接下來幾天，我跟張掌櫃都忙真玻璃展銷會的事。首先是場地的問題。我首先想到的是張家莊裏的大塊大空地。在向張玉涵請示後，展銷會的地點就選定了。然後是擺設玻璃的櫥櫃問題。考慮到展銷會時小偷的問題，我讓玻璃廠專門製作了像現代的那種玻璃櫥櫃，不過有要鑰匙的。同時，我也安排了每個櫥櫃旁有一個家丁看著。其次，邀請對象的問題。這個問題就讓張掌櫃去辦吧。不過，我要求請貼專門定做，防止鬧事之人進來。
經過幾天的準備，玻璃展銷會終於在一個風和日麗的日子拉開了序幕。一大早，我們就安排幾個家丁在門口迎接來賓。從早上開始，就有客人陸陸續續的來。到玻璃展銷會開始時，會場已經是人山人海了。由於每個櫥櫃都蓋著紅布，大家都不知道裏麵是什麽東西。於是到處是討論聲。
“孫老板，好久不見了。”
“是啊。你說這次張莊主讓我們來鑒寶。不知道是什麽樣的寶物。到時，我也可以買個一兩件啊。”
“我想張掌櫃打聽是玻璃。”
“玻璃！那可是比黃金還要珍貴的東西啊。”那孫老板眼裏流露出貪婪。
“是啊。這次，我打算最少要買一件，放在家裏多有氣派啊。”
“對對，送人也絕對不會寒嗔。”
“張莊主到。”一個家丁喊著。
於是，我、張掌櫃跟張玉涵一起走到前麵。大家看到我，有是一陣討論聲。
“孫老板，那個小孩是誰啊？”
“他可是張家莊的總管。”
“總管，他才多大啊？張家莊是不是沒人了，才讓一個魯臭未幹的小孩當總管。”
“說你沒見識，你真的沒見識。你在知道那賣邊益州乃至整個四川的土豆嗎？那都是葉總管的功勞。”
“大家請安靜一下。”張掌櫃的大嗓門又響起來了。
底下馬上鴉雀無聲。張玉涵說：“謝謝大家給張某麵子來參加這次的展銷會。現在讓我的總管向大家講解一下。”
由於下麵都是有頭有臉有見識的人，我非常地緊張。張玉涵走到我身邊，低聲說：“你行的。”不知道為什麽我聽到這話後，緊張感就消失了。我自信的走到大家的目前說：“各位，今天向大家展銷的是玻璃。今天共有十二件玻璃。它們的品質絕對會讓大家滿意的。首先，大家有一個時辰的鑒賞。然後，我會將每個玻璃給買掉，價高著得。我宣布展銷會開始。揭布。”
隨著，紅布的揭下。一個個玻璃呈現在大家的麵前。底下馬上傳來抽氣聲。
“這真是個寶貝啊。孫老板，你說它值多少錢啊？”
“這個嘛，我看最少要一萬貫。”
大夥各自圍著附近的櫥櫃，看著玻璃，發出讚賞聲。
張玉涵走到我身邊說：“你把這次的玻璃展銷會辦的非常的出色。”
“謝謝莊主誇獎。這還是莊主的麵子才能請到這麽多的客人。”
我們真說著時，張掌櫃的嗓門又想起來了：“劉大人，您來了這邊請，這邊請。”
我轉過頭，隻見一個四十多歲，頂著個啤酒肚，穿著官服的人走過來。
“張莊主，恭喜你辦了個這麽成功的展銷會啊！”劉大人笑眯眯多說。
“這也多虧了劉大人的支持啊。”張玉涵也笑著說。
這時，劉大人注意到我了。“這位是？”
“迴大人，他是我們張家莊的總管。”
“哦，你就是那個讓土豆風靡風靡整個益州的葉總管啊，連我家的小妾也嚷著讓我每天弄迎賓酒樓的土豆佳肴。想不到你是這麽年輕的人啊。真是後生可謂啊。哈哈哈。”
對於這種貪官，我馬上說：“多謝劉大人的誇獎。既然貴夫人喜歡吃，我會讓迎賓酒樓的劉掌櫃每天送幾道土豆佳肴到貴府上。”
“好好好。張莊主，你真是找了個能幹的總管啊。”
“謝大人誇獎。”
接著，劉大人看著玻璃，說：“張莊主，這玻璃可真好看啊，質地也非常不錯。想必值不少銀子吧。”
“張掌櫃”
張掌櫃馬上端出一個用紅布蓋著的盒子。這個我知道。這是我們玻璃廠到目前為止最成功的作品，無論是形狀、還是質地都是高水準的。
“劉大人，這是我的小小敬意。”
劉大人接過盒子，打看一看。他那雙眯眯眼馬上變成一條線，說：“那就謝謝張莊主了。”
我非常討厭他的貪樣。
這劉大人接著說：“我看這次的展銷會肯定非常成功，晚上我在萬花樓為張莊主舉行慶功宴，到時張莊主和葉總管可一定要來哦。”
“我們一定準時到。”
就這樣，這劉大人拿著玻璃就走了。
經過他一攪和，我的心情都變壞了。
“畢飛，生意人要學會麵不該色。無論你多厭惡的人，隻要他對你有利用價值，你就要笑著和他打交道。”張玉涵看著我說。
我看著他一會而，說：“謝謝莊主指教。我以後會注意的。”
這時有傳來，張掌櫃的聲音了：“各位，這是要競買的第一件商品。底價是5000貫。”
底下馬上傳來了叫價聲。
“我出6000貫。”
“我出7000貫。”
“我出7500貫。”
就這樣第一件玻璃以9000貫的價格賣出了。接下來的玻璃也一10000貫左右的價格賣掉了。這讓我充分地體會到了“物以稀為貴”的精髓了。這些在現代隻值幾十塊的玻璃，在這裏居然可以買到10000貫。我忽然想到對玻璃每天銷售量的控製。我走到張玉涵身邊說：“莊主，這玻璃之所以賣的怎麽高，是因為它稀少，所以應該對張家莊的珠寶店每天的玻璃的賣出量進行控製。對於像今天水準的玻璃每天隻賣12件。其他的次等的玻璃也隻能買一百件。這樣才能保證每個玻璃的價格。”
張玉涵讚賞地看我一眼，說：“我也是這麽想。”
這時，張掌櫃的嗓門有響起了：“各位，十二件玻璃已經全賣出。沒買到的，也別懊惱，請到張氏珠寶店買。”
底下馬上傳來歡唿聲。
這次玻璃展銷會圓滿地結束了。晚上，劉管家激動地拿著帳簿來到書房，說：“莊主，我們這次總共賣出十二件玻璃，共十三萬兩。”
張掌櫃端茶杯的手顫抖了一下：“十三萬貫？！這可是迎賓酒樓去年一年的紅利啊。”
張玉涵品著茶，說：“以後珠寶店每天的紅利會在這個數之上。”
我馬上看到了劉管家和張掌櫃興奮的表情。其實我也很興奮。這時張玉涵看了我一眼，站起來說：“畢飛啊，我們去萬花樓吧。可不能讓劉大人久等啊。”
萬花樓，一聽這名字，我就知道應該是妓院了。這時，我感到了劉管家和張掌櫃的曖昧的眼神。我尷尬地快步跟著張玉涵出去了。
經過幾天的準備，玻璃展銷會終於在一個風和日麗的日子拉開了序幕。一大早，我們就安排幾個家丁在門口迎接來賓。從早上開始，就有客人陸陸續續的來。到玻璃展銷會開始時，會場已經是人山人海了。由於每個櫥櫃都蓋著紅布，大家都不知道裏麵是什麽東西。於是到處是討論聲。
“孫老板，好久不見了。”
“是啊。你說這次張莊主讓我們來鑒寶。不知道是什麽樣的寶物。到時，我也可以買個一兩件啊。”
“我想張掌櫃打聽是玻璃。”
“玻璃！那可是比黃金還要珍貴的東西啊。”那孫老板眼裏流露出貪婪。
“是啊。這次，我打算最少要買一件，放在家裏多有氣派啊。”
“對對，送人也絕對不會寒嗔。”
“張莊主到。”一個家丁喊著。
於是，我、張掌櫃跟張玉涵一起走到前麵。大家看到我，有是一陣討論聲。
“孫老板，那個小孩是誰啊？”
“他可是張家莊的總管。”
“總管，他才多大啊？張家莊是不是沒人了，才讓一個魯臭未幹的小孩當總管。”
“說你沒見識，你真的沒見識。你在知道那賣邊益州乃至整個四川的土豆嗎？那都是葉總管的功勞。”
“大家請安靜一下。”張掌櫃的大嗓門又響起來了。
底下馬上鴉雀無聲。張玉涵說：“謝謝大家給張某麵子來參加這次的展銷會。現在讓我的總管向大家講解一下。”
由於下麵都是有頭有臉有見識的人，我非常地緊張。張玉涵走到我身邊，低聲說：“你行的。”不知道為什麽我聽到這話後，緊張感就消失了。我自信的走到大家的目前說：“各位，今天向大家展銷的是玻璃。今天共有十二件玻璃。它們的品質絕對會讓大家滿意的。首先，大家有一個時辰的鑒賞。然後，我會將每個玻璃給買掉，價高著得。我宣布展銷會開始。揭布。”
隨著，紅布的揭下。一個個玻璃呈現在大家的麵前。底下馬上傳來抽氣聲。
“這真是個寶貝啊。孫老板，你說它值多少錢啊？”
“這個嘛，我看最少要一萬貫。”
大夥各自圍著附近的櫥櫃，看著玻璃，發出讚賞聲。
張玉涵走到我身邊說：“你把這次的玻璃展銷會辦的非常的出色。”
“謝謝莊主誇獎。這還是莊主的麵子才能請到這麽多的客人。”
我們真說著時，張掌櫃的嗓門又想起來了：“劉大人，您來了這邊請，這邊請。”
我轉過頭，隻見一個四十多歲，頂著個啤酒肚，穿著官服的人走過來。
“張莊主，恭喜你辦了個這麽成功的展銷會啊！”劉大人笑眯眯多說。
“這也多虧了劉大人的支持啊。”張玉涵也笑著說。
這時，劉大人注意到我了。“這位是？”
“迴大人，他是我們張家莊的總管。”
“哦，你就是那個讓土豆風靡風靡整個益州的葉總管啊，連我家的小妾也嚷著讓我每天弄迎賓酒樓的土豆佳肴。想不到你是這麽年輕的人啊。真是後生可謂啊。哈哈哈。”
對於這種貪官，我馬上說：“多謝劉大人的誇獎。既然貴夫人喜歡吃，我會讓迎賓酒樓的劉掌櫃每天送幾道土豆佳肴到貴府上。”
“好好好。張莊主，你真是找了個能幹的總管啊。”
“謝大人誇獎。”
接著，劉大人看著玻璃，說：“張莊主，這玻璃可真好看啊，質地也非常不錯。想必值不少銀子吧。”
“張掌櫃”
張掌櫃馬上端出一個用紅布蓋著的盒子。這個我知道。這是我們玻璃廠到目前為止最成功的作品，無論是形狀、還是質地都是高水準的。
“劉大人，這是我的小小敬意。”
劉大人接過盒子，打看一看。他那雙眯眯眼馬上變成一條線，說：“那就謝謝張莊主了。”
我非常討厭他的貪樣。
這劉大人接著說：“我看這次的展銷會肯定非常成功，晚上我在萬花樓為張莊主舉行慶功宴，到時張莊主和葉總管可一定要來哦。”
“我們一定準時到。”
就這樣，這劉大人拿著玻璃就走了。
經過他一攪和，我的心情都變壞了。
“畢飛，生意人要學會麵不該色。無論你多厭惡的人，隻要他對你有利用價值，你就要笑著和他打交道。”張玉涵看著我說。
我看著他一會而，說：“謝謝莊主指教。我以後會注意的。”
這時有傳來，張掌櫃的聲音了：“各位，這是要競買的第一件商品。底價是5000貫。”
底下馬上傳來了叫價聲。
“我出6000貫。”
“我出7000貫。”
“我出7500貫。”
就這樣第一件玻璃以9000貫的價格賣出了。接下來的玻璃也一10000貫左右的價格賣掉了。這讓我充分地體會到了“物以稀為貴”的精髓了。這些在現代隻值幾十塊的玻璃，在這裏居然可以買到10000貫。我忽然想到對玻璃每天銷售量的控製。我走到張玉涵身邊說：“莊主，這玻璃之所以賣的怎麽高，是因為它稀少，所以應該對張家莊的珠寶店每天的玻璃的賣出量進行控製。對於像今天水準的玻璃每天隻賣12件。其他的次等的玻璃也隻能買一百件。這樣才能保證每個玻璃的價格。”
張玉涵讚賞地看我一眼，說：“我也是這麽想。”
這時，張掌櫃的嗓門有響起了：“各位，十二件玻璃已經全賣出。沒買到的，也別懊惱，請到張氏珠寶店買。”
底下馬上傳來歡唿聲。
這次玻璃展銷會圓滿地結束了。晚上，劉管家激動地拿著帳簿來到書房，說：“莊主，我們這次總共賣出十二件玻璃，共十三萬兩。”
張掌櫃端茶杯的手顫抖了一下：“十三萬貫？！這可是迎賓酒樓去年一年的紅利啊。”
張玉涵品著茶，說：“以後珠寶店每天的紅利會在這個數之上。”
我馬上看到了劉管家和張掌櫃興奮的表情。其實我也很興奮。這時張玉涵看了我一眼，站起來說：“畢飛啊，我們去萬花樓吧。可不能讓劉大人久等啊。”
萬花樓，一聽這名字，我就知道應該是妓院了。這時，我感到了劉管家和張掌櫃的曖昧的眼神。我尷尬地快步跟著張玉涵出去了。