。。。。。孫伯易告訴他們，“易麗”有一個設想和計劃，成立一個“小網點，大網絡”的“易麗”連鎖模式，專門發展小型裁剪店，形成一個以服裝定製和設計的網絡聯盟，讓人們在家門口享受到在服裝批發市場的價格或者更低的價格，卻有量體裁衣的質量。孫伯易告訴他們，連鎖加盟經營能使內向型的產業外向化，能把裁剪業變成一個大產業。
按照“易麗”連鎖模式的描述，讓各個加盟分店統一使用總店的企業標識和外觀裝潢設計，業務可以互享，而且采用統一的質量標準和促銷策略；總店向分店派遣輸送熟練掌握真比例技術的設計師、技工以及管理人員；總店向分店收取一定數量的信用保證金，並按比例分配利潤。
盡管孫伯易態度誠懇又口齒伶俐，對真比例技術的尺度把握和描述都是相當準確的，撒麗談吐不俗而且相貌秀麗而大方，還是深得很多人的好感，但是這種品牌加盟的推銷，要比起推銷實際產品要難度大得多，要說服人是不容易的。總的來說，人們還是能抽點時間來傾聽他們的介紹，但是在他們的加盟合同中所提出的必須交納一萬元的信用保證金，仍然是讓絕大多數人都望而卻步的根本原因。
如果能耐心地聽完他們的講解的不少業主，都會不由地產生一種憧憬，都不免會產生一些心動；但也有很多的小業主，根本沒有耐心聽完或者根本就不想聽，看著他們年紀輕輕，就認定他們是哪個公司派出來的推銷員。一些老板幹脆尖刻地說，你們搞加盟連鎖，活倒是我們幹了，真正的肥肉卻被你們吃了；甚至有人還聽風是雨地提出那樣低級可笑的問題。。。。。。麵對這些荒唐的反駁，孫伯易和撒麗都總是和顏悅色地，依然耐心地深入淺出地解釋。孫伯易最後甚至說，隻要老兄您願意自己出頭豎起一麵旗幟，搞一個連鎖體，小孫我願意跟著你的大旗走。聽到這話，確實堵住了好些人的嘴，他們對真比例一知半解，也不知道這裏麵的水深水淺，哪裏敢貿然出頭呢……“……”