馮宇到機械公司，跟李明德聊了一會兒。元旦過後，鬆江牌汽車開始在央台投放廣告，同時在各省的報紙上投放中縫廣告宣傳。
加上央台、冰城的大采購，讓一些人開始關注鬆江牌汽車，不過銷量還是沒什麽起色。暫時還是處於產品積壓狀態。
這一點馮宇他們早有心理準備，這汽車這麽貴，一般的家庭都買不起，而且鬆江牌確實知名度不夠，即使有廣告和國家級大獎的加成，也不可能一下子就火起來。
好在有了基裏連科的訂單，相信今年到年終的時候，應該不會有多少車輛積壓，還能收迴一些投資。馮宇了解了一下，國奧係列賣的還可以，紅星係列則賣的很差，越野車銷量也不好。
馮宇在考慮，是不是太早推出紅星係列了，現在人普遍還不喜歡這種商務車？商務車的外觀，看起來既沒有越野車的霸氣，也沒有小轎車的漂亮，但非常實用啊，坐著也更加舒適啊。
這款車，付光正也在南方做了市場調查的，覺得應該有市場。看來等今年南粵的汽車分廠投產以後，這款車型，就放在那邊生產好了。東南沿海一帶，先富起來的老板比較多，銷量肯定比北方要好得多。
那個分廠，多多生產鬆江-越野好了，而且以柴油款為主。汽油款的，現在還是競爭不過j2020，人家便宜，不如跟他區分開呢。
李明德也讚同這一點，就是哪個好賣，多生產哪一款。機械公司的資金也非常緊張，生產這些車，占壓了大量的資金，馮宇還要求研發經費不能減少，導致機械公司雖然今年總產值提升了很多，但實際利潤比，反而還降低了一些。
主要就是汽車的利潤，遠不如農機具，更不要說跟摩托車相比了。而且因為市裏給免稅了，所以泰華貿易公司，還不能包銷，不能用泰華貿易公司的資金周轉，市裏可沒給泰華貿易公司免稅！
三天後，馮宇接到侯海濤的電話，讓他再去冰飛廠，談一談軍方采購汽車的問題。
要不是甘將軍的軍銜比較高，侯海濤真不想打這個電話。你們就不能去機械公司談嗎？非要在冰飛廠？
反正這一次，他是不會讓出自己的辦公室了，要談，去會議室吧！
……
馮宇跟李明德一起，來到冰飛廠，到了會議室，被一片閃閃的肩章，差點閃瞎了眼！
尼瑪，不就是談汽車采購的合同麽，至於出動六個將軍嗎？雖然除了甘將軍，其他五位都是少~將，但也都是將軍啊！
侯海濤露了一麵，轉身就走了，才不跟這兒呆著呢！
“馮總，你好。”一位少~將衝著李明德伸出手。
李明德尷尬的看了看馮宇，扭頭解釋道：“我是李明德，這位才是我們機械公司的大股東，馮宇，馮總。”
那位少將詫異的看著馮宇，又扭頭看了看甘將軍，看到甘將軍點頭，這才相信。這個小娃子，是大股東？
馮宇高聲問道：“甘將軍，你們商量出結果了嗎？今天來，是不是直接簽合同啊？”至於那位少~將伸向他的手，他裝作沒看見。
我就小心眼兒了，咋地？
“咳咳，馮總，直接簽合同肯定不行，買不買你們的車，我們還沒確定呢。”甘將軍說道，同時瞪了那個少~將一眼。
“怎麽，還有比我們條件更好的嗎？”馮宇挑著眉毛反問道。
既然軍方出動了這麽大的陣仗，那就說明，他們肯定要采購鬆江牌汽車，隻是還想壓壓價，拿到更好的條件而已。
馮宇根本沒把這些人放在眼裏，他雖然談判技巧不是很好，李明德也不是太厲害，但總比這些軍方的人強吧？前世軍方很多采購，最終證明都是花了高價，大部分都是不懂商務談判導致的。
“有啊，京城吉普，我們也不是第一次采購了，他們的車就很不錯。”還是那個少~將。
馮宇瞥了他一眼，這屋裏五位少~將，一位中~將，怎麽就你話多？馮宇不知道，原本汽車采購這塊，都是這位少~將負責的，而主要采購的，就是京城吉普。這位少~將跟京城吉普的老總，還有點親戚關係。
“哦，那你們為什麽不繼續采購京城吉普呢？說句不客氣的話，我們的車，撞廢五兩京城吉普的2020，依然還能開！”馮宇自傲的說道。
這幫軍方的人都愣住了，還tm有這麽比喻的？
“馮總，別的也不多說了，你們的鬆江-越野，性能確實不錯，我們有意向采購，不過價格，還是太高了。”甘將軍說道。
“很高嗎？還是那句話，一分錢，一分貨。俄羅斯的軍隊，也給我們下了訂單，這就足以證明，我們的車質量有多可靠。而我們賣給俄羅斯方麵的價格，可比給你們的價格高多了。更何況，我還給你們了買十贈一的優惠，京城吉普能給這種優惠條件嗎？”
“十輛車，能買二十多輛吉普了，需要贈送嗎？”還是那位少~將。
“那你們為什麽不買吉普呢？”馮宇反問道，話題再次繞迴來了。
“好了，馮總，我們也是很有誠意的，而且我們代表的是軍隊，是國家。”
馮宇瞥了甘將軍一眼：“國家就能占我們百姓的便宜？要不是看在軍人保家衛國的麵子上，買十贈一的優惠都沒有！”
甘將軍差點沒氣死，誰要占你便宜了？買東西，還不讓講價啦！本想談一談國家大義，民族大義，結果反被馮宇倒打一耙！
“根據我們的核算，你們的成本，一台不會超過十七萬，你卻要賣二十萬一台，這價格還不高嗎？”一個戴眼鏡的少~將說道。
馮宇豎起手指：“請問你這十七萬是怎麽得來的？你知道我們機械公司的工人工資，普遍要高於其他工廠百分之二十嗎？你知道我們工人每個月都是有獎金的嗎？你知道我們購買生產線，建廠花了多少錢嗎？你知道我們技術投入花費多少錢嗎？這些你都不知道，你怎麽核算我們的價格？難道一輛車，你是按照重量計算的成本？”
成本？成本是你們說了算的嗎？我們說多少成本，才應該是多少成本。怎麽地，你們部隊的人，還能到我們冰城機械公司查賬不成？別說我們不答應，冰城市政~府也不能答應啊！
今天咱們就看看，到底誰能說過誰！(未完待續。)
ps： 感謝鋼melting、隻愛簡單、五行缺途等書友的打賞。這是第四更，為盟主woshi2b加更的。後麵還有
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那個分廠，多多生產鬆江-越野好了，而且以柴油款為主。汽油款的，現在還是競爭不過j2020，人家便宜，不如跟他區分開呢。
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“咳咳，馮總，直接簽合同肯定不行，買不買你們的車，我們還沒確定呢。”甘將軍說道，同時瞪了那個少~將一眼。
“怎麽，還有比我們條件更好的嗎？”馮宇挑著眉毛反問道。
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