王錦明白這老頭要開始進入正題，心說：你看，哪裏是要聊天啊，最後還是要檢驗我這掌門人是不是夠格。不過，我王錦的心思你們哪裏能明白呢！
其實我對這掌門根本就沒興趣，你們那些陳年舊賬的恩怨也好，什麽江湖規矩也好跟我沒半毛錢關係。於是說：恐怕您所說的東西，我都不關心？
葛老一聽，卻早料到了他會這麽說，卻故作驚訝的問：啊！掌門這是什麽話？唐門的事你不關心？咱蛇王門四家的事你不關心？
王錦：我關心的是眼下吃飯的問題。剛見您麵的時候，您不是跟我說嗎？營生。我理解就是生計的問題。怎麽活下去的問題。要說做什麽掌門不掌門的，我沒有我爺爺的能耐，所以幹不來的事情想也沒用。有些事情呢，跟您說，不知道您能不能理解。因為您是有錢人。
葛老覺得這年輕人其實是有想法的，心裏慢慢覺得替王贇高興，就讓他有話直說。王錦覺得這個老人比王大爺和叔他們都隨和，自己憋了快一年的心裏話，如今象開閘一樣的吐了出來。
他將自己如何在北京打工，如何決定迴家鄉來找生計，包括抓蛇已經目前考慮的人工養殖問題都說了。講了很多自己的認為心裏話。葛老默默的聽著，有的時候點點頭，有的時候卻不動聲色。這時插口問：要是北京空氣很差但能掙錢和讓這村子保持原樣，但你一輩子受窮，你選哪個？
王錦這個問題糾結了，他不想欺騙這個老人，因為他自己也不知道自己究竟想的是什麽。他兩個都想要，這又是不是祖訓上說的“人生險處莫貪心的貪呢”？
他停了很久：我不想騙您。我給你講一個我在北京工地上一個帳篷的工友跟我說的話吧。
那年，我們幾個已經在北京呆了2年多，剛來了一個東北的工友。來工地上賣力氣，剛來的關係吧。不知道把力氣使勻了，一天下來把肩膀子的皮都磨爛了。晚上疼的睡不著。我倆就聊天，他跟我說：哥啊。北京人不知道自己有多幸福，這個他們能理解嗎？
我告訴他：我說不光北京人，上海，深圳哪個大城市也不能理解咱這些鄉下人心裏是怎麽想的啊。他們以為咱們到北京來都是向他們一樣為了發財來的啊。
他同意我的說法：哥，你說的太對了啊。哥，你知道嗎？俺們那的村啊，比你說的啥腰王穀啊那差的遠了。我們那女的過了三十五歲，就沒活幹了啊。一月兩千塊錢的活，都沒有啊。哪個老板有年輕的不願意使喚啊。
我個我想到了：我們那也一樣。男的還好，出去打工去。女的呢，就隻能在家看孩子。沒出路。他說：他們那啊，女的不掙錢在家看孩子照顧老人，也常不了。現在村子裏，不光男的，女的也不願意在村子呆著，要麽也出去打工，要麽就改嫁。這沒錢，男人就管不住。到外麵去搞女人。關鍵是，孩子呢?自己還好，這輩子也就這樣了。總不能讓自己的孩子也一輩子這樣，一輩子低人一等吧。
葛老這時候打斷了他：所以你的意思是什麽？北京人永遠也懂不了你們是嗎？
王錦很感慨：至少他們不明白，俺們去大城市去，不是為了跟他們搶飯吃去的。不是為了去發財，買房買車去的。俺們其實就是為了一個口飯吃啊。他們大城市的人，不來俺們這窮山溝子看看，怎麽會知道？
葛老：切口上那句話怎麽說的來著“吃的哪家飯，吃的朋友賞的飯對嗎”？你有沒有想想，要真懂得這句話的啊。那朋友吃什麽飯，靠什麽吃飯，你也得懂啊。你要不懂人家，談什麽給朋友留條路呢？那江湖上走鏢的，要是碰到綠林的人說句：寨子裏實在沒咬穀的時候。明明能贏了人家，也要分一半標給人家的。要這不懂層，賞字的意思就都不明白呢。賞，不是人家賞賜你，人家要活命的東西，你還要人家賞給你，甭說好聽的，那就是搶。別光說都是綠林搶你鏢局子的飯。沒綠林，那有你鏢局的飯吃呢。差不離，過得去，大家都有口飯吃，怎麽做到這個差不離，你也虧不多，我能過活，這就是分寸。
王錦真麽想過著個，好奇的問：切口還有這層的意思。
葛老：我們家世代是經商的。自古來，咱中國不重視商的。不過，這時代，商人好像成了主流了。什麽都跟錢掛鉤了對嗎？我們這有個詞兒，叫商業談判。我在國外的大學給洋人講經濟學，他們都說，中國人不會商業談判，沒有技巧。我跟他們說，你們等著看吧，中國不是看不起商。而是這個太容易，沒技術含量。比心思刷心眼子，你們差遠了。我們說的商，一上來就是建立在從共贏的基礎開始的。而你們商呢，從來就是從占便宜的基礎出發。你們說的什麽商業技巧，在我們。一個江湖切口就涵蓋了你們所有的內容。有的時候呢，事想不通了，是你沒懂別人。矛盾紛爭多起在互相認識不同上。能站在別人角度上，也為別人想想。目的不是為別人找出路，人家壓根用不著。那目的是給你自己找出路呢。
王錦聽了，由衷的認可：對對，可是即懂我們自己容易，又懂那大城市人想啥，咱就差太遠了，沒那條件啊，飯都吃不上呢？這什麽人能擔當的了啊！您的意思不是說這是掌門人必須幹的事吧！
葛老：有啊，國家有那麽多專家呢啊？說著嗬嗬的笑。
王錦楞了一下，也笑了：您老逗我呢？不過王錦臉上的笑是一種充滿了失望的笑。
他聽的出葛老的意思是告訴自己：這就是你王錦要當掌門人就必須幹的事。包括你想帶動村子搞活經濟也要弄明白城裏人真正想要啥。別老想著賣蛇給人家，想想人家買蛇究竟要解決什麽問題。葛老的話給了王錦很大的觸動，王錦隱隱感覺心裏的一扇門在晃動了。
葛老又說：剛才呢，在帳篷裏。您問我去你們王家宗廟，我們折損了多少人。我說20的時候，我講出來。你不樂意聽，我看出來了。你知道嗎？你們王家把著咱們四家子的秘密，一家霸占著。這是不給我們3家活路啊。前人的恩怨，不是你的事情。我管著葛家幾十年，沒有動過你們王家的心思。是念著王贇師傅當年的恩情。上次消息有誤，這個我會去查。你要站我角度上想想，要是不折著20人，我們就得折幾百好人，得以有上萬人沒飯吃。還你，你還猶豫嗎？這中間孰輕孰重，還請掌門人明斷啊！掌門人就是要給下麵人找出路啊，要在沒有辦法的地方找辦法，否則，你什麽也不是。
其實我對這掌門根本就沒興趣，你們那些陳年舊賬的恩怨也好，什麽江湖規矩也好跟我沒半毛錢關係。於是說：恐怕您所說的東西，我都不關心？
葛老一聽，卻早料到了他會這麽說，卻故作驚訝的問：啊！掌門這是什麽話？唐門的事你不關心？咱蛇王門四家的事你不關心？
王錦：我關心的是眼下吃飯的問題。剛見您麵的時候，您不是跟我說嗎？營生。我理解就是生計的問題。怎麽活下去的問題。要說做什麽掌門不掌門的，我沒有我爺爺的能耐，所以幹不來的事情想也沒用。有些事情呢，跟您說，不知道您能不能理解。因為您是有錢人。
葛老覺得這年輕人其實是有想法的，心裏慢慢覺得替王贇高興，就讓他有話直說。王錦覺得這個老人比王大爺和叔他們都隨和，自己憋了快一年的心裏話，如今象開閘一樣的吐了出來。
他將自己如何在北京打工，如何決定迴家鄉來找生計，包括抓蛇已經目前考慮的人工養殖問題都說了。講了很多自己的認為心裏話。葛老默默的聽著，有的時候點點頭，有的時候卻不動聲色。這時插口問：要是北京空氣很差但能掙錢和讓這村子保持原樣，但你一輩子受窮，你選哪個？
王錦這個問題糾結了，他不想欺騙這個老人，因為他自己也不知道自己究竟想的是什麽。他兩個都想要，這又是不是祖訓上說的“人生險處莫貪心的貪呢”？
他停了很久：我不想騙您。我給你講一個我在北京工地上一個帳篷的工友跟我說的話吧。
那年，我們幾個已經在北京呆了2年多，剛來了一個東北的工友。來工地上賣力氣，剛來的關係吧。不知道把力氣使勻了，一天下來把肩膀子的皮都磨爛了。晚上疼的睡不著。我倆就聊天，他跟我說：哥啊。北京人不知道自己有多幸福，這個他們能理解嗎？
我告訴他：我說不光北京人，上海，深圳哪個大城市也不能理解咱這些鄉下人心裏是怎麽想的啊。他們以為咱們到北京來都是向他們一樣為了發財來的啊。
他同意我的說法：哥，你說的太對了啊。哥，你知道嗎？俺們那的村啊，比你說的啥腰王穀啊那差的遠了。我們那女的過了三十五歲，就沒活幹了啊。一月兩千塊錢的活，都沒有啊。哪個老板有年輕的不願意使喚啊。
我個我想到了：我們那也一樣。男的還好，出去打工去。女的呢，就隻能在家看孩子。沒出路。他說：他們那啊，女的不掙錢在家看孩子照顧老人，也常不了。現在村子裏，不光男的，女的也不願意在村子呆著，要麽也出去打工，要麽就改嫁。這沒錢，男人就管不住。到外麵去搞女人。關鍵是，孩子呢?自己還好，這輩子也就這樣了。總不能讓自己的孩子也一輩子這樣，一輩子低人一等吧。
葛老這時候打斷了他：所以你的意思是什麽？北京人永遠也懂不了你們是嗎？
王錦很感慨：至少他們不明白，俺們去大城市去，不是為了跟他們搶飯吃去的。不是為了去發財，買房買車去的。俺們其實就是為了一個口飯吃啊。他們大城市的人，不來俺們這窮山溝子看看，怎麽會知道？
葛老：切口上那句話怎麽說的來著“吃的哪家飯，吃的朋友賞的飯對嗎”？你有沒有想想，要真懂得這句話的啊。那朋友吃什麽飯，靠什麽吃飯，你也得懂啊。你要不懂人家，談什麽給朋友留條路呢？那江湖上走鏢的，要是碰到綠林的人說句：寨子裏實在沒咬穀的時候。明明能贏了人家，也要分一半標給人家的。要這不懂層，賞字的意思就都不明白呢。賞，不是人家賞賜你，人家要活命的東西，你還要人家賞給你，甭說好聽的，那就是搶。別光說都是綠林搶你鏢局子的飯。沒綠林，那有你鏢局的飯吃呢。差不離，過得去，大家都有口飯吃，怎麽做到這個差不離，你也虧不多，我能過活，這就是分寸。
王錦真麽想過著個，好奇的問：切口還有這層的意思。
葛老：我們家世代是經商的。自古來，咱中國不重視商的。不過，這時代，商人好像成了主流了。什麽都跟錢掛鉤了對嗎？我們這有個詞兒，叫商業談判。我在國外的大學給洋人講經濟學，他們都說，中國人不會商業談判，沒有技巧。我跟他們說，你們等著看吧，中國不是看不起商。而是這個太容易，沒技術含量。比心思刷心眼子，你們差遠了。我們說的商，一上來就是建立在從共贏的基礎開始的。而你們商呢，從來就是從占便宜的基礎出發。你們說的什麽商業技巧，在我們。一個江湖切口就涵蓋了你們所有的內容。有的時候呢，事想不通了，是你沒懂別人。矛盾紛爭多起在互相認識不同上。能站在別人角度上，也為別人想想。目的不是為別人找出路，人家壓根用不著。那目的是給你自己找出路呢。
王錦聽了，由衷的認可：對對，可是即懂我們自己容易，又懂那大城市人想啥，咱就差太遠了，沒那條件啊，飯都吃不上呢？這什麽人能擔當的了啊！您的意思不是說這是掌門人必須幹的事吧！
葛老：有啊，國家有那麽多專家呢啊？說著嗬嗬的笑。
王錦楞了一下，也笑了：您老逗我呢？不過王錦臉上的笑是一種充滿了失望的笑。
他聽的出葛老的意思是告訴自己：這就是你王錦要當掌門人就必須幹的事。包括你想帶動村子搞活經濟也要弄明白城裏人真正想要啥。別老想著賣蛇給人家，想想人家買蛇究竟要解決什麽問題。葛老的話給了王錦很大的觸動，王錦隱隱感覺心裏的一扇門在晃動了。
葛老又說：剛才呢，在帳篷裏。您問我去你們王家宗廟，我們折損了多少人。我說20的時候，我講出來。你不樂意聽，我看出來了。你知道嗎？你們王家把著咱們四家子的秘密，一家霸占著。這是不給我們3家活路啊。前人的恩怨，不是你的事情。我管著葛家幾十年，沒有動過你們王家的心思。是念著王贇師傅當年的恩情。上次消息有誤，這個我會去查。你要站我角度上想想，要是不折著20人，我們就得折幾百好人，得以有上萬人沒飯吃。還你，你還猶豫嗎？這中間孰輕孰重，還請掌門人明斷啊！掌門人就是要給下麵人找出路啊，要在沒有辦法的地方找辦法，否則，你什麽也不是。