“馮總，ibm的人又與我聯係了，他們想要我們幫個忙。”
“幫什麽忙？”馮宇很好奇，大家既然已經不合作了，收購又不談了，還幫什麽忙？跟他們很熟嗎？
“抬價！”
抬價？馮宇明白了，ibm這是尋找了新的買家，怕對方出價太低，所以讓連想集團佯裝收購，將價格抬起來。
“哦？那我們有什麽好處？”白白幫忙，是肯定不行的，ibm又不是華夏企業，大家還是競爭對手，根本不是自己人。
“ibm關於pc的所有專利技術，都可以授權於我們一份。不是短期的授權，而是用久授權。”
授權不等於賣，授權給連想集團，就代表連想集團可以使用，可以在現有的基礎上進行研發，提升技術。可同樣也有限製，那就是連想集團隻有使用權，沒有所有權，也就不能再將技術授權給其他企業。
不過這個永久授權也足夠了，既在專利保護期內，連想集團都可以一直使用，隻需要付出一次授權費用，而且價格還會相對便宜許多。
這樣一來，連想集團的技術將得到極大的補充和提升，讓他們也將可以全麵進入高端市場。
“授權價格呢？有優惠嗎？”馮宇追問道。
“沒有，但是比較合理，比我們當初想要購買時候的價格會低一點。”劉傳誌認為這樣就很好了，因為之前連想集團出高價，ibm都不肯授權一些關鍵的技術呢。
而這次隻需要幫忙演一場戲，就能得到平價購買這些專利技術授權的機會，劉傳誌十分心動。
聽到沒有更多優惠，馮宇有些遺憾，這沒占到便宜，怎麽就有一種吃虧的感覺呢？
“你決定好了，我是支持你的。對了，ibm尋找的新買家是誰？”
“兩家公司，一家是四星集團，另外一家是嗦尼集團。”
四星跟嗦尼？都是亞洲的電子消費品巨頭啊。馮宇想了一下就明白了，ibm要是賣給北美的企業，那麽銷售渠道、工廠、品牌等的價值就會縮水很多。
而亞洲的企業卻可以借助ibm的pc業務，進軍歐美，這樣就能讓價值得到最大化。
所以ibm想找戴而等抬價也不行，嗦尼他們也不是傻x，根本不會相信的。但如果是連想集團加入競爭，那麽這兩家企業必然會相信，因為很早之前，劉傳誌就表示出要收購ibm的pc業務了，這不是什麽秘密。
“去做吧，我相信你。”
既能得到自己想要的技術，又能拉競爭對手下水，一箭雙雕啊。這兩家企業，馮宇其實都不太喜歡。
嗯，或許那兩家企業也都不喜歡連想集團，不喜歡馮宇。
……
“社長，ibm真的要出售他們的pc業務，連想集團已經派劉傳誌親自去洽談了。還有四星電子株式會社的樸一天會長也去米國了，他們的目標，也是這個。這個消息肯定是真的，我們難道不去談一談嗎？”
大賀典雄聽著下屬的匯報，眼睛盯著牆上的世界地圖怔怔出神。
機會，這是一個好機會啊。ibm，曾經的it行業唯一的霸主，即使是現在，也是頂尖的企業之一，現在的很**c標準，還是ibm製定的那套。他們要賣掉pc業務，這是要專注於軟件與服務器方麵了？
如果能夠將ibm的pc業務收入麾下，那麽嗦尼的pc銷量必然會大增，並且一躍成為世界前五！
再結合ibm與嗦尼的技術優勢，研發創新，或許用不了多久，就能成為世界前三，甚至世界第一！
劉傳誌都親自去了，四星集團竟然隻派了電子株式會社的會長去，未免也太不夠重視了。大賀典雄決定，自己親自去談。
“我知道了，你去叫小泉和井上兩位副社長過來，我有些事情交代他們。”交代完事情之後，他就要出發去米國了。
飛機起落，大賀典雄出現在紐約。
這邊嗦尼分公司的人早已經派人過來接機，上車之後，就開始對著大賀典雄匯報工作。
“其他的事情迴頭再說，劉傳誌和樸一天都已經跟ibm的人接觸上了？”大賀典雄沉聲問道。
“劉傳誌早已經與ibm接觸過多次，看起來勢在必得。不過我反倒認為他們的機會最小，因為連想集團前段時間對連想銀山公司注資了，為了幫助連想銀山推廣xos和他們那個wps的辦公軟件，所以他們的資金肯定不夠充足。”
“倒是四星電子株式會社機會很大，他們這幾年發展不錯，資金也充足，很有可能是我們最大的競爭對手。”
“不，我們最大的競爭對手，還是連想集團。首先連想集團與ibm早就展開過合作，雙方接觸較多，談判進展會非常快。其次劉傳誌早就有收購ibm的pc業務打算，這個行業裏很多人都知道。至於你說的資金問題，這更不是問題了，沒有充足的資金，他們可以用股票來折價，或許ibm會更加願意。”大賀典雄有完全相反的看法。
連想集團也是上升勢頭正猛的企業，這種企業的股票，絕對是優質股，別人想買還買不到呢，ibm這也算是一筆不錯的投資，那些股東肯定滿意。
這麽說，嗦尼的對手很強大啊。兩家企業，都不是很好對付。但是最終還是要看誰出的價格更高，誰的條件更讓ibm滿意。
“盡快與ibm聯係，我要與他們盡快見一麵，試探一番。”
時間拖的越久，那麽ibm與連想集團談成的可能性就越大。到時候即使自己開出了不錯的條件，但是也未必就能截胡，大賀典雄對此有些急切。
最讓他擔心的就是連想集團劉傳誌萬一像馮宇一樣，收購看中的企業，都講究一個快速戰略，那或許他們還沒談呢，對方已經把合同簽了！
而此時劉傳誌確實在跟ibm的高層進行談判，不過不是收購他們的pc業務，而是要獲取pc專利技術的授權。
此時劉傳誌已經帶著技術人員，將心儀的專利技術挑選出來了，篩選掉一些比較落後的技術，再去掉一些連想集團有的相似技術，剩餘的技術，才是拿來談判的。
“盧，米勒，這些就是我們想要獲得授權的專利技術名單，請貴公司盡快給我們報價。”劉傳誌將打印出來的名單交給了ibm的人。
“好，三天內，我們就給出絕對合理的報價，也希望三天內，連想集團能夠給我們一份合理的報價。”
劉傳誌微微一笑：“當然沒問題，我們會實現雙贏的。”
……(未完待續。)
“幫什麽忙？”馮宇很好奇，大家既然已經不合作了，收購又不談了，還幫什麽忙？跟他們很熟嗎？
“抬價！”
抬價？馮宇明白了，ibm這是尋找了新的買家，怕對方出價太低，所以讓連想集團佯裝收購，將價格抬起來。
“哦？那我們有什麽好處？”白白幫忙，是肯定不行的，ibm又不是華夏企業，大家還是競爭對手，根本不是自己人。
“ibm關於pc的所有專利技術，都可以授權於我們一份。不是短期的授權，而是用久授權。”
授權不等於賣，授權給連想集團，就代表連想集團可以使用，可以在現有的基礎上進行研發，提升技術。可同樣也有限製，那就是連想集團隻有使用權，沒有所有權，也就不能再將技術授權給其他企業。
不過這個永久授權也足夠了，既在專利保護期內，連想集團都可以一直使用，隻需要付出一次授權費用，而且價格還會相對便宜許多。
這樣一來，連想集團的技術將得到極大的補充和提升，讓他們也將可以全麵進入高端市場。
“授權價格呢？有優惠嗎？”馮宇追問道。
“沒有，但是比較合理，比我們當初想要購買時候的價格會低一點。”劉傳誌認為這樣就很好了，因為之前連想集團出高價，ibm都不肯授權一些關鍵的技術呢。
而這次隻需要幫忙演一場戲，就能得到平價購買這些專利技術授權的機會，劉傳誌十分心動。
聽到沒有更多優惠，馮宇有些遺憾，這沒占到便宜，怎麽就有一種吃虧的感覺呢？
“你決定好了，我是支持你的。對了，ibm尋找的新買家是誰？”
“兩家公司，一家是四星集團，另外一家是嗦尼集團。”
四星跟嗦尼？都是亞洲的電子消費品巨頭啊。馮宇想了一下就明白了，ibm要是賣給北美的企業，那麽銷售渠道、工廠、品牌等的價值就會縮水很多。
而亞洲的企業卻可以借助ibm的pc業務，進軍歐美，這樣就能讓價值得到最大化。
所以ibm想找戴而等抬價也不行，嗦尼他們也不是傻x，根本不會相信的。但如果是連想集團加入競爭，那麽這兩家企業必然會相信，因為很早之前，劉傳誌就表示出要收購ibm的pc業務了，這不是什麽秘密。
“去做吧，我相信你。”
既能得到自己想要的技術，又能拉競爭對手下水，一箭雙雕啊。這兩家企業，馮宇其實都不太喜歡。
嗯，或許那兩家企業也都不喜歡連想集團，不喜歡馮宇。
……
“社長，ibm真的要出售他們的pc業務，連想集團已經派劉傳誌親自去洽談了。還有四星電子株式會社的樸一天會長也去米國了，他們的目標，也是這個。這個消息肯定是真的，我們難道不去談一談嗎？”
大賀典雄聽著下屬的匯報，眼睛盯著牆上的世界地圖怔怔出神。
機會，這是一個好機會啊。ibm，曾經的it行業唯一的霸主，即使是現在，也是頂尖的企業之一，現在的很**c標準，還是ibm製定的那套。他們要賣掉pc業務，這是要專注於軟件與服務器方麵了？
如果能夠將ibm的pc業務收入麾下，那麽嗦尼的pc銷量必然會大增，並且一躍成為世界前五！
再結合ibm與嗦尼的技術優勢，研發創新，或許用不了多久，就能成為世界前三，甚至世界第一！
劉傳誌都親自去了，四星集團竟然隻派了電子株式會社的會長去，未免也太不夠重視了。大賀典雄決定，自己親自去談。
“我知道了，你去叫小泉和井上兩位副社長過來，我有些事情交代他們。”交代完事情之後，他就要出發去米國了。
飛機起落，大賀典雄出現在紐約。
這邊嗦尼分公司的人早已經派人過來接機，上車之後，就開始對著大賀典雄匯報工作。
“其他的事情迴頭再說，劉傳誌和樸一天都已經跟ibm的人接觸上了？”大賀典雄沉聲問道。
“劉傳誌早已經與ibm接觸過多次，看起來勢在必得。不過我反倒認為他們的機會最小，因為連想集團前段時間對連想銀山公司注資了，為了幫助連想銀山推廣xos和他們那個wps的辦公軟件，所以他們的資金肯定不夠充足。”
“倒是四星電子株式會社機會很大，他們這幾年發展不錯，資金也充足，很有可能是我們最大的競爭對手。”
“不，我們最大的競爭對手，還是連想集團。首先連想集團與ibm早就展開過合作，雙方接觸較多，談判進展會非常快。其次劉傳誌早就有收購ibm的pc業務打算，這個行業裏很多人都知道。至於你說的資金問題，這更不是問題了，沒有充足的資金，他們可以用股票來折價，或許ibm會更加願意。”大賀典雄有完全相反的看法。
連想集團也是上升勢頭正猛的企業，這種企業的股票，絕對是優質股，別人想買還買不到呢，ibm這也算是一筆不錯的投資，那些股東肯定滿意。
這麽說，嗦尼的對手很強大啊。兩家企業，都不是很好對付。但是最終還是要看誰出的價格更高，誰的條件更讓ibm滿意。
“盡快與ibm聯係，我要與他們盡快見一麵，試探一番。”
時間拖的越久，那麽ibm與連想集團談成的可能性就越大。到時候即使自己開出了不錯的條件，但是也未必就能截胡，大賀典雄對此有些急切。
最讓他擔心的就是連想集團劉傳誌萬一像馮宇一樣，收購看中的企業，都講究一個快速戰略，那或許他們還沒談呢，對方已經把合同簽了！
而此時劉傳誌確實在跟ibm的高層進行談判，不過不是收購他們的pc業務，而是要獲取pc專利技術的授權。
此時劉傳誌已經帶著技術人員，將心儀的專利技術挑選出來了，篩選掉一些比較落後的技術，再去掉一些連想集團有的相似技術，剩餘的技術，才是拿來談判的。
“盧，米勒，這些就是我們想要獲得授權的專利技術名單，請貴公司盡快給我們報價。”劉傳誌將打印出來的名單交給了ibm的人。
“好，三天內，我們就給出絕對合理的報價，也希望三天內，連想集團能夠給我們一份合理的報價。”
劉傳誌微微一笑：“當然沒問題，我們會實現雙贏的。”
……(未完待續。)