剛才還很囂張的經銷商們，現在一個個不說是噤若寒蟬，但明顯已經失去了氣勢。這一切，隻因為他們看見了一個人。
“馮總，您怎麽來了。”南粵的黃胖子幹笑著問道。
“付總是我的朋友，而這個愛華牌隨身聽，也是我們合作的，你說我該不該來？我要是不來，便宜就都被你們占去了。”馮宇嘴角噙著淡淡的笑容，語氣雖然很輕鬆，但卻給黃胖子他們帶去了極大的壓力。
他們很清楚，以馮宇的尿性，如果他們還像剛才那個態度，馮宇必然會翻臉。
翻臉的結果，他們利潤最高的摩托車、加濕器、無葉風扇等商品，全部沒得賣了。現在風雨牌電器和鬆江牌摩托車已經享譽全國，不需要他們，換做任何一個經銷商都行，自然有人上趕子來批發，他們的渠道已經沒那麽重要了。
但他們好奇的是，馮宇說這個愛華牌隨身聽是他的，那你為什麽不用風雨牌？用了風雨牌，憑借品牌效力，銷售就可以預期啊。
“馮總，我們剛才是在開玩笑呢。這生意，不就是靠談麽，大家隻是提出條件，可以談的。”
“是嗎？那就好，我還以為個把月不見麵，你們已經不給我一點麵子了呢。既然可以談，那我就說說我最終的條件。現在推向華夏市場的就這最新的一款，批發價一百五十塊一台，每個人定一個保底銷售量，超過一定的比例，給予一定的獎勵。反之，如果完不成保底銷量，那麽也要有一定的懲罰，這個條件，合理嗎？”
“合理，合理。”大家都點頭附和。
“你們認為合理就好。那麽我說第二個條件，零售價我會給一個上限和一個下限。中間有一些浮動，可以讓零售商自己掌握，但如果誰讓我發現，零售價格不在這個範圍之內。屬於誰的市場，誰來負責！”馮宇坐在椅子上，翹起二郎腿。
“馮總，那價格範圍是？”
“兩百三十塊到兩百五十塊。我給你們算過，因為運費的關係。你們的成本有高有低。因為地域發達程度不同，你們的市場也有大有小。所以才給你們一個價格區間，具體你們自己來掌握。而且我可以在產品的包裝盒上，印上建議零售價二百四十八塊的字樣。”
這幫經銷商也都是人精，很快就明白馮宇說的是什麽意思了。現在的人買東西，尤其是貴的東西，都喜歡講價。哪怕隻便宜一塊錢，那他們心裏也舒服很多。
再加上這個“建議零售價”很有意思，隻是建議，並不是最終零售價。當然。如果消費者願意接受這個價格，當然更好，不願意，價格也不是不能商量，隻要零售商覺得有得賺就行，而他們給零售商的價格，自然也可以微調。
他們算了一下，一台成本最少的也要超過一百七十塊，最多的甚至接近一百九十塊。他們還要給次級經銷商和零售商預留出利潤，那麽他們一台的利潤。最多的可能有三十塊，最少的才十塊左右。
但看似利潤高的人，卻並沒有很開心，依照馮宇的慣例。肯定在合同上有不同的保底銷量和優惠條件，讓大家最終賺到的錢，差距不會太大。
最初他們經銷風雨牌加濕器的時候，泰華公司後來就給了一些運費補貼，後來風雨牌電風扇，更是簽署了補充協議。這次估計肯定是直接寫在合同裏。
馮宇繼續說道：“各位知道，我們的隨身聽市場定位的消費人群是什麽人嗎？”
“青少年啊，他們喜歡聽音樂，難道還賣給老頭老太太麽。”有人喊道。
“哈哈哈~~”大家都發出會心的笑聲。
“錯！”馮宇斬釘截鐵的否定樂這句話。
經銷商們都笑不出來了，怎麽，這個市場定位還有問題嗎？市麵上現在最火的索尼隨身聽，就是按照這個定位的啊，有什麽問題嗎？
除了青少年，有誰會買這種隨身聽嗎？這個無非就是攜帶方便一些，單論音質，比得上那種大錄音機嗎？
“馮總，這隨身聽就是給年輕人聽音樂用的啊，這哪兒錯了？”有人不服氣。你馮總不能事事都對吧，我們所有人難道還都錯了？
“我們這個隨身聽，雖然音質非常好，比市麵上能買到的，聲音都更真實。但我們的產品，是學習用品！”馮宇認真的說道。
啥？學習用品？
所有經銷商都長大了嘴巴，包括一直在旁邊插不上嘴的付光正都是一臉的疑惑。這隨身聽，就是一個小型的錄音機而已，還是閹割版的，沒有外音，沒有錄音功能，但真的就是錄音機啊，不是用來聽歌，用來學習？
誰聽說過錄音機是用來學習的？馮總這是什麽意思，跟我們開玩笑嗎？
“大家都沒懂？黃老板，你孩子多大了？”馮宇忽然問黃胖子。
“十三，上學早，開學讀初二了。”
“你孩子學外語了嗎？”
“學啊，學校有英語課呢。不過我孩子的英語成績可不怎麽樣，趙總的孩子學習成績好，一直都是班級前三名！”說道孩子的學習，黃胖子不再得意了。
這些經銷商中，他是數一數二的有錢，可惜一比孩子，他總是輸，讓他非常沒麵子！
咦？不對啊，不是說隨身聽嗎，怎麽說到我孩子學習上麵了？
“黃老板，這點我就比較有發言權了，我精通英語、俄語兩門外語，我總結出來的經驗，學習外語，重要的是多聽多說。”說著，馮宇抓起桌上的愛華樣機，隨手揚了揚。
多聽？聽外語磁帶？
“黃老板，你想想，你兒子說要聽歌，讓你給他買一台隨身聽你願意買，還是你兒子說要學外語，讓你給買一台隨身聽你願意買？”
黃胖子眼睛一亮，脫口而出：“當然是學習外語，我更願意買！馮總的意思，我們這個隨身聽，是給學生學習外語用的？”
馮宇笑的很狡黠：“對家長們，我們當然這麽宣傳。但買迴去，學生到底是用來學習外語，還是用來聽流行歌曲，這點我們完全管不到啊。”
經銷商們的思路完全被打開了，原來還可以這麽搞。如此宣傳，那麽很多不打算給孩子買隨身聽的，說不定也會買了呢。
付光正也震驚了，馮宇怎麽總能有這麽奇特的銷售點子，如果按照馮宇的方式宣傳，那隨身聽的銷量還真有可能暴漲，別忘了現在正好是放暑假啊，還有隨後新學期開學，這都是銷售的黃金期啊！
我付家多年做銷售的，竟然比不上馮宇一個不到二十歲的年輕人，付光正感覺有些沮喪。但還好，我跟馮宇是朋友！(未完待續。)
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“付總是我的朋友，而這個愛華牌隨身聽，也是我們合作的，你說我該不該來？我要是不來，便宜就都被你們占去了。”馮宇嘴角噙著淡淡的笑容，語氣雖然很輕鬆，但卻給黃胖子他們帶去了極大的壓力。
他們很清楚，以馮宇的尿性，如果他們還像剛才那個態度，馮宇必然會翻臉。
翻臉的結果，他們利潤最高的摩托車、加濕器、無葉風扇等商品，全部沒得賣了。現在風雨牌電器和鬆江牌摩托車已經享譽全國，不需要他們，換做任何一個經銷商都行，自然有人上趕子來批發，他們的渠道已經沒那麽重要了。
但他們好奇的是，馮宇說這個愛華牌隨身聽是他的，那你為什麽不用風雨牌？用了風雨牌，憑借品牌效力，銷售就可以預期啊。
“馮總，我們剛才是在開玩笑呢。這生意，不就是靠談麽，大家隻是提出條件，可以談的。”
“是嗎？那就好，我還以為個把月不見麵，你們已經不給我一點麵子了呢。既然可以談，那我就說說我最終的條件。現在推向華夏市場的就這最新的一款，批發價一百五十塊一台，每個人定一個保底銷售量，超過一定的比例，給予一定的獎勵。反之，如果完不成保底銷量，那麽也要有一定的懲罰，這個條件，合理嗎？”
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“你們認為合理就好。那麽我說第二個條件，零售價我會給一個上限和一個下限。中間有一些浮動，可以讓零售商自己掌握，但如果誰讓我發現，零售價格不在這個範圍之內。屬於誰的市場，誰來負責！”馮宇坐在椅子上，翹起二郎腿。
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這幫經銷商也都是人精，很快就明白馮宇說的是什麽意思了。現在的人買東西，尤其是貴的東西，都喜歡講價。哪怕隻便宜一塊錢，那他們心裏也舒服很多。
再加上這個“建議零售價”很有意思，隻是建議，並不是最終零售價。當然。如果消費者願意接受這個價格，當然更好，不願意，價格也不是不能商量，隻要零售商覺得有得賺就行，而他們給零售商的價格，自然也可以微調。
他們算了一下，一台成本最少的也要超過一百七十塊，最多的甚至接近一百九十塊。他們還要給次級經銷商和零售商預留出利潤，那麽他們一台的利潤。最多的可能有三十塊，最少的才十塊左右。
但看似利潤高的人，卻並沒有很開心，依照馮宇的慣例。肯定在合同上有不同的保底銷量和優惠條件，讓大家最終賺到的錢，差距不會太大。
最初他們經銷風雨牌加濕器的時候，泰華公司後來就給了一些運費補貼，後來風雨牌電風扇，更是簽署了補充協議。這次估計肯定是直接寫在合同裏。
馮宇繼續說道：“各位知道，我們的隨身聽市場定位的消費人群是什麽人嗎？”
“青少年啊，他們喜歡聽音樂，難道還賣給老頭老太太麽。”有人喊道。
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經銷商們都笑不出來了，怎麽，這個市場定位還有問題嗎？市麵上現在最火的索尼隨身聽，就是按照這個定位的啊，有什麽問題嗎？
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“十三，上學早，開學讀初二了。”
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“黃老板，這點我就比較有發言權了，我精通英語、俄語兩門外語，我總結出來的經驗，學習外語，重要的是多聽多說。”說著，馮宇抓起桌上的愛華樣機，隨手揚了揚。
多聽？聽外語磁帶？
“黃老板，你想想，你兒子說要聽歌，讓你給他買一台隨身聽你願意買，還是你兒子說要學外語，讓你給買一台隨身聽你願意買？”
黃胖子眼睛一亮，脫口而出：“當然是學習外語，我更願意買！馮總的意思，我們這個隨身聽，是給學生學習外語用的？”
馮宇笑的很狡黠：“對家長們，我們當然這麽宣傳。但買迴去，學生到底是用來學習外語，還是用來聽流行歌曲，這點我們完全管不到啊。”
經銷商們的思路完全被打開了，原來還可以這麽搞。如此宣傳，那麽很多不打算給孩子買隨身聽的，說不定也會買了呢。
付光正也震驚了，馮宇怎麽總能有這麽奇特的銷售點子，如果按照馮宇的方式宣傳，那隨身聽的銷量還真有可能暴漲，別忘了現在正好是放暑假啊，還有隨後新學期開學，這都是銷售的黃金期啊！
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