大遼的金秋是美妙的，溫和涼爽，氣候宜人。1999年8月8日這一天，朝陽撒地，秋風拂麵，是孫伯易到《大遼服裝》雜誌社報到的日子，也是孫伯易直接麵對社會的第一天；再過一個月他也快滿22周歲了，他帶著一陣興奮，也帶著一種暢想。
“噔、噔......”，踏著木質的樓梯，孫伯易輕快上到了一座四五十年代俄式風格的磚木小樓的第三層。輕輕地叩門之後，一聲“請進”，孫伯易推開一扇油漆已經斑駁的木門走了進去，恭恭敬敬地向裏麵的人說道：“您好，張社長，我就是來社裏報到的大遼紡織工業大學服裝設計係畢業的孫伯易，這是社裏寄發給我的聘用函......”
“你好，你好，歡迎你啦，小夥子，來來來，坐坐！”一位身材胖胖的頭發花白，戴著一副深色大框眼鏡的老人站了起來，熱情地對孫伯易說到，“小孫啦！喝水自己倒，暖瓶在這裏。”孫伯易畢恭畢敬，端坐著等待老領導發話。“很不錯的小夥子啊，朝氣蓬勃，就象八九點鍾的太陽......你可是我們這座小廟裏十年來第一個來到的年輕人呀，十年前，我們也進了一個年輕同誌，現在已經成長為我們的副主編了......你這麽年輕的同誌真可以說是我們的寶貝，我們社的希望啊......”張社長和藹可親地端詳著孫伯易說，“......我們都老了，就指望你們接班嘍......好好幹！前途是美好的啊！會大有前途的！”“謝謝社長的鼓勵！”
老社長很開朗很慈祥，孫伯易漸漸放鬆著，也隨意地攀談起來：“請問社長，我們雜誌社一共有多少人工作呢？”“啊！這個嘛......連你連我一共就十個人吧，啊，很久以來，我們這個雜誌社不是很景氣，隻能湊合著過了，今年老鄭離休了，我們才有了一個指標補進小孫你啊......好好幹吧！你就是這裏的主人翁啊！”“謝謝社長的鼓勵！努力工作是我理所當然的職責嘛！”“嗯！很不錯的小夥子......今天嘛！就開始工作吧！你先作為我們的助理編輯，就幫助我們的副主編小王——王疆同誌分擔點工作吧......記住，我們眼裏他是小王，可你還得該叫他王老師啊，他也有三十多歲啦！”“當然！當然！”“嗬嗬！來！我先帶你去見見我們的同誌們，認識認識！我們一塊去......”
張社長帶著孫伯易上上下下地見了七八個人，連傳達室的老李頭都去聊了聊，第一天就在這樣有說有笑之中輕輕鬆鬆地過去了。孫伯易帶著陌生，帶著新鮮，跟著老社長認識了全單位的人，他很開心，暢想著未來，有這樣可愛的領導，將來工作起來一定非常舒心，日子肯定還算不錯吧！
當天下午臨下班的時候，張社長告訴孫伯易說：“小孫啦，你的隨身行李現在是不是還寄放在火車站上呀？要麽......你去把行李弄過來，好吧？”張社長停頓了一會，略帶歉意地繼續說：“小孫啦，我們這個雜誌社情況比較特殊呀，人數太少，基礎設施缺乏，所以老同誌們都住在新聞出版局大院裏，我們這小社也就沒有自己單獨的宿舍，就連單身宿舍都沒準備。要麽......今天晚上，你就先在社裏的休息室裏住一宿？！王副主編當年就在這裏住過半年多......”“沒問題！今晚開始就在社裏住吧。”“好！好小夥子，年輕人不怕艱苦，能成材。”張社長頓時眉開眼笑起來，說，“這是社裏幾道門的鑰匙，你拿去配一配，好好保管，你也好進出自由。”孫伯易頓時心中不由一陣舒展，感覺到的是社長對他的一種極其可貴的信任，他歡快地答應著，對於目前的孫伯易來說，隻要有地方睡覺就行，住哪裏其實一點也不緊要。
第二天，孫伯易就正式開始上班了，為雜誌社的副主編王疆分擔一些工作，幫他收集摘抄其他的各種服裝雜誌上的行業動態，整理各種來信；讓孫伯易沒想到的是，這個小小的雜誌社事情還真不少，需要整理的信息量也並不算小，麻雀雖小，五髒俱全，一本月刊，別人有的它全有。孫伯易總是勤勤懇懇的工作，自己做完了，還去再向王疆討點事情來做；幫王疆做事情的同時，孫伯易也很快熟悉了雜誌社的上上下下的工作流程。老王嘛，打心眼地喜歡這個小夥子，有點什麽心得體會總會願意找孫伯易聊聊，分享分享快樂！
開始幾個星期，社長都讓孫伯易暫棲在雜誌社的休息室裏，傳達室守夜的老李頭，見每天晚上社裏都有孫伯易，也樂得常常開小差迴家忙活家裏事去了。張社長看看這顯然不是個辦法，就提出給孫伯易每月補貼兩百元錢，讓他在外自己租房子住；這樣，即使自己添點，在大遼也隻能在郊外比較偏僻的地方同別人合租才能找到一個小套間，還必須與別人一起共享廚房和衛生間，盡管如此，孫伯易還是欣然接受了。很快，孫伯易找到了自己一個同屆的校友，在郊外合租到了一套一廳一室的住宅，兩人一人一間，那位校友住外屋，孫伯易住裏屋。有了新的生活環境，孫伯易覺得挺開心，畢竟從小到大，還沒有享有如此一個完全屬於自己的獨立的生活空間，加之一個愉快的工作環境，孫伯易成天樂嗬嗬的，忙裏忙外，不亦樂乎。每隔一個月，是鐵定要給撒麗寫一封熱情洋溢的信的，撒麗也是鐵定要給孫伯易迴一封信的，偶爾也打一次長途電話，進行一次心靈的零距離接觸。
就同在這個夏秋之交，遠在成都郊外的一幢花團錦簇圍繞著的別墅裏，豪華客廳的水晶吊燈下，劉莫亮畢恭畢敬地端坐著，羅絲雨的父親羅建夫正翹著二郎腿銜著一支裝著大雪茄的煙鬥斜靠在劉莫亮對麵的沙發裏，手裏還拿著一份劉莫亮親手寫好交給他的創業規劃書，羅絲雨則站在沙發背後摟著父親的脖子看著麵前的一切。
羅建夫朝天吐了一串煙圈，隨手翻了翻這份規劃書，然後悠悠地說：“小劉，你剛才所說到的那種裁剪店真的會有這麽大的贏利前景嗎？”“是的，羅叔叔，‘裁剪店模式’正規的叫法是‘服裝設計生產營銷一體化模式’，它的最大好處在於‘以銷定產’，量體裁衣，來料加工，沒有繁多的經營管理環節，沒有不必要的庫存積壓，也沒多大的營銷費用，因此也就幾乎沒有任何經營風險......”劉莫亮非常認真而謙恭地迴答著羅建夫的每一個問題。“既然這樣好得不得了，那為什麽我走遍全中國，也沒見過有幾家象樣的裁剪店呢？”“那是因為，這種一體化經營模式非常依賴經驗豐富的設計師，而且每裁剪一件都要消耗很多的精力，而且經營規模也會受到限製，工藝設計成本比例非常高......所以現在沒多少人喜歡采用這種經營方式了，而都是熱衷於采取所謂現代工業化的經營模式......”“那‘現代工業化’有什麽不好呢？嗯？”羅建夫追問著，順便在煙灰缸裏抖落掉手中香煙過長的灰燼。
劉莫亮有問必答，耐心的解釋著：“所謂現代工業化的經營模式。就是通過對市場的分析和預判，預先設計預先生產，靠大規模生產來攤薄工藝設計成本和營運費用......但其最大的短處則在於，市場適應力始終是個問題......傳統的服裝工藝技術，特別依賴經驗型的工藝師，正因為特別依賴經驗，使經驗型工藝師本身又特別緊缺......所以，從前由於設計能力的局限，每開發一個款式，都需要依靠工業化生產來攤薄成本；而工業化生產則靠數量來取勝，需要大量投資，同時也就承擔著相應的風險，受此製約，廠商反而不敢無限隨意擴大服裝款式的數量和更新速度，而是拚命擴大產量，因此，工業化受規模製約反而缺乏靈活性......這就不符合服裝消費固有的隨意性和變化性了，由於服裝市場跟飲食一樣，百人百味，適口者珍，需求變幻無常，而且周期短、款式複雜，信息也難以捕捉，往往讓經營者無所適從，其經營難度不亞於水果和鮮花......”
看著羅建夫在煙霧嫋繞中眯縫的眼睛依然目不轉睛地看著自己，劉莫亮絲毫不敢鬆怠，繼續詳細地解釋：“另外，工業化生產的規模雖然攤薄了設計成本，卻又平添很大一筆銷售費用，首先，需要向經銷商讓很大的利，結果倒騰服裝的人賺得比設計製作服裝的人還多；還得靠舉行大量的款式發布會和展示會、時裝節等活動來宣傳，開銷更多；而且，就如同經營水果或者鮮花必須考慮爛壞率一樣，服裝工業也始終不可避免地存在著一個相當明顯的尾貨積壓，最終這都將折算進服裝成本裏......”“這些都是你在大學裏學的嗎？”羅建夫漫不經心地問著，微微起身抖抖煙灰，二郎腿依然翹得老高。
劉莫亮依然正襟危坐，迴答說：“學校裏沒這麽係統地講過，很多書中都從來沒有係統地論述過，全都是我自己總結的！有些也是同學們互相交流，私下形成的共識。”“嗯！”羅建夫應了一聲。這時，羅絲雨摟著父親的脖子說話了：“亮仔可能幹啦！不僅專業課門門都不錯，英語六級，而且動手能力特別強，通過亮仔的手做出來的衣服真是漂亮極了！在全國大學生服裝設計大賽上還獲得過銀獎呢！那次比賽，我做過他的模特......爸爸，你看我身上穿的這件嘛，就是亮仔親手給我做的，看看好不好看嘛。”
羅建夫露出了微笑，點點頭說：“小劉的表達倒是條理很清晰，讓我這個服裝的外行聽起來也覺得很好懂，看來你對此是仔細思考過的。”的確，劉莫亮對此早已是深思熟慮了，要說開裁剪店不賺錢，他死活都不會相信的；早在小時候，看著媽媽在自家的成衣鋪忙裏忙外的時候，他就覺得這就是自己的生存之道；大學這幾年，他又見識了不少服裝企業和服裝展銷會，但他最終還是欣賞媽媽開的裁剪店，媽媽的手藝、名聲和經營讓他佩服，自家裁剪店穩健的發展，細水長流的利潤不僅養活了全家，還供著自己讀完了大學。因此，他打定主意，要走自己開裁剪店這條路。
“噔、噔......”，踏著木質的樓梯，孫伯易輕快上到了一座四五十年代俄式風格的磚木小樓的第三層。輕輕地叩門之後，一聲“請進”，孫伯易推開一扇油漆已經斑駁的木門走了進去，恭恭敬敬地向裏麵的人說道：“您好，張社長，我就是來社裏報到的大遼紡織工業大學服裝設計係畢業的孫伯易，這是社裏寄發給我的聘用函......”
“你好，你好，歡迎你啦，小夥子，來來來，坐坐！”一位身材胖胖的頭發花白，戴著一副深色大框眼鏡的老人站了起來，熱情地對孫伯易說到，“小孫啦！喝水自己倒，暖瓶在這裏。”孫伯易畢恭畢敬，端坐著等待老領導發話。“很不錯的小夥子啊，朝氣蓬勃，就象八九點鍾的太陽......你可是我們這座小廟裏十年來第一個來到的年輕人呀，十年前，我們也進了一個年輕同誌，現在已經成長為我們的副主編了......你這麽年輕的同誌真可以說是我們的寶貝，我們社的希望啊......”張社長和藹可親地端詳著孫伯易說，“......我們都老了，就指望你們接班嘍......好好幹！前途是美好的啊！會大有前途的！”“謝謝社長的鼓勵！”
老社長很開朗很慈祥，孫伯易漸漸放鬆著，也隨意地攀談起來：“請問社長，我們雜誌社一共有多少人工作呢？”“啊！這個嘛......連你連我一共就十個人吧，啊，很久以來，我們這個雜誌社不是很景氣，隻能湊合著過了，今年老鄭離休了，我們才有了一個指標補進小孫你啊......好好幹吧！你就是這裏的主人翁啊！”“謝謝社長的鼓勵！努力工作是我理所當然的職責嘛！”“嗯！很不錯的小夥子......今天嘛！就開始工作吧！你先作為我們的助理編輯，就幫助我們的副主編小王——王疆同誌分擔點工作吧......記住，我們眼裏他是小王，可你還得該叫他王老師啊，他也有三十多歲啦！”“當然！當然！”“嗬嗬！來！我先帶你去見見我們的同誌們，認識認識！我們一塊去......”
張社長帶著孫伯易上上下下地見了七八個人，連傳達室的老李頭都去聊了聊，第一天就在這樣有說有笑之中輕輕鬆鬆地過去了。孫伯易帶著陌生，帶著新鮮，跟著老社長認識了全單位的人，他很開心，暢想著未來，有這樣可愛的領導，將來工作起來一定非常舒心，日子肯定還算不錯吧！
當天下午臨下班的時候，張社長告訴孫伯易說：“小孫啦，你的隨身行李現在是不是還寄放在火車站上呀？要麽......你去把行李弄過來，好吧？”張社長停頓了一會，略帶歉意地繼續說：“小孫啦，我們這個雜誌社情況比較特殊呀，人數太少，基礎設施缺乏，所以老同誌們都住在新聞出版局大院裏，我們這小社也就沒有自己單獨的宿舍，就連單身宿舍都沒準備。要麽......今天晚上，你就先在社裏的休息室裏住一宿？！王副主編當年就在這裏住過半年多......”“沒問題！今晚開始就在社裏住吧。”“好！好小夥子，年輕人不怕艱苦，能成材。”張社長頓時眉開眼笑起來，說，“這是社裏幾道門的鑰匙，你拿去配一配，好好保管，你也好進出自由。”孫伯易頓時心中不由一陣舒展，感覺到的是社長對他的一種極其可貴的信任，他歡快地答應著，對於目前的孫伯易來說，隻要有地方睡覺就行，住哪裏其實一點也不緊要。
第二天，孫伯易就正式開始上班了，為雜誌社的副主編王疆分擔一些工作，幫他收集摘抄其他的各種服裝雜誌上的行業動態，整理各種來信；讓孫伯易沒想到的是，這個小小的雜誌社事情還真不少，需要整理的信息量也並不算小，麻雀雖小，五髒俱全，一本月刊，別人有的它全有。孫伯易總是勤勤懇懇的工作，自己做完了，還去再向王疆討點事情來做；幫王疆做事情的同時，孫伯易也很快熟悉了雜誌社的上上下下的工作流程。老王嘛，打心眼地喜歡這個小夥子，有點什麽心得體會總會願意找孫伯易聊聊，分享分享快樂！
開始幾個星期，社長都讓孫伯易暫棲在雜誌社的休息室裏，傳達室守夜的老李頭，見每天晚上社裏都有孫伯易，也樂得常常開小差迴家忙活家裏事去了。張社長看看這顯然不是個辦法，就提出給孫伯易每月補貼兩百元錢，讓他在外自己租房子住；這樣，即使自己添點，在大遼也隻能在郊外比較偏僻的地方同別人合租才能找到一個小套間，還必須與別人一起共享廚房和衛生間，盡管如此，孫伯易還是欣然接受了。很快，孫伯易找到了自己一個同屆的校友，在郊外合租到了一套一廳一室的住宅，兩人一人一間，那位校友住外屋，孫伯易住裏屋。有了新的生活環境，孫伯易覺得挺開心，畢竟從小到大，還沒有享有如此一個完全屬於自己的獨立的生活空間，加之一個愉快的工作環境，孫伯易成天樂嗬嗬的，忙裏忙外，不亦樂乎。每隔一個月，是鐵定要給撒麗寫一封熱情洋溢的信的，撒麗也是鐵定要給孫伯易迴一封信的，偶爾也打一次長途電話，進行一次心靈的零距離接觸。
就同在這個夏秋之交，遠在成都郊外的一幢花團錦簇圍繞著的別墅裏，豪華客廳的水晶吊燈下，劉莫亮畢恭畢敬地端坐著，羅絲雨的父親羅建夫正翹著二郎腿銜著一支裝著大雪茄的煙鬥斜靠在劉莫亮對麵的沙發裏，手裏還拿著一份劉莫亮親手寫好交給他的創業規劃書，羅絲雨則站在沙發背後摟著父親的脖子看著麵前的一切。
羅建夫朝天吐了一串煙圈，隨手翻了翻這份規劃書，然後悠悠地說：“小劉，你剛才所說到的那種裁剪店真的會有這麽大的贏利前景嗎？”“是的，羅叔叔，‘裁剪店模式’正規的叫法是‘服裝設計生產營銷一體化模式’，它的最大好處在於‘以銷定產’，量體裁衣，來料加工，沒有繁多的經營管理環節，沒有不必要的庫存積壓，也沒多大的營銷費用，因此也就幾乎沒有任何經營風險......”劉莫亮非常認真而謙恭地迴答著羅建夫的每一個問題。“既然這樣好得不得了，那為什麽我走遍全中國，也沒見過有幾家象樣的裁剪店呢？”“那是因為，這種一體化經營模式非常依賴經驗豐富的設計師，而且每裁剪一件都要消耗很多的精力，而且經營規模也會受到限製，工藝設計成本比例非常高......所以現在沒多少人喜歡采用這種經營方式了，而都是熱衷於采取所謂現代工業化的經營模式......”“那‘現代工業化’有什麽不好呢？嗯？”羅建夫追問著，順便在煙灰缸裏抖落掉手中香煙過長的灰燼。
劉莫亮有問必答，耐心的解釋著：“所謂現代工業化的經營模式。就是通過對市場的分析和預判，預先設計預先生產，靠大規模生產來攤薄工藝設計成本和營運費用......但其最大的短處則在於，市場適應力始終是個問題......傳統的服裝工藝技術，特別依賴經驗型的工藝師，正因為特別依賴經驗，使經驗型工藝師本身又特別緊缺......所以，從前由於設計能力的局限，每開發一個款式，都需要依靠工業化生產來攤薄成本；而工業化生產則靠數量來取勝，需要大量投資，同時也就承擔著相應的風險，受此製約，廠商反而不敢無限隨意擴大服裝款式的數量和更新速度，而是拚命擴大產量，因此，工業化受規模製約反而缺乏靈活性......這就不符合服裝消費固有的隨意性和變化性了，由於服裝市場跟飲食一樣，百人百味，適口者珍，需求變幻無常，而且周期短、款式複雜，信息也難以捕捉，往往讓經營者無所適從，其經營難度不亞於水果和鮮花......”
看著羅建夫在煙霧嫋繞中眯縫的眼睛依然目不轉睛地看著自己，劉莫亮絲毫不敢鬆怠，繼續詳細地解釋：“另外，工業化生產的規模雖然攤薄了設計成本，卻又平添很大一筆銷售費用，首先，需要向經銷商讓很大的利，結果倒騰服裝的人賺得比設計製作服裝的人還多；還得靠舉行大量的款式發布會和展示會、時裝節等活動來宣傳，開銷更多；而且，就如同經營水果或者鮮花必須考慮爛壞率一樣，服裝工業也始終不可避免地存在著一個相當明顯的尾貨積壓，最終這都將折算進服裝成本裏......”“這些都是你在大學裏學的嗎？”羅建夫漫不經心地問著，微微起身抖抖煙灰，二郎腿依然翹得老高。
劉莫亮依然正襟危坐，迴答說：“學校裏沒這麽係統地講過，很多書中都從來沒有係統地論述過，全都是我自己總結的！有些也是同學們互相交流，私下形成的共識。”“嗯！”羅建夫應了一聲。這時，羅絲雨摟著父親的脖子說話了：“亮仔可能幹啦！不僅專業課門門都不錯，英語六級，而且動手能力特別強，通過亮仔的手做出來的衣服真是漂亮極了！在全國大學生服裝設計大賽上還獲得過銀獎呢！那次比賽，我做過他的模特......爸爸，你看我身上穿的這件嘛，就是亮仔親手給我做的，看看好不好看嘛。”
羅建夫露出了微笑，點點頭說：“小劉的表達倒是條理很清晰，讓我這個服裝的外行聽起來也覺得很好懂，看來你對此是仔細思考過的。”的確，劉莫亮對此早已是深思熟慮了，要說開裁剪店不賺錢，他死活都不會相信的；早在小時候，看著媽媽在自家的成衣鋪忙裏忙外的時候，他就覺得這就是自己的生存之道；大學這幾年，他又見識了不少服裝企業和服裝展銷會，但他最終還是欣賞媽媽開的裁剪店，媽媽的手藝、名聲和經營讓他佩服，自家裁剪店穩健的發展，細水長流的利潤不僅養活了全家，還供著自己讀完了大學。因此，他打定主意，要走自己開裁剪店這條路。