科慈雷和羅旭德一起來到了華夏，哪怕在醫療器械等領域，他們比馮宇的企業強很多，但是要跟馮宇合作，還是要來馮宇這邊談。
“馮先生，我是西們子的羅旭德，非常高興能夠跟你見麵。”羅旭德見到馮宇，顯得格外熱情。
“坐吧。你們一起來，是想將協議框架盡快敲定吧？”
大企業之間的談判，都是拍板的人將協議框架談好，說好大家的主要權責，然後細節方麵，都是團隊裏其他人詳談的。
很有可能一個合作協議簽署了，但是一年過去，還沒能真正開始合作。
馮宇對於西們子還是很佩服的，這家公司的投資策略，被很多人說跟馮宇很像，甚至曾經還有人說，馮宇就是在模仿西們子的投資模式。
在上個世紀末，西們子可是瘋狂的在做著投資和並購，讓企業迅速的發展壯大，十年時間，他們吞並了上千家公司，這才從眾多同行中，脫穎而出。
而西們子不隻是一家隻知道收購的企業，他們還不斷的變賣企業業務，甚至還發生過買迴來自己賣掉的業務這種事。
西們子賣掉業務是如何判斷的呢？很簡單，他們隻要行業前三。
如果某一項業務無法成為前三，那麽就要處理。或者是馬上整改，或者幹脆就賣掉。西們子的股東們，就是如此的驕傲。
這個前三從歐洲前三，然後變成了世界前三。
曾經他們做的很好，但是後來落魄的業務包括了手機、芯片、電腦等許多，都被他們賣掉了，換成了現金或者股權。
當然其中也有玩脫的，比如手機，他們賣給了寶島的明碁，但是隨後就將本來盈利的明碁手機業務差點拖垮了。
明碁賠了一年，總金額高達八個億歐元，然就宣布退出歐洲市場，裁員，申請破產保護。這讓西們子沒少受到指責，甚至影響了品牌形象，因為明碁在歐洲生產手機，用的還是西們子的品牌。
羅旭德打聽過馮宇的性格，知道馮宇這人談判追求效率，不喜歡拖泥帶水，所以最好一開始就開出對方能夠接受的條件，否則很有可能合作就失敗了。
想要跟馮宇合作的醫療器械企業太多了，馮宇有太多的選擇，而西們子想要拓開華夏市場，那麽尋求馮宇的幫助是最好、最簡單的。
“馮先生，我們是成立合資公司嗎？那麽我們各自要拿出來的資產都包括什麽？還是說我們的一些企業進行合並，包括一些研發實驗室，然後共享成果？”
“合資公司就沒必要了，我們實驗室之間展開合作就好了。一些相關的技術，低價授權專利，研究出來的成果，我們共享。既然是三方合作，那麽每一方三分之一，公平合理。”
三分之一，這看似很公平，但是不要忘了，飛利普跟馮宇合作多年了，要不是有泰華控股這邊的幫忙，飛利普在消費電子上早就賠錢了，哪兒還會到現在不做技術研發，也能賺錢啊。
羅旭德也沒法要求更多，西們子很強大，但是另外兩方同樣強大，甚至馮宇更強。西們子的資產加起來，還不如馮宇個人資產呢。
不過成果共享，他認為不太合適，因為西們子的技術實力，應該是這裏麵最強的，尤其是在醫療器械方麵。
“馮先生，我們的技術比較有優勢，那麽以我們的實驗室為主？”
科慈雷馬上就反對：“不，應該以我們飛利普的實驗室為主，我們在全球多個國家擁有實驗室，你們的則主要集中在歐洲。”
馮宇擺擺手：“這個不重要，我們的實驗室應該進行合並，並且對研究進行劃分。我在米國那邊也收購了兩家生產醫療器械的企業，包括了一些研發實驗室，收購金額超過了二十億美元。跟你們的業務比起來肯定是不足，但是我會提供科研資金。”
“研究成果權益我們三方同樣是平分，甚至在一些市場方麵，我們也可以進行劃分。當然我們也可以聯合與其他同行競爭，說句不客氣的話，我的名字，就讓你們兩家企業占了很大的便宜。”
這句話不是說笑，馮宇與西們子合作，那麽西們子的股票就會大漲，因為馮宇的傳奇性，許多人都會願意相信馮宇的投資眼光。
“那麽在研發方向上，馮先生有什麽要求嗎？”羅旭德想了想再次問道。
“這個以你們為主，但是任何技術研發成功，我要有能夠生產製造的能力。”
可能某項技術研究成功，西們子能夠製造，但是馮宇的企業卻不行，因為某些技術上的差距或者設備上的差距。
那樣的技術研發成功，對西們子他們來說非常合適，但馮宇可就吃虧了。馮宇的目標，不隻是醫療器械上麵合作，還有精密儀器的技術。
科慈雷馬上表態：“我同意，這樣才公平。”
大家是密切的合作夥伴，他當然要幫助馮宇。按照他對馮宇的了解，你幫了馮宇，那麽馮宇就會給你更多的迴報，據說這也是華夏人傳統的優良品質，叫做什麽你給我一滴水，我還你很多水。
“馮先生，我們西們子在華夏市場的發展不太好，尤其是電器方麵，這個馮先生可以幫一把嗎？”
馮宇看著羅旭德：“如果你們西們子在我們薄弱的地方幫忙，我當然也會幫助你們。”
合作的基礎是雙方受益，同時也伴隨著利益交換。馮宇需要精密儀器、機械相關的技術，華夏這方麵落後太多。
而隻要馮宇想，那麽就能讓西們子的電器在華夏根本賣不動，各種銷售渠道卡死，宣傳渠道卡死，當初兩樂集團還有寶島的同一、康帥傅等，就是因此而在華夏市場沒什麽表現的。
“馮先生，這個我需要跟董事會商量一下。對了，馬上就是你們華夏舉辦的世界博覽會，我們公司也有許多新技術要展覽出來。等世博會結束，我再給予馮先生答複如何？”
“當然可以，這次世博會，我們這邊也有許多新技術要參加展覽呢，歡迎二位到時候來參觀。”
……
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馮宇對於西們子還是很佩服的，這家公司的投資策略，被很多人說跟馮宇很像，甚至曾經還有人說，馮宇就是在模仿西們子的投資模式。
在上個世紀末，西們子可是瘋狂的在做著投資和並購，讓企業迅速的發展壯大，十年時間，他們吞並了上千家公司，這才從眾多同行中，脫穎而出。
而西們子不隻是一家隻知道收購的企業，他們還不斷的變賣企業業務，甚至還發生過買迴來自己賣掉的業務這種事。
西們子賣掉業務是如何判斷的呢？很簡單，他們隻要行業前三。
如果某一項業務無法成為前三，那麽就要處理。或者是馬上整改，或者幹脆就賣掉。西們子的股東們，就是如此的驕傲。
這個前三從歐洲前三，然後變成了世界前三。
曾經他們做的很好，但是後來落魄的業務包括了手機、芯片、電腦等許多，都被他們賣掉了，換成了現金或者股權。
當然其中也有玩脫的，比如手機，他們賣給了寶島的明碁，但是隨後就將本來盈利的明碁手機業務差點拖垮了。
明碁賠了一年，總金額高達八個億歐元，然就宣布退出歐洲市場，裁員，申請破產保護。這讓西們子沒少受到指責，甚至影響了品牌形象，因為明碁在歐洲生產手機，用的還是西們子的品牌。
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想要跟馮宇合作的醫療器械企業太多了，馮宇有太多的選擇，而西們子想要拓開華夏市場，那麽尋求馮宇的幫助是最好、最簡單的。
“馮先生，我們是成立合資公司嗎？那麽我們各自要拿出來的資產都包括什麽？還是說我們的一些企業進行合並，包括一些研發實驗室，然後共享成果？”
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羅旭德也沒法要求更多，西們子很強大，但是另外兩方同樣強大，甚至馮宇更強。西們子的資產加起來，還不如馮宇個人資產呢。
不過成果共享，他認為不太合適，因為西們子的技術實力，應該是這裏麵最強的，尤其是在醫療器械方麵。
“馮先生，我們的技術比較有優勢，那麽以我們的實驗室為主？”
科慈雷馬上就反對：“不，應該以我們飛利普的實驗室為主，我們在全球多個國家擁有實驗室，你們的則主要集中在歐洲。”
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那樣的技術研發成功，對西們子他們來說非常合適，但馮宇可就吃虧了。馮宇的目標，不隻是醫療器械上麵合作，還有精密儀器的技術。
科慈雷馬上表態：“我同意，這樣才公平。”
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“馮先生，我們西們子在華夏市場的發展不太好，尤其是電器方麵，這個馮先生可以幫一把嗎？”
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而隻要馮宇想，那麽就能讓西們子的電器在華夏根本賣不動，各種銷售渠道卡死，宣傳渠道卡死，當初兩樂集團還有寶島的同一、康帥傅等，就是因此而在華夏市場沒什麽表現的。
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