在大家都以為合同會很快簽署的時候，李超人的助理蘇先生卻忽然發問了。
“馮先生，你們同時要開多家大型超市，請問這個超市的市場定位是什麽？”
“市場定位？我們打造的核心觀念，就是一站式購物！我們經營的不是普通的超市，而是以超市為核心的超級大賣場！在價格、種類、質量、便利和服務等多方麵，滿足顧客的需求。在任何一個城市，泰華超市都會是最好的超級大賣場，會成為城市地標！”
馮宇這是用的前世家樂福的模式，家樂福是大賣場業態的首創者，也是歐洲第一，世界第二的連鎖零售企業。家樂福進入華夏市場後，在短短幾年時間，就成為華夏市場的老大，這個模式功不可沒！
蘇先生眉頭輕微皺了一下，城市地標？他們的目標很遠大，但一家超市，要想成為城市地標，何其艱難？
不過他到是覺得馮宇的想法很不錯，可要做到，就不那麽容易了。價格、種類、質量、便利、服務等多方麵都要兼顧，要付出的精力何其巨大？這是不是有些好高騖遠了？
“既要保證質量，又要保證價格，還要豐富種類，那麽利潤在哪兒？”蘇先生的問題很尖銳。
質量好，自然價格就要高，產品種類豐富，也就是要有一些非暢銷產品，那就會造成積壓，甚至過期、損壞等浪費情況，會造成成本直線上升。如此一來，利潤從哪兒來？
馮宇笑眯眯的看著蘇先生，又看了看其他人。看來這是所有人的想法，他來之前，這些人應該已經聊了一會兒了。
“怎麽，這種簡單的問題，你們都不清楚嗎？一家超市，如果是租賃場地，那麽成本才多少？我一家超市預算一個億rmb，就因為包括了地產！以超市為核心，經營超級大賣場，那麽就可以將空餘的場地，租賃出去。我們有一家大型綜合超市，首先就是客流量的保證，租賃費會便宜嗎？”
“還有，我們同時開業二十家以上，這是一個多麽大的銷售平台，難道我們就不能收取平台費用？”
“等等。”蘇先生打斷馮宇的話，“租賃費我能理解，平台費用是什麽？”
“簡單的來說，就是進店的門欄費！我們超市中，所售賣的產品，都是按照品牌影響力進行分級，品牌影響力越大的，收取的費用越低，品牌影響力越小的，收取的進店費用就越高，因為他們占了我們超市品牌的光，增加了他們產品的曝光度！”
蘇先生，包括李澤巨他們都張大了嘴巴，馮宇這個想法，太大膽了！收取入場費，那是知名大商場才能做的，你一個一點知名度都沒有的新商場，還是超市，憑什麽讓人掏入場費？
“你們都不相信？那如果我們的超級大賣場，能在國家級媒體上麵得到稱讚呢？如果我們的超市，能得到國家級領導人的視察呢？你們覺得，收取入場費，還會有人反對嗎？”馮宇笑眯眯的問道。
付光正和李澤鍇這時候恍然大悟，他們都記得，馮宇跟他們說過，可以運作超市上央台，這就是他說的國家級媒體了吧？
別人不清楚，付光正可是很清楚，央台這個超級媒體平台，對華夏內地人有多麽大的影響力，從央台的廣告對產品銷售的提升就能看出來。
蘇先生看到李澤鍇和付光正的表情，就知道他們認可了馮宇的說法，這麽說馮宇真的能做到？如果真的可以，那麽光是入場費，都是一筆不小的收入，租賃費也能提高不少。
“這樣的話，那麽入場費應該能收到不少錢。那麽還有其他的嗎？”蘇先生繼續問道。
“當然還有，比如強製促銷措施。也就是我們的超市，每天都要有促銷產品，從而帶動人氣，帶動客流量。而輪到誰了，誰就要出這筆促銷的費用。當然，促銷的時候，我們會給更好的位置展示產品，對該產品的品牌宣傳，也是有很大好處的。”
“強製促銷？那就是讓產品供貨商貼錢，來給超市賺取人氣和金錢，你確定他們都能接受嗎？”蘇先生皺著眉頭問道。
“他們肯定會接受的，這點我可以保證。不要忘記了，我們是華夏內地第一大超市，擁有著無可比擬的客流量和銷售量。而且促銷也是輪番製度，又不是讓你天天促銷。別的產品促銷的時候，你也會占便宜，相當於一種大家集資做廣告的手段。如果誰不同意，那麽就別想進入我們的超市！”馮宇這句話說得霸道無比。
“還有其他的嗎？”這一點，蘇先生也勉強認可，具體能否操作成功，還要看實際情況。
“當然還有，也是這類的集資廣告費用，比如節假日、周末要派發廣告傳單，誰的產品上了傳單，就要支付相應的廣告費用，包括派發傳單人員的費用。還有就是堆頭費，也就是在超市的過道或者空地，專門為你開設一塊讓你大量擺放貨物的地方。這些地方最為吸引眼球，對銷量的提升也有很大幫助，不能免費使用吧，要用就要給錢！”
前世超市那些“大神級”理貨員的工資說出來讓人咂舌，日薪上千甚至上萬！就因為貨物的拜訪，足夠吸引眼球，就能極大的提升貨物銷量，提升產品知名度。
“最後一點，就是我們的生鮮部，必須保證貨物的新鮮。我們要跟農戶直接連線，甚至建立采購基地，不要中間商，產品不足，隨時補貨。我們要讓市民習慣，到我們的超市買每天餐桌上要吃的東西。而他們買了菜、肉等食物之後，順便也會去旁邊買鹽、油等東西，而買這些的時候，就會看到旁邊的牛奶、火腿腸、方便麵等東西。甚至他們可能隻是想進來買兩根黃瓜，但最後會買一大堆東西迴家。”
“至於我在國內有很多進貨渠道，價格低廉的事兒就不需要多說了吧？而且你們提供的進口產品，也能一定程度上拉來人氣。蘇先生還有其他問題嗎？”
“我沒問題了，馮先生果然如老板說的一樣，看似忽然冒出來一個想法，但其實內心早已經有了腹案。”
蘇先生說完，看向李澤巨。李澤巨點點頭，也就代表著李家的投資完全確定了！(未完待續。)
ps： 第五更，推薦票兩萬八千三加更。前麵還有兩章，別漏了。書評區宣揚看盜版的，我****先人板板！今天又是五更誒，大家沒有一些鼓勵嗎？推薦票、月票、評價票、打賞什麽的都行，老四不挑，真的
“馮先生，你們同時要開多家大型超市，請問這個超市的市場定位是什麽？”
“市場定位？我們打造的核心觀念，就是一站式購物！我們經營的不是普通的超市，而是以超市為核心的超級大賣場！在價格、種類、質量、便利和服務等多方麵，滿足顧客的需求。在任何一個城市，泰華超市都會是最好的超級大賣場，會成為城市地標！”
馮宇這是用的前世家樂福的模式，家樂福是大賣場業態的首創者，也是歐洲第一，世界第二的連鎖零售企業。家樂福進入華夏市場後，在短短幾年時間，就成為華夏市場的老大，這個模式功不可沒！
蘇先生眉頭輕微皺了一下，城市地標？他們的目標很遠大，但一家超市，要想成為城市地標，何其艱難？
不過他到是覺得馮宇的想法很不錯，可要做到，就不那麽容易了。價格、種類、質量、便利、服務等多方麵都要兼顧，要付出的精力何其巨大？這是不是有些好高騖遠了？
“既要保證質量，又要保證價格，還要豐富種類，那麽利潤在哪兒？”蘇先生的問題很尖銳。
質量好，自然價格就要高，產品種類豐富，也就是要有一些非暢銷產品，那就會造成積壓，甚至過期、損壞等浪費情況，會造成成本直線上升。如此一來，利潤從哪兒來？
馮宇笑眯眯的看著蘇先生，又看了看其他人。看來這是所有人的想法，他來之前，這些人應該已經聊了一會兒了。
“怎麽，這種簡單的問題，你們都不清楚嗎？一家超市，如果是租賃場地，那麽成本才多少？我一家超市預算一個億rmb，就因為包括了地產！以超市為核心，經營超級大賣場，那麽就可以將空餘的場地，租賃出去。我們有一家大型綜合超市，首先就是客流量的保證，租賃費會便宜嗎？”
“還有，我們同時開業二十家以上，這是一個多麽大的銷售平台，難道我們就不能收取平台費用？”
“等等。”蘇先生打斷馮宇的話，“租賃費我能理解，平台費用是什麽？”
“簡單的來說，就是進店的門欄費！我們超市中，所售賣的產品，都是按照品牌影響力進行分級，品牌影響力越大的，收取的費用越低，品牌影響力越小的，收取的進店費用就越高，因為他們占了我們超市品牌的光，增加了他們產品的曝光度！”
蘇先生，包括李澤巨他們都張大了嘴巴，馮宇這個想法，太大膽了！收取入場費，那是知名大商場才能做的，你一個一點知名度都沒有的新商場，還是超市，憑什麽讓人掏入場費？
“你們都不相信？那如果我們的超級大賣場，能在國家級媒體上麵得到稱讚呢？如果我們的超市，能得到國家級領導人的視察呢？你們覺得，收取入場費，還會有人反對嗎？”馮宇笑眯眯的問道。
付光正和李澤鍇這時候恍然大悟，他們都記得，馮宇跟他們說過，可以運作超市上央台，這就是他說的國家級媒體了吧？
別人不清楚，付光正可是很清楚，央台這個超級媒體平台，對華夏內地人有多麽大的影響力，從央台的廣告對產品銷售的提升就能看出來。
蘇先生看到李澤鍇和付光正的表情，就知道他們認可了馮宇的說法，這麽說馮宇真的能做到？如果真的可以，那麽光是入場費，都是一筆不小的收入，租賃費也能提高不少。
“這樣的話，那麽入場費應該能收到不少錢。那麽還有其他的嗎？”蘇先生繼續問道。
“當然還有，比如強製促銷措施。也就是我們的超市，每天都要有促銷產品，從而帶動人氣，帶動客流量。而輪到誰了，誰就要出這筆促銷的費用。當然，促銷的時候，我們會給更好的位置展示產品，對該產品的品牌宣傳，也是有很大好處的。”
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“當然還有，也是這類的集資廣告費用，比如節假日、周末要派發廣告傳單，誰的產品上了傳單，就要支付相應的廣告費用，包括派發傳單人員的費用。還有就是堆頭費，也就是在超市的過道或者空地，專門為你開設一塊讓你大量擺放貨物的地方。這些地方最為吸引眼球，對銷量的提升也有很大幫助，不能免費使用吧，要用就要給錢！”
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“最後一點，就是我們的生鮮部，必須保證貨物的新鮮。我們要跟農戶直接連線，甚至建立采購基地，不要中間商，產品不足，隨時補貨。我們要讓市民習慣，到我們的超市買每天餐桌上要吃的東西。而他們買了菜、肉等食物之後，順便也會去旁邊買鹽、油等東西，而買這些的時候，就會看到旁邊的牛奶、火腿腸、方便麵等東西。甚至他們可能隻是想進來買兩根黃瓜，但最後會買一大堆東西迴家。”
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