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聽君一席話，勝讀十年書。
臨別前，白先生還欲請家鳳去“放鬆身心”的場所去玩玩，家鳳見天色不早了，說改日吧。
第二天，機會來了，一款新產品排測試項目剛好需要委外，金額達5萬多，不是一筆小數目，對公司來說，不值一提，但家鳳覺得可以試著支持一下民族工業，南測公司是國企改製轉換出來的公司，資質不錯，相比之下，一些外資測試公司全球經營的布局，在經營模式與跨國企業的聯係上，南測作為本土企業卻不如對方，現在，一介小人物，家鳳，卻要為民族品牌的業務拓展添磚加瓦了。
第一個難題，怎樣改變以前的模式，把交由外資測試公司gg公司（簡稱“g測”）去完成的轉給南測呢？家鳳頗費了一番心思。
首先家鳳兩邊報價，比如某長時間測試項目，g測需4.5萬元，而南測隻需要2.5萬元，明顯價格上有優勢，但不能太少了，否則上麵會質疑對方的資質，盡管在資質上毫無問題；於是趕緊整理兩邊的報價單，發給相關需求部門，此次是台北公司的項目和研發的，其中就有武工，對方沒有提出質疑，同意了家鳳的測試方案，選擇費用較低的一家，加上人脈的淵源，這就在需求方得到了批準。
其次涉及到公司內部人員的利益，一件合理或有利的事情，在不同利益相關的人那裏就成了深惡痛絕的事，要想做成一件事，就要在不觸及他人利益，或者盡量通過正常的流程，讓個人的意見變成集體的意見，就是部門認可，簽核。
上麵的頭是劉課，陳經理，家鳳還是很有把握的，隻是要趕在測試前把這個關係處理好。
於是電話通知了白先生，他那個激動呀，直誇家鳳辦事能力超強，家鳳聽了都飄飄然了，隻是吩咐他過來拜訪一下。
一家裝修考究的酒樓，除了請劉課，袁課、陳經理三位貴賓外，家鳳還叫上了一起的同事，向剛，四大金剛等，還有秦工，一位唯一的女同事，一共10多位，家鳳的想法是，造成不是自己一個人的意思，因為自己負責的項目的緣故，大家借這個機會搓一頓，自然、正常，絲毫沒有特意做作的意思。
家鳳的安排可謂煞費苦心，如果太過於興師動眾，顯得家鳳在中間有多少利益一樣，而上司也會有過多的心理負擔。
普通場合，同事間關係融洽無比，一團和氣，加上東道主白先生，對四方麵都樂得看到這個效果，畢竟還沒開始做業務，還沒賺到一毛錢，花費太多，過於冒險。
僅止於初次交往，意思意思，投桃報李，禮尚往來的規格。
“這位是南測的白先生，今天過來請大家坐坐。”家鳳給同事們介紹。
白先生起身給在座的三位領導敬酒，第一步自然敬最大的領導：“今天特意來請領導們喝酒的，以後還請陳經理多多關照……”
陳經理操著台灣口音：“好說……閣下還沒給我公司做業務吧？以後多跟家工交流哦。”
“非常感謝領導的關心，我先幹為敬……”白先生喝完，依次給袁課、劉課敬上，再一個一個給在座的眾人敬酒，不要說他的業務技能有多厲害，光看敬酒的架勢就知道他對公司測試這一檔子事的熟練程度。
深藏不露的應該是白先生鷹眼一樣敏銳的目光，初次打交道完全憑猜測就可以做到應付自如；跑業務的人酒量驚人，名不虛傳，僅僅是表麵文章而已；即使酒量一般，隻要做到對測試這一行的了解，人情世故，業務熟練，專業交流，還能讓人拒絕嗎？除非根本就是所托非人。
還有一門功夫就是會找樂子，會來事，這些大概家鳳等久在工廠內部，所不知道了；隻有陳經理這一級別的高管才有機會接觸，現在因了家鳳的緣故，憑空跑出白先生來，吃完飯後，大家驅車去了附近的老虎鎮的一處山莊，這裏有各種休閑娛樂玩耍的好去處，但大家都沒聚在一塊，家鳳與向剛等男同事在沐足，秦工去了間化妝室化妝修飾去了，而劉課、袁課、陳經理則不見，被白先生引到別處去招待了。
俗話說，將欲取之必先予之，表麵上看順理成章、自然而然的事，背後不知道花費了多少工夫！我們在羨慕、嫉妒別人成就的同時，有沒想過大家在暢快淋漓、吃喝玩樂的時候，對方在忍痛付出，望眼欲穿，煎熬難耐，因為一切都是未知數。
付出不一定有收獲，不付出一定沒收獲。
白先生的沒有任何承諾的付出，換來的收獲就是家鳳一紙委外測試申請單，要知道，這項測試給你做了，你可以賺個幾千一萬的，但是下次未必有你的，人說做業務難，做生意難，就在於一個未知，當你選擇了這個行業，就得在這種遊戲規則之下生存，別無他法，區別隻是看你的業務能力，能不能開發和維護更多、更長久、更賺錢的客戶關係。
沒幾天，新產品樣品一出來，按部就班，按測試計劃進行，委外南測的樣品寄出了，一個月後，樣品測試完成，對方將出具測試報告，早幾日電子檔報告已在電子郵箱收到，而紙檔的正式報告和樣品通過快遞寄迴，算算也是最近的日子了。
一進一出，在家鳳眼裏，隻是完成了一項項的測試而已，在白先生眼裏就是一筆筆鈔票。
那家鳳在其中得到了什麽呢？
家鳳說：“交了一個朋友，其他什麽也沒有。”
果真家鳳如此古道熱腸，兩袖清風，兩手空空，為他人免費賣力麽？想想這很合乎家鳳的個人風格。
且再迴到家鳳和菲菲的現場。
菲菲：“原來給南測的單是你做的，聽人說一月下來測試費不下十萬元了，才給一千元，這白先生也太摳門了……”
“隻是意思意思而已，難道靠這個發財嗎？”家鳳不以為然，“朋友之間，大家互相關照。”
“你就是個書呆子，聰明有餘，天生窮命，不會……”
惹得單純的女孩也在數落這笨男人了，家鳳覺得心裏怪怪的，說不清是啥滋味？
其實有很多事，家鳳都隱藏在心裏，誰也沒說。
白先生曾許諾，按業務額的部分提給家鳳，家鳳豈不發了，要是菲菲知道家鳳私下賺這些錢，不認為家鳳人品幾何？
就讓它成為一個秘密吧。
聽君一席話，勝讀十年書。
臨別前，白先生還欲請家鳳去“放鬆身心”的場所去玩玩，家鳳見天色不早了，說改日吧。
第二天，機會來了，一款新產品排測試項目剛好需要委外，金額達5萬多，不是一筆小數目，對公司來說，不值一提，但家鳳覺得可以試著支持一下民族工業，南測公司是國企改製轉換出來的公司，資質不錯，相比之下，一些外資測試公司全球經營的布局，在經營模式與跨國企業的聯係上，南測作為本土企業卻不如對方，現在，一介小人物，家鳳，卻要為民族品牌的業務拓展添磚加瓦了。
第一個難題，怎樣改變以前的模式，把交由外資測試公司gg公司（簡稱“g測”）去完成的轉給南測呢？家鳳頗費了一番心思。
首先家鳳兩邊報價，比如某長時間測試項目，g測需4.5萬元，而南測隻需要2.5萬元，明顯價格上有優勢，但不能太少了，否則上麵會質疑對方的資質，盡管在資質上毫無問題；於是趕緊整理兩邊的報價單，發給相關需求部門，此次是台北公司的項目和研發的，其中就有武工，對方沒有提出質疑，同意了家鳳的測試方案，選擇費用較低的一家，加上人脈的淵源，這就在需求方得到了批準。
其次涉及到公司內部人員的利益，一件合理或有利的事情，在不同利益相關的人那裏就成了深惡痛絕的事，要想做成一件事，就要在不觸及他人利益，或者盡量通過正常的流程，讓個人的意見變成集體的意見，就是部門認可，簽核。
上麵的頭是劉課，陳經理，家鳳還是很有把握的，隻是要趕在測試前把這個關係處理好。
於是電話通知了白先生，他那個激動呀，直誇家鳳辦事能力超強，家鳳聽了都飄飄然了，隻是吩咐他過來拜訪一下。
一家裝修考究的酒樓，除了請劉課，袁課、陳經理三位貴賓外，家鳳還叫上了一起的同事，向剛，四大金剛等，還有秦工，一位唯一的女同事，一共10多位，家鳳的想法是，造成不是自己一個人的意思，因為自己負責的項目的緣故，大家借這個機會搓一頓，自然、正常，絲毫沒有特意做作的意思。
家鳳的安排可謂煞費苦心，如果太過於興師動眾，顯得家鳳在中間有多少利益一樣，而上司也會有過多的心理負擔。
普通場合，同事間關係融洽無比，一團和氣，加上東道主白先生，對四方麵都樂得看到這個效果，畢竟還沒開始做業務，還沒賺到一毛錢，花費太多，過於冒險。
僅止於初次交往，意思意思，投桃報李，禮尚往來的規格。
“這位是南測的白先生，今天過來請大家坐坐。”家鳳給同事們介紹。
白先生起身給在座的三位領導敬酒，第一步自然敬最大的領導：“今天特意來請領導們喝酒的，以後還請陳經理多多關照……”
陳經理操著台灣口音：“好說……閣下還沒給我公司做業務吧？以後多跟家工交流哦。”
“非常感謝領導的關心，我先幹為敬……”白先生喝完，依次給袁課、劉課敬上，再一個一個給在座的眾人敬酒，不要說他的業務技能有多厲害，光看敬酒的架勢就知道他對公司測試這一檔子事的熟練程度。
深藏不露的應該是白先生鷹眼一樣敏銳的目光，初次打交道完全憑猜測就可以做到應付自如；跑業務的人酒量驚人，名不虛傳，僅僅是表麵文章而已；即使酒量一般，隻要做到對測試這一行的了解，人情世故，業務熟練，專業交流，還能讓人拒絕嗎？除非根本就是所托非人。
還有一門功夫就是會找樂子，會來事，這些大概家鳳等久在工廠內部，所不知道了；隻有陳經理這一級別的高管才有機會接觸，現在因了家鳳的緣故，憑空跑出白先生來，吃完飯後，大家驅車去了附近的老虎鎮的一處山莊，這裏有各種休閑娛樂玩耍的好去處，但大家都沒聚在一塊，家鳳與向剛等男同事在沐足，秦工去了間化妝室化妝修飾去了，而劉課、袁課、陳經理則不見，被白先生引到別處去招待了。
俗話說，將欲取之必先予之，表麵上看順理成章、自然而然的事，背後不知道花費了多少工夫！我們在羨慕、嫉妒別人成就的同時，有沒想過大家在暢快淋漓、吃喝玩樂的時候，對方在忍痛付出，望眼欲穿，煎熬難耐，因為一切都是未知數。
付出不一定有收獲，不付出一定沒收獲。
白先生的沒有任何承諾的付出，換來的收獲就是家鳳一紙委外測試申請單，要知道，這項測試給你做了，你可以賺個幾千一萬的，但是下次未必有你的，人說做業務難，做生意難，就在於一個未知，當你選擇了這個行業，就得在這種遊戲規則之下生存，別無他法，區別隻是看你的業務能力，能不能開發和維護更多、更長久、更賺錢的客戶關係。
沒幾天，新產品樣品一出來，按部就班，按測試計劃進行，委外南測的樣品寄出了，一個月後，樣品測試完成，對方將出具測試報告，早幾日電子檔報告已在電子郵箱收到，而紙檔的正式報告和樣品通過快遞寄迴，算算也是最近的日子了。
一進一出，在家鳳眼裏，隻是完成了一項項的測試而已，在白先生眼裏就是一筆筆鈔票。
那家鳳在其中得到了什麽呢？
家鳳說：“交了一個朋友，其他什麽也沒有。”
果真家鳳如此古道熱腸，兩袖清風，兩手空空，為他人免費賣力麽？想想這很合乎家鳳的個人風格。
且再迴到家鳳和菲菲的現場。
菲菲：“原來給南測的單是你做的，聽人說一月下來測試費不下十萬元了，才給一千元，這白先生也太摳門了……”
“隻是意思意思而已，難道靠這個發財嗎？”家鳳不以為然，“朋友之間，大家互相關照。”
“你就是個書呆子，聰明有餘，天生窮命，不會……”
惹得單純的女孩也在數落這笨男人了，家鳳覺得心裏怪怪的，說不清是啥滋味？
其實有很多事，家鳳都隱藏在心裏，誰也沒說。
白先生曾許諾，按業務額的部分提給家鳳，家鳳豈不發了，要是菲菲知道家鳳私下賺這些錢，不認為家鳳人品幾何？
就讓它成為一個秘密吧。