宏遠娘(梁曉樂):“噢,是這樣啊。今天我又給你送來了兩樣幹果。這迴你可以多留些了。不過呢,我還帶來了一樣新產品,在你這裏試用試用。”
宏遠娘說著,拿出了草編包裝袋。宏遠娘(梁曉樂):“這叫草編袋,也可以叫包裝袋。我賣一文錢三十個,大小號配搭。因為這是新鮮事,商家還不理解。我賣一送一,也就是說,一文錢賣給你三十個,再送你三十個。顧客來你這裏買東西,你可以免費提供給他們。你看行不行?”
“倒是不貴。”封老板沉思了一下:“可是,雖然不貴,也得花錢呀!自古以來,商店賣東西,從來不給家什的。一文錢三十個,也沒法給顧客要錢啊?”
宏遠娘(梁曉樂):“要不說這是新鮮事呢。不過呢,羊毛出在羊身上,你給顧客提供了免費包裝袋,顧客多買了你的貨物,你銷量大了,所增加的利潤,遠比買包裝袋的錢多的多吧?!再說了,你這裏有免費的包裝袋,別處沒有,顧客知道以後,肯定願意上你這裏來買貨。你又因此拉住了很多顧客。這叫舍小便宜賺大利潤。你想想,是不是這個理兒?!”
封老板點了點頭:“嗯,也確實是這麽迴事。”
見店老板思想鬆動了,梁曉樂又趕緊進攻:
宏遠娘(梁曉樂):“人們進商店,多有的都是衝著自己知道的來的。到了後又發現了別的貨物,想買沒帶家什,也就放棄了。如果有了這個包裝袋,想買什麽,買多少,都可以。尤其對可買可不買的貨,因為店家提供包裝袋,也就順便買了。一文錢三十個,你多賣出一兜貨去,錢就出來了不是。”
封老板頻頻點頭:“對,對,就是這樣。你說的跟現實一模一樣。好多人都是因為家什帶的少,對喜歡的貨物也就放棄不買了。特別是帶孩子來的人,小孩子要這要那,大人就說:‘沒帶家什,拿不迴去,下次再買吧!’存粹是搪塞孩子的一種說法。這樣吧,我先要十文錢的,試吧試吧,要是真能多賣貨,迴頭我去梁家屯買去,怎麽樣?”
宏遠娘(梁曉樂):“行。”
宏遠娘按大小號,每樣都給了封老板一百多,湊夠六百個,做成了草編包裝袋的第一筆生意。
又把拉來的兩口袋無花果和兩口袋風幹紫棗,按當時的批發價賣給了封老板。把個封老板高興得嘴角都笑到耳朵梢子上去了,嘴裏不住地說:“這一迴,我說什麽也得留夠自己一家子吃的。”
臨走,宏遠娘(梁曉樂)又囑咐道:“封老板,我們帶的貨不少,還要到別處裏去推銷。你一定要免費供給顧客,不然的話,別處裏都是免費,你這裏就顯得不大好了。”
“這個你放心,一文錢三十個,我想收費,也沒法收呀!”封老板痛痛快快地說。
……………………
離開封老板的果品店,宏遠娘、梁曉樂,又走了幾家果品店和百貨副食店。自然又是鼓動宏遠娘的三寸不爛之舌,說服了店家,最後買下三五文、六七文的草編包裝袋。說是過去從來沒這樣過,先試試。如果確實多賣貨,再去家中買去。陽光養老院名聲在外,不怕找不到地不是。
推銷了幾家商店,梁曉樂覺得還不滿足。進商店的人畢竟是少數。今天是王軍大集日,趕集的人熙熙攘攘。如果能在集上使用,效果肯定比商店裏好。
集上人多,小驢車不好走,宏遠娘就讓辛慶同停在一個寬敞的地方,她們推銷一段時間就過來會齊。
宏遠娘用大些的包裝袋,裝了兩包不同型號的包裝袋,領著梁曉樂步行。在集上走了半趟街,發現在集上擺攤的,大都是農村來的。賣的也都是農副產品。何況,這集來了,下集就不一定來。向他們推銷,肯定不行。
娘兒倆在人群裏又走了一段街,發現街旁有一個擺地攤賣果品的,幹果水果都有,樣數也不少,就是攤前冷冷清清,路過的人不少,停住的不多。攤主是一個四十來歲的中年男性,一臉愁容地坐在攤子後麵。
梁曉樂和宏遠娘走了過去。
宏遠娘(梁曉樂):“攤老板,買賣不景氣啊?”
攤主苦笑了一下,沒有言語。
宏遠娘(梁曉樂):“我賣給你一樣法寶,保管你的買賣立時興旺起來。”
攤主皺了皺眉頭:“你是幹什麽的?”
宏遠娘(梁曉樂):“我來給你推銷這個。”宏遠娘說著,拿出了一遝草編包裝袋:“這叫包裝袋。一文錢三十個,買一送一,一文錢我給你六十個。你免費送給來買你果品的人們。保管來買貨的人多起來。”
攤主拿過一個包裝袋看了看,又退給了宏遠娘:“袋子倒是不錯,也不貴。我一大早擺攤到現在,才賣了兩秤了。連攤位費還沒賣出來呢。再花錢買這個白送人,我還不賠死。”
宏遠娘(梁曉樂):“這個你就不懂了吧!別處都沒這個,你免費供應,人們圖方便,自然願意上你這裏來買貨了。你雖然花了一文錢,卻能賣出六十秤貨去。六十秤還不把你的貨賣出一多半兒去呀。”
“你說的神了。一個包裝袋子就能引一個人來?”攤主乜斜了宏遠娘一眼。
宏遠娘(梁曉樂):“不是一個袋子引一個人來!你這裏有包裝袋,買的人想買多少樣貨都有家什盛。自然也就買的多了。你一樣一樣給他過秤,豈不是有多少包裝袋,你就過多少次秤?!”
“理兒倒是這麽個理兒,就怕有了這包裝袋,也沒人買貨,我豈不又多花了一份冤枉錢。”
宏遠娘(梁曉樂):“保管有了包裝袋就有人來買貨。不信,你看我的。”
宏遠娘舉起手裏的包裝袋,對著集上的人們大聲招唿道:
宏遠娘(梁曉樂):“喂,這裏免費供應包裝袋。隻要買這個攤上的貨,無論水果幹果,買多買少,一律免費供給這樣的包裝袋,讓大家盛著貨帶迴家去。包裝袋是用分層馬蓮草編的,又結實,又透氣,盛水果幹果不黴不爛。水果幹果吃完了,還能洗洗再用,在家裏盛幹糧吃食什麽的,想怎麽用就怎麽用。出門時也可以當提兜,不用的時候往兜裏一揣,一點兒也不顯鼓囊。你們看,攥在手心裏就這麽一點兒。”
說著,宏遠娘把一個包裝袋往手心裏一攥,包裝袋在手心裏變成了一個小球球,外麵一點兒也看不見。當宏遠娘把手鬆開的時候,由於有彈性,包裝袋又慢慢恢複了原來的樣子。
宏遠娘又把這個折疊成一個薄薄的小方塊,對大家說:
宏遠娘(梁曉樂):“大家看到了吧,這包裝袋就像布袋子一樣,隨便揉攥,隨便折疊。趕集的時候帶上幾個,再也不用發愁家什少買了東西沒處盛。”
宏遠娘剛一說完,離著近的人們便停住了腳步,好奇地圍住了宏遠娘。
“什麽包裝袋子啊?你說的這麽好,我看看行不?”一個人問道。
宏遠娘(梁曉樂):“看看可以。要想要的話,就買點這個攤位上的貨。”說著給了她一個。
“還是挺密實,挺結實。”剛才問話的那個人拿著草編包裝袋,對身邊的人說:“當提兜也行嘍。”
“嗨,真輕,把幹糧放在裏頭,掛在晾衣繩上,防老鼠。”
“給孩子盛吃頭也行,捆起來,撒不了也磣不了。”
“當小口袋盛東西,好放。”
“…………”
人們紛紛議論起來。
“給我一個。”一個中年婦女伸著手對宏遠娘說:“我買幾個柿餅子帶迴去。”
宏遠娘立即給了她一個。
宏遠娘(梁曉樂):“大家誰還要?買幾樣東西給幾個,帶迴去就是自己的了。想盛什麽都可以,方便得很。“
“給我一個。“
“給我兩個。”
“給我三個。”
“…………”
人們嚷嚷著,伸著手,爭著搶著給宏遠娘要。
在宏遠娘發出去二十多個的時候,見攤主忙的顧了稱秤顧不了收錢,這邊還沒把賬算清哩,那邊已經把盛著貨的包裝袋放到了秤盤上。怕攤主顧不過來走了符(注1 ),忙一邊減慢發放速度,一邊幫攤主維持起秩序來。
當地攤上的貨見了底,口袋裏的錢長到多半截子的時候,攤主忽然醒悟過來:“大妹子,你發了多少包裝袋啊?說個數,我給你錢。”說著從錢袋子裏抓出來了一把,預備在手裏。
宏遠娘笑笑:
宏遠娘(梁曉樂):“發過的就算了,權當我借你的攤位做了宣傳。你要認識了的話,就買一些,留作下集用。”
“好心人啊,你真是個好心人。”攤主感激地說:“我先買十文的,用完了再去你那裏買,給我留個地址吧。”
宏遠娘(梁曉樂):“梁家屯村陽光養老院你知道吧?要買,就去那裏好了。”
……………………
(注1 :指買貨的人趁亂不付錢而偷偷溜走。)(未完待續。如果您喜歡這部作品,歡迎您來起點(qidian)投推薦票、月票,您的支持,就是我最大的動力。)
宏遠娘說著,拿出了草編包裝袋。宏遠娘(梁曉樂):“這叫草編袋,也可以叫包裝袋。我賣一文錢三十個,大小號配搭。因為這是新鮮事,商家還不理解。我賣一送一,也就是說,一文錢賣給你三十個,再送你三十個。顧客來你這裏買東西,你可以免費提供給他們。你看行不行?”
“倒是不貴。”封老板沉思了一下:“可是,雖然不貴,也得花錢呀!自古以來,商店賣東西,從來不給家什的。一文錢三十個,也沒法給顧客要錢啊?”
宏遠娘(梁曉樂):“要不說這是新鮮事呢。不過呢,羊毛出在羊身上,你給顧客提供了免費包裝袋,顧客多買了你的貨物,你銷量大了,所增加的利潤,遠比買包裝袋的錢多的多吧?!再說了,你這裏有免費的包裝袋,別處沒有,顧客知道以後,肯定願意上你這裏來買貨。你又因此拉住了很多顧客。這叫舍小便宜賺大利潤。你想想,是不是這個理兒?!”
封老板點了點頭:“嗯,也確實是這麽迴事。”
見店老板思想鬆動了,梁曉樂又趕緊進攻:
宏遠娘(梁曉樂):“人們進商店,多有的都是衝著自己知道的來的。到了後又發現了別的貨物,想買沒帶家什,也就放棄了。如果有了這個包裝袋,想買什麽,買多少,都可以。尤其對可買可不買的貨,因為店家提供包裝袋,也就順便買了。一文錢三十個,你多賣出一兜貨去,錢就出來了不是。”
封老板頻頻點頭:“對,對,就是這樣。你說的跟現實一模一樣。好多人都是因為家什帶的少,對喜歡的貨物也就放棄不買了。特別是帶孩子來的人,小孩子要這要那,大人就說:‘沒帶家什,拿不迴去,下次再買吧!’存粹是搪塞孩子的一種說法。這樣吧,我先要十文錢的,試吧試吧,要是真能多賣貨,迴頭我去梁家屯買去,怎麽樣?”
宏遠娘(梁曉樂):“行。”
宏遠娘按大小號,每樣都給了封老板一百多,湊夠六百個,做成了草編包裝袋的第一筆生意。
又把拉來的兩口袋無花果和兩口袋風幹紫棗,按當時的批發價賣給了封老板。把個封老板高興得嘴角都笑到耳朵梢子上去了,嘴裏不住地說:“這一迴,我說什麽也得留夠自己一家子吃的。”
臨走,宏遠娘(梁曉樂)又囑咐道:“封老板,我們帶的貨不少,還要到別處裏去推銷。你一定要免費供給顧客,不然的話,別處裏都是免費,你這裏就顯得不大好了。”
“這個你放心,一文錢三十個,我想收費,也沒法收呀!”封老板痛痛快快地說。
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離開封老板的果品店,宏遠娘、梁曉樂,又走了幾家果品店和百貨副食店。自然又是鼓動宏遠娘的三寸不爛之舌,說服了店家,最後買下三五文、六七文的草編包裝袋。說是過去從來沒這樣過,先試試。如果確實多賣貨,再去家中買去。陽光養老院名聲在外,不怕找不到地不是。
推銷了幾家商店,梁曉樂覺得還不滿足。進商店的人畢竟是少數。今天是王軍大集日,趕集的人熙熙攘攘。如果能在集上使用,效果肯定比商店裏好。
集上人多,小驢車不好走,宏遠娘就讓辛慶同停在一個寬敞的地方,她們推銷一段時間就過來會齊。
宏遠娘用大些的包裝袋,裝了兩包不同型號的包裝袋,領著梁曉樂步行。在集上走了半趟街,發現在集上擺攤的,大都是農村來的。賣的也都是農副產品。何況,這集來了,下集就不一定來。向他們推銷,肯定不行。
娘兒倆在人群裏又走了一段街,發現街旁有一個擺地攤賣果品的,幹果水果都有,樣數也不少,就是攤前冷冷清清,路過的人不少,停住的不多。攤主是一個四十來歲的中年男性,一臉愁容地坐在攤子後麵。
梁曉樂和宏遠娘走了過去。
宏遠娘(梁曉樂):“攤老板,買賣不景氣啊?”
攤主苦笑了一下,沒有言語。
宏遠娘(梁曉樂):“我賣給你一樣法寶,保管你的買賣立時興旺起來。”
攤主皺了皺眉頭:“你是幹什麽的?”
宏遠娘(梁曉樂):“我來給你推銷這個。”宏遠娘說著,拿出了一遝草編包裝袋:“這叫包裝袋。一文錢三十個,買一送一,一文錢我給你六十個。你免費送給來買你果品的人們。保管來買貨的人多起來。”
攤主拿過一個包裝袋看了看,又退給了宏遠娘:“袋子倒是不錯,也不貴。我一大早擺攤到現在,才賣了兩秤了。連攤位費還沒賣出來呢。再花錢買這個白送人,我還不賠死。”
宏遠娘(梁曉樂):“這個你就不懂了吧!別處都沒這個,你免費供應,人們圖方便,自然願意上你這裏來買貨了。你雖然花了一文錢,卻能賣出六十秤貨去。六十秤還不把你的貨賣出一多半兒去呀。”
“你說的神了。一個包裝袋子就能引一個人來?”攤主乜斜了宏遠娘一眼。
宏遠娘(梁曉樂):“不是一個袋子引一個人來!你這裏有包裝袋,買的人想買多少樣貨都有家什盛。自然也就買的多了。你一樣一樣給他過秤,豈不是有多少包裝袋,你就過多少次秤?!”
“理兒倒是這麽個理兒,就怕有了這包裝袋,也沒人買貨,我豈不又多花了一份冤枉錢。”
宏遠娘(梁曉樂):“保管有了包裝袋就有人來買貨。不信,你看我的。”
宏遠娘舉起手裏的包裝袋,對著集上的人們大聲招唿道:
宏遠娘(梁曉樂):“喂,這裏免費供應包裝袋。隻要買這個攤上的貨,無論水果幹果,買多買少,一律免費供給這樣的包裝袋,讓大家盛著貨帶迴家去。包裝袋是用分層馬蓮草編的,又結實,又透氣,盛水果幹果不黴不爛。水果幹果吃完了,還能洗洗再用,在家裏盛幹糧吃食什麽的,想怎麽用就怎麽用。出門時也可以當提兜,不用的時候往兜裏一揣,一點兒也不顯鼓囊。你們看,攥在手心裏就這麽一點兒。”
說著,宏遠娘把一個包裝袋往手心裏一攥,包裝袋在手心裏變成了一個小球球,外麵一點兒也看不見。當宏遠娘把手鬆開的時候,由於有彈性,包裝袋又慢慢恢複了原來的樣子。
宏遠娘又把這個折疊成一個薄薄的小方塊,對大家說:
宏遠娘(梁曉樂):“大家看到了吧,這包裝袋就像布袋子一樣,隨便揉攥,隨便折疊。趕集的時候帶上幾個,再也不用發愁家什少買了東西沒處盛。”
宏遠娘剛一說完,離著近的人們便停住了腳步,好奇地圍住了宏遠娘。
“什麽包裝袋子啊?你說的這麽好,我看看行不?”一個人問道。
宏遠娘(梁曉樂):“看看可以。要想要的話,就買點這個攤位上的貨。”說著給了她一個。
“還是挺密實,挺結實。”剛才問話的那個人拿著草編包裝袋,對身邊的人說:“當提兜也行嘍。”
“嗨,真輕,把幹糧放在裏頭,掛在晾衣繩上,防老鼠。”
“給孩子盛吃頭也行,捆起來,撒不了也磣不了。”
“當小口袋盛東西,好放。”
“…………”
人們紛紛議論起來。
“給我一個。”一個中年婦女伸著手對宏遠娘說:“我買幾個柿餅子帶迴去。”
宏遠娘立即給了她一個。
宏遠娘(梁曉樂):“大家誰還要?買幾樣東西給幾個,帶迴去就是自己的了。想盛什麽都可以,方便得很。“
“給我一個。“
“給我兩個。”
“給我三個。”
“…………”
人們嚷嚷著,伸著手,爭著搶著給宏遠娘要。
在宏遠娘發出去二十多個的時候,見攤主忙的顧了稱秤顧不了收錢,這邊還沒把賬算清哩,那邊已經把盛著貨的包裝袋放到了秤盤上。怕攤主顧不過來走了符(注1 ),忙一邊減慢發放速度,一邊幫攤主維持起秩序來。
當地攤上的貨見了底,口袋裏的錢長到多半截子的時候,攤主忽然醒悟過來:“大妹子,你發了多少包裝袋啊?說個數,我給你錢。”說著從錢袋子裏抓出來了一把,預備在手裏。
宏遠娘笑笑:
宏遠娘(梁曉樂):“發過的就算了,權當我借你的攤位做了宣傳。你要認識了的話,就買一些,留作下集用。”
“好心人啊,你真是個好心人。”攤主感激地說:“我先買十文的,用完了再去你那裏買,給我留個地址吧。”
宏遠娘(梁曉樂):“梁家屯村陽光養老院你知道吧?要買,就去那裏好了。”
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